日前，保羅生物園科技股份有限公司副董事長、執行總裁劉杰女士接受媒體采訪，就企業品牌建設發表看法。

　　在第三屆中國直銷品牌節上，保羅生物獲得“最具增長力品牌企業”殊榮，前不久，保羅生物又從第八屆中國直銷風云榜頒獎典禮上捧回了“最具潛力企業獎”。蛇年伊始，保羅生物園科技股份有限公司呈現產銷兩旺之勢，引起國內多家專業媒體極大興趣，紛紛預約采訪，以求揭示保羅生物提升品牌價值的秘密。

　　記者：保羅生物的管理團隊是如何看待企業品牌建設的呢？請您介紹一下公司近幾年在品牌建設方面做了哪些工作？

　　劉杰：保羅生物從2003年創立以來，就把品牌建設放到了突出的戰略位置。我們認識到，產品是企業的根本，品牌是企業的生命。衡量一個企業的品牌價值，不是由自己來評判，也不只是由第三方機構來評估，最終它要體現在是否贏得廣大消費者的認知與認同。因此，公司董事局主席武力先生提出了“誠信銷售，守信為本”。要打造一塊金字招牌，需要企業在產業、科技、產品和營銷模式等方面準確定位，一以貫之，日積月累，才能樹立起屹立不倒的品牌。

　　公司確定品牌建設的方向和目標是，保羅生物作為國家微生物產業領域的高新技術企業，堅持以黨的十八大提出的推進生態文明、建設美麗中國為指針，以國家《生物產業發展規劃》為指導，以科技創新為動力，以生物醫藥、生物農業、生物制造、生物環保等領域的產品研發為主線，整合和貫通從綠色農產品到有機農產品、從普通食品到酵素食品、從保健食品到生物藥品的全產業鏈，打造微生物制造的領導品牌、“保羅創造”的自主創新品牌、用戶滿意的放心品牌。

　　有了這個大方向，品牌建設就能有序進行。這是一個動態過程，靠的是日常的點滴積累，常年持續不斷地建造。

　　首先，結合企業文化建設，建立企業品牌的理念和行為識別系統。我們把企業精神和一系列的經營理念，進行提煉和梳理，通過員工培訓、代理商培訓、企業內部宣傳資料等方式，向管理人員、員工、代理商進行宣講，變成大家共同認可并自覺踐行的信條。這些信條包括，致力于“產業報國，打造長壽民族”，倡導“告別藥害，走進微生物酵素時代”，以及一系列與之匹配的工作模式和行為規范。

　　第二，結合企業VI設計，建立企業形象、產品形象視覺識別系統。包括商標、產品包裝、廣告語、辦公用品、商務信函、服飾等方方面面，都進行精心的設計。

　　第三，結合企業公關活動，建立企業形象推廣系統。在媒體關系上，我們既加強與主流大眾傳媒的密切聯系，也同專業媒體建立戰略合作關系。還加強了企業官網、官微等自媒體建設。

　　記者：在這些年，保羅生物在品牌推廣方面，具體是怎么做的呢？

　　劉杰：在品牌推廣方面，大致可以分為四個階段。

　　第一階段，借助代理商營銷渠道推廣。從2003年到2008年，我們利用公司建立的代理商營銷渠道，通過專業培訓、顧客聯誼等形式，宣傳推廣保羅生物的品牌和產品形象。

　　第二階段，借助電子商務平臺推廣。2009到2010年，主要是通過與阿里巴巴開展戰略合作。保羅生物從2008年開始就正式參加了阿里巴巴“中國供應商計劃”，并開通了屬于企業自己的國際電子商務操作平臺，后經過嚴格的第三方審核認證，我們順利通過并被授予“中國供應商聯合廠牌”。保羅國際電子商務平臺的建立引起了美洲、西歐等國家的廣泛關注，吸引他們加入到我們的營銷團隊中來。除此之外我們與京東商城也建立了良好的合作關系。

　　第三階段，借助媒體新聞、廣告推廣。在形象宣傳和媒體廣告方面，從2005年6月份開始，保羅的形象廣告相繼登陸央視《幸運52》、《星光大道》、《購物街》、《同一首歌》等黃金檔欄目，并全年冠名北京電視臺第6頻道《京城健身潮》的“中華武林”欄目。2007年11月23日，保羅生物園開園盛典暨公益愛心捐贈儀式”在鳳凰衛視資訊臺整點新聞播出。2008年2月14日，保羅生物企業品牌強勢廣告登陸央視《經濟與法》欄目。2008年，保羅受北京電視臺經濟頻道節目組邀請參加其王牌節目《超級訪問》欄目的錄制。2009年，保羅生物益生菌膠囊產品廣告在北京電視臺公共頻道黃金時段大型互動式娛樂欄目《家庭賽樂賽》中播出，真正達到“產品進社區”的廣泛覆蓋面。2012年，保羅牌納豆紅曲膠囊、保羅微生物酵素專供粉相繼亮相于CCTV10《健康之路》特別節目。我們還與專業傳媒公司合作，在全國大中城市的火車站進行廣告投放。從2009年開始，分別在呼和浩特、包頭、沈陽北、長春、沈陽、牡丹江、通化等30多個城市火車站投放保羅生物系列產品滾動燈箱廣告百余幅，大大提高了保羅生物的知名度和美譽度。從2011年到2012年，僅這兩年時間，我們在品牌推廣方面的投入就超過了三億元。

　　第四階段，全方位、立體化推廣階段。從今年開始，我們擬投入2億元借助大眾媒體、專業媒體進行全方位推廣的具體步驟。除了將繼續與電視臺、直銷雜志、手機報、火車站廣告等媒體合作，我們還與衛生部宣教中心合作，在全國八個一線城市的372家三甲醫院，建立精準推廣網絡，在這些醫院的候診區、掛號區的視頻終端，進行微生物酵素養生知識的普及，讓我們的理念和產品為更多病患者帶去健康和快樂。

　　記者：在品牌建設方面，保羅生物有哪些不同于別人的創新舉措呢？

　　劉杰：我們是創新型科研企業，我們與中科院、醫科院、農科院、中國農大、北京工商大學等國家級科研院所合作，成立了院士專家工作站，建立了六大聯合實驗室，開展國家重點科研項目產業化的中試，建立保羅生物的品牌基礎，樹立個性化的品牌形象。到目前，我們的多個項目入選國家重點支持的項目。比如萬噸飼用酶項目列入國家發改委微生物制造高技術產業化專項，高效環保型微生物菌肥項目入選國家科技部火炬計劃，小球藻防御素NP-1項目被選入國家科技部863計劃，高效溶磷青霉菌生物菌肥產業化項目被列入北京市2012年度高新技術成果轉化項目。這些項目的入選，大大提升了保羅生物的品牌形象和美譽度。

　　保羅生物還具有獨特的金融資源和金融運作管理人才。2012年2月15日，我們成為上海股交中心首批掛牌上市的19家公司之一，至今仍保持著該中心的多項第一：資產規模最大、業績最好、管理團隊最強，并且是該中心第一家完成定增融資的企業，第一家啟動IPO評審方案的企業。我們在金融方面的優勢，也為我們贏得了良好的聲譽。

　　記者：今年保羅在品牌建設上有哪些新打算？

　　劉杰：今年恰好是保羅生物成立十周年，我們計劃策劃和舉行保羅生物十周年的一系列慶祝活動，在這個過程中，將對過去的十年進行全方位的總結，尤其是回顧品牌建設的歷程，對企業品牌、產品品牌進行梳理和整合。我們還將提出未來5年和10年的品牌建設規劃，重點推進文化品牌、人才品牌和營銷渠道品牌建設。我們要用扎實細致的工作來形成保羅生物的品牌力，用品牌力來提升我們在同行業中的市場競爭力，打造微生物制造領域的基業長青企業。

　　采訪過程中，記者所見所聞，都能深深地感受到保羅生物在品牌建設方面已經形成濃厚的底蘊和氛圍。我們相信，保羅生物品牌建設的大文章將會越做越深、越來越精彩！