巨桑新跨越 廣聚贏天下
發(fā)布: 2012-05-30 22:54:10 作者: 胡榕 來源: 中國直銷
浙江廣聚電子商務(wù)有限公司是一家非直銷企業(yè)，它跟直銷的制度無關(guān)，但是卻跟中國直銷人的事業(yè)理念與夢想有關(guān)。
歷經(jīng)20年的發(fā)展，浙江巨桑控股集團已經(jīng)擁有下屬六家子公司，集家具制造、賣場連鎖、商業(yè)地產(chǎn)、電子商務(wù)、公益事業(yè)于一體，總資產(chǎn)逾10億元。
支持巨桑能由小到大，從弱到強的源源動力是創(chuàng)新。創(chuàng)新促進發(fā)展，創(chuàng)新引導跨越。2012年，巨桑控股集團正式拉開了互聯(lián)網(wǎng)時代的戰(zhàn)略大格局，推出了免費開店計劃，并斥資500萬注冊成立了浙江廣聚電子商務(wù)有限公司，開創(chuàng)了中國首家泛家居BMC模式電子購物平臺——廣聚購物商城。
“全免費開店計劃”與電子商務(wù)平臺相結(jié)合，以鋪設(shè)在全國的600多位經(jīng)銷商和300多家實體店作為依托，通過線上與線下同時操作，布局“陸空銷售戰(zhàn)略”，這使得巨桑的發(fā)展如虎添翼。
高起點必然帶來高可能、高回報。巨桑的華麗轉(zhuǎn)型并非只是中國家具行業(yè)的突破，更是中國消費領(lǐng)域的全新嘗試。
EMALL 助推產(chǎn)業(yè)突破
浙江廣聚電子商務(wù)公司的成立，必將輔助2012年整個巨桑家具的營銷完美升級，推出的“消費=投資=升值”的新型營銷模式將會是中國家具界2012 年最大的營銷動作。
正當27屆深圳國際家具展火熱進行之中，借此東風，3月19日，“巨桑20年全免費開店營銷戰(zhàn)略發(fā)布會暨EMALL系統(tǒng)啟動儀式”在深圳國際會展中心隆重舉行。浙江巨桑家具營銷有限公司、浙江廣聚電子商務(wù)有限公司耗資500萬元傾情打造了這場中國家具行業(yè)的頂級盛宴。
金黃色的舞臺、金黃色的桌椅、激動人心的音樂，整個會場不僅讓人眼前一亮，振奮人心的音樂也讓人的心跳隨之跳躍，此次會議共有600余名經(jīng)銷商代表出席。
下午2點會議正式拉開帷幕，巨桑控股集團董事長兼總裁楊以勇發(fā)表主題演講，回顧了巨桑20多年的發(fā)展史，并指出，在當前經(jīng)濟低迷的情況下，家具行業(yè)面臨著嚴峻的考驗。宣布針對這樣的局勢，巨桑在家具制造方面，推出了“寒冬暖流計劃”，在家居賣場方面推出了“同舟共濟方案”。
據(jù)悉，“寒冬暖流計劃”的關(guān)鍵詞是“微利、讓利、返利”，也就是，微利求生存，讓利穩(wěn)市場，返利惠顧客。一方面巨桑將從企業(yè)自身利潤中，最大限度地擠出一塊，讓利于巨桑家具的經(jīng)銷商，返利給巨桑家具的消費者；另一方面，將通過開創(chuàng)中國首家泛家居BMC模式電子購物平臺，讓經(jīng)銷商小店投入和大店經(jīng)營產(chǎn)出。
而“同舟共濟方案”的關(guān)鍵詞是“場租優(yōu)惠，營銷轉(zhuǎn)型”。一方面，針對巨桑大賣場的經(jīng)營戶，巨桑將盡量穩(wěn)定場租，在條件許可的情況下，還會適當降租，與經(jīng)營者一起共渡難關(guān)；另一方面，公司將采取貼錢的方式，與廣聚購物商城合作，全面導入BMC模式，讓專賣店提升業(yè)績。
楊以勇表示：“廣聚電子商務(wù)購物平臺的成熟運營，標志著我們有能力支持上萬家的中小家具企業(yè)，以及建材家具大賣場，在線上和線下同時交易，實現(xiàn)營銷轉(zhuǎn)型，希望能為中國家具行業(yè)的發(fā)展盡一份綿薄之力。”
緊接著，中國家具協(xié)會理事長朱長嶺、中國電子商務(wù)協(xié)會家居推進辦公室主任楊斌、中國家具銷售聯(lián)合會會長楊亞中、深圳市家具行業(yè)協(xié)會秘書長侯克鵬、浙江省家具行業(yè)協(xié)會理事長蔣源鴻、喜盈門國際家居連鎖企業(yè)副總裁許驚鴻等嘉賓先后上臺致辭。大家紛紛表示，家具不僅是單純的制造產(chǎn)業(yè)，更是一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，巨桑從與經(jīng)銷商共同求生存、求發(fā)展的角度出發(fā)，創(chuàng)中國首家泛家居BMC電子購物模式，創(chuàng)新了商業(yè)模式，必將促進巨桑的飛躍發(fā)展。
巨桑控股集團董事、浙江巨桑家具營銷總監(jiān)吳玉快，發(fā)表了以“2012年巨桑家具全年營銷支持戰(zhàn)略”為主題的演講。他指出，“在競爭日趨嚴峻的家具行業(yè)，巨桑必須找到自己2012年的發(fā)展方向，求大求變，開拓新渠道，開辟新市場。巨桑不做一二線市場老大，繼續(xù)深挖三四線市場，推行全免費開店和易開店計劃，全面推行‘兩免一承擔’政策。”此消息一出，立即獲得了現(xiàn)場經(jīng)銷商的陣陣掌聲。
隨后，浙江廣聚電子商務(wù)有限公司副總裁侯世美深入淺出地發(fā)表了主題為“2012年巨桑控股集團電子商務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略”的演講，為廣大經(jīng)銷商介紹了電子商務(wù)的模式，并提出“三搶三穩(wěn)三大”的公司發(fā)展戰(zhàn)略目標。該模式引起了與會者的強烈興趣，會議結(jié)束后，前來洽談和咨詢的客戶絡(luò)繹不絕，其中更有眾多經(jīng)銷商當場和公司達成了合作。
值得一提的是巨桑在此次深圳家具展上的高格局，150名參展工作人員創(chuàng)造了異地企業(yè)最大規(guī)模的參展管理團隊，巨桑在深圳家具展的展位設(shè)計也是充滿新意，“電力十足”，參展大廳兩旁放置了10臺電腦，推廣電子商務(wù)平臺，在顧客進入展廳的大臺階上，公司別具一格地將其做成了一幅動態(tài)的畫面，用以宣傳公司，這也吸引了大量人群前去參觀。
此次會議對于巨桑來說，其意義非同一般，不僅引爆深圳家具展，成為全行業(yè)的焦點話題，更開啟了家具行業(yè)BMC時代的到來，是巨桑發(fā)展的重要轉(zhuǎn)折點。
巨桑 跨越成就大格局
企業(yè)家的格局決定企業(yè)的格局，巨桑20年的發(fā)展史可以說是董事長楊以勇的風雨創(chuàng)業(yè)史，創(chuàng)新、執(zhí)著是流淌在楊以勇血液里的力量，這些力量已經(jīng)融入了巨桑的DNA中。
1968年6月，楊以勇出生在江西玉山縣一個名叫大桑園的小山村。自古以來，那里的村民日出而作，日落而息，很少有人能走出大桑園。楊以勇從小機靈能干，聰穎過人，一心想走出這個小山村，為了能夠出人頭地，只身南下廣州打工。盡管走出了務(wù)農(nóng)生活，楊以勇仍不滿足現(xiàn)狀，他期望開創(chuàng)一片屬于自己的新天地。
1992年，年僅24歲的楊以勇，懷揣打工積攢下的2800元錢，與叔弟三人來到了浙江衢州，開始了他艱辛的創(chuàng)業(yè)史。他在市區(qū)一隅租了個設(shè)備簡陋的場地，名為大桑園家私廠，生產(chǎn)茶幾，這是巨桑創(chuàng)業(yè)的起點。
視質(zhì)量為生命，以銷售為關(guān)鍵，楊以勇一邊狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，一邊緊跟市場的步伐增加經(jīng)銷網(wǎng)點，這是巨桑一開始就重視的方針。
1995年企業(yè)稍具規(guī)模，員工隊伍擴大到30人左右，產(chǎn)品由原本單一的茶幾發(fā)展為系列的餐桌椅、木沙發(fā)等，由于過硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，產(chǎn)品常常脫銷，大桑園家私在衢州逐漸有了名氣。
為進一步拓開銷售門路，1997年5月楊以勇在衢州市市區(qū)勞動路開辟了一個800平方米的賣場——“巨桑家私城”。這大大提高了巨桑家私在衢州的知名度，并擴大了銷路，但市場的銷售還是局限在衢州這個范圍內(nèi)。
三次轉(zhuǎn)型
為了使巨桑家私盡快走出衢州，1999年7月，楊以勇親自到蘇州蠡口市家具市場實地調(diào)查考察，當即決定在蠡口開設(shè)門市部，成立了公司在省外的第一個分銷部，銷售和批發(fā)巨桑產(chǎn)品。
走出衢州，在蘇州成功地開出了第一家店，巨桑也實現(xiàn)了第一次轉(zhuǎn)型——從原來的自產(chǎn)自銷到專業(yè)生產(chǎn)實木餐桌椅。產(chǎn)銷分離后，一年之內(nèi)大桑園家私廠的產(chǎn)值從百萬行列一下跨進了千萬行列。巨桑產(chǎn)品在蘇州一炮打響，成為巨桑走向全國的一個重要轉(zhuǎn)折點。
蘇州模式的成功，楊以勇立刻抓住這個有利的發(fā)展時機，利用三年時間相繼在上海、鄭州、武漢、南昌等十多個城市設(shè)立了分銷部，完成了公司營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。通過公司和各分銷部的努力，先后在全國28個省市設(shè)立了一百多個巨桑家私專賣連鎖店，形成了以分銷部所在地市場向周邊輻射并配送的銷售和服務(wù)體系，公司產(chǎn)品市場占有率大幅上升。
2004年巨桑家私興建了二期廠房，廠房面積近36000平方米。通過技術(shù)改造，建成了年產(chǎn)實木家具10萬套（件）的工廠。
依托巨桑家私的強勢品牌效應(yīng)以及良好服務(wù)，2003年9月21日，楊以勇在衢州市區(qū)上洋百億家居建材市場城建造了巨桑國際家居博覽中心，總建筑面積10萬平方米，位于專業(yè)市場黃金地帶，引進國內(nèi)外一流的家具品牌，銷售業(yè)績持續(xù)火爆，這也是目前浙西地區(qū)檔次最高，單體面積最大的高端家具商場。
隨著企業(yè)的發(fā)展，只局限于餐桌椅的生產(chǎn)已經(jīng)開始限制企業(yè)進一步的發(fā)展了。從2005年開始，已升格的浙江巨桑家私有限公司開始第二次轉(zhuǎn)型，就是系統(tǒng)化生產(chǎn)各種套房產(chǎn)品，包括餐廳、客房、客廳等需要的各類實木家具。經(jīng)過幾年的發(fā)展，企業(yè)的年產(chǎn)值很快突破億元大關(guān)。
2009年，巨桑控股集團成立后進行了第三次轉(zhuǎn)型，就是嘗試家居大賣場的全國連鎖，除了在衢州總部建立廣匯名品家居廣場、廣匯百姓家具廣場和廣匯國際建材廣場外，在江西省宜春市也開設(shè)了第一家跨區(qū)域的家居大賣場。
2011年，巨桑已在全國擁有16個省級辦事處，共有600多家經(jīng)銷商或合作伙伴和近300家連鎖專賣店遍布全國各地，市場占有率不斷上升。
再跨越
2012年，隨著經(jīng)濟危機的不斷蔓延，房產(chǎn)調(diào)控的不斷深入，建材家居經(jīng)銷商的日子越來越難熬。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，今年第一季度，建材家居的總銷售下降30%~50%。當此之際，經(jīng)銷商難以生存導致的是紛紛關(guān)店歇業(yè)，賣場大量空鋪。
深耕在三線城市的巨桑也面對著家具市場的白熱化競爭。楊以勇表示，最終制勝的關(guān)鍵在于企業(yè)的銷售模式，今年巨桑的營運重點將集中在營銷模式上的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新。為此，在市場推廣方面，巨桑啟動了“全免費開店計劃”，目前，他已經(jīng)將幾千萬的資金拋向全國市場，在全國范圍增加幾百家專賣店，所有費用由企業(yè)承擔。
與此同時，巨桑集團拉開了更大的企業(yè)格局，高瞻遠矚，斥巨資500萬元注冊成立浙江廣聚電子商務(wù)有限公司，開發(fā)中國首家泛家居BMC模式電子購物平臺——廣聚購物商城，致力于打造全新的中國泛家居行業(yè)及相關(guān)百業(yè)聯(lián)盟的線上線下循環(huán)營銷系統(tǒng)。
對于新模式的推出，楊以勇表示：“不管你理不理解、接不接受，廣聚購物都將改變這個時代，改變?nèi)藗兊馁徫镉^念，改變?nèi)藗兊纳罘绞健?rdquo;
至此，經(jīng)過20年的打拼，大桑園家私廠已從一個三人小作坊發(fā)展成為浙江地區(qū)實木類家具最大的生產(chǎn)企業(yè)之一，公司旗下?lián)碛辛易庸荆憬奚＜宜接邢薰尽⒄憬奚＜揖郀I銷有限公司、江西廣匯家居有限公司、衢州市廣匯家居有限公司、衢州運通貿(mào)易有限公司、浙江廣聚電子商務(wù)有限公司，共有員工1000多人，總資產(chǎn)10多億元，如今的巨桑控股集團已是一個集制造、服務(wù)、流通于一體的多元化的企業(yè)集團。
巨桑的發(fā)展史，實際上是董事長楊以勇的創(chuàng)業(yè)史，巨桑的身上打上了深深的楊以勇烙印。二十年間，大桑園家私廠幾經(jīng)周折完成蛻變，盡管每一次蛻變都伴隨著巨大的陣痛，但楊以勇從未輕言放棄，骨子里的雄鷹秉性，引領(lǐng)著他帶領(lǐng)企業(yè)披荊斬棘，勇往直前。一次又一次的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，使他實現(xiàn)了一次又一次的跨越性的突破和質(zhì)的飛躍。
“巨桑第一個10年，是艱苦創(chuàng)業(yè)的10年，從一個3個人小作坊起步，發(fā)展成為一家小有名氣的巨桑家具有限公司；巨桑的第二個10年，是發(fā)展壯大的10年，從一家單一的家具生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展成為一個擁有多家子公司、十億多資產(chǎn)、逾千名員工的大型企業(yè)集團，橫跨了家具營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)、酒店旅業(yè)、汽車服務(wù)等多個行業(yè)；巨桑的第三個10年，將是我們開拓創(chuàng)新、勇攀高峰、向中國家具行業(yè)第一方陣挺進的10年。”楊以勇充滿信心地說。
而巨桑未來10年的起點，源于中國首家泛家居BMC電子購物模式的開創(chuàng)。
廣聚 五贏模式行天下
——專訪浙江廣聚電子商務(wù)有限公司副總裁侯世美
一個商業(yè)模式如果能帶動制造、流通、消費三大領(lǐng)域的發(fā)展，它就具備了創(chuàng)造奇跡的可能性。
廣聚電子商務(wù)開發(fā)的中國首家泛家居BMC電子購物模式恰恰符合這三大領(lǐng)域的發(fā)展需求，消費返利政策，將消費者從消費鏈的末端提升至前端；遍布全國的代理商，極大地解決了社會就業(yè)問題，緩解了社會流通領(lǐng)域的發(fā)展矛盾；通過與中小企業(yè)的合作，促進了制造行業(yè)的發(fā)展。
值得一提的是，這一模式不僅讓廣聚電子商務(wù)得以引導制造、流通、消費三大領(lǐng)域的變革，更創(chuàng)造了消費者、商家、代理商、公司、國家五贏的局面。
關(guān)于公司
記者：你是什么時候加入巨桑擔任廣聚電子商務(wù)有限公司副總裁？是什么樣的機緣促使你們達成合作？
侯世美：我是今年1月3日正式加入公司，擔任電子商務(wù)副總裁，負責業(yè)務(wù)拓展工作。和楊董的結(jié)緣源于一位朋友的引薦，第一次見面，楊董就向我提到了打造電子商務(wù)的想法。我曾有6年的直銷經(jīng)驗，對模式這一塊有比較深的了解，所以當時談得很投機。一切都始于此次交流。
記者：巨桑是一個擁有20年發(fā)展歷史的傳統(tǒng)企業(yè)，為什么會想到切入電子商務(wù)這一領(lǐng)域？
侯世美：經(jīng)歷20年的發(fā)展，巨桑能夠由小到大，由弱到強的關(guān)鍵，就是在運營模式上的創(chuàng)新。而此次切入電子商務(wù)，是公司想要做大做強、求新求變的思路下的又一關(guān)鍵性的大手筆。
公司在此前并沒有電子商務(wù)方面的經(jīng)驗，起初很多高管都不太建議涉足電子商務(wù)，怕新思路影響公司20多年來苦心經(jīng)營的制造品牌和流通品牌，希望公司能夠按照傳統(tǒng)路線穩(wěn)定發(fā)展。為了實現(xiàn)上市夢想，楊以勇董事長經(jīng)過多次會議討論才下定決心進入電子商務(wù)這一領(lǐng)域。
記者：你覺得楊以勇董事長是一個什么樣的人？
侯世美：楊董身上有很多光環(huán)，第十一屆江西省人大代表、第五屆浙江省衢州市人大代表、中國家具協(xié)會常務(wù)理事、浙江十大慈善之星等等。
巨桑能有今天的發(fā)展，源于楊董敢為人先、勇于創(chuàng)新的發(fā)展理念。楊董一旦對某事下定了決心，就有破釜沉舟之勢。在經(jīng)過深思熟慮后，確定發(fā)展電子商務(wù)這一方針，1月25日，集團召開總監(jiān)以上的高層會議，確定了電子商務(wù)在2012年的重點發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標。
電子商務(wù)這塊更是由楊董親自掛帥，他當時在會議上宣布，所有的管理層人員如果不了解電子商務(wù)的，可以有想法、有爭議，但是絕對不允許有負面聲音的發(fā)出，集團各部門全力對電子商務(wù)讓道和鋪路。
記者：巨桑在進軍電子商務(wù)這塊有什么樣的優(yōu)勢？
侯世美：放在第一位的肯定是老板的決心，種種態(tài)勢表明巨桑進軍電子商務(wù)的破釜沉舟之勢，巨桑集團旗下的多家子公司、遍布全國的600多個分銷商，300多個專賣店店主等等都是廣聚電子商務(wù)強大的發(fā)展基礎(chǔ)。
第二個優(yōu)勢就是系統(tǒng)，公司已經(jīng)在電子商務(wù)這塊組建了一套專業(yè)的管理班子，去負責電子商務(wù)領(lǐng)域的拓展和開拓。
第三個是價格優(yōu)勢，開啟電子商務(wù)模式后，公司線上和線下的商品價格都不會變。
最后一點就是模式的創(chuàng)新。與一般企業(yè)的打折或者減價活動不同，我們對消費者采取的是返利的模式，增設(shè)區(qū)域代理傭金制度以及百業(yè)聯(lián)盟策略。
關(guān)于模式
記者：廣聚電子商務(wù)推出的BMC電子購物模式，具體可以怎么理解？
侯世美：BMC的英文全稱是Business-Medium-Consumer，即企業(yè)-代理商-消費者。BMC模式將企業(yè)、代理商、消費者三者緊密地結(jié)合了起來，通過代理商來尋找商家和消費者，三者又都能從這一模式中獲利。
記者：這一模式對消費者具體有怎樣的吸引力？
侯世美：針對消費者，一般公司局限于送購物券、送禮品、打折，我們是將銷售額中的8%平均分給所有的消費者。消費者在任意一家廣聚電子商務(wù)的聯(lián)盟店消費滿500都能獲得一個返利點，滿500返500，如果按活動期間一天返一元的比例來算，消費者一個月就能獲得30元的返利，一年就是360元，比一般的折扣活動都要優(yōu)惠很多。
當然，并不是每一天都能獲得一元的返利，根據(jù)8%的營業(yè)額，有高有低，而這也保證了我們的事業(yè)永遠不會有崩盤之慮。
我們前期推出的策略偏重以機會為導向，以此推動市場的發(fā)展，“一天返一元”的活動策略至少會維系三個月，前期資金的投入主要依賴巨桑集團傳統(tǒng)版塊的支撐，在未來時間內(nèi)，我們將拓展多元化盈利板塊，維持返利的速度和返利的基數(shù)。
我們并不提倡消費者希望從這個模式中發(fā)財致富，或者賺到多于自己投入的錢，盲目地去擴大自己的消費水平。這個模式主要目的點在于減輕了消費者的負擔，拉動內(nèi)需。
記者：區(qū)域代理是這一模式中的關(guān)鍵一環(huán)，成為廣聚區(qū)域代理有什么樣的要求呢？需要特定門檻嗎？
侯世美：我們的區(qū)域代理商是以縣/區(qū)為單位，每個縣/區(qū)只采用一名區(qū)域代理商，具體的硬件條件主要包括具有法人資格，擁有60平方米以上的辦公場所，自配電腦、投影儀等相關(guān)硬件，聘請1～3名文員，預計總投資需2～3萬元。
區(qū)域代理甚至不需要一定在1樓開店，可以在2樓、3樓或其他樓層，交通便利的地方開個工作室。區(qū)域代理商的主要任務(wù)是，利用這些場所為商家和消費者講解模式及制度的優(yōu)越性，讓更多商家和消費者加入廣聚電子商務(wù)平臺。
可以說，成為區(qū)域代理商，基本上是不需要投入的，當然我們對區(qū)域代理也是有一定要求的，比如3個月之內(nèi)，他要為廣聚電子商務(wù)平臺帶來超過50萬的營業(yè)額，并且要找到50個合作商家。
記者：對區(qū)域代理商，具體有怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？對于既沒有代理商又沒有會員的市場，又將怎樣開發(fā)呢？
侯世美：公司計劃在3年之內(nèi)完成3000個區(qū)域代理的布局。其中第一年完成500~800名區(qū)域代理商的布局，目標是10億元的營業(yè)額。這個目標并不難，巨桑控股集團本身有600多個家具分銷商，300多個專賣店店主，我們會優(yōu)先考慮這批人的身份轉(zhuǎn)換。
巨桑今年還推出了免費店的發(fā)展規(guī)劃，這一市場方針也將極大地促進區(qū)域代理商的發(fā)展，有利于快速地打開那些現(xiàn)在還既沒有代理商又沒有會員的市場。
當我們完成了500~800名區(qū)域代理商的布局后，每一個區(qū)域代理商又找到了50個商家進行合作，這樣全國就會有2.5萬到4萬百業(yè)聯(lián)盟商家，如果每一個商家再拓展10個會員，全國就會有25萬到40萬的會員。
當這樣一個基礎(chǔ)目標完成之后，我們就會尋找有實力的企業(yè)跟我們進行嫁接，會成立產(chǎn)品部，與有實力的制造企業(yè)合作。吸引他們的是我們手上龐大的經(jīng)銷商、百業(yè)聯(lián)盟商家、會員資源。
今天制造企業(yè)擁有產(chǎn)品，但是缺乏通路，當我們和制造企業(yè)強強聯(lián)合，我們就會把它們的產(chǎn)品迅速地導入到我們的網(wǎng)上商城里面來，它們?yōu)槲覀兲峁┡l(fā)價、市場價，我們在網(wǎng)上實行零售價，這將有力地扶持了中小企業(yè)的發(fā)展。
記者：區(qū)域代理商的具體收益如何？
侯世美：區(qū)域代理商的主要任務(wù)是尋找商家來合作，比如當?shù)刭u服裝的、賣汽車的、開酒樓的商家。區(qū)域代理商可以獲得會員在所屬市場區(qū)域商家消費額的1.5%提成。以一個區(qū)域一個月200萬元的銷售額為例，區(qū)域代理商可以提取3萬元，一年下來總收益就有三四十萬。
記者：除了區(qū)域代理商外，你們推出了金牌代理商制度，這兩者的區(qū)別在于什么地方？
侯世美：對擅長市場開發(fā)、理念比較到位的人才，我們會將其提升為金牌代理商，輔助區(qū)域代理商完成商家的推薦，市場的開發(fā)。設(shè)立金牌代理商也是解決就業(yè)的重要途徑，每一個城市會給予40個金牌代理商的資格，如果3000個區(qū)域市場全部開發(fā)完畢，在這個基礎(chǔ)上乘以40個，就會有12萬的金牌代理商的崗位。
與區(qū)域代理商不同，前者擁有的是自己區(qū)域業(yè)績的提成，而金牌代理商是享受直接推薦的會員及直接推薦商家的營業(yè)額的0.4%的提成，這種方式有時會出現(xiàn)重復的可能，比如金牌代理商推薦的會員剛好到其推薦的商家去消費，這種情況下，他就會有0.8%的提成。
記者：前面談到了這種模式給消費者和代理商帶來的好處，它又會給商家?guī)碓鯓拥膬?yōu)勢呢？
侯世美：成為廣聚電子商務(wù)的會員是不需要任何投資的，這將會吸引大量的會員加入，這就為商家提供了大量的消費會員。
如此可以幫助商家鎖定老顧客和開發(fā)新顧客，以前商家拼的是打折幅度，只要其他商家在價格上有更多的優(yōu)惠，消費者很有可能會轉(zhuǎn)移買家。廣聚電子商務(wù)模式的特點在于，只要有銷售，消費者就會有返利，這是區(qū)別于一般商家的極大優(yōu)勢。
商家給企業(yè)所做的回饋就是，以前做零售的利潤可能是銷售額的30%，成為廣聚電子商務(wù)的百業(yè)聯(lián)盟商后，將銷售額的16%分給廣聚平臺，平臺撥出其中的8%分配給消費者，來吸引和留住消費者。
這種區(qū)域代理、人際行銷的方式會為巨桑傳統(tǒng)銷售版塊一年內(nèi)省下六、七千萬廣告費，這個錢再回饋給消費者。并且我們的資金流動會更快，剩下8%銷售額除依法納稅和支付必要的管理等費用外，可以將剩下的用于資金的周轉(zhuǎn)，扶持集團傳統(tǒng)部分的進一步發(fā)展。
在商家達到一定規(guī)模時，我們會在網(wǎng)上建立一個VIP消費區(qū)，將所有制造品牌納入其中，給予我們的會員消費，這樣形成一個最終的導向，完成了消費領(lǐng)域、流通領(lǐng)域和制造領(lǐng)域的強強聯(lián)合，使眾多地方的小品牌跟我們一起合作，形成廣聚“大品牌”，最終實現(xiàn)巨桑“大消費、大整合、大聯(lián)盟”的企業(yè)目標。
關(guān)于特點
記者：廣聚電子商務(wù)平臺引入了直銷系統(tǒng)化的培訓方式，那么這種模式與直銷具體有什么區(qū)別？
侯世美：在某種程度上，我把直銷企業(yè)實行的電子商務(wù)稱為多層次，因為它涉及到團隊運作這一塊，直銷企業(yè)的網(wǎng)上商城，購買率基本上是穩(wěn)定的，沒有大起大落，原因在于它購買的人員比較穩(wěn)定。
廣聚電子商務(wù)是一家沒有直銷牌照的公司，如果也實行這樣的制度，是非常容易踩到紅線的，很危險，會受到行業(yè)的質(zhì)疑以及國家的監(jiān)控，具有多重風險，所以我們走多層次電子商務(wù)不可行。
我們借鑒了直銷的機會為導向原理，以人際和會議行銷為主，而不是以廣告營銷為主這樣的方式。
作為一個老直銷人，我們知道在直銷這個行業(yè)里取得成功是非常不容易的，2/8理論中20%的成功者，直銷行業(yè)成功者可能還達不到這樣的比例。我們商業(yè)模式的推出讓參與者不需要任何投入，但是根據(jù)自己的勞動又可以獲得不菲的收益。
需要指出的是，這種模式區(qū)分了消費者和代理商，對消費者來說，只是把已經(jīng)消費的費用盡可能地拿回來，真正能掙錢和解決就業(yè)問題的實際上是我們的代理商。
記者：和傳統(tǒng)電子商務(wù)相比，這種模式的優(yōu)點在哪里？
侯世美：在傳統(tǒng)的電子商務(wù)中，消費者還是處于傳統(tǒng)消費鏈的末端，不能參與財富的分配，只是掏錢。而今天這個模式的導入將消費者從消費鏈的末端送到了前端，視消費為投資，把消費者的消費行為當成投資行為，給予企業(yè)盈利的分紅。
傳統(tǒng)的電子商務(wù)企業(yè)，主要是以產(chǎn)品為導向，很穩(wěn)定，但是發(fā)展速度也較慢，并且這樣的平臺競爭已經(jīng)相當?shù)募ち摇?/font>
廣聚電子商務(wù)吸收了傳統(tǒng)電子商務(wù)和直銷模式的優(yōu)點，找到了一個獨到臨界點，既有機會，也有產(chǎn)品。我們前期主要是以機會為導向，但是又以產(chǎn)品的銷售為主。
此外，針對傳統(tǒng)電子商務(wù)，我們開創(chuàng)的BMC模式，將企業(yè)、代理商、消費者串聯(lián)了起來，既為遍布全國的代理商創(chuàng)造了就業(yè)機會，又為其提供豐厚的利潤回報。
記者：我們注意到巨桑在淘寶網(wǎng)上有專門的商城，在這個網(wǎng)站上面購物會參與到消費返利嗎？代理商發(fā)展的商家現(xiàn)在也規(guī)劃到了廣聚購物商城嗎？
侯世美：參與返利的主要分為三塊，第一塊是到實體店消費有返利，第二塊是到原有淘寶商城消費有返利，還有就是在廣聚購物商城消費也有返利。
但是我們沒有把百業(yè)聯(lián)盟店放在網(wǎng)絡(luò)上去賣，現(xiàn)在廣聚購物商城平臺上的產(chǎn)品是一直跟我們企業(yè)合作的其他品牌。比如你是某省的服裝代理商，你把資質(zhì)傳到公司來，通過考核后，可以代理一些商品的銷售，但是不在會員推薦的范圍之內(nèi)，成為網(wǎng)店后，消費者付款會打到我們公司來，我們指定你出貨，顧客收到貨物后給你返利。
關(guān)于未來
記者：目前廣聚電子商務(wù)具體的工作進展如何，將來有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？
侯世美：從1月3日，廣聚電子商務(wù)運作以來，已經(jīng)完成了多方面的工作，包括人員的招聘、管理層的完善、工具流的制作、培訓。至今我們已經(jīng)連續(xù)召開了3場大規(guī)模的會議。
此前，縣和區(qū)的代理商已達到85個，百業(yè)聯(lián)盟商家已經(jīng)達到了近500家，而此次深圳的啟動儀式又有70多位代理商簽約。
在具體的工作安排上，我們在3月份以招商、人員的招聘為主，4月份招商和培訓并重，一邊拓展市場，一邊對代理商和管理人員進行培訓，并將推出5月份車獎活動，這在行業(yè)中也是絕無僅有的；5月份之后，我們將全力以招商為重點。
系統(tǒng)化運作是廣聚電子商務(wù)運作的重要特色。在這方面，我們將廣泛借鑒直銷的經(jīng)驗。對所有的區(qū)域代理商進行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)培訓，發(fā)布統(tǒng)一的拓展方案。從商家如何運作、代理商如何運作、會員如何運作，都有統(tǒng)一的模板。
在市場開發(fā)方面，我們將分為南北方兩個區(qū)域，今年南方主要開發(fā)的市場是浙江、江西、福建等地，在北方以遼寧、北京、內(nèi)蒙古等省份為重點。
記者：這次的深圳啟動儀式上，你提到了“三搶三穩(wěn)三大政策”，具體指的是什么？對未來抱有怎樣的期望？
侯世美：“三搶”是指搶人才、搶市場、搶時間；“三穩(wěn)”主要指的是穩(wěn)定人才、教育、市場三方面；“三大政策”指的是大消費、大整合和大聯(lián)盟。
在這一市場策略的指導下，廣聚電子商務(wù)必將打通消費、流通、制造三大通道，創(chuàng)造行業(yè)奇跡！廣聚天下，贏定未來！
