抗衰老商機(jī)能否助力如新實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的趕超?

　　這或許短期內(nèi)無法獲得答案。不過，如新集團(tuán)今年第一、二季度最新財(cái)報(bào)顯示，如新大中華區(qū)的營業(yè)收入分別較去年同期增長了22%和53%。而與此相對(duì)應(yīng)的是，截至今年3月31日的第一財(cái)季，雅芳凈利潤下降36%，中國區(qū)銷售收入下降31%，虧損1000萬美元。

　　此業(yè)績顯然使如新更添信心。今年，如新集團(tuán)借勢(shì)發(fā)布集團(tuán)“2.0計(jì)劃”，其中計(jì)劃5年內(nèi)銷售達(dá)到50億美元。而在金融危機(jī)爆發(fā)的2009年，如新集團(tuán)全球營收就已穩(wěn)步上升為13.3億美元。

　　“如新從2003年進(jìn)入中國市場開始，就一直致力于溝通平臺(tái)、銷售服務(wù)、產(chǎn)品研發(fā)、事業(yè)平臺(tái)、網(wǎng)站規(guī)劃等公司內(nèi)部基礎(chǔ)的搭建，如今可以說已經(jīng)全部鋪好。”8月12日，如新(中國)日用保健品有限公司常務(wù)副總裁暨總經(jīng)理鄭重在接受中國商報(bào)記者專訪時(shí)表示，如新集團(tuán)積淀六年后的爆發(fā)性增長已拉開序幕。

 

　　“后來居上”

　　如新全球CEO賀楚門曾就全球直銷業(yè)市場格局有過一段話是說，在直銷界，從成立時(shí)間來看，如新是尚很年輕。賀楚門的另一層意思也許是——未來屬于年輕的人。作為直銷行業(yè)的后起之秀，成立僅26年的如新集團(tuán)，此前在中國市場上給人的印象似乎并不急于擴(kuò)張。

　　從1991年如新香港分公司成立，到2003年如新中國成立，其間如新用了12年在亞洲布局，以平均每年開進(jìn)一個(gè)國家的速度，對(duì)中國市場形成了布局優(yōu)勢(shì)。

　　目前，如新的知名度和市場份額仍有差距。年輕的如新企業(yè)如何能按捺得住，不奮起直追?

　　每當(dāng)如新大中華區(qū)總裁范家輝被國內(nèi)媒體問到這一問題，他的解釋是：你如何吃一頭大象?是一口吞掉，還是小塊小塊地享用?

　　對(duì)于如新而言，中國市場就是這樣一頭“大象”。因此，在2003年進(jìn)入中國市場后，如新并不急于“吞掉”中國市場的這頓美味，反而是在不斷增強(qiáng)自己的消化能力。

　　隨著6年的基礎(chǔ)搭建逐漸完備，如新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)也在市場低迷的2009年逐漸顯現(xiàn)。在多數(shù)企業(yè)因金融危機(jī)遭受重創(chuàng)的時(shí)期，如新集團(tuán)在全球?qū)崿F(xiàn)了25年來的收益新高達(dá)13.3億美元，如新中國自2009第四季度一直保持著兩位數(shù)的增長。最新財(cái)報(bào)顯示，大中華區(qū)市場第二季度同比成長53% ，正逐步成為驅(qū)動(dòng)如新集團(tuán)成長貢獻(xiàn)最大的區(qū)域。

　　這種轉(zhuǎn)折，一方面來源于經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期對(duì)直銷業(yè)儲(chǔ)備高素質(zhì)人才的利好。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不景氣時(shí)期，一些高素質(zhì)的人才愿意加入直銷業(yè)，因?yàn)閭�(gè)人創(chuàng)業(yè)能以低成本的形式實(shí)現(xiàn)。也正因此，去年直銷行業(yè)的市場總量普遍增加。

　　其次，就是如新全力構(gòu)建的商業(yè)基礎(chǔ)平臺(tái)。與其他直銷企業(yè)不同，如新每年會(huì)定期、逐級(jí)對(duì)行政員工及銷售人員溝通并確定下一年度的各類計(jì)劃，到11月就能將完善、合理的計(jì)劃提前讓所有人員了解。經(jīng)過六年的磨合完善后，這個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)已逐漸顯現(xiàn)。

 

　　掘金“抗衰老商機(jī)”

　　8月12日，全球著名管理大師、趨勢(shì)預(yù)言家大前研一博士出現(xiàn)在北京“2010 Nu Skin 大師趨勢(shì)論壇”，給慕名而來的上千人做了一場“重設(shè)人生黃金定律”的高端財(cái)經(jīng)趨勢(shì)論壇。大前研一博士著重闡釋了對(duì)后金融危機(jī)時(shí)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測，以及全球即將步入老齡化社會(huì)所面臨的瓶頸和商機(jī)。

　　大前研一博士指出，全球正在快速步入老齡化社會(huì)，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，上一個(gè)“嬰兒潮”出生的4.5億人口已全數(shù)步入中年，2030年全球?qū)��?huì)有10億人口超過65歲。目前中國有1.43億老年人口，至2015年將再次翻倍。而中國有可能成為全球老人最多的國家。

　　后金融經(jīng)濟(jì)時(shí)代，大前研一博士看到的不僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)體面臨的發(fā)展瓶頸，還有人類社會(huì)快速步入老齡化的發(fā)展趨勢(shì)，后者一方面制約了前者，另一方面也蘊(yùn)藏著潛在機(jī)遇，對(duì)個(gè)人是“重設(shè)人生的黃金定律”，對(duì)企業(yè)則是“抗衰老的無限商機(jī)”。

　　抗衰老市場與抗衰老訴求相伴而生，單就產(chǎn)品方面而言，2009年全球抗衰老產(chǎn)品銷售額超過1000億美元，預(yù)計(jì)2015年將飆升至1760億美元。而對(duì)于人口基數(shù)大，老齡化趨勢(shì)日益明顯的中國市場，隨著國內(nèi)消費(fèi)實(shí)力的快速增長，更是為抗衰老產(chǎn)品尤其是高端抗衰老產(chǎn)品在中國的推廣創(chuàng)造了前所未有的機(jī)遇。

　　大前研一的趨勢(shì)判斷顯示出抗衰老行業(yè)未來巨大的市場空間。而如新在抗衰老之路上近30年的科研鋪墊，恰在此時(shí)為企業(yè)提供了一個(gè)市場和科技的完美結(jié)合點(diǎn)——ageLOC科技。

　　所謂ageLOC科技，是如新集團(tuán)在抗衰老研發(fā)領(lǐng)域的獨(dú)家突破性領(lǐng)先專利技術(shù)，具有識(shí)別YGC(青春基因群組)的能力，它能直擊老化根源逆轉(zhuǎn)老化現(xiàn)象。目前ageLOC科技已被逐步應(yīng)用于如新的產(chǎn)品中，鄭重透露，基于ageLOC科技平臺(tái)研發(fā)的護(hù)膚品及保健食品將成為如新集團(tuán)未來5至10年的市場重點(diǎn)，將成為助推如新2.0時(shí)代下，實(shí)現(xiàn)全球50億美元年?duì)I業(yè)額目標(biāo)的主力引擎。

　　實(shí)際上，基于如新ageLOC抗衰老產(chǎn)品，如新大中華區(qū)第二季度的銷售額實(shí)現(xiàn)了53%的高增長。去年10月ageLOC煥新套裝在如新集團(tuán)全球大會(huì)首推時(shí)，僅三日的銷售額就高達(dá)1600萬美元，一舉打破了集團(tuán)新品上市的銷售紀(jì)錄。如新集團(tuán)大中華區(qū)總裁范家輝表示，如新抗衰老產(chǎn)品的客戶原來以35歲以上年齡段人群為主，隨著社會(huì)趨勢(shì)的變化，如今80后消費(fèi)群體正呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長趨勢(shì)。

 

　　深耕中國市場

　　“過去一年中，借力抗衰老產(chǎn)品，如新全球幾乎所有的市場都在快速成長，但今年5月，大中華地區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)記錄，第一次成為驅(qū)動(dòng)如新成長貢獻(xiàn)最大的區(qū)域。”鄭重說，中國市場毫無疑問的正在成為如新全球擴(kuò)張的重心。

　　有豐富海外工作經(jīng)驗(yàn)的鄭重并不諱言中國直銷市場與其他市場的差距。“中國當(dāng)前的直銷市場很類似最初臺(tái)灣地區(qū)的市場，很多消費(fèi)者對(duì)直銷行業(yè)缺乏認(rèn)識(shí)和了解。”鄭重說。不過，市場的起步階段或許正意味著更大的市場空間。目前可以看到的是，中國直銷業(yè)嚴(yán)格的立法和牌照頒發(fā)制度實(shí)際上不僅承認(rèn)了直銷業(yè)的合法地位，更為如新這樣的優(yōu)質(zhì)企業(yè)構(gòu)筑了一個(gè)保護(hù)網(wǎng)，為企業(yè)建立了相對(duì)規(guī)范的商業(yè)環(huán)境。在規(guī)范自身經(jīng)營并引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，與有關(guān)部門保持良好溝通協(xié)作且不斷擴(kuò)大銷售地域的同時(shí)，如新深耕中國市場的決心愈發(fā)明顯。

　　如新“軟硬實(shí)力”并重，自2008年開始投入5000萬元人民幣全力推行體驗(yàn)營銷。鄭重告訴中國商報(bào)記者，繼分別在北京、上海、廣州、西安建立1000平方米的生活體驗(yàn)館外，根據(jù)業(yè)績需求和市場反應(yīng)，明年第五家生活體驗(yàn)館將落址深圳。如新品牌的歷史、文化、產(chǎn)品、科研優(yōu)勢(shì)等都能通過統(tǒng)一的形象得到提升和凸顯，同時(shí)更能為消費(fèi)者提供更加完善的售后服務(wù)。

　　此外，如新將在東、西、南、北四個(gè)大區(qū)的一二線城市先后改造升級(jí)遍布全國近30個(gè)省份、直轄市和自治區(qū)，共計(jì)超過40家的形象店和時(shí)尚店。鄭重介紹，對(duì)體驗(yàn)館的投入直接加速了銷售額的提升，還吸引了更多認(rèn)同如新理念的銷售人員，助推如新創(chuàng)下了超預(yù)期的業(yè)績成長回報(bào)。

　　在電子商務(wù)大行其道的今天，鄭重表示，如新率先投入了大量的設(shè)備和人工成本，令每款產(chǎn)品上都有二維條形碼，以便對(duì)每一款產(chǎn)品都可以做到全程追蹤。此舉措有效控制了假貨，保證了消費(fèi)者的利益;打擊了可能出現(xiàn)的不正當(dāng)競爭，，保障了銷售體系的健康運(yùn)轉(zhuǎn);更重要的是，它有力地保護(hù)了如新的品牌。