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愛茉莉領銜搶灘中國市場 韓國化妝品品牌突圍

發布: 2012-02-02 10:07:51    作者: 未知   來源: 美容門戶網  

   近日,韓國觀光公社對2011年中國游客的調查數據顯示,在中國游客的購物清單中,化妝品依然位列第一。2011年韓國對中國的出口增長率為負5.1%,但其中化妝品的出口卻增加了18.7%。逆勢增長,從一個側面印證了韓國化妝品在中國市場的受歡迎程度。
  為了更進一步開拓中國市場,韓國各大品牌結合自身情況細分市場,以特色營銷搶灘市場,屹立潮頭。
 
  精準定位做大品牌
 
  要想贏得細分市場,精準定位是關鍵。太平洋愛茉莉集團旗下的夢妝和蘭芝即堅持走中高端路線、樹立知名品牌形象的市場策略,鎖定吸引白領時尚消費人群。
  2012年1月,蘭芝2012春季限量彩妝系列LOVE IN BLOOM (花顏巧語)在百貨專柜內推出,其因精準的定位立即受到年輕女性的追捧,“再生”、“水衡”、“雪凝”、“舒敏”等系列在包裝和品質上都力求精益,同時彰顯韓國流行文化。
  截至2011年12月,夢妝已亮相上海屈臣氏的5家網點。在此基礎上,今年還將進一步鋪點至北京、廣州、深圳等重要城市屈臣氏專柜。這是夢妝繼百貨渠道、專營店渠道、絲芙蘭系統和淘寶官方旗艦店的成功進駐后的又一大舉動,夢妝將結合屈臣氏在國內的影響力,走近消費者,樹立大品牌的良好形象。
 
  在新渠道靈活應變
 
  面對大品牌的強大攻勢,部分二線品牌則通過在新興渠道的靈活操作,極大的擴張了在工薪階層的市場份額。
  2012年,嬋真在向高端商場以及精品店轉移的同時,在專賣店、電視商務、電子直銷等新渠道進行拓展。嬋真將現有多系列產品根據渠道及消費者層次進行劃分,不同渠道采取不同的產品策略。
  2011年年底,全新Skinfood淘寶旗艦店上線,以“用美味食物制成的美味化妝品“又一次引起關注。Skinfood有自主工廠,產品線覆蓋全面。宣傳力度雖然不大,但都很有噱頭,各方面條件允許他嘗試很多不同的主題產品,這成為其最大的優勢。Skinfood官網商城負責人表示,Skinfood目前已在全國近60個城市開設120余家店鋪,全新上線的官網與實體店相得益彰,滿足消費者多元化的需求。
 
  低價促銷“籠絡”會員
 
  另外,部分品牌則以低價促銷、回饋市場的策略 “籠絡”會員,拓展年輕消費群體,也取得了不錯的效果。
  2011年, MISSHA在線上舉行了兩次盛大的會員回饋活動,部分產品甚至低至4折,折后購物滿108元免收運費。這樣大力的促銷活動立即贏得了市場的追捧,銷量一路攀升。
  北京愛博信化妝品有限公司謎尚品牌總經理崔善告訴記者,在韓國,MISSHA有著多種的終端促銷優勢。將韓國成熟的促銷品以及每月獨有的MISSHA DAY和年度的BIGSALE移植到中國之后,得到眾多消費者的肯定。根據謎尚公司的官方數據,MISSHA在中國已經擁有超過30萬會員,遍布全國56個城市。
  據業內人士分析,韓國多家二線品牌都制定了中檔價位、長期促銷的策略聚集人氣。與此同時,不少韓國化妝品品牌渠道把控不力,在淘寶、百度以及其它的一些電商平臺貨源和價格體系較亂,如何掌控貨源,進一步規范價格體系,這已是擺在眾多二線韓國品牌面前的難題。
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