隨著直銷行業(yè)的不斷發(fā)展壯大，各直銷企業(yè)在享受業(yè)績增長喜悅的同時(shí)，各種問題也頻繁出現(xiàn)。如何妥善處理各種問題門，將直銷行業(yè)引入規(guī)范發(fā)展的快車道，是直銷行業(yè)迫切需要解決的。那對此，有沒有什么捷徑可走呢？

        即將召開的首屆中國直銷發(fā)展南京論壇，以“規(guī)范、職業(yè)化、可持續(xù)發(fā)展”為主題，其中一個(gè)重要的議題就是要討論中國文化和直銷的關(guān)系。

        中國傳統(tǒng)文化博大精深，沉淀了五千年的文化精髓值得任何一家直銷企業(yè)傳承。目前，一些直銷企業(yè)正在組織學(xué)習(xí)《弟子規(guī)》，將直銷與中國傳統(tǒng)文化相融合，其意義是不可估量的。種種實(shí)踐證明，以文化為輔佑正是實(shí)現(xiàn)直銷企業(yè)規(guī)范發(fā)展最便利的捷徑。

        物質(zhì)和文化是一個(gè)國家長遠(yuǎn)發(fā)展的雙驅(qū)力，缺其一不可。對直銷企業(yè)來說也是如此。企業(yè)文化就如同騰飛的一個(gè)翅膀，只有在追求經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，關(guān)注企業(yè)文化建設(shè)，以中國傳統(tǒng)文化為輔佑，才能讓管理者在管理的同時(shí)找到企業(yè)和中國傳統(tǒng)文化的最佳契合點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)管理人才的能力提升，為企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展提供強(qiáng)大的文化支撐，為廣大直銷人員提供成長的良好文化氛圍。所有以文化為導(dǎo)向的直銷企業(yè)，在其企業(yè)內(nèi)部都形成了團(tuán)結(jié)一致的凝聚力和助推力，激發(fā)了直銷人員的工作熱忱，其企業(yè)和員工的精神面貌是其他任何企業(yè)不可相提并論的，企業(yè)鯤鵬展翅、扶搖直上也將不再是夢想。

        為什么直銷企業(yè)文化要披上中國傳統(tǒng)文化的“袈裟”呢？一方面，直銷是舶來品，這一營銷模式進(jìn)入中國的同時(shí)，其本身所攜帶的正是西方文化的底蘊(yùn)，其中不乏文化糟粕。我國直銷行業(yè)之所以一度形象不佳，美譽(yù)度不高，甚至一再出現(xiàn)違規(guī)違法現(xiàn)象，除了監(jiān)管不給力外，一個(gè)重要原因就是西方直銷文化的負(fù)面導(dǎo)向作用。西方文化不斷沖擊中國市場，大有喧賓奪主之勢，現(xiàn)實(shí)社會變得越發(fā)浮躁，追求一夜暴富的人比比皆是。加入直銷的目的不再是單純的謀求就業(yè)發(fā)展，一夜暴富成為很多人的終極目標(biāo)。要想矯正西方文化的誤導(dǎo)，最好的方法就是以中國傳統(tǒng)文化為衣缽。傳統(tǒng)文化是大中華的“根”，同時(shí)也是直銷企業(yè)賴以發(fā)展的“根”，一旦離開此“根”，直銷企業(yè)的文化建設(shè)就會成為無源之水、無本之木。那些浸潤在濃厚優(yōu)秀企業(yè)文化中的直銷員工，之所以文化素質(zhì)和內(nèi)涵高，一個(gè)重要原因就是他們繼承了中國傳統(tǒng)文化的衣缽。在口口相傳的直銷行業(yè)中，如果直銷員在銷售產(chǎn)品的過程中，通過展現(xiàn)自身文化底蘊(yùn)來建立良好的口碑，那無疑會為企業(yè)帶來潛在的客戶源，而這些客戶源對于直銷企業(yè)的騰飛將是不可估量的強(qiáng)大助推力。

        另一方面，中國傳統(tǒng)文化是直銷企業(yè)制勝的“軟實(shí)力”。眾所周知，直銷企業(yè)人員流動(dòng)性非常大。要想留住流動(dòng)性強(qiáng)的直銷人員，除了誘人的利益刺激（當(dāng)然是合法合理合情的），優(yōu)秀的企業(yè)文化也是吸引其長期奮斗的重要“軟實(shí)力”，二者是相輔相成的關(guān)系。這個(gè)“軟實(shí)力”能否發(fā)揮應(yīng)有的作用，其重要考量就是看直銷企業(yè)文化有沒有和中國傳統(tǒng)文化實(shí)現(xiàn)完美契合。北京新時(shí)代集團(tuán)是我國內(nèi)資直銷企業(yè)中直銷員最穩(wěn)定的一家企業(yè)，他們的成功經(jīng)驗(yàn)就是用《弟子規(guī)》的“孝悌仁愛”思想來引導(dǎo)和教育直銷人員，使他們正確認(rèn)識企業(yè)與直銷員、直銷員與直銷員之間的關(guān)系，做到忠誠企業(yè)、愛護(hù)同仁。

        誠然，直銷企業(yè)都會遭遇直銷人員的流失問題，其對待直銷人員的去留態(tài)度以及處理方式的不同，都將直接反應(yīng)該企業(yè)的素質(zhì)和文化內(nèi)涵。大凡以中國傳統(tǒng)文化為輔佑的直銷企業(yè)，面對直銷人員流失或回歸，多以“海納百川”的肚量，離時(shí)歡送、回時(shí)歡迎。而相對的，一味批評指責(zé)的，只會讓更多的直銷人員萌生退意，長此以往，“國將不國”。

        文化，其本質(zhì)是一種信仰，五千年的傳統(tǒng)文化是中華民族傲視群雄的完美信仰。直銷企業(yè)只有接過中國文化的衣缽，傳承它，信仰它，將之與企業(yè)文化完美契合，唯如此，才能期待企業(yè)的發(fā)展更上一層樓。同時(shí)我們也相信，在即將到來的首屆南京直銷論壇上，一定會有更多的思想交鋒和思想碰撞出的火花，屆時(shí)定會給直銷企業(yè)帶來意想不到的驚喜！