從果斷轉(zhuǎn)型進(jìn)入中藥領(lǐng)域，到首創(chuàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再到打造全產(chǎn)業(yè)鏈和試水中藥材電商，一次次戰(zhàn)略謀劃和自主創(chuàng)新，康美藥業(yè)的轉(zhuǎn)型升級沒有終點。

　　提起潮汕人，大多數(shù)人的第一印象往往是會做生意。可在潮汕普寧地區(qū)，卻有這么一位商人，在企業(yè)上市后卻毅然轉(zhuǎn)身進(jìn)入當(dāng)時并不被看好的中藥行業(yè)，而被人譏笑為“馬大哈”。
 

 

　　這個人就是康美藥業(yè)董事長兼總經(jīng)理馬興田。憑借敢想敢干、勇于創(chuàng)新精神，馬興田首創(chuàng)“中藥飲片小包裝”，深刻地改變了中醫(yī)藥行業(yè)，也打造出他自己的“中藥帝國”。如今，當(dāng)初戲稱他為“馬大哈”的人，都改口叫他“馬大興”“馬大亨”。

16年間，康美藥業(yè)實現(xiàn)了資本規(guī)模的大跨越，市值已超過400億元。在最近公布的2013中國民企500強(qiáng)中，康美藥業(yè)以111.6億元的營收位列第308名。從果斷轉(zhuǎn)型進(jìn)入中藥領(lǐng)域，到首創(chuàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，再到打造全產(chǎn)業(yè)鏈和試水中藥材電商，一次次戰(zhàn)略謀劃和自主創(chuàng)新，馬興田坦言：“轉(zhuǎn)型升級沒有終點。”

　　上市只是新起點

　　在康美藥業(yè)深圳運(yùn)營總部一樓，有一個“中藥博物館”，陳列著上百種康美生產(chǎn)的貴細(xì)中藥材和中成藥。這便是凝聚了馬興田十幾年心血的“中藥飲品王國”。

　　“多講講企業(yè)，少報道我。”問起他的創(chuàng)業(yè)史，馬興田頗為低調(diào)，但談起十多年來康美的一次次飛躍，他卻能興致盎然地娓娓道來。每一次決策，都隱隱顯露出這位不善言辭的潮汕商人身上敏銳的商業(yè)嗅覺。

　　1970年，馬興田出生在普寧市下架山鎮(zhèn)的一個小山村。由于他的妻子、康美藥業(yè)副董事長許冬瑾出身于做藥世家，夫婦倆便在普寧開了一家經(jīng)營藥品的門面。1997年，賺到第一桶金的馬興田創(chuàng)辦了康美藥業(yè)股份有限公司。

　　“最早我們是做化學(xué)藥的。”馬興田回憶道。1998年，康美藥業(yè)化學(xué)藥生產(chǎn)基地通過國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范GMP認(rèn)證。同年，康美成功研發(fā)出絡(luò)欣平、利樂、諾沙等多個國家級新藥。直到2001年上市，康美都將自己定位為一家化學(xué)藥品廠。

　　“以前自負(fù)盈虧，是自己給自己壓力，現(xiàn)在要考慮到投資者的利益，是社會給你壓力。”馬興田說。公司上市后，他肩上的擔(dān)子重了很多。

　　面對激烈的市場競爭，馬興田意識到，如果繼續(xù)走西藥之路，前面有太多的大山需要跨越。然而，是轉(zhuǎn)行進(jìn)入當(dāng)時熱門的大輸液領(lǐng)域，還是去做市場低迷的中藥飲片？董事會一次次的討論，依然沒有結(jié)果。

　　對于馬興田的焦慮，一些保守的人譏笑他是“馬大哈”，覺得他“瞎折騰”。不少人認(rèn)為，他都已經(jīng)是吃穿不愁的上市公司老總了，沒必要去冒險。

　　馬興田并不這么認(rèn)為。他說，公司上市只是一個新的起點，前進(jìn)的腳步不能止息，“康美不僅僅要做大做強(qiáng)，還要做好，成為百年企業(yè)” 。

　　廣東省中醫(yī)院的一次內(nèi)部改革成了馬興田進(jìn)入中藥飲片市場的契機(jī)。當(dāng)時，省中醫(yī)院有自己的藥房，負(fù)責(zé)中藥材采購、炮制到出售。但醫(yī)院慢慢發(fā)現(xiàn)，針對同一種疾病，同一個醫(yī)生開出的同一份藥方，熬制出來的中藥藥效卻不同。這已經(jīng)嚴(yán)重影響到了醫(yī)院的聲譽(yù)。于是，院長決定不再由醫(yī)院管理藥房，而是將藥房外包出去，由更專業(yè)的人來做。

　　由于背靠普寧中藥材市場的區(qū)位優(yōu)勢，康美爭取到了這個機(jī)會。果斷轉(zhuǎn)型成功后，馬興田并未就此放松，“一方面，是省中醫(yī)推著我們往前走，對我們藥材的質(zhì)量不斷提要求；另一方面，我們也在逐漸培育市場” 。

　　截至2012年，康美藥業(yè)的中藥飲片產(chǎn)銷規(guī)模全國排名第一，約占全國市場份額的2％?3％、廣東市場份額的30％。而當(dāng)初不少做化學(xué)藥的同行，則在近年來藥價下調(diào)的政策下奄奄一息。

　　“革自己的命”做標(biāo)準(zhǔn)

　　由于中藥材長期以來行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，同一種藥材因產(chǎn)地和廠家的不同，可能導(dǎo)致中藥材質(zhì)量不穩(wěn)定，硫磺超標(biāo)、重金屬超標(biāo)等事故頻發(fā)。在中藥飲片行業(yè)摸索了幾年后，馬興田逐漸發(fā)現(xiàn)，小、散、亂的行業(yè)特點和傳統(tǒng)的前店后坊生產(chǎn)加工模式已嚴(yán)重阻礙整個中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　要做大做強(qiáng)中藥飲片，必須走規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化之路。2002年，馬興田在資金實力并不雄厚的情況下，毅然斥資億元投建國內(nèi)規(guī)模最大的現(xiàn)代中藥飲片產(chǎn)業(yè)化示范基地。

　　“我們對中藥飲片的生產(chǎn)、質(zhì)控、儲存、銷售等全過程實行信息化管理，堅持用做西藥的標(biāo)準(zhǔn)來做中藥。”康美藥業(yè)行政總監(jiān)張平告訴記者，去過康美普寧藥廠的人無不被其生產(chǎn)流水線所震撼。

　　自古以來，中醫(yī)派藥都是采取“手抓秤量”的方式，不但藥材的質(zhì)量和劑量不穩(wěn)定，手抓還會帶來二次污染。馬興田決定首先拿康美“開刀”，先做好自己的社標(biāo)管理，再做炮制標(biāo)準(zhǔn)，最后創(chuàng)新性地開創(chuàng)了中藥飲片“小包裝”模式，將各種常用的藥材按照3克、5克、10克等多種品規(guī)進(jìn)行袋裝。

　　張平介紹，康美的標(biāo)準(zhǔn)得到了國家有關(guān)部門的認(rèn)可，使其成為行業(yè)內(nèi)唯一參與多項國家和省級飲片炮制和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定的企業(yè)。

　　然而，新事物的發(fā)展并不會一帆風(fēng)順。馬興田告訴記者，雖然國家已經(jīng)在全國各類三級中醫(yī)院和部分規(guī)模較大的二級中醫(yī)院推廣小包裝，但有很多醫(yī)院并不在乎評優(yōu)評先，一些醫(yī)院的藥房也存在一定的水分，并不希望第三方進(jìn)入。

　　“我們能做的就是引導(dǎo)，通過醫(yī)院工作效率記錄，病人滿意度調(diào)查等數(shù)據(jù)來說服他們。”馬興田說，“剛開始是很難做的，不過現(xiàn)在好多了。”

　　面對市場的激烈競爭，馬興田深知如果“不革自己的命”，勢必會遭到淘汰。在推進(jìn)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)建立的同時，馬興田又大膽地進(jìn)軍上游，從源頭嚴(yán)格把關(guān)，保證生產(chǎn)出上乘的中藥。

　　“我們從上游的種植開始抓起，而種植的關(guān)鍵是選好種子。”馬興田告訴記者，康美所種植的藥材都有研究院作為技術(shù)支持，告訴藥農(nóng)們?nèi)绾芜x種，如何規(guī)范種植。目前，康美擁有中國科學(xué)院院士陳可冀、中國工程院院士王永炎等7位院士組成的專家委員會，成立了藥物研究院“康美藥業(yè)博士后科研工作站”。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈助力中藥“觸電”

　　為了滿足市場供需和穩(wěn)定藥材價格，康美相繼收購了安徽亳州、廣東普寧、河北安國等藥材市場。而在產(chǎn)業(yè)鏈下游，馬興田又根據(jù)各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的需求特點，進(jìn)入醫(yī)院、專賣店、醫(yī)藥零售店、大賣場等大舉鋪貨。

　　以廣東為據(jù)點，康美建立了輻射全國重點醫(yī)藥市場的產(chǎn)業(yè)布局，逐步建立起康美特色的“中藥材種植—中藥材市場—中藥飲片加工—中成藥提取—醫(yī)療診斷”的中藥全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式。據(jù)許冬瑾介紹，只有通過對資源的掌控以及整合，康美才能真正保證產(chǎn)品的品質(zhì)，獲得在整個產(chǎn)業(yè)鏈的品牌溢價。

　　“我們想把康美打造成中藥全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的提供商。”馬興田滿懷期待地說，“我們現(xiàn)在已經(jīng)在試水醫(yī)藥電商，并將啟動直銷模式。”

　　今年5月23日，康美藥業(yè)宣布正式啟動康美藥業(yè)中藥材大宗交易平臺的試運(yùn)行。這個平臺除了電子化的交易業(yè)務(wù)外，還可為行業(yè)提供現(xiàn)代物流、第三方質(zhì)檢、貨押融資等系列服務(wù)，成為目前我國唯一“實體與虛擬市場相結(jié)合”的中藥材大宗交易平臺。

　　這是馬興田與許冬瑾謀劃已久的又一次轉(zhuǎn)型升級。在我國，中藥材流通仍是以“看貨議價、現(xiàn)貨現(xiàn)金”為主的傳統(tǒng)現(xiàn)貨交易模式，透明度低、信息傳遞滯后，嚴(yán)重影響了行業(yè)的發(fā)展。如果康美此次試運(yùn)行成功，這將意味著中藥材貿(mào)易進(jìn)入電子商務(wù)時代。

　　目前，做中藥材大宗交易電子化平臺的并不止康美一家，但大多以投機(jī)為目的。憑借旗下?lián)碛卸鄠�藥材市場，康美的電商平臺成為真正能實現(xiàn)線下交割的少數(shù)中藥材大宗交易平臺。據(jù)康美藥業(yè)電商信息管理中心負(fù)責(zé)人透露，才短短幾個月時間，已經(jīng)有500多個客戶開戶。

　　馬興田說，目前電商平臺遠(yuǎn)沒有達(dá)到他的預(yù)期。未來，康美還將進(jìn)一步整合中藥材大宗交易平臺和康美·中國中藥材價格指數(shù)平臺，逐步賦予中藥材金融屬性，積極探索中藥材期貨市場的可能性。“中醫(yī)藥行業(yè)必須不斷轉(zhuǎn)型升級，才有更好的明天。”