康寶萊   空頭大戰(zhàn)中逆襲

　　雖然康寶萊在2012年遭遇多方空頭大戰(zhàn)，但是財(cái)報(bào)卻讓人驚喜，六個(gè)地區(qū)全線飄紅，均保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)，尤其是中國(guó)地區(qū)的增速還高于其全球的增速。

　　康寶萊的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)沒(méi)有受到多方空頭論戰(zhàn)影響，有業(yè)內(nèi)人士表示：“一方面由于阿克曼的受眾大多是分析師和投資者，而不是康寶萊的主要分銷(xiāo)商或客戶，另一方面康寶萊公司只有不到20%的銷(xiāo)售額來(lái)自美國(guó)市場(chǎng)。”

　　阿克曼最近一次對(duì)康寶萊發(fā)難是在2013年2月7日，他向康寶萊提出了246個(gè)問(wèn)題，從公司的銷(xiāo)售運(yùn)作到宣傳都表示了懷疑。康寶萊首席執(zhí)行官邁克爾•約翰遜在2013年2月21日四季度的投資者電話會(huì)議中表示，康寶萊將披露有關(guān)經(jīng)銷(xiāo)商的信息，包括其多層次營(yíng)銷(xiāo)體系中經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，以及將兩類經(jīng)銷(xiāo)商嚴(yán)格區(qū)分，一類是以經(jīng)銷(xiāo)商的名義注冊(cè)，目的是為了以折扣價(jià)購(gòu)買(mǎi)康寶萊產(chǎn)品的批發(fā)者，另一類是以產(chǎn)生利潤(rùn)為目的的真正的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)表示，信息披露于2012年早期就已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行。不過(guò)，賣(mài)空方阿克曼依然不買(mǎi)賬。

　　雖然風(fēng)波至此還在延續(xù)，但是并不影響康寶萊對(duì)未來(lái)的樂(lè)觀預(yù)估。此次康寶萊財(cái)報(bào)中再次提高了未來(lái)的財(cái)務(wù)指引，并聲稱當(dāng)康寶萊的獨(dú)立分銷(xiāo)商深入現(xiàn)有市場(chǎng)，用他們的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品發(fā)展越來(lái)越多的客戶時(shí)，康寶萊將會(huì)繼續(xù)提供銷(xiāo)售和利潤(rùn)的紀(jì)錄。“肥胖和營(yíng)養(yǎng)不良是全球性的公共健康問(wèn)題。我們的分銷(xiāo)商會(huì)因他們是解決方案的一部分而感到自豪。”邁克爾•約翰遜說(shuō)。

　　如新   ageLOC將推新品

　　如新第四季度業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)紀(jì)錄，這樣的強(qiáng)勁增長(zhǎng)主要源于包括日本、韓國(guó)及中國(guó)大陸在內(nèi)的幾個(gè)關(guān)鍵市場(chǎng)的穩(wěn)健發(fā)展。

　　鑒于ageLOC的強(qiáng)大影響力，如新集團(tuán)將于2013年在全球發(fā)布新一波備受期待的抗衰老產(chǎn)品和透過(guò)ageLOC科技研發(fā)的體重體型管理的產(chǎn)品，這將會(huì)推動(dòng)如新2013年下半年業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)。

　　如新集團(tuán)總裁暨執(zhí)行長(zhǎng)賀楚門(mén)先生表示，“如新集團(tuán)計(jì)劃于2013年秋季通過(guò)全球預(yù)售新品，這將再次刷新如新的發(fā)布紀(jì)錄，同時(shí)也標(biāo)志著2013年又將是一個(gè)所有地區(qū)實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)的創(chuàng)紀(jì)錄之年。”

　　如新集團(tuán)最近還宣布了計(jì)劃將2013年紅利額提高50%，這表明在過(guò)去三年里如新的紅利增長(zhǎng)了140%。強(qiáng)勁的業(yè)績(jī)表現(xiàn)和不斷增長(zhǎng)的現(xiàn)金流使得如新集團(tuán)在財(cái)務(wù)方面非常靈活，從而能夠提高紅利、回購(gòu)股份及對(duì)重要的業(yè)務(wù)方案繼續(xù)進(jìn)行投資，進(jìn)而維持收入增長(zhǎng)。

　　歐瑞蓮   業(yè)績(jī)略有下滑

　　歐瑞蓮雖然整體業(yè)績(jī)略有下滑，但財(cái)報(bào)中特別說(shuō)明中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售勢(shì)頭強(qiáng)勁。其全球首席執(zhí)行官馬博朗說(shuō)：“相比第三季度，我很高興看到銷(xiāo)售有所改善和發(fā)展。盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，今年我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了改進(jìn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率和良好現(xiàn)金流的目標(biāo)。”

　　第四季度歐瑞蓮在品牌創(chuàng)新和在線服務(wù)方面都有了長(zhǎng)足的進(jìn)展。與好萊塢巨星黛米•摩爾合作開(kāi)發(fā)高檔化妝品，其中包括精致的化妝品、香水、配飾和珠寶首飾等，是歐瑞蓮有史以來(lái)最高檔的收藏品。另外還推出了多種維生素、健康包以及彩妝產(chǎn)品。

　　虛擬化妝工作室在第三季度推出后，現(xiàn)已達(dá)到全球覆蓋，成為分銷(xiāo)商最經(jīng)常訪問(wèn)的一個(gè)網(wǎng)站。最成功的是在第四季度推出的活動(dòng)之一“向星星許愿”特色應(yīng)用程序，參與水平非常高，也為歐瑞蓮的網(wǎng)站產(chǎn)生了越來(lái)越多的新訪客。加強(qiáng)規(guī)劃制度和流程繼續(xù)得到了顯著的改善，第四季度歐瑞蓮依然保持著非常高的全球跟蹤服務(wù)水平。

　　歐瑞蓮方面稱在2013年開(kāi)始將在財(cái)報(bào)中公布活躍經(jīng)銷(xiāo)商的信息，這些活躍經(jīng)銷(xiāo)商指的是在一個(gè)季度中至少有一筆訂單業(yè)務(wù)的經(jīng)銷(xiāo)商。同時(shí)，2013年歐瑞蓮將會(huì)在部分地區(qū)進(jìn)行組織機(jī)構(gòu)和工廠的調(diào)整建設(shè)，并且開(kāi)始實(shí)行部分股票回購(gòu)，以應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　優(yōu)莎納   大中國(guó)區(qū)發(fā)力

　　優(yōu)莎納第四季度的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)主要源于北美和亞太地區(qū)突出的表現(xiàn)，尤其是大中國(guó)區(qū)的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)強(qiáng)勁，因此優(yōu)莎納首次在財(cái)報(bào)中將大中國(guó)區(qū)作為單獨(dú)的區(qū)域進(jìn)行了描述。

　　優(yōu)莎納首席執(zhí)行官華斯說(shuō)：“優(yōu)莎納第四季度的結(jié)果再次令人意外，2012年成為第十個(gè)銷(xiāo)售額連續(xù)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。強(qiáng)勁的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)主要是由于2012年戰(zhàn)略的成功執(zhí)行，這些策略包括全球范圍的創(chuàng)新和主動(dòng)，我們努力在北美加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，在中國(guó)通過(guò)聯(lián)營(yíng)公司進(jìn)行產(chǎn)品和補(bǔ)償計(jì)劃的具體實(shí)施，使得市場(chǎng)持續(xù)獲得增長(zhǎng)。”

　　2012年9月，優(yōu)莎納的中國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商全部平移進(jìn)入葆嬰，葆嬰與優(yōu)莎納的融合正式開(kāi)始。優(yōu)莎納在財(cái)報(bào)中稱，優(yōu)莎納正在獲得中國(guó)的牽引力，2013年及以后在大中國(guó)區(qū)的發(fā)展戰(zhàn)略將成為公司的一項(xiàng)重要舉措。

　　“2013年我們的主要目標(biāo)將是實(shí)現(xiàn)各地區(qū)活躍客戶數(shù)的增長(zhǎng)。”華斯先生表示，“為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們?cè)趥�(gè)別市場(chǎng)和區(qū)域?qū)��?huì)采取一些計(jì)劃和舉措。例如，我們將執(zhí)行一個(gè)定價(jià)主動(dòng)權(quán)，目的是使它更容易為我們聯(lián)營(yíng)公司銷(xiāo)售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)帶來(lái)新的客戶。這一舉措很可能會(huì)導(dǎo)致這些市場(chǎng)的短期壓力，但在增長(zhǎng)長(zhǎng)期客戶的潛力方面則要大得多。在區(qū)域?qū)用嫔希�我們將繼續(xù)執(zhí)行我們的北美和大中國(guó)的增長(zhǎng)戰(zhàn)略，也將擴(kuò)大我們的全球個(gè)性化和主動(dòng)性。這些策略的成功執(zhí)行，讓我預(yù)期2013年將是優(yōu)莎納另一個(gè)創(chuàng)紀(jì)錄的一年。”

　　雅芳   轉(zhuǎn)型困難重重

　　全球裁員、退出韓國(guó)和越南市場(chǎng)、在中國(guó)由直銷(xiāo)轉(zhuǎn)向零售，此前雅芳在全球范圍開(kāi)展了一系列收縮和調(diào)整戰(zhàn)略，但從財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，這些舉措并沒(méi)能挽救雅芳不斷下滑的業(yè)績(jī)。

　　雖然雅芳方面稱，2012年第四季度虧損擴(kuò)大，主要是受到其Silpada珠寶業(yè)務(wù)的價(jià)值降低以及重組開(kāi)支的影響，調(diào)整后盈利將會(huì)好于市場(chǎng)預(yù)期。但是仍有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，雅芳在2012年第四季度業(yè)績(jī)下滑與其在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售體系混亂有直接關(guān)聯(lián)。

　　雅芳在2012年啟動(dòng)了在中國(guó)市場(chǎng)的第四次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，確定由直銷(xiāo)轉(zhuǎn)向零售的經(jīng)營(yíng)模式，并稱將在中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)一步加大對(duì)零售的投入。部分經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)轉(zhuǎn)戰(zhàn)零售持懷疑態(tài)度，并表示推進(jìn)緩慢，市場(chǎng)壓力很大。目前來(lái)看，雅芳由直銷(xiāo)轉(zhuǎn)為零售的戰(zhàn)略確實(shí)未見(jiàn)成效。

　　資深雅芳經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“雅芳在零售業(yè)窘迫的情形之下，還將直銷(xiāo)轉(zhuǎn)為零售，實(shí)屬無(wú)奈，但是2013年可能情況更為殘酷。”同時(shí)，雅芳財(cái)報(bào)顯示，由于委內(nèi)瑞拉貨幣貶值的影響，預(yù)計(jì)2013年上半年還將計(jì)入總合約1億美元的一次性損失。

　　債務(wù)纏身，虧損嚴(yán)重，雅芳的整體業(yè)績(jī)節(jié)節(jié)敗退，多次實(shí)行轉(zhuǎn)型都未能改變頹勢(shì)。2012年雅芳因持續(xù)下滑的業(yè)績(jī)退出世界直銷(xiāo)第一的位置，安利以2012年全球銷(xiāo)售額113億美元的戰(zhàn)績(jī)，正式超越雅芳，登頂世界第一。