2011年3月的香港，正是煙雨迷茫的季節(jié)。優(yōu)莎娜香港年會(huì)的前一天，大批來(lái)自日本、韓國(guó)、新加坡、澳大利亞、香港的USANA經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)涌入香港亞洲國(guó)際博覽館，據(jù)保守估計(jì)，于17日到達(dá)會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)的參會(huì)者已逾萬(wàn)人，懷著對(duì)中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)啟動(dòng)的殷切期盼，大家都以飽滿的熱情等待著華斯博士再度為他們帶來(lái)更加利好的消息。

        位于香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)旁側(cè)，據(jù)說(shuō)耗資23.5億港元（約3億美元）及具備先進(jìn)設(shè)施的香港亞洲國(guó)際博覽館，堪稱全港最大。此次優(yōu)莎娜年會(huì)選擇在這里舉辦，其意義也很深遠(yuǎn)，也許是旨在打開(kāi)中國(guó)國(guó)門，有更加輝煌的發(fā)展，讓更多領(lǐng)略USANA的不凡。在記者進(jìn)入展館一層大廳時(shí)，已被熙熙攘攘的人群吸引，各種休息區(qū)域前人聲鼎沸，場(chǎng)館東翼為USANA產(chǎn)品展示區(qū)，服務(wù)區(qū)及其它，來(lái)來(lái)往往的參會(huì)人員分別在各服務(wù)臺(tái)前辦理著參會(huì)證件的領(lǐng)取。在場(chǎng)內(nèi)環(huán)繞一周，記者發(fā)現(xiàn)，此次與以前有所不同的是，葆嬰公司的展柜特別醒目。據(jù)葆嬰分公司經(jīng)理介紹，此次他們的展柜設(shè)計(jì)在此，是希望讓大家通過(guò)此會(huì)能夠認(rèn)識(shí)葆嬰了解葆嬰，如果能有USANA經(jīng)銷商對(duì)葆嬰感興趣可以加入。話語(yǔ)不多，但顯然已充分表明了葆嬰公司的態(tài)度，其寓意也能讓人猜出幾分。

        在會(huì)議日程安排下，17日晚七點(diǎn)舉辦開(kāi)幕式，但五點(diǎn)多以后，二層1號(hào)會(huì)場(chǎng)前已經(jīng)聚集了所有等待開(kāi)門的人，因?yàn)榫驮趯?duì)面的大廳里，是總裁親自會(huì)見(jiàn)USANA的鉆石、寶石級(jí)經(jīng)銷商的酒會(huì)，高雅的音樂(lè)伴著紅酒美肴讓外面的人艷羨不已。早已熟悉USANA高品質(zhì)產(chǎn)品及制度的人，有多少望眼欲穿等待自己也能成為寶石級(jí)頭銜的經(jīng)銷商，隨著USANA今年的大動(dòng)作出臺(tái)，讓更多人幾乎看到了希望，而今晚的壓軸大戲或許對(duì)此有個(gè)交待，懷著無(wú)比興奮的心情等待大門打開(kāi)。偶爾，華斯博士出現(xiàn)在走廊上，前呼后擁USANA高層，此時(shí)人們的呼喊聲達(dá)到高潮，在他漸漸離去的背影之后還依然聽(tīng)到一浪高過(guò)一浪的哨聲……

        在對(duì)USANA公司與華斯博士的無(wú)限崇拜之下，參加此次大會(huì)的人們最想了解的還是USANA目前的發(fā)展將如何規(guī)劃。然而有些事情并非想象的那樣簡(jiǎn)單，其背后的玄機(jī)只能在會(huì)后才會(huì)讓人有所醒悟。

玄機(jī)一：葆苾康問(wèn)世

        隨著震耳欲聾的鼓聲，七點(diǎn)鐘會(huì)議正式開(kāi)始，擊鼓表演拉開(kāi)了優(yōu)莎娜香港亞太區(qū)年會(huì)的序幕。USANA 總裁兼營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)范庫(kù)柏與USANA總裁大衛(wèi)•華斯率先出場(chǎng)，其后USANA麥倫華斯•華斯博士分享了全球人類的健康理念，推出USANA產(chǎn)品為人類帶來(lái)的真正意義所在，無(wú)疑USANA的發(fā)展史是為它的未來(lái)發(fā)展做鋪墊，談到去年并購(gòu)葆嬰公司，并說(shuō)到下一步計(jì)劃與安排，他不僅贊揚(yáng)葆嬰公司的高品質(zhì)與自已設(shè)想如出一轍，并且對(duì)兩家公司的合作表示了前所未有的希翼。他談到，合作意向的達(dá)成并非是終結(jié)，而只是一個(gè)開(kāi)始，因?yàn)楫a(chǎn)品的接軌才是重要一環(huán)，于是當(dāng)眾宣布：以后USANA公司在中國(guó)大陸市場(chǎng)上市的產(chǎn)品一律統(tǒng)稱為“葆苾康”，并解釋了它的意義：葆——Cherish 珍惜、苾——Ensure 確保、康——Health 健康。那么為了促進(jìn)USANA產(chǎn)品在原有的基礎(chǔ)上能夠順利銜接，也在每款產(chǎn)品的包裝上進(jìn)行了改進(jìn)措施，比如上面有華斯博士的親筆簽名m1-w-f,另外也清晰印有usana的標(biāo)志。下一步即將推出的產(chǎn)品有：葆苾康基礎(chǔ)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品：男士天力多維片、潤(rùn)澤多維片（女士型）、濃縮磷脂亞麻酸軟膠囊；葆苾康優(yōu)化營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品：大豆蛋白粉、葡萄籽維生素C片、茶薊椰橄片、維生素C片、鈣力鎂片。以上這些產(chǎn)品基本都是在USANA原有的一些產(chǎn)品上又應(yīng)用了更高的技術(shù)，得以讓這些產(chǎn)品的性能更強(qiáng)，甚至有些已達(dá)所謂1+1=3的效果。

        在詳細(xì)介紹產(chǎn)品后，記者注意到場(chǎng)下的狀態(tài)似乎比較寧?kù)o，大家都若有所思，記者問(wèn)起身旁某個(gè)參會(huì)者，此時(shí)的他說(shuō)話支支吾吾，不知道應(yīng)該怎樣表達(dá)自己的心情，他說(shuō)盡管還能見(jiàn)到USANA的影子，但幾乎已經(jīng)被葆嬰完全覆蓋,這種方式讓他們接受起來(lái)暫時(shí)還有一些困難，然而這還只是一個(gè)小插曲……

玄機(jī)二：葆嬰談制度

        18日，按照以往慣例，今天應(yīng)該沒(méi)有太多的新聞點(diǎn)，無(wú)非就是一些USANA高階經(jīng)銷商的表彰及分享，當(dāng)然最不能缺席的就是這些位于黃金董事以上級(jí)別的人，因?yàn)樗麄儯�今天可以在有限的時(shí)間得以到臺(tái)上閃現(xiàn)，甚至有幸能見(jiàn)到更加大腕級(jí)別的經(jīng)銷商，可以說(shuō)是一睹為快，以他們的成功史感染自己，也能盡快在USANA得以錘煉。但有一點(diǎn)可以肯定的是，今天的會(huì)場(chǎng)難以擁有前一晚的火爆場(chǎng)面，因?yàn)榘凑栈顒?dòng)日程安排，如貴賓室（紅寶石董事或以上級(jí)別在201-205室）的單獨(dú)會(huì)議；展館3、6有培訓(xùn)講座。所以為了各自的安排，主會(huì)場(chǎng)的人可能變得相對(duì)分散。

        下午三點(diǎn)，當(dāng)忙碌了兩天會(huì)議的人們午休過(guò)后已出現(xiàn)些許疲乏狀態(tài)時(shí)，主會(huì)場(chǎng)則更加顯得廖廖無(wú)幾，此時(shí)安排的“葆嬰的事業(yè)契機(jī)”——由葆嬰銷售培訓(xùn)總監(jiān)UFO Chang講《葆嬰的制度》，現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)了異常的尷尬，有些人離席而去，有些人則靜觀其變，短短45分鐘的演講，其背后影射的含義成為臺(tái)下眾多人內(nèi)心的疑團(tuán)。其后，在美國(guó)三星鉆石董事分享了“建立堅(jiān)定不移的信心”，大家似乎才從原有的茫然中找到自我。會(huì)議在晚上九點(diǎn)多鐘結(jié)束，在回酒店的路上，大家的話題顯然都是互問(wèn)對(duì)方今天的感受，結(jié)果不言自明，每個(gè)人都憂心沖沖，擔(dān)心的問(wèn)題就是：今天的葆嬰公司亮出自己的制度是否就意味著下一步USANA與葆嬰接軌，制度不再使用USANA的，而用的是現(xiàn)在的葆嬰制度？ 

        眾所周知，當(dāng)一個(gè)經(jīng)銷商認(rèn)可一家公司的產(chǎn)品與制度時(shí)，如果中途遭遇制度的巨大更改，對(duì)他們無(wú)疑是晴天霹靂。事實(shí)也曾證明，在制度改革之下，必然將有一大批人憤然走掉，可是，USANA真的在用這種機(jī)會(huì)做巧妙暗示嗎？

玄機(jī)三：不談更改

        19日，為期最后一天的等待已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)，從上午十點(diǎn)開(kāi)始，會(huì)場(chǎng)再次迎來(lái)新一輪的人群高峰，下午兩點(diǎn)，閉幕式開(kāi)始，由著名演說(shuō)家韋利博士及羅伯特艾倫激動(dòng)人心的演說(shuō)作結(jié)，盡管他們都是英文講解，中文翻譯有時(shí)又顯是有點(diǎn)拖沓和語(yǔ)句不連慣，但依然時(shí)時(shí)會(huì)引起笑場(chǎng)，尤其是韋利博士的詼諧幽默更是給大家?guī)��?lái)了幾天來(lái)心情上的放松。在更多管理層和多位閃耀星鉆經(jīng)銷商的分享及璀璨動(dòng)人的歌舞表演中，USANA的會(huì)議主題——“突破”才最終顯露出來(lái)，時(shí)至下午四點(diǎn)半，所有節(jié)目已近尾聲。多人期待的華斯博士并未像去年一樣精彩地出現(xiàn)，一切悄然聲息，當(dāng)聽(tīng)到廣播中出現(xiàn)：“感謝各位來(lái)賓，USANA香港年會(huì)到此結(jié)束。”所有人似乎在還沒(méi)有找到答案的時(shí)候一切戛然而止。

        據(jù)會(huì)后很多參會(huì)者介紹，自去年香港年會(huì)宣布全力進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)后，今年的年會(huì)以為可以聽(tīng)到USANA將在北京或其它地方開(kāi)業(yè)的消息，但完全沒(méi)有想到會(huì)是這樣的情況出現(xiàn)，對(duì)于下一步，疑惑是大家共有的感覺(jué)，但疑惑背后卻有著深深的擔(dān)憂，他們一方面擔(dān)心事情真的會(huì)發(fā)展到預(yù)想的那樣，一切就真的完了。記者曾在三天里采訪了幾十位USANA經(jīng)銷商，從他們的言語(yǔ)中，完全可以看到他們對(duì)于USANA的熱愛(ài)程度之高，他們不愿放棄USANA，他們希望USANA能走得更好更理想，尤其是在中國(guó)自家這片土壤之上，能夠真正為中國(guó)人們帶來(lái)自由與健康，也能夠讓他們?cè)赨SANA找到一份屬于直銷的歸宿。而此次USANA官方及葆嬰官方均未給出答案，或許一切還在他們的溝通與醞釀中。事實(shí)上，對(duì)于優(yōu)莎娜與葆嬰的接軌，在今天已經(jīng)尤為明顯的讓人看出，他們也在盡量做到中和，從華斯博士的簽名到USANA標(biāo)識(shí)的出現(xiàn)，這些或許都是經(jīng)過(guò)很大的爭(zhēng)取才不易得來(lái)的，而這正是優(yōu)莎娜與葆嬰接軌的第一步，那么接下來(lái)的第二步——“制度”該如何走？想必將是一個(gè)最大的問(wèn)題，因?yàn)檫@將關(guān)系到80%經(jīng)銷商的個(gè)人利益是否能夠得到保護(hù)？他們會(huì)做出何種抉擇，其實(shí)是葆嬰、USANA、經(jīng)銷商三方的一個(gè)博弈的過(guò)程，最終這種合作是否能夠達(dá)到最理想的境界，也將成為業(yè)內(nèi)又一個(gè)值得人們?cè)u(píng)頭品足的范例。

后續(xù)：

        很多經(jīng)銷商在從香港回到自己家后紛紛給記者打來(lái)電話，他們最為關(guān)注的下一步葆嬰公司6月份的會(huì)議安排，甚至有人已傳說(shuō)6月USANA經(jīng)銷商會(huì)直接使用葆嬰制度，香港停止報(bào)單，對(duì)此他們追問(wèn)記者是否有最新消息。

        可見(jiàn)大家都被這一系列的猜測(cè)造成了恐慌，對(duì)此有評(píng)論人士出謀建議說(shuō)：1、作為USANA與葆嬰公司，應(yīng)該充分考慮到這些老經(jīng)銷商曾經(jīng)帶給公司的貢獻(xiàn)，如果此時(shí)造成大批量流失，將得不償失。曾有美直銷公司美樂(lè)家進(jìn)入大陸出現(xiàn)的大量人員流失和萎縮為例，皆因制度發(fā)生太大改變?cè)斐桑瑢?duì)此，更好的折中辦法是在原USANA制度與葆嬰制度二者做最好調(diào)整，以利其業(yè)績(jī)順利在大陸開(kāi)展，也不枉USANA進(jìn)軍大陸的決心，另外USANA的團(tuán)隊(duì)平移也未嘗不可以考慮，只有這樣，才會(huì)穩(wěn)定。2、對(duì)于經(jīng)銷商，也應(yīng)該知曉中國(guó)國(guó)情，如原來(lái)的月朗并購(gòu)富迪，牌照是中國(guó)大陸對(duì)直銷的第一道門坎，在審批之初，自然會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)格的條件，所以應(yīng)該理解USANA與葆嬰也在盡力而為，公司在發(fā)展階段總會(huì)遇到問(wèn)題，經(jīng)銷商還是應(yīng)該嚴(yán)謹(jǐn)以待，選擇到好產(chǎn)品不容易，堅(jiān)持把好產(chǎn)品做到更好也需要堅(jiān)持的付出，也許半年或一年之后會(huì)有更好的調(diào)整方案出臺(tái)，那么堅(jiān)持即勝利！

        記者真心期待三方最后都能成為贏家！也為中國(guó)直銷市場(chǎng)珠聯(lián)璧合的合作開(kāi)創(chuàng)先河。