從業(yè)務(wù)代表到業(yè)務(wù)經(jīng)理，月收入即刻躍升至最高5萬元；繼續(xù)“發(fā)展”下去，5年后就可以當(dāng)上“品牌大使”，月收入可高達(dá)百萬元，還能無限次免費(fèi)環(huán)球旅行……這一張張誘人的“大餅”就是康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司北京分公司部分網(wǎng)點(diǎn)的工作人員不斷向“來賓”們灌輸?shù)摹＿B日來記者通過暗訪，一條隱蔽在“業(yè)務(wù)等級(jí)”、“團(tuán)隊(duì)計(jì)酬”營(yíng)銷模式背后、疑似傳銷的利益鏈條逐漸浮出水面……

　　不需學(xué)歷、不需經(jīng)驗(yàn)、不需大資本、不需投入過多精力，100元辦卡，3年后年收入就可達(dá)到數(shù)百萬元，還能無限次環(huán)球旅游。連日來，記者暗訪作為康寶萊（中國(guó)）保健品有限公司北京分公司經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的部分營(yíng)養(yǎng)餐吧時(shí)，餐吧中的“營(yíng)養(yǎng)顧問”不斷給記者灌輸同一個(gè)快速獲取巨額財(cái)富的營(yíng)銷模式——發(fā)展團(tuán)隊(duì)成員，獲取高額提成。

　　而在網(wǎng)上，獲商務(wù)部直銷經(jīng)營(yíng)許可的康寶萊是否涉及傳銷，網(wǎng)友們?cè)缫颜归_激烈的爭(zhēng)論。對(duì)此，康寶萊公司大北京區(qū)的負(fù)責(zé)人予以明確否認(rèn)。

 

　　餐吧工作人員

　　熱衷“拉人入伙”

　　連日來，不斷有讀者反映，每到晚間交通高峰時(shí)間，都有人穿梭在廣渠門內(nèi)大街的車流中散發(fā)小廣告，廣告宣傳的是一種叫“康寶萊”的減肥產(chǎn)品，其單頁(yè)中印有“保健和體重控制產(chǎn)品世界銷量第一”、“全面啟動(dòng)中國(guó)市場(chǎng)，歡迎有識(shí)之士加盟”等字樣。

　　反映情況的市民告訴記者，其按照小廣告上標(biāo)示的地址找到位于東花市南里的“營(yíng)養(yǎng)餐吧”后，餐吧工作人員除介紹保健品的功能之外，一再向他宣傳公司的銷售模式并熱情地邀請(qǐng)其加入。“他告訴我，這是小投入、無風(fēng)險(xiǎn)的大生意，只需100元辦張卡，3年后年收入輕松就可達(dá)到200萬元！”

　　按照該讀者提供的線索，記者先后來到位于東花市南里及雙井優(yōu)士閣的“營(yíng)養(yǎng)餐吧”。不約而同的是，在介紹完保健品的減肥、抗癌、防止高血壓等功效后，兩家餐吧的“營(yíng)養(yǎng)顧問”都開始宣講3年就能年收入200萬元的銷售模式。“只需將身份證、工行卡復(fù)印件和1張1寸照片以及100元資料費(fèi)交到康寶萊公司就能擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)”，營(yíng)養(yǎng)餐吧的人這樣告訴記者。

 

　　產(chǎn)品銷售人員

　　逐層分為六級(jí)

　　餐吧工作人員介紹，顧客擁有經(jīng)營(yíng)權(quán)后，可以作為康寶萊公司的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行產(chǎn)品銷售，業(yè)務(wù)代表根據(jù)銷售業(yè)績(jī)獲得銷售提成。他們告訴記者，康寶萊公司將所有業(yè)績(jī)以PV值計(jì)算，1PV等于人民幣12元，月完成1200元至48000元（也就是100PV至4000PV及以上）可獲得15%至26%的銷售提成。

　　“當(dāng)業(yè)務(wù)代表賺不了什么錢，要賺錢就要繼續(xù)向上發(fā)展！”餐吧中的3個(gè)“營(yíng)養(yǎng)顧問”各自給記者畫出了一張構(gòu)架圖，分析巨額財(cái)富從何而來。根據(jù)構(gòu)架圖顯示，業(yè)務(wù)代表之上是“業(yè)務(wù)主任”，成為“業(yè)務(wù)主任”的條件是自己或團(tuán)隊(duì)購(gòu)買4000PV（約48000元人民幣）的保健品。業(yè)務(wù)主任的收入由6項(xiàng)構(gòu)成：

 

　　其一是自己銷售額30%的提成；

　　其二是銷售服務(wù)獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)來源于你發(fā)展的團(tuán)隊(duì)，你可從團(tuán)隊(duì)的前三代中獲得級(jí)差獎(jiǎng)1%至15%。東花市南里“營(yíng)養(yǎng)餐吧”的健康顧問給記者舉例，假如你發(fā)展了A，A購(gòu)買了6000元保健品，A獲得19% 的提成，收入為1140元，公司將從A的銷售額6000元中提取11%的級(jí)差獎(jiǎng)給你，那么你就從A身上獲得了660元，以此類推，你同樣可從A發(fā)展的B、B發(fā)展的C身上獲得他們銷售的級(jí)差獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)?cè)礁撸瑯I(yè)務(wù)主任獲得的獎(jiǎng)金越多；

　　其三是銷售服務(wù)花紅，業(yè)務(wù)主任當(dāng)月完成6000元保健品銷售后，就還可拿到康寶萊全國(guó)市場(chǎng)當(dāng)月銷售額的0.75%的獎(jiǎng)金；

　　其四是管理花紅，作為業(yè)務(wù)主任，其團(tuán)隊(duì)月銷售額達(dá)到12萬元時(shí)，就可以拿到康寶萊全國(guó)當(dāng)月銷售額0.25%的獎(jiǎng)金；

　　其五是團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)拓展獎(jiǎng)，成為業(yè)務(wù)主任后，可以拿到自己所發(fā)展的A、B、C三代橫排無限的所有業(yè)績(jī)的5%；

　　其六是優(yōu)秀拓展獎(jiǎng)，該獎(jiǎng)也與團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績(jī)掛鉤。“營(yíng)養(yǎng)顧問”們告訴記者，業(yè)務(wù)主任的平均月薪為3000至5000元，大概需要1-3個(gè)月就可從業(yè)務(wù)代表升到業(yè)務(wù)主任。

　　“我的月收入是2萬元，而我做康寶萊只有1年半的時(shí)間”。東花市南里康寶萊“營(yíng)養(yǎng)餐吧”的營(yíng)養(yǎng)顧問這樣告訴記者。在他畫的構(gòu)架圖中，業(yè)務(wù)主任之上是業(yè)務(wù)經(jīng)理。業(yè)務(wù)主任要成為業(yè)務(wù)經(jīng)理，其條件是自己要去發(fā)展A、B、C三代，橫排無限的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)要完成24萬。業(yè)務(wù)經(jīng)理可獲得A、B、C三代銷售額的7%，無限代銷售額的2%。業(yè)務(wù)經(jīng)理之上是業(yè)務(wù)總監(jiān)，其條件也是自己要去發(fā)展A、B、C三代，橫排無限的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)完成96萬。總監(jiān)可獲得A、B、C三代銷售額的9%加無限代的4%。業(yè)務(wù)總監(jiān)再上一個(gè)臺(tái)階是產(chǎn)品大使，其條件是團(tuán)隊(duì)連續(xù)三個(gè)月業(yè)績(jī)完成240萬，產(chǎn)品大使可獲得A、B、C三代銷售額的11%加無限代的6%和全國(guó)分紅的1%以及全球分紅的1%。產(chǎn)品大使培養(yǎng)5個(gè)大使市場(chǎng)就可成為品牌大使，其將獲得A、B、C三代銷售額的12%加無限代的7%及全國(guó)分紅的1.3%和全球分紅的1%。

 

　　財(cái)富分析圖表 上寫“講完撕掉”

　　按照營(yíng)養(yǎng)餐吧中的“營(yíng)養(yǎng)顧問”的說法，銷售康寶萊產(chǎn)品獲得高收入是可以預(yù)期的。

　　他們給記者進(jìn)行了收入可行性分析和遠(yuǎn)景展望，1-3個(gè)月就可從業(yè)務(wù)代表到業(yè)務(wù)主任，其平均月薪為3000-5000元；用6到12個(gè)月成為“業(yè)務(wù)經(jīng)理”，月收入1.5萬至5萬元；用1到3年時(shí)間成為“業(yè)務(wù)總監(jiān)”，月收入6萬至15萬元；3年晉升為“產(chǎn)品大使”，月收入20萬元以上；5年左右時(shí)間成為尊貴的“品牌大使”，月收入為50萬元至100萬元。按照他們的說法，不僅能獲得豐厚的收入，還能免費(fèi)旅游：業(yè)務(wù)經(jīng)理能享受3天2夜的國(guó)內(nèi)旅游，業(yè)務(wù)總監(jiān)能享受4天3夜的國(guó)外旅游，產(chǎn)品大使能到美國(guó)總部享受5天4夜游，而品牌大使則無限次環(huán)球旅游。

　　他們給記者計(jì)算，加入康寶萊保健品銷售團(tuán)隊(duì)后，最高可從公司獲得銷售額53%的報(bào)酬。而在《直銷管理?xiàng)l例》第四章第二十四條規(guī)定：直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額（包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等）不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。

　　當(dāng)記者一再提出疑問，憑借個(gè)人的力量能否擁有巨額財(cái)富時(shí)，他們都向記者表示，“財(cái)富不是你一個(gè)人在創(chuàng)造，康寶萊直銷的魅力就在于它的無限代！如果每個(gè)人都知道了，就不是機(jī)會(huì)了”。

　　在展示財(cái)富計(jì)劃時(shí)，記者注意到，在他們使用的“可行性分析”圖表右下角處寫著“打預(yù)防針，講完撕掉”等字樣。

 

　　公司培訓(xùn)會(huì)上 無證人士主講

　　“你可以去看，我的介紹人全都開著奔馳、住著洋房，車都是全款買的！” 營(yíng)養(yǎng)餐吧的工作人員給記者描繪了燦爛的“錢景”，同時(shí)，還力邀記者參加培訓(xùn)會(huì)。

 

　　日前，記者來到位于大郊亭橋東北角的康寶萊北京分公司二樓會(huì)議室時(shí)，這里已經(jīng)聚集了近200人，后來的人因?yàn)闆]座，不得不站著。從成都來的蘇先生自稱是康寶萊的業(yè)務(wù)總監(jiān)，在臺(tái)上，他從自己使用康寶萊產(chǎn)品增重的效果說起，一直講到以此為終生職業(yè)和從中獲得的財(cái)富和社會(huì)肯定。他的演講告一段落后，緊接著，六七個(gè)人魚貫走上講臺(tái)講起自己在產(chǎn)品銷售中獲得的成功。會(huì)場(chǎng)不時(shí)響起掌聲。

　　據(jù)專家介紹，《直銷管理?xiàng)l例》第三章第十九條規(guī)定：對(duì)直銷員培訓(xùn)的授課人員應(yīng)當(dāng)是直銷企業(yè)正式員工，并具有直銷培訓(xùn)員證，記者查看商務(wù)部網(wǎng)站公示的康寶萊公司獲得直銷培訓(xùn)員證的18個(gè)人當(dāng)中，并無此人。

　　邀請(qǐng)記者參會(huì)的工作人員還告訴記者，這樣的培訓(xùn)會(huì)經(jīng)常在公司會(huì)議室或賓館、飯店舉辦。參加完培訓(xùn)會(huì)后，邀請(qǐng)記者去的“健康顧問”和記者一起談體會(huì)，并提示記者可以先列一個(gè)名單，其中包括親戚、朋友、同學(xué)、父母、兄弟，然后一一打電話，向他們介紹產(chǎn)品并使其成為消費(fèi)者。