黃德蔭:安利能持續(xù)性做好是個看長遠(yuǎn)的公司
發(fā)布: 2013-11-08 15:50:19 作者: 未知 來源: 新華網(wǎng)

10月29日,安利(中國)日用品有限公司總裁黃德蔭在石家莊接受媒體訪問時說,很多人都說安利在中國做得比較成功,成功,不能因為有了一次的光輝你就覺得夠了,你要它能夠持續(xù)性做得好,所以我們就要歸納一下我們自己做得好的地方。我總結(jié)了幾點:
第一個我覺得安利公司是一個看長遠(yuǎn)的公司,我們一進(jìn)來中國的時候就已經(jīng)有一個比較大的投資了,那是1992年的時候,我們建了一個廠房,花了三年的時間跟政府溝通,跟政府解釋我們的銷售方式,跟政府解釋一個營銷人員在稅務(wù)上的代扣代繳的方法。我們建立廠房,注冊產(chǎn)品,生產(chǎn)產(chǎn)品等等,我們用了三年的時間做了準(zhǔn)備,1995年的時候才開業(yè),所以一開始的時候我們看得很長遠(yuǎn),到現(xiàn)在除了生產(chǎn)基地之外,我們還有一個儲運中心,還有接近三百多家店鋪,還有幾個研發(fā)中心,所以安利公司我們會長期扎根在這個地方。我覺得一個企業(yè)看長遠(yuǎn)的話,它犯錯誤的機(jī)會比較少的,它不會走捷徑,因為它有一個比較長遠(yuǎn)的視野。所以這是一點我覺得做得比較對的。
第二個是我們尊重中國的法律法規(guī),也配合國情。因為安利公司在海外已經(jīng)有54年的歷史了,所以我們在海外有一個安利做得比較成功的方式,但是當(dāng)這個方式碰到中國一些特殊的情況,產(chǎn)生一些矛盾的時候,我們也會尊重中國的國情,配合政府的法規(guī)要求做了調(diào)整,這個做法也跟一些跨國企業(yè)的做法不一樣,有一些跨國企業(yè)進(jìn)到中國碰到一些障礙的時候,他們就說中國政府不懂市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,然后就罵起來,這個其實是沒有什么效用的。反而是你能配合國情,配合法規(guī),你愿意相信政府,政府也相信你,我覺得這是一個比較好的循環(huán)。
第三個當(dāng)然是我們產(chǎn)品的質(zhì)量和我們對于品牌的重視,這個也是從第一天開始就這樣的。所以到現(xiàn)在安利產(chǎn)品的美譽(yù)度很多年都保持著百分之八十以上的水平。大部分人用過這個產(chǎn)品都覺得質(zhì)量是很好的。所以這是第三個理由。
第四個理由我覺得是我們有一個業(yè)務(wù)市場計劃,這個業(yè)務(wù)市場計劃是讓一個希望愿意勤奮工作的人,無論他什么背景,他加入進(jìn)來,銷售安利的產(chǎn)品,他可以賺取一份額外的收入,在中國過去改革開放的十來年里面,當(dāng)群眾很需要一個經(jīng)濟(jì)的機(jī)會,它來的是比較及時的,提供了一個收入的機(jī)會給一些老百姓,所以很多人就看上了這個收入的機(jī)會,通過銷售安利的產(chǎn)品他們也賺到一點點額外的收入,到他可以全職做安利營銷人員,來賺取收入。所以這個激勵方案也是比較好的因素。因為有一個好的激勵方案,所以就有一群很勤奮的營銷人員。中國人都是比較刻苦,比較勤奮的。
我覺得還有一點就是我們有一個精益求精的企業(yè)文化,我們認(rèn)為只要一件事情值得做,就要把它做好。所以我也告訴我們很多地方的同事們,請他們在做工作的時候,希望能夠拿到一些公眾的獎項,一些表揚(yáng),一些表彰,提升我們自己的標(biāo)準(zhǔn),提升我們對自己的要求。所以我覺得這個精益求精的工作態(tài)度,這種企業(yè)文化也是我們做得比較成功的一個理由。
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