曾被寄予厚望的哈藥直銷業務，在“被傳銷”后不得不“低調”改道。從確切渠道獲悉，哈藥直銷業務目前仍在整頓期，此次整頓始于2010年6月份，并原定為一個月時間。

　　直銷業務曾被哈藥定義為生物工程、疫苗和直銷三大支柱產業之一，“現在，哈藥內部已經幾乎不再提"三個支柱"的說法了。”有接近哈藥的知情人士表示。

　　雖然如此，哈藥仍在積極申請將直銷范圍從黑龍江一地向外擴大，而預計哈藥理順直銷業務最遲需到2012年初。

　　“無論對國家還是哈藥，直銷現在都還是個敏感詞。”采訪中，有接近哈藥的知情人士表示，現在，哈藥對于直銷業務的“提法”和“定位”已經明顯有了很大不同。

　　2007年，哈藥集團曾多次公開高調表示，集團正在實行戰略轉移，生物工程、疫苗和直銷將成為未來哈藥集團產業轉型后的三大支柱產業。而在此前的2006年8月，哈藥集團向商務部正式提出直銷牌照申請，并于2年后的2008年11月獲批，也成為國內首家獲得直銷牌照的醫藥公司和A股上市公司。

　　據知情人士透露，為獲得直銷牌照，哈藥保守估計付出在1億元以上。

　　對于此前沒有任何直銷經驗的哈藥來說，重金拿下這塊牌子的意義和期望已經不言而明，“隨著近幾年直銷行業的規范，國家政策的支持，最受益的還是真正務實的大企業，直銷將成為哈藥業績增長的突破口。”時任哈藥直銷首席總顧問的鄭鳳強接受媒體采訪時曾如此表示。

　　“3億元啟動資金，3年內不求利潤，直接使用價值152億元的哈藥品牌。”為了直銷業務，哈藥可謂重金下注，哈藥集團甚至公開表示，已經制定了未來8到10年直銷業務銷售100億元的目標。

　　據悉，哈藥集團為哈藥直銷項目準備的第一批資金是2000萬元現金，并在2009年4月正式升級為哈藥集團全資子公司——哈藥健康產業有限公司，在哈藥直銷起步初期，其主要任務是擴大直銷區域和建立服務網點。

　　2009年12月1日，在經過一年的準備之后，哈藥集團宣布其直銷業務開始試運行。

　　但半年后，由于地方的獎勵和宣傳方式走形，哈藥直銷很快陷入“被傳銷”境地，并不得不于2010年6月開始進行規范整頓，6月10日開始暫停新會員加盟手續。

　　“還是缺乏經驗，不清楚怎么控制，下面的管理確實是出了問題。”前述知情人士表示。

　　“部分人不按公司要求規范進行宣講，不經公司審核授權私自印刷制作宣傳資料和網站，向市場釋放虛假信息和所謂不實利好消息，干擾市場一線。”2010年6月10日，這篇發表于哈藥健康產業有限公司網站上的“規范業務行為，夯實業務基礎，全面推進正式營業啟動進程”通告里，如此描述當時哈藥直銷的處境。

　　事實上，原本規定一個月的整頓期迄今仍未結束，之前組建的直銷業務團隊也受到了不同程度的影響。

　　“直銷業務目前還在整頓階段，對于這塊業務，目前哈藥集團不便發表任何評論。”哈藥集團宣傳部部長高也表示。

　　哈藥集團旗下“哈藥直銷管理中心網站”公布的最新數據顯示，哈藥目前共有259名登記備案的直銷員。

　　而從其公布的《直銷員計酬和獎勵制度》來看，實行銷售傭金分配制度，“直銷員報酬不存在任何團隊計酬”，最高獎勵是“直銷員銷售金額累計在50000元以上時，按直銷員個人當月銷售額的30%提取銷售傭金”。

　　有接近哈藥人士表示，現在看來，哈藥對于直銷的前景過于樂觀，低估了管理風險帶來的連帶影響，“加上現階段他們核準的直銷范圍只是在黑龍江省內，不少業務實際都已經暫停了。”他說。

　　而前述知情人士也透露，目前，哈藥對于直銷業務的定位也有所改變，“雖然前景很看好，但至少現階段，還是以低調和穩妥為主，集團內部也都很少提直銷業務。”

　　“北京公司正在申請直銷地區增加，應該最遲在明年初，直銷這塊業務就可以大致理順了。”該人士透露。