滄海橫流，方顯英雄本色。

　　有這樣一家茶企，從2007年發(fā)起創(chuàng)建，到2009年進(jìn)駐安化，再到如今的年產(chǎn)值上億的產(chǎn)值規(guī)模，短短幾年的時(shí)間，就在市場上成功地打響了自己的品牌，一躍成為黑茶市場的一匹黑馬。其發(fā)展秘密何在？他們生產(chǎn)的茶有著怎樣的品質(zhì)？又是什么，讓公司擁有如此活力？帶著這些疑問，記者探訪了該公司——湖南華萊生物科技有限公司。

 

　　管理提升質(zhì)量、質(zhì)量鑄就品牌

　　華萊公司創(chuàng)立于2007年，于2009年正式進(jìn)軍安化黑茶產(chǎn)業(yè)。創(chuàng)業(yè)初始，就確立了以“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”為己任的企業(yè)使命，確定了“要做就做最好的黑茶”的企業(yè)宗旨和“治茶以德，興茶以義”的價(jià)值觀，并始終將安化黑茶的質(zhì)量管理擺在企業(yè)品牌發(fā)展的高度和核心來抓。

　　華萊總裁陳社行常說，“產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命，掌管企業(yè)生命的質(zhì)量如果無法得到保障，企業(yè)的發(fā)展更是無從談起”。在這樣一種態(tài)度之下，全體華萊人以堅(jiān)持不懈、精益求精的精神和態(tài)度，默默奮斗在產(chǎn)業(yè)的最前沿，生產(chǎn)著每一簍天尖、每一塊黑磚，每一支花卷。

　　在產(chǎn)品的最初階段，即種植環(huán)節(jié)，華萊公司從根源抓起，大力發(fā)展無公害茶葉，走有機(jī)化綠色食品的路子。2009年，湖南華萊在安化縣人民政府的大力扶持下，在素有黑茶之鄉(xiāng)美譽(yù)的湖南安化，投入巨資，選址空氣清新、水質(zhì)純凈、土壤未受污染、具有良好生態(tài)環(huán)境的山區(qū)，修建萬畝高標(biāo)準(zhǔn)生態(tài)茶園種植基地。并采取有機(jī)化種植模式，有效杜絕化肥、農(nóng)殘等問題，從根本上保證了安化黑茶的品質(zhì)。

　　眾所周知，優(yōu)質(zhì)的食品，不僅體現(xiàn)在原材料的純正，同時(shí)還體現(xiàn)了精湛的制作工藝，茶產(chǎn)品的尊貴品質(zhì)也表現(xiàn)于此。華萊公司以先進(jìn)的茶葉管理、生產(chǎn)技術(shù)，打造綠色生態(tài)的茶葉品牌，并率先在產(chǎn)業(yè)內(nèi)推行綠色環(huán)保、有機(jī)高效、生態(tài)自然的茶葉種植高科技生產(chǎn)工藝和數(shù)字化智能管理新模式，嚴(yán)格把關(guān)黑茶產(chǎn)品的生產(chǎn)加工過程，從每一片茶葉的采摘，到茶產(chǎn)品的深加工制作成型，最后到產(chǎn)品包裝輸出，全過程均做到規(guī)范化、流程化、清潔化，從而保證出廠的每一件產(chǎn)品，都能達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)自檢要求的同時(shí)，符合各部門的檢測要求，并成為消費(fèi)者口口相傳的明星產(chǎn)品。至目前，華萊公司已有龐大的產(chǎn)值規(guī)模，年產(chǎn)千兩茶上萬支，年產(chǎn)磚茶6000噸以上，已成為安化縣內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模較大的標(biāo)志性企業(yè)。

　　此外，為進(jìn)一步優(yōu)化黑茶產(chǎn)品品質(zhì)，適應(yīng)市場越來越高端及個(gè)性化的需求，保持產(chǎn)品的強(qiáng)勁競爭力，華萊公司于2010年開始與國內(nèi)最富盛名的黑茶研究專家及其團(tuán)隊(duì)簽署長期戰(zhàn)略合作協(xié)議，并將其20年來沉淀的頂尖學(xué)術(shù)成果實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化，陸續(xù)研發(fā)生產(chǎn)出多款高科技速溶茶、袋泡茶等創(chuàng)新型產(chǎn)品。其中，速溶茶更是突破傳統(tǒng)觀念，率先將黑茶研制成可以直接用水沖泡的速溶茶飲料，成為黑茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新改革之作。在2011年12月，該系列黑茶被湖南省科學(xué)技術(shù)廳專家鑒定為“技術(shù)路線合理、工藝先進(jìn)、品質(zhì)優(yōu)良、產(chǎn)品具有便捷化、時(shí)尚化、科技化的特點(diǎn)、市場前景廣闊”的產(chǎn)品；在2012年2月，再次榮獲益陽市“科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”、安化縣“科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”的榮譽(yù)稱號(hào)。

 

　　創(chuàng)新經(jīng)營模式 拓展市場領(lǐng)域

　　中國有句俗語，叫“酒香不怕巷子深”，這是市場營銷的一個(gè)面，也說明了產(chǎn)品的優(yōu)勢。但在競爭日漸激烈的當(dāng)代，這樣的營銷方式明顯存在一定的制約。很明顯，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品若沒有優(yōu)秀的經(jīng)營模式相匹配，就像千里馬沒遇到伯樂，只能默默的等待時(shí)機(jī)。成長中的湖南華萊果斷避免這樣一個(gè)局面，創(chuàng)新思維、搶占先機(jī)，率先把朝氣蓬勃的電子商務(wù)與歷史悠久的黑茶文化相結(jié)合，打造了一種獨(dú)具特色且具備強(qiáng)大競爭力和生命力的營銷模式。

　　華萊公司的決策者深知，安化黑茶傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不適應(yīng)目前的發(fā)展。為了讓更多消費(fèi)者了解黑茶功效，受益安化黑茶的保健價(jià)值，華萊公司為歷史悠久的黑茶量身定制了一套嶄新的銷售模式。他們將直銷模式中一些優(yōu)秀理念與方法引入到黑茶的銷售中，通過經(jīng)銷商、消費(fèi)者的口碑相傳，來拓展黑茶市場。

　　同時(shí)，華萊公司也保留了傳統(tǒng)的代理制銷售模式，并做了諸多改良，在產(chǎn)品營銷的同時(shí)加強(qiáng)文化的營銷，事實(shí)證明，這也是黑茶的一個(gè)重要賣點(diǎn)。在此方面，華萊公司率先考慮了黑茶品牌建設(shè)滯后的弊端，并將發(fā)展重點(diǎn)放在加盟店的規(guī)范與品牌建設(shè)上，例如，公司為全國黑茶代理商鋪制定出一整套規(guī)整的vi系統(tǒng)，規(guī)范全國近兩百家專賣店的裝修風(fēng)格、產(chǎn)品擺放風(fēng)格等，并在細(xì)節(jié)上突出安化黑茶的文化價(jià)值，歷史價(jià)值、保健價(jià)值等。

　　另外，為了更好的推廣和普及安化黑茶文化，維護(hù)和打造安化黑茶這一地域品牌，湖南華萊還積極主動(dòng)的開通了各種黑茶文化宣傳通道，其中包括開辦“中國黑茶網(wǎng)”，出版《黑茶時(shí)代》專著，在中央電視臺(tái)、湖南衛(wèi)視、遼寧衛(wèi)視、湖南日報(bào)、湘聲報(bào)、紅網(wǎng)、益陽日報(bào)等主流媒體上宣傳安化黑茶文化和普及安化黑茶知識(shí)。同時(shí)，公司還充分利用各類資源，開展各式各樣的茶藝師培訓(xùn)、黑茶文化知識(shí)講座等活動(dòng)。

　　正是在這樣產(chǎn)品、營銷、文化一起抓的經(jīng)營方式之下，華萊的發(fā)展迎來了嶄新的局面。至目前，華萊公司在全國擁有各級代理商鋪近兩百家，還外銷俄羅斯、德國、韓國等國外市場，營業(yè)額過億元，至此，“華萊健”品牌已成為安化黑茶產(chǎn)業(yè)里一張閃亮的名片。

 

　　領(lǐng)跑黑茶產(chǎn)業(yè) 規(guī)劃引領(lǐng)未來

　　一分耕耘一分收獲，華萊人通過自身的努力，取得累累碩果。近三年來，“華萊健”黑茶產(chǎn)品先后獲得“中國茶葉行業(yè)十佳品牌”、“中國黑茶行業(yè)十大影響力品牌”、“中國民營企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)大會(huì)指定用茶”、“全國質(zhì)量、服務(wù)、信譽(yù)AAA級企業(yè)（品牌）”等稱號(hào)，華萊公司也獲得了“2012年度中國茶業(yè)電子商務(wù)十強(qiáng)企業(yè)”、“2012年度中國茶葉行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)”、“益陽市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)”等殊榮。這一組殊榮，承載了無數(shù)人的希望，也寄托了無數(shù)人的夢想。

　　面對未來，華萊人一刻也沒有止步。據(jù)了解，在經(jīng)歷了產(chǎn)品質(zhì)量年后，為切實(shí)配合湖南省“千億茶產(chǎn)業(yè)”的工作，華萊把2012年定位為品牌建設(shè)年，品牌打造年。對此，公司將重點(diǎn)開展企業(yè)文化建設(shè)、品牌形象升級等工作。

　　談到未來的發(fā)展方向，董事長陳社強(qiáng)表示，公司將始終秉承“要做就做最好的黑茶”的企業(yè)宗旨和“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”的使命，把‘華萊健’品牌打造成規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化的行業(yè)領(lǐng)軍品牌。同時(shí)，在“永遠(yuǎn)堅(jiān)持為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不會(huì)改變，為經(jīng)銷商提供良好發(fā)展平臺(tái)的理念不會(huì)改變，永續(xù)經(jīng)營安化黑茶的理念更加不會(huì)改變”三個(gè)不改變方針指導(dǎo)下，加大宣傳安化黑茶產(chǎn)品力度，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量管理，進(jìn)一步依法自律和規(guī)范運(yùn)作，大力推進(jìn)安化黑茶品牌的建設(shè)進(jìn)程，精益求精，努力為全國各地市場的消費(fèi)者生產(chǎn)出更安全、優(yōu)質(zhì)的黑茶產(chǎn)品。

　　后記：在華萊的目標(biāo)展板上，華萊的發(fā)展藍(lán)圖讓所有人振奮。未來的三至五年，華萊公司將繼續(xù)建設(shè)自有茶園20000畝；建成華萊黑茶產(chǎn)業(yè)園二期工程，包括占地2萬平方米的黑毛茶生產(chǎn)線、黑毛茶儲(chǔ)存車間、黑茶化妝品生產(chǎn)線、黑茶日用品生產(chǎn)線、可容納800至1000人的五星級貴賓樓、員工宿舍等等。同時(shí)，華萊還將投資近3億元，完成長沙光明村安化黑茶博覽園的建設(shè)，該項(xiàng)目建成后，必將打造出一個(gè)集安化黑茶博物館、品茶一條街、黑茶種植展示基地、國家級黑茶科研實(shí)驗(yàn)室、黑茶軟飲料生產(chǎn)線、生態(tài)辦公樓、國際會(huì)議中心等為一體的綜合性生態(tài)觀光產(chǎn)業(yè)園。

　　雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。我們有理由相信，不畏艱險(xiǎn)、砥礪前行的華萊人，在政府、協(xié)會(huì)、媒體的關(guān)懷幫助下，在各位合作伙伴的大力支持下，將始終秉承“治茶以德，興茶以義”的核心價(jià)值觀，牢記“發(fā)展黑茶產(chǎn)業(yè)，鑄造民族品牌”的企業(yè)使命，不斷超越自我，創(chuàng)新突破，努力推進(jìn)企業(yè)的全方位建設(shè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的宏偉跨越發(fā)展，續(xù)寫新時(shí)代茶馬古道的華彩篇章。