致明德國(guó)際集團(tuán)是近幾年在中國(guó)保健品企業(yè)迅速升起的一株奇葩，致明德企業(yè)發(fā)展的迅速無(wú)不讓業(yè)界嘩然。分析致明德企業(yè)的發(fā)展王道，發(fā)現(xiàn)致明德企業(yè)在品牌的塑造上正是借鑒了本土知名品牌發(fā)展過(guò)程的絕技，又融合了外國(guó)品牌的內(nèi)涵與精髓。“集百家之所長(zhǎng)，成一己之絕技”是致明德的智慧所在。

　　本文，筆者愿意以致明德企業(yè)為例，從文化體系、價(jià)值體系、營(yíng)銷體系、戰(zhàn)略體系四個(gè)圍度分析企業(yè)品牌速成的動(dòng)因所在，為后來(lái)企業(yè)在進(jìn)軍國(guó)際化的過(guò)程中給予指引和啟迪。

　　一、文化體系構(gòu)建品牌靈魂

　　一位美國(guó)著名金融作家在其《品牌的自信》一書中說(shuō)：“在現(xiàn)代社會(huì)中，著名品牌早已超越了一般意義上的商業(yè)信任，而是演變?yōu)橐环N信念或文化的象征。”

　　一個(gè)沒(méi)有文化的企業(yè)就相當(dāng)于一個(gè)沒(méi)有靈魂的個(gè)體，靈魂失去，個(gè)體則如同行尸走肉；企業(yè)沒(méi)有文化，也只是一個(gè)空殼。草莽永遠(yuǎn)登不了大雅之堂，正如同沒(méi)有文化的企業(yè)也將永遠(yuǎn)無(wú)法走的更高。對(duì)于這一點(diǎn)，致明德的領(lǐng)導(dǎo)者在企業(yè)建立之初便有深刻的認(rèn)識(shí)。因此，他們將企業(yè)取名為“致明德”，本身帶有的文化色彩也決定了這家企業(yè)后來(lái)的命運(yùn)與歷史使命。“致明德”之意出自《大學(xué)》的“大學(xué)之道，在明明德，在親民，在止于至善。”

　　中國(guó)文化博大精深，五千的華夏文明是唯一沒(méi)有在歷史塵埃中淹沒(méi)的民族。《四書五經(jīng)》作為儒家的經(jīng)典典籍，曾經(jīng)讓世界嘆為觀止，它集合了先哲們的智慧與精髓。《易經(jīng)》中曾經(jīng)講到：“地勢(shì)坤君子以厚德載物”。“厚德載物”意即為：以深厚的德澤育人利物，以崇高的道德、博大的學(xué)識(shí)吸納和培養(yǎng)人才，企業(yè)憑借“厚德載物”用寬厚的品德和良好的行為承載現(xiàn)在和未來(lái)方能取得巨大的成功。

　　事實(shí)上，致明德企業(yè)從起點(diǎn)快速地走到現(xiàn)在憑借的正是對(duì)儒家文化的深刻理解與認(rèn)知。以“厚德載物”思想做人，以“通達(dá)天下”的思想做事；以“打造自主民族品牌，用高科技弘揚(yáng)中國(guó)古老的中醫(yī)藥傳統(tǒng)文化，創(chuàng)建世界一流的健康產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”作為企業(yè)使命。企業(yè)本身也承載了一種“致明德人”的偉大理想——傳承與發(fā)揚(yáng)。將企業(yè)打造成學(xué)習(xí)型企業(yè)，通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助更多的人發(fā)揚(yáng)光明正大的品德，達(dá)到最完美的人格是企業(yè)的宗旨。致明德國(guó)際商學(xué)院不僅為員工培訓(xùn)專業(yè)的管理知識(shí)，同時(shí)也進(jìn)行傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)，提升所有經(jīng)銷商的素質(zhì)及品格，為經(jīng)銷商研習(xí)儒家文化提供了最好的學(xué)習(xí)平臺(tái)。

　　有人曾經(jīng)說(shuō)中國(guó)的品牌還不具有真正的品牌價(jià)值，因?yàn)樗鼈內(nèi)狈υS多世界知名品牌所具有的深厚文化內(nèi)涵。而在這一點(diǎn)上，致明德企業(yè)卻為中國(guó)的企業(yè)在品牌的塑造過(guò)程中提供了一個(gè)范本。

　　二、價(jià)值體系構(gòu)建品牌形象

　　一個(gè)良好的企業(yè)品牌形象應(yīng)該是知名度和美譽(yù)度的統(tǒng)一。要贏得大眾的信任和美譽(yù)，不僅要依靠企業(yè)在質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)銷、管理等全方位的付出，更為重要的還有企業(yè)的歷史使命感及社會(huì)責(zé)任感。這是一個(gè)企業(yè)價(jià)值體現(xiàn)的重要所在。

　　致明德集團(tuán)作為民族醫(yī)藥保健品領(lǐng)域的旗艦企業(yè)，其社會(huì)責(zé)任主要體現(xiàn)在用愛(ài)心傳播希望，用真情回報(bào)社會(huì)。近年來(lái)，多次捐助困難職工和孤寡老人，慰問(wèn)人民子弟兵，為災(zāi)區(qū)捐款捐物。2010年吉林省遭受洪水災(zāi)害后，企業(yè)在第一時(shí)間捐建了一所希望小學(xué)。

　　品牌在給擁有者帶來(lái)溢價(jià)、產(chǎn)生增值的過(guò)程中，其增值的源泉便是來(lái)自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。一個(gè)企業(yè)在面對(duì)社會(huì)時(shí)所承載責(zé)任的那份態(tài)度，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石。在企業(yè)所面對(duì)自己應(yīng)該承擔(dān)的那份責(zé)任時(shí)，所體現(xiàn)的方式便是對(duì)社會(huì)所做出的無(wú)償貢獻(xiàn)。這種不計(jì)報(bào)酬的付出與捐助使大眾記住了致明德，也是致明德企業(yè)品牌無(wú)形的資產(chǎn)。

　　形象傳播是致明德企業(yè)品牌傳播的重要手段。其主要傳播方式為明星形象代言，強(qiáng)勢(shì)媒體宣傳。通過(guò)四大巨星Rain、金喜善、蔡林、杜雨露的形象宣傳，將品牌的高度提升，通過(guò)與中央電視臺(tái)等主流媒體的合作增強(qiáng)其品牌傳播的廣度。僅2010年下半年，國(guó)內(nèi)外知名媒體：新華社、中新社、中央電視臺(tái)、美國(guó)《僑報(bào)》等100多家重量級(jí)媒體，多達(dá)200次對(duì)五清通體組合進(jìn)行了深度報(bào)道，形成了巨大的品牌影響力，“吾清口服液”也被評(píng)價(jià)為央視上榜品牌。2010年10月，致明德五清通體組合榮獲在荷蘭海牙召開(kāi)的“第七屆中醫(yī)藥大會(huì)頒發(fā)的“中醫(yī)藥繼承創(chuàng)新獎(jiǎng)和”和“中醫(yī)藥走向世界貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，致明德用世界尖端科技讓中草藥被國(guó)際醫(yī)學(xué)高度認(rèn)可。

　　三、營(yíng)銷體系構(gòu)建品牌基石

　　寫致明德的品牌，一定要重墨去寫他的營(yíng)銷體系，因?yàn)檫@一部分是最能體現(xiàn)致明德企業(yè)集眾家之所長(zhǎng)的環(huán)節(jié)。分析致明德企業(yè)的營(yíng)銷體系可以從幾個(gè)方面觀察：產(chǎn)品價(jià)值、研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)基地、銷售團(tuán)隊(duì)、宣傳策略等。

　　首先我們看企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，產(chǎn)品價(jià)值是決定企業(yè)能夠長(zhǎng)久有序發(fā)展的命脈。消費(fèi)者在購(gòu)買商品時(shí)，首先考慮的是該商品的使用價(jià)值和適用功能，因此，質(zhì)量?jī)?yōu)良的產(chǎn)品，具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。致明德的主打產(chǎn)品“五清通體組合”是國(guó)際上第一款量子技術(shù)與中醫(yī)本草相結(jié)合的產(chǎn)物，通過(guò)量子科技成功應(yīng)用于中醫(yī)藥本草領(lǐng)域，提高了本草制劑的效果，達(dá)到人體排毒的最終目的。產(chǎn)品具有科技性、快捷性、持久性、安全性四大特征。這款產(chǎn)品經(jīng)過(guò)四年的時(shí)間被國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局通過(guò)了穩(wěn)定性試驗(yàn)、毒理病理試驗(yàn)、人體試驗(yàn)的檢測(cè)被批準(zhǔn)為功能性保健食品，也是迄今為止唯一一個(gè)取得合法性、市場(chǎng)準(zhǔn)入資格的排毒垢產(chǎn)品。致明德也因其良好的產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)品質(zhì)被中國(guó)保健協(xié)會(huì)評(píng)為首批信譽(yù)保證行動(dòng)單位。

　　其次產(chǎn)品的研發(fā)技術(shù)。縱觀中國(guó)目前的企業(yè)，因其對(duì)品牌核心價(jià)值的定位和維護(hù)重視程度不夠，廣告投入遠(yuǎn)高于產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的投入，企業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力嚴(yán)重不足。而致明德企業(yè)恰恰相反，在重視廣告宣傳的同時(shí)，不忘在產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)上加大力度。五清通體組合的研發(fā)基地為吉林省延邊量子醫(yī)學(xué)研究所，這里擁有高端的本草量子實(shí)驗(yàn)室、量子共振檢測(cè)室等，是中國(guó)唯一躋身于國(guó)際一流的量子研究行列的高端科研機(jī)構(gòu)。而生產(chǎn)基地——北京九發(fā)藥業(yè)則是第一批通過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證的藥業(yè)生產(chǎn)基地，擁有5000平方米標(biāo)準(zhǔn)GMP廠房和各種先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備。

　　以上這些是企業(yè)品牌得以快速傳播的硬件保證。

　　再看企業(yè)的軟實(shí)力。如果說(shuō)產(chǎn)品、研發(fā)與生產(chǎn)是企業(yè)品牌發(fā)展的樹木與叢林，那么卓越的團(tuán)隊(duì)、銷售模式則是品牌發(fā)展的空氣和水。

　　致明德企業(yè)有著一批卓越的領(lǐng)導(dǎo)者及高效率的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。領(lǐng)導(dǎo)人的思想力、品格力和整合力決定了企業(yè)運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外的韜略。

　　致明德企業(yè)的銷售模式是最先進(jìn)的三網(wǎng)合一的銷售模式，即：店鋪為先導(dǎo)，電子商務(wù)為平臺(tái)，人際網(wǎng)絡(luò)為主體的營(yíng)銷模式，這種模式的先進(jìn)性決定了企業(yè)短時(shí)間內(nèi)獨(dú)占鰲頭，迅速取勝。

　　四、戰(zhàn)略體系構(gòu)建品牌大廈

　　在國(guó)際化道路上，中國(guó)企業(yè)必須質(zhì)變。由于中國(guó)品牌建設(shè)的時(shí)間短，國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知度不夠，很多企業(yè)為了快速與國(guó)際化接軌，紛紛通過(guò)并購(gòu)的形式快速進(jìn)軍世界舞臺(tái)。吉利收購(gòu)沃爾沃，聯(lián)想收購(gòu)IBM則深刻證明了這一點(diǎn)。

　　致明德集團(tuán)此時(shí)走的雖然不是并購(gòu)之路，但卻是與國(guó)際企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)大打組合拳迅速進(jìn)軍全球市場(chǎng)。在穩(wěn)固本土品牌的基礎(chǔ)方面，致明德集團(tuán)選擇與廣東康力醫(yī)藥有限公司合作，建立康力致明德?tīng)I(yíng)銷體系。這樣既符合了中國(guó)的國(guó)情，也讓中國(guó)區(qū)的經(jīng)銷商得到更便捷、更有效的服務(wù)。在通往國(guó)際化的道路上，致明德集團(tuán)選擇與美國(guó)盛大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，借助美國(guó)盛大公司在美的實(shí)力快速開(kāi)展以亞太地區(qū)為核心的全球化營(yíng)銷格局，并以美國(guó)為核心建立致明德五清通體組合生產(chǎn)基地，形成美國(guó)本土的供應(yīng)體系。這一戰(zhàn)略路線走的正是當(dāng)年海爾進(jìn)軍海外市場(chǎng)的路線策略。

　　2009年，致明德集團(tuán)與美國(guó)北美集團(tuán)公司簽訂上市協(xié)議，實(shí)現(xiàn)股票上市，并作出承諾：對(duì)市場(chǎng)做出貢獻(xiàn)的所有經(jīng)銷商配發(fā)致明德國(guó)際的原始股。此舉成為推進(jìn)全球化進(jìn)程的一根導(dǎo)火索，使海內(nèi)外經(jīng)銷商群起振奮。

　　致明德集團(tuán)董事長(zhǎng)鄒忠全曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，國(guó)際化的企業(yè)不應(yīng)該只是把產(chǎn)品賣到全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)國(guó)際化，更重要的是有國(guó)際化企業(yè)的形象，在股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資渠道、戰(zhàn)略伙伴深層次合作等方面實(shí)現(xiàn)國(guó)際化。

關(guān)鍵詞：品牌力量致明德分析品牌國(guó)際化