歐陽文章:康力陽光直銷概念是一個戰(zhàn)略構(gòu)想
發(fā)布: 2011-05-02 20:46:44 作者: 林 森 來源: 直報(bào)網(wǎng)

“康力董事長許瀞予提出的陽光直銷概念,實(shí)際是一個戰(zhàn)略構(gòu)想,實(shí)施這個戰(zhàn)略構(gòu)想,對于發(fā)展具有中國特色的直銷,有著重要的理論意義和實(shí)踐意義。”著名直銷經(jīng)濟(jì)理論專家歐陽文章在“陽光直銷”課題首次研討會上指出,“陽光直銷的研究我最先介入,和許董事長深入研究了很長時間,為中國直銷今后的發(fā)展將會提出重要的理論參考。”
“陽光直銷”課題首次研討會是由廣東康力醫(yī)藥有限公司在3月16日下午在北京召開的。受邀出席這次會議的專家學(xué)者除著名直銷研究專家、《中國直銷經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者、本站總顧問歐陽文章外,還有國家工商總局原公平交易局局長李必達(dá),中國市場學(xué)會副秘書長、《直銷規(guī)范讀本》主編艾家凱,中國直銷權(quán)威研究專家、中國市場學(xué)會直銷專家委員會秘書長胡遠(yuǎn)江,直銷理論研究專家、北京大學(xué)教授王義,直銷法制研究專家、中國政法大學(xué)商學(xué)院院長、教授孫選中,直銷企業(yè)文化研究專家、中國市場學(xué)會直銷專家委員會副秘書長龍贊,直銷發(fā)展環(huán)境研究專家、北京理工大學(xué)教授倪躍峰,中國經(jīng)濟(jì)體制改革研究會原管理科學(xué)所所長、研究員秦永楠等。出席會議的還有康力公司董事長許瀞予,康力公司總裁王君平,康力公司董事長助理戴三省。
歐陽文章在討論中說,我國的直銷法規(guī)已實(shí)施五年多了,實(shí)踐證明,直銷法規(guī)的實(shí)施對我國直銷行業(yè)的健康發(fā)展取到了指導(dǎo)作用。但是,隨著直銷行業(yè)的不斷發(fā)展,直銷法規(guī)的有些條款已不適應(yīng)快速發(fā)展的直銷行業(yè)。比如,禁止多層次的問題、禁止跨區(qū)經(jīng)營的問題、直銷產(chǎn)品類別限制過死的問題,等等。為了解決這一問題,許瀞予董事長在康力公司在江西樟樹地區(qū)成功建立第三方物流基地,以緩解當(dāng)前假藥橫行、暗箱操作、拿回扣等現(xiàn)象的基礎(chǔ)上,提出了陽光直銷的概念和具體思路,具有很強(qiáng)的戰(zhàn)略意義。
“陽光直銷這是一種改革的提法。”歐陽文章說,我國的改革是從農(nóng)村開始的,這是因?yàn)楫?dāng)時農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中遇到了生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)生產(chǎn)力發(fā)展的矛盾,因此,出現(xiàn)了聯(lián)產(chǎn)承包的新生事物。現(xiàn)在的直銷行業(yè),也出現(xiàn)了生產(chǎn)關(guān)系不適應(yīng)直銷生產(chǎn)力發(fā)展的矛盾。所以,針對這些矛盾提出的陽光直銷概念和思路,這也是一種改革的提法。如果這項(xiàng)改革能夠?qū)嵤湍苷嬲⑵鹁哂兄袊厣闹变N新模式。當(dāng)然,改革會觸及到各方面的利益,陽光直銷的實(shí)施會遇到很大的阻力。比如,現(xiàn)在的直銷法規(guī)為地方上的執(zhí)法部門留下了權(quán)力尋租的空間,如果真正實(shí)行陽光直銷,監(jiān)管部門權(quán)力尋租的空間就基本上沒有了。再比如,有一些企業(yè)在權(quán)力尋租中已得到了“好處”,如果讓他們實(shí)行陽光直銷,其原有的所謂“競爭力”就蕩然無存。所以,陽光直銷作為一項(xiàng)改革,其阻力肯定是很大。“但是,我們不能因此而放棄陽光直銷的努力,為了中國直銷行業(yè)的未來,應(yīng)該把陽光直銷進(jìn)行到底!”歐陽文章如是說。
在研討會上,胡遠(yuǎn)江、李必達(dá)、王義、孫選中、秦永楠、倪躍峰、 艾家凱對陽光直銷都作出了積極評價(jià),并對如何推進(jìn)陽光直銷提出了積極建議。