2011年的中國直銷行業(yè)依然呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢。以速度制勝的中脈科技，鳳舞九天之后能否穩(wěn)健著陸，逐步規(guī)范的競業(yè)環(huán)境能否助力中脈科技再寫輝煌？

       4月9日，記者參加了中脈科技全國市場業(yè)務(wù)峰會。在這場峰會中，中脈科技始終強調(diào)要堅持中脈的價值觀，并以產(chǎn)品為核心專注于直銷事業(yè)，對未來進行了明確而清晰的定位。采訪中，記者欣喜的看到，在以超常規(guī)速度開局之后的中脈，正在穩(wěn)健地設(shè)定下一步的良性發(fā)展。一個新中脈、新未來的事業(yè)格局正在鋪就，一個共創(chuàng)共享、責(zé)任中脈的嶄新形象正在大步走來。

       一、堅持共創(chuàng)共享核心的價值觀，把責(zé)任體現(xiàn)在誠信經(jīng)營上

       江澤民同志深刻指出：“一個民族，一個國家，如果沒有自己的精神支柱，就等于沒有靈魂，就會失去凝聚力和生命力。”一個企業(yè)，只有始終牢記歷史的傳承，弘揚企業(yè)先進文化，才能有源源不斷的生命力量。

       中脈倡導(dǎo)與顧客共享健康，分享快樂，優(yōu)化人生價值；倡導(dǎo)與創(chuàng)業(yè)者共享利益，共存共榮，改善員工福祉；倡導(dǎo)與政府共享文明，良性互動，攜手造福民生；倡導(dǎo)與社會共享資源，和諧發(fā)展，共創(chuàng)健康基業(yè)。

       共創(chuàng)共享的文化來自于中脈18年的積淀，同時也是中脈直銷板塊又快速又穩(wěn)健發(fā)展的重要源泉。中脈注重經(jīng)銷商、顧客、員工的切身利益，努力創(chuàng)造一個開放、自由、高端、人文、優(yōu)渥的事業(yè)平臺。

       中脈科技的銷售人員可以透過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和周到的服務(wù)，來為客戶提供健康理想的生活品質(zhì)，在幫助他人的同時也獲取了回報，擁有豐厚的工作收入。中脈道和商學(xué)院還為每一位學(xué)員精心打造教育培訓(xùn)方案，無論是產(chǎn)品知識、營銷技巧還是國學(xué)文化，都有專業(yè)的課程和指導(dǎo)，讓學(xué)員們以最快的速度成長，順利的提升事業(yè)成功的能力。每一個來到中脈科技的員工，都可以通過優(yōu)渥的事業(yè)平臺汲取更多的優(yōu)秀文化和管理知識，完成自身價值的升華。

       記者打開中脈科技的網(wǎng)站，看到了諸多讓人贊許的新聞：

4月14日，江蘇省依法質(zhì)量維權(quán)工作指導(dǎo)委員會在對“3•15”期間獲得全省“服務(wù)質(zhì)量明察暗訪好評獎”的先進單位再次進行暗訪，中脈再次得到好評；

       3月15日，中脈科技黑龍江分公司在哈爾濱中央大街展示企業(yè)形象，哈爾濱市工商局公平交易處領(lǐng)導(dǎo)專程到活動現(xiàn)場宣傳區(qū)，和分公司工作人員親切交談……

       記者還了解到，比對剛剛啟動直銷的前三個月，今年以來，中脈科技客服部門接到的電話繼續(xù)呈現(xiàn)出“三多三少”的狀況：咨詢產(chǎn)品知識的多，投訴產(chǎn)品質(zhì)量的少；提出市場建議的多，反映管理問題的少；解答疑問的多，不滿情緒的少。

       由于傳承了共創(chuàng)與共享的優(yōu)秀文化，肩負責(zé)任，堅持誠信經(jīng)營，中脈科技在國家工商局等主管部門開展的歷次直銷檢查中都獲得好評。

       二、堅持生態(tài)養(yǎng)生的品牌定位，把責(zé)任體現(xiàn)在產(chǎn)品研發(fā)上

       作為保健行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，許多年來，中脈一直堅持對健康產(chǎn)品的研發(fā)，在美國、加拿大、法國、日本、中國建立了5大生命科學(xué)研究機構(gòu)，是國家火炬計劃重點高新技術(shù)企業(yè)。尤其是直銷業(yè)務(wù)啟動后，中脈科技更加積極的探尋健康產(chǎn)品的新突破，實現(xiàn)了從產(chǎn)品類型到產(chǎn)品品牌的不斷跨越。

       廣西巴馬是世界五大長壽鄉(xiāng)之首，百歲以上老人比比皆是。陽光、空氣、水、磁場、食物，是巴馬長壽的秘密所在。中脈科技對巴馬生態(tài)環(huán)境進行了深入探究，確立了以生態(tài)養(yǎng)生為產(chǎn)品品牌定位。運用現(xiàn)代科技，模擬出巴馬般的生態(tài)自然環(huán)境，將遠紅外線、磁場、負離子以及天然植物元素作為產(chǎn)品主要原料來源，集全球五大生命科研機構(gòu)力量，研發(fā)形成了以健康磁療、保健理療、保健食品、能量水、個人護理等五大生態(tài)系列產(chǎn)品。

       中脈科技信奉“您的健康，就是我的責(zé)任”。凝聚自然的力量，把責(zé)任體現(xiàn)在對更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的研發(fā)上，使中脈新產(chǎn)品層出不窮。在4月9日至10日全國市場業(yè)務(wù)峰會上，中脈科技又新推出了一批有著差異化特色的產(chǎn)品。比如，對抑制人體乳腺癌、直腸癌、肺癌、前列腺癌有明顯效果的有樂生命活能飲；能為人體提供全面、均衡營養(yǎng)的有樂生命營養(yǎng)餐；權(quán)威部門綜合評價認為將是中國直銷行業(yè)未來十年最具市場潛力產(chǎn)品之一的頤愛生殖健康系列產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，即受到消費者青睞。

       據(jù)了解，中脈在保健器械類產(chǎn)品和功能性保健內(nèi)衣領(lǐng)域有非常大的優(yōu)勢，并得到國家商務(wù)部的認可。在中脈公司網(wǎng)站，記者看到，4月14日中脈又一次榮獲“江蘇省醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)誠信單位”。

       三、堅持對直銷市場深耕細掘，把責(zé)任體現(xiàn)在管理細節(jié)上

       去年12月19日，中脈科技在揚州召開了為期三天的戰(zhàn)略會議，確定了以“做深、做細、做透”為2011年度的工作綱領(lǐng)：繼續(xù)秉持管理深耕細掘、市場闊步前行的指導(dǎo)方針，從企業(yè)內(nèi)部科學(xué)化建制到外圍市場有效拓展，全方位展現(xiàn)新中脈、新未來。在現(xiàn)有區(qū)域和分公司的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)戰(zhàn)略擴張，夯實基礎(chǔ)盤量。基于中脈集團18年積淀的文化與產(chǎn)品底蘊，從經(jīng)營模式、團隊構(gòu)成、產(chǎn)品線建設(shè)、市場運營等方面進行創(chuàng)新，形成開放的，多元的，能夠讓更多人融入、傳播的公司。

       中脈科技制定了今年的發(fā)展目標(biāo)：營業(yè)目標(biāo)比去年翻一番。公司將以新增會員量和人均產(chǎn)量作為考核目標(biāo)，把養(yǎng)生館作為營業(yè)目標(biāo)的重點，為養(yǎng)生館配置養(yǎng)生顧問。同時將增設(shè)直銷區(qū)域作為年度目標(biāo)之一。

       四個月來，中脈正一步步實現(xiàn)著他們今年度的奮斗目標(biāo)。

       不論是在公司組織的策發(fā)委會議上，還是在各分公司的工作安排上，中脈都特別要求，要加強對市場精細化管理，把責(zé)任體現(xiàn)到管理工作的每一個環(huán)節(jié)，從每一個細節(jié)入手，把市場做深、做細、做透。

       中脈科技專家委員會擁有一大批國內(nèi)外頂尖的專家力量。在中脈科技全國市場業(yè)務(wù)峰會期間，多位知名專家教授到場演講。如：國家衛(wèi)生部首席健康專家、80高齡的中國第四軍醫(yī)大學(xué)萬承奎教授，做了《健康自我管理》專題演講；美國楊百翰大學(xué)博士、彭葛瑞教授，對有樂果汁產(chǎn)品進行了講解；中國食品工業(yè)協(xié)會專家委員、華南理工大學(xué)輕工和食品學(xué)院院長吳暉教授，對有樂生命營養(yǎng)餐產(chǎn)品進行了講解；中國人民大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士、國家初級衛(wèi)生保健基金會醫(yī)療幫扶基金趙進軍主任，對頤愛生殖健康系列產(chǎn)品進行了講解。

       據(jù)了解，在中脈科技專家委員會成員中，還有美國國家科學(xué)院院士、中脈首席科學(xué)家邁克•凱琳，美國生物電磁學(xué)會委員、中國細胞學(xué)會常任理事張小云女士；日本京都府立醫(yī)科大學(xué)醫(yī)學(xué)博士、中脈科技日本生命科學(xué)研究所所長郭金龍，中國發(fā)明協(xié)會理事、全國品牌委飲用水設(shè)備技術(shù)專業(yè)委員會主席徐道華，復(fù)旦大學(xué)衛(wèi)生毒理學(xué)博士阮國洪，等等，他們都以精湛的業(yè)務(wù)技能為中脈提供了強大的技術(shù)支持。

       此外，中脈還分派公司講師到各分公司和市場團隊做直面講解培訓(xùn)，仔細挖掘產(chǎn)品背后的故事，及時搜集客戶見證，大力推廣規(guī)范化產(chǎn)品講授課件，深入開發(fā)輔銷品工具流，完善各級會議體系，加強對養(yǎng)生館的運作管理，加大對養(yǎng)生館長的培訓(xùn)力度，加強對會務(wù)、品牌、教育、推廣的調(diào)研，及時表彰優(yōu)秀經(jīng)銷商，不斷推出優(yōu)惠促銷活動……不勝枚舉的市場工作，堅定的責(zé)任意識，都如春風(fēng)化雨，浸潤在中脈每一項工作中。

       中脈科技中國區(qū)總裁張琦說：“對于企業(yè)管理而言，責(zé)任的體現(xiàn)不僅體現(xiàn)在對待工作的認真態(tài)度上，更是對每一項工作認真落實的過程。中脈在保持快速發(fā)展的同時，以穩(wěn)健的步伐走好市場運作的每一步。認真，是我們一直注重的問題。縱觀很多知名企業(yè)從鼎盛走向衰落的原因，責(zé)任的缺失是最為重要的一條。只有負責(zé)任的企業(yè)才能基業(yè)長青！”張總的話發(fā)人深省，值得回味。

       四、堅持營銷方式的不斷探索，把責(zé)任體現(xiàn)在創(chuàng)新舉措上

       胡錦濤總書記在黨的十七大報告中明確指出：要堅持走中國特色自主創(chuàng)新道路，加快建立以企業(yè)為主體、市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，引導(dǎo)和支持創(chuàng)新要素向企業(yè)集聚，促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化。

       創(chuàng)新是中脈的傳統(tǒng)。中脈一直都在不斷探索切合企業(yè)自身實際，符合市場發(fā)展需要的營銷方式和產(chǎn)品。

       中脈是遠紅外保健產(chǎn)品的發(fā)明者，生態(tài)養(yǎng)生產(chǎn)品有著受人公認的優(yōu)勢。特別是在4月9日峰會上正式推出的新產(chǎn)品，更具有獨特的創(chuàng)新魅力。被譽為全球首創(chuàng)含有27種有益成分的果蔬汁飲料；堪稱“生命營養(yǎng)精華”的中脈有樂營養(yǎng)餐；以“清調(diào)排養(yǎng)護”為中心，為女性提供全面呵護的中脈頤愛生殖保健系列產(chǎn)品等，都體現(xiàn)了中脈的創(chuàng)新精神。

       同時，中脈也在營銷方式層面進行了卓有成效的探索。早在創(chuàng)業(yè)之初，中脈就開創(chuàng)了中國會議營銷的先河。隨后，廣告營銷，服務(wù)營銷，品牌營銷，整合營銷，中脈不斷推出嶄新的營銷方式，一次次展示出中脈人智慧、責(zé)任，勇為天下先的創(chuàng)新精神。

       中脈直銷板塊繼續(xù)了中脈創(chuàng)新的傳統(tǒng)，在專業(yè)化創(chuàng)新方面不斷推陳出新。產(chǎn)品和教育，是中脈制勝的重要關(guān)鍵。

       在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代背景下，中脈對于如何結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)與直銷的優(yōu)勢，為經(jīng)銷商提供更多增值服務(wù)，以及運用直銷業(yè)務(wù)所具有的龐大消費群體參與新領(lǐng)域的推廣，也進行了有益的探索。難能可貴的是，在這一新領(lǐng)域的創(chuàng)新過程中，中脈對不同行業(yè)運營規(guī)則之間的差異進行了深刻的理解，并在審時度勢之后，決定暫緩跨領(lǐng)域業(yè)務(wù)創(chuàng)新的過程。中脈的這種不為利益所動，對企業(yè)和經(jīng)銷商負責(zé)任的做法，得到了中脈經(jīng)銷商的理解與支持！

       五、堅持以人為本的人才戰(zhàn)略，把責(zé)任體現(xiàn)在隊伍建設(shè)上

       中脈國際副董事長周希儉說：“得人才者興，失人才者亡，這是企業(yè)的生存法則。人的強大不僅僅在于提升自身的智慧，還在于凝練他人的智慧為我所用。善集眾人之智慧于一身者，方能成大事、做巨人。”

       中脈科技在直銷啟動之初，許多行業(yè)精英聞風(fēng)而來，曾經(jīng)在直銷業(yè)界傳為美談。以人為本的人才戰(zhàn)略，助力著中脈科技的快速發(fā)展，也形成了獨具特色的人文景觀。2011年，在公司人才隊伍建設(shè)的方略中，中脈強調(diào)最多的依然是“責(zé)任”二字，把責(zé)任體現(xiàn)在隊伍建設(shè)上，把人才運用到促進市場發(fā)展上。

       中脈道和商學(xué)院作為中脈人才培養(yǎng)基地，以培養(yǎng)商業(yè)系統(tǒng)運作能力卓越的領(lǐng)導(dǎo)人為使命，被業(yè)界稱贊為“直銷行業(yè)教育的標(biāo)桿”。 “明道正德，興業(yè)人和”的校訓(xùn)，被每一個參加培訓(xùn)的學(xué)員牢牢記住。以“道德禮學(xué)志律授和”為核心的系統(tǒng)文化，和由此衍生的64堂課程；以“基礎(chǔ)訓(xùn)練營、成功特訓(xùn)營、領(lǐng)袖團結(jié)營、企業(yè)家俱樂部”為主要載體的培訓(xùn)體系；“專注于商業(yè)系統(tǒng)的辦學(xué)理念、國學(xué)文化為根基的課程體系、匯集業(yè)內(nèi)外精英的師資結(jié)構(gòu)、追求體驗與感悟的教學(xué)方式”的四大優(yōu)勢，都將使中脈道和商學(xué)院成為商業(yè)領(lǐng)域系統(tǒng)化運作的專業(yè)教育培訓(xùn)機構(gòu)，讓每位胸懷夢想的人，都能通過系統(tǒng)的打造，從能力、境界、氣質(zhì)到綜合素質(zhì)全面提升，從財富、榮譽到社會影響力都有全面收獲，成長為真正的現(xiàn)代企業(yè)家。

       中脈道和商學(xué)院，把抽象的國學(xué)文化轉(zhuǎn)化成了可以遵守的指導(dǎo)人們思想和行為的觀念與方式，提升了參訓(xùn)經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)技能，增強了經(jīng)銷商的責(zé)任感和事業(yè)心，企業(yè)和團隊的凝聚力也得到了極大的提高。目前，中脈已經(jīng)舉辦了七期基礎(chǔ)訓(xùn)練營，1期成功特訓(xùn)營。僅此，就已經(jīng)收到市場和經(jīng)銷商贊不絕口的感謝，許多學(xué)員在中脈公司網(wǎng)站留言，向客服反映，向他們創(chuàng)辦的《中脈道和新天地》內(nèi)刊投稿，暢談體會，訴說進步，充滿著對公司、系統(tǒng)、學(xué)院的感激、尊重和熱愛。

       在中脈采訪期間，記者問到了一名來之新疆的參加峰會的經(jīng)銷商，問他對中脈教育培訓(xùn)的反映，他動情的說：“以前我沒有見到過如此負責(zé)的公司，中脈的文化很先進，產(chǎn)品差異化很大，工具流也很豐富，在教育培訓(xùn)方面更是亞克西。尤其是中脈崇尚孝文化，以孝為本，以德為魂，注重誠信，講究育人助人，這讓我們看到了希望。我們決定跟中脈走下去！”

       六、堅持四個不變的敬業(yè)思想，把責(zé)任體現(xiàn)在事業(yè)成功上

       4月10日，記者聆聽了周希儉副董事長在峰會上擲地有聲的事業(yè)宣言，他把對中脈，對市場，對經(jīng)銷商的負責(zé)任，概括為在中脈發(fā)展事業(yè)的“四個不變”思想：一是在中脈成功退休的決定不變；二是腳踏實地，合情合理合法的把直銷做好的態(tài)度不變；三是積極傳播和經(jīng)營生態(tài)養(yǎng)生文化理念與產(chǎn)品的做法不變；四是中脈直銷版塊的管理班子緊密配合中脈集團和董事會，支持集團配合國家政策法規(guī)的思想不變。

       周副董表示：“21世紀是速度至上的時代，不是快魚吃慢魚，而是飛魚吃快魚。但追求速度的同時，沒有責(zé)任思想不行，不重德修身不行！”

       在中脈，以孝文化為根基的德行教育，是全體中脈人共同遵從的道德標(biāo)準(zhǔn)和事業(yè)精神。孝是德的開始，德是成就所有事業(yè)的根基。孝又是一種責(zé)任，更是一種力量。中脈科技董事長王尤山說：“中脈在18年的發(fā)展過程中經(jīng)歷了五起四落的變化，之所以能夠基業(yè)常青，成為健康行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，最重要的一條經(jīng)驗就是要重德守信。尊重顧客，遵守合同；忠于朋友，信守諾言，讓中脈闖過了一道道難關(guān)，才有了中脈的今天。”

       因此，對于中脈科技今后的路應(yīng)該怎么走，周希儉說：“中脈必須適應(yīng)市場發(fā)展形勢，以德為魂，以快取勝，走具有中脈特色的發(fā)展之道。那就是，一要重孝道。孝是企業(yè)的根，是團隊的魂，只有重孝道，重德行，才能穩(wěn)定團隊；二要尊師道。每一位經(jīng)銷商都要尊重老師，謙虛學(xué)習(xí)；老師要為人師表，加強指導(dǎo)，這樣才能把團隊做大；三是要守天道。按照國家法律法規(guī)辦事，認清方向，掌握規(guī)律，注重誠信，穩(wěn)健經(jīng)營，這樣才能真正地把市場做好，讓中脈事業(yè)生生不息，天長地久。”