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對話安利陳婉芬:西莒貧戶 如何問鼎全球銷售天王?

發布: 2011-11-18 14:24:07    作者: 未知   來源: 商業周刊  

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        直銷事業本質是銷售夢想、希望。陳婉芬是賣夢高手,不過,她生命起點,卻是一個最沒有資格做夢的天邊海角。陳婉芬出生在有「前線的前線」之稱的馬祖西莒,「小時后,我最大的希望就是生病,因為,這樣媽媽就會到隔壁要幾粒米,煮給我吃」來自甲級貧戶的她回想。

        曾經為了貧困而痛苦不已,但看到王永慶賣米的故事后,陳婉芬得到很大的啟發,原來做生意的不二法門,不是學歷或是聰明才智,而是「用心與細心」。她說:「要記住經驗,忘掉痛苦,才能勇往直前」,她不再怨懟自己的人生,選擇把痛苦當良藥,抓住機會,讓自己成功翻身。

        記者:走過這么多路,看過這么多人,你認為什么是成功最重要的因素?
  
        陳婉芬:人是習慣造就他的一生,開啟成功的第一把鑰匙就是習慣。習慣是怎樣?……回想當年,我當年失敗的時候,想法都是消極的,我所做的事情,都是按照自己不成熟的想法去做的這種不成功的習慣。所以我就給他們講,我成功的百分比,你一定要相信專業知識只占20%。很多人不了解,我說你從小學開始,一路畢業上來,都是第一名,你的專業,在社會上,未來的成功只占20%。可是很多人就死死的抱著死學識,死專業,所以專業越專,路越窄!
 
        記者:除了習慣之外,成功百分比還有哪些?
  
        陳婉芬:接下來我就給他們講,成功的百分比第三點,就是人際關系只占40%,人旺氣旺財才會旺。
 
        記者:在成功的路上,還有其他的條件嗎?

        陳婉芬:成敗決定在于你的目標及價值觀,是不是比其他人穩定得更早,很多人年紀一大把,還沒有價值觀還沒有目標,那輸人家輸太遠了。一個人目標大于問題,這人一定會成功;而一個人問題一大堆,但目標很小,鐵定不會成功。讓我感受最深的一句話,一個人的成功在于,目標及價值觀,是否比別人穩定得早。我覺得這句話太重要了,你一定把它寫下來,變成一個標題。
 
        記者:如何一步一步實踐?在過程中,有無要注意的?

        陳婉芬:另一個,有了目標,要有規劃,沒有人會寫一個計劃,計劃自己怎么失敗,不成功就是沒有規劃嘛。所以計劃完,就要開始行動,可是行動時,就會發生很多問題,這個時候,停止線很多時候就停止在行動的時候,你不去做都沒有問題,這個時候要透過學習!那不止學習,學習,行動,行動,學習,要齊頭并進,一邊學,一邊做,一邊做,一邊學,這就是杜威的學說!邊學邊做,所以光學不做,是不會成功的,光做不學,也是做不到的。一直做,但一直不學,是不搭的,所以要一直刺激,所以這中間就要靠你的堅持,靠你的耐力,才能到達目標,是一個很完整的循環。所以我給他們四個如果,你的一生就會成功:第一個,如果你相信;第二個,如果你學習;第三個,如果你嘗試;第四個,如果你堅持。就這四個如果。

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