現(xiàn)狀  銷售區(qū)超10省 企業(yè)不足三成

 

　　記者了解到，目前獲批銷售區(qū)域超過10個省的企業(yè)不超10家，僅占到拿牌企業(yè)的不足三成。雅芳是目前或準直銷區(qū)域最多的企業(yè)，達到32省（區(qū)），其次是玫琳凱，達到30省（區(qū)），位居第三的是安利，擁有29省（區(qū)）。“相對來說，國家在批準直銷區(qū)域的時候，對外資企業(yè)比較傾斜。”資深直銷研究專家李斌認為。而記者也留意到，目前經(jīng)營區(qū)域超過10個省的直銷企業(yè)中，除了新時代屬于內(nèi)資企業(yè)，無限極、寶健為港資企業(yè)外，其余全部為外資企業(yè)。

 

　　“直銷許可證難拿，增加直銷經(jīng)營區(qū)域也不簡單。”無限極外事負責(zé)人于登科告訴記者，直銷企業(yè)獲準擴大區(qū)域的關(guān)鍵在于，直銷企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營，服務(wù)網(wǎng)點的分布也要符合規(guī)定，并獲得商務(wù)部關(guān)于申請擴區(qū)審核審批通過。李斌則表示，企業(yè)要擴充區(qū)域，服務(wù)網(wǎng)點和分支機構(gòu)只是硬性條件，政府公關(guān)也必須要做到位。“2007年就拿到直銷牌照、銷售業(yè)績排名第二的完美就是因為公關(guān)工作做得不到位，銷售區(qū)域一直僅僅限于廣東，直到去年8月份，才被允許在江蘇省南京市、揚州市及福建省福州市開展直銷業(yè)務(wù)，至此直銷區(qū)域才擴增至粵蘇閩三省。”一位熟悉完美企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士如此告訴記者。

 

　　“直銷區(qū)域的多寡與企業(yè)業(yè)績提升有正向關(guān)聯(lián)”，一位業(yè)內(nèi)人士如是稱，“在沒有獲準經(jīng)營的直銷區(qū)域，企業(yè)的銷售策略往往更保守，宣傳工作也更低調(diào)，開展工作也有些畏手畏腳，會對經(jīng)營工作有一定的影響。”對此資深直銷專家王萬軍稱，“直銷企業(yè)申請擴區(qū)，更多的意義在于可以減少公關(guān)成本規(guī)避經(jīng)營風(fēng)險。”

 

　　“獲準擴大區(qū)域的原因是復(fù)雜的，你覺得自己規(guī)范經(jīng)營沒用，關(guān)鍵是通過怎樣的渠道將此信息傳遞給相關(guān)部門，最終獲得政府的信任。”李斌進一步解釋道，由于我國目前的直銷立法還不夠完善，只是從法律上制定了原則性的方向，沒有更進一步的細則性規(guī)定，因此，相關(guān)的行政主管部門在執(zhí)行過程中隨意性比較大，以中原某省份為例，自從一家企業(yè)在當?shù)厣鎮(zhèn)饕院螅�只要提到直銷擴區(qū)全部不批。

 

　　專家  直銷區(qū)域限制短期內(nèi)難取消

 

　　進入2013年不足兩個月，商務(wù)部網(wǎng)站相繼公布，葆嬰新增天津、陜西、江蘇三省（市），炎帝再增贛鄂魯三省，羅麥新增山東省5個直銷區(qū)域，無限極新增包括山西、河北、內(nèi)蒙、福建等在內(nèi)的8省68市。對此李斌告訴記者，“國家并沒有出臺任何新的政策，但從具體的執(zhí)行層面上來說，十八大以后國家行政職能部門的辦事效率有所提高。”記者也了解到，其實很多企業(yè)前期已經(jīng)做了很多的準備工作，包括申報資料、前期溝通等，相當多企業(yè)從拿牌開始就一直在申請。

 

　　李斌強調(diào)，“國家對直銷企業(yè)限制區(qū)域經(jīng)營的政策一直都沒有放松過。2011年6月20日,國家商務(wù)部發(fā)布《商務(wù)部關(guān)于直銷企業(yè)設(shè)立分支機構(gòu)審核工作有關(guān)問題的通知》第二條明確規(guī)定：直銷企業(yè)注冊地省級商務(wù)部門應(yīng)征求擬設(shè)立分支機構(gòu)和已設(shè)立分支機構(gòu)所在地省級商務(wù)主管部門意見,后者應(yīng)分別征求當?shù)赝�級公安、工商部門意見。新規(guī)定的出臺，無論從時間上還是流程上來說，都在無形之中加大了企業(yè)擴充區(qū)域的難度。”

 

　　對于此次企業(yè)短時間內(nèi)集中性的獲批增加直銷區(qū)域，北京大學(xué)中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心執(zhí)行主任王雨本也認為，這僅僅是正常的市場現(xiàn)象，限制經(jīng)營區(qū)域還將是中國直銷市場的一項長期政策，禁止跨地區(qū)經(jīng)營盡管在一定程度上控制了市場風(fēng)險。之前，國家工商總局便曾印發(fā)《進一步加強打擊傳銷、規(guī)范直銷工作的意見》，要求“堅決查處直銷企業(yè)擅自擴大地域、超出核定產(chǎn)品范圍經(jīng)營等違法違規(guī)行為”，意味著拿牌直銷企業(yè)在牌照許可地區(qū)以外的直銷活動都是違法或違規(guī)的。

 

　　“全面突破團隊計酬、30%獎金上線和區(qū)域限制是直銷業(yè)內(nèi)都沒法否認的現(xiàn)象。”李斌認為，政府目前不會在這個問題上走擴大化，而是會維持目前的監(jiān)管格局。“雖然拿牌企業(yè)有所突破，在未拿牌區(qū)域進行所謂的傳統(tǒng)模式銷售，但總體還是規(guī)范的。”余登科告訴記者，“無限極的經(jīng)營模式就是在獲批的直銷區(qū)域開展直銷業(yè)務(wù)，在其它地區(qū)通過專賣店按傳統(tǒng)批發(fā)零售模式開展業(yè)務(wù)。”“直銷自進入中國以來，一直都屬于高管控行業(yè)，目前國家對直銷的管控在政策方面有放松的風(fēng)聲，但短期內(nèi)取消還是不可能；不過上述現(xiàn)象從另一個側(cè)面反映出，國家對拿牌企業(yè)的認同感在不斷加強。”資深直銷專家王萬軍這樣表示。