2013年12月13日，保羅生物園科技有限公司（以下簡稱“保羅生物”）創新營銷模式總設計師劉杰女士發表了一封“致保羅生物園全體股東的一封公開信”，宣布因身體健康原因以及為保羅生物長遠發展戰略考慮，申請辭去公司執行總裁（和2006年股改后，在企業章程備案的常務副總）職務。12月18日，保羅生物官網發布公告稱，經董事會商議，批準劉杰女士離崗申請，同時對劉杰女士十年來為保羅生物蓬勃發展所做出的杰出貢獻給予了高度評價。劉杰女士作為保羅生物創辦者之一，在過去十年里，親自參與并見證了保羅生物十年來發展的歷程。《直銷》透過與其2個多小時的深入交流，一一呈現保羅生物十年風雨歷程所取得的輝煌成就。

　　劉杰榮獲“中國杰出貢獻女企業家”在釣魚臺國賓館領獎

　　《直銷》：保羅生物從2003年創立至今，整整十年。總結起來，十年來保羅生物取得了哪些成就？

　　劉杰：都說“十年磨一劍”，十年來保羅生物歷經鑄劍、磨劍、試劍、亮劍的艱苦創業過程，取得系列成就。具體表現在：一、在益生菌行業，產品品質已經遠超日本，在全亞州處于領先地位；二、在市場營銷模式設計上，保羅生物以獨具特色的連鎖加盟形式奠定了市場根基，以直銷方式開辟了廣闊的市場空間，在全球建立了幾百萬的營銷隊伍；三、在科研創新上，保羅生物以“創新驅動企業發展”，先后與六家國家級科研院所達成戰略合作，設立了北京第27家院士工作站，創造了企業科研體制改革的成功模式；四、在資本運作上，先后實現了在加拿大多倫多和上海股權交易中心雙上市企業；五、創立了直銷行業進軍生態農業的典范。

　　總而言之，十年來，保羅生物從零起步，從無到有，由大到強，創造行業多個“第一”，圓滿實現了公司首個十年發展規劃，也為下一個十年戰略發展打下了堅實的基礎。

《直銷》：在保羅生物十年創業的歷程中，有哪些標志性市場事件助推了保羅生物高速發展？

　　劉杰：標志性事件很多，但印象最深刻的有三件。第一件是在2003年10月2日保羅集團銷售中心（保羅生物前身）成立大會上啟動的首個市場“百天會戰”計劃。“百天會戰”聲勢浩大、效果顯著，到計劃結束時實現新建配貨站、成功平移專賣店近百家，實際完成銷售額超過原計劃的1000%，這一市場奇跡創造了保羅發展史上從未達到過的銷售紀錄，極大鼓舞了市場團隊信心。隨后我們在“百天會戰”基礎上啟動了“千日千店”計劃，掀起了保羅“店鋪旋風”，真正奠定了保羅生物店鋪連鎖的堅實根基。

　　其次是2006年保羅生物實行的股份制改制。在這次改制中，保羅生物確定了捆綁經營的企業發展戰略，在行業掀起了一場身份的革命，即保羅生物“經銷商”的身份，在保羅生物事業平臺上，被置換成為一種全新的“股東”身份，以真正實現經銷商當家作主。這場身份革命得到了諸多經銷商贊成，在給保羅生物經銷商帶來榮耀和收益的同時，也更加堅定了他們跟隨保羅生物的決心，有利地推動了保羅生物后來資本上市進程。而截至目前，保羅生物股東已經突破800人，應該說，保羅生物開創了直銷行業股份制改造、經銷商成為發起股東的先河。

　　第三個重要事件是保羅生物進軍直銷。十年發展，保羅生物已經在業界產生了非凡影響力，蘊藏著雄厚的實力，樹立了良好口碑。但市場經濟大浪淘沙，不進則退，保羅生物創業群體深知這一點。面向未來，在公司董事會的領導和規劃下，保羅生物高舉正規直銷大旗，進軍直銷產業。保羅生物從2010年開始籌備申請直銷經營許可證，目前各項審核已經基本結束，拿牌指日可待。此外，保羅生物還成立了全球營銷中心，聘請中國直銷界領軍人物、著名職業經理人陳湛先生，專業領航保羅生物打造“高雅直銷”。

　　《直銷》：您認為保羅生物能夠在十年中持續高速發展的根本原因是什么？

　　劉杰：十年來保羅生物勵精圖志，精臻謀業，先后取得了輝煌成績，承載了眾多殊榮，而支撐這一切的，就是保羅生物創業十年沉淀的六大精神，而這六大精神也必將成為保羅生物打造百年基業的精神食糧，得到永久傳承和發揚：

　　一是敢為人先的創業精神。敢為人先就是要我們敢于走在時代前列，敢于用實際行動踐行，具備見識和水平，有責任和擔當。同時還要有一種突破資源限制，創造資源、創造機會的創業精神，做到明勢。十年前，保羅集團和創業團隊就是共同看清了生物技術產業的未來前景，看到了行業發展大勢，看到了營銷市場中勢，才能夠一拍即合，共同協作完成偉業。

　　二是胸懷全局、堅定信心的井岡山精神。當年保羅微生物酵素項目市場推廣出現困難，很多人勸說武力先生放棄，轉投其他產業，但是武力先生堅定地認為市場潛力巨大，并堅持下來。2003年我們剛剛組建保羅集團銷售中心時，連續兩個多月，九個創始領導人無一分收入，但是大家不計較暫時的得失。同樣，公司在尋求海外上市時，遭遇全球金融危機而延遲了上市掛牌時間，但我們始終沒有放棄，在積極說服經銷商的同時，武慶總裁只身遠赴加拿大，“舌戰群儒”四個月，最終實現了保羅生物在加拿大多倫多的上市。正是大家具備這種胸懷全局、堅定信心的井岡山精神，蓄勢待發，才有了今天保羅生物的宏圖偉業。

　　三是星星之火的燎原精神。從“百日會戰”開啟第一家店，到成為中國加盟連鎖業的楷模企業和樣板企業，再到保羅生物園區的建立……不管條件多么艱苦，保羅生物團隊秉承精誠合作，高度團結，勇往直前，形成了強大的合力，讓星星之火真正燎原。

　　四是有容乃大的分享精神。保羅生物的分享突出體現在利益分享上，前面所提到的“人才利益捆綁”戰略下的股份制改制方式，就是對保羅生物分享精神的最好詮釋，其核心就是結成利益共同體，見證成長，共同分享。不僅如此，保羅生物還積極參與慈善公益活動，以分享精神踐行企業社會責任。

　　五是勇于進取的創新精神。創新是企業發展的靈魂，它需要有第一個吃螃蟹的勇氣。十年來，保羅生物堅持創新驅動企業發展戰略，從技術研發、管理模式、銷售模式、內部管理機制等多個方面創新，每一次創新都給企業帶來新的生命和生機。

　　六是繼往開來的傳承精神。成績只能代表過去，保羅生物未來發展還需要每一個保羅人的堅定付出和支持。尤其是直銷作為保羅生物新引進的市場營銷模式，還需要保羅人傳承和發揚保羅精神，同心、同力、同行，把直銷板塊做大、做強，為保羅生物20年、50年甚至百年大業積蓄力量。

　　《直銷》：在剛剛的溝通中，您先后多次提到“人才利益捆綁”機制，這應該算是保羅生物自創的一種新型人才管理和激勵機制。這種機制在企業發展中能發揮怎樣的作用？

劉杰：企業競爭的本質是人才的競爭，是團隊合力的競爭。優秀員工和經銷商是一個企業的寶貴財富，要讓他們忠于企業，忠于崗位，樂于為企業長遠發展貢獻才能，就不能空喊口號，必須讓他們有企業主人翁意識，為著一個共同目標來奮斗。我始終認為，唯發展才能生存，唯機制才能久遠。

　　“人才利益捆綁”機制是保羅生物股份制改制下的一種成功探索，將經銷商吸收為股東，參與公司日常經營決策，讓他們成為公司的主人，從而與企業發展形成一個共同體，這是一種全新的人才“進、留”機制，全新的利益分配機制，還是一種企業民主決策機制。當然這種機制成功與否有賴于保羅生物是否能長足發展，從而給相關利益者帶來的實惠，如此說來，則又需要機制下的每一個參與者的付出和努力，這是一個良性循環機制。

《直銷》：那么在人才引進上，保羅生物堅持了怎樣的人才理念？又通過哪些努力挖掘人才、沉淀人才？

　　劉杰：在選拔人才上，保羅生物堅持三步走：選正確的人，然后進行有效地培訓，三是建立考核與激勵機制，讓其發展方向與公司目標保持一致。

　　在挖掘和沉淀人才方面，除了建立人才利益捆綁機制，留住優秀經銷商和優秀員工外，我們還非常重視高科技人才的培養。保羅生物在科技創新突破中深刻感受到人才是科技突破的根本，因此我們在重視既有科學家隊伍的同時，還著眼于下一代科技人才梯隊的搭建。2012年3月、7月和10月，我們先后在中國科學院廣州生物醫藥與健康研究院、中科院研究生教育基金會、河北農業大學設立了專項獎勵基金，惠及百余名學生和教師。我們希望通過上述努力，讓微生物酵素高層領域后繼有人，我們更相信今天的付出將在未來收獲高端科技人才。

　　《直銷》：保羅生物對科研人才的重視在行業有目共睹，而科技創新是保羅生物的又一大優勢。在微生物酵素領域，保羅生物通過科技創新實現了怎樣的突破？

　　劉杰：微生物酵素益生菌產業是一項前景非常光明的朝陽產業，但由于少數幾個酵素和菌劑公司在國外形成壟斷之勢，保羅生物在一開始也飽嘗了受人牽制、寄人籬下的痛楚。但是保羅生物很快就確定了“核心機制突破”的戰略方針，即學習國外先進技術的基礎上，完成自我造血機制的建造，打造具有自主知識產權的酵素和益生菌王國。

　　在這一清晰思路的指導下，我們確立了“引進—吸收—消化—整合—創新”的十字方針。在前期引進和吸引日本先進技術的同時，我們還建立科技突破平臺——聯合實驗室，同時通過設立院士工作站，從體制上進行了科技突破。通過一系列努力，我們在自主知識產權的菌株培育方面不斷取得突破，在國家菌種保藏中心擁有八株以保羅冠名的菌株，從而真正實現了微生物酵素從“中國制造”到“中國創造”的質的飛躍，使我們從根本上擺脫了對國外菌株菌種的依賴，更讓我們看到了一個民族在世界微生物產業領域的地位攀升，意義非常重大。

　　《直銷》：在科技創新優勢引領下，保羅生物在產品研發和生產上取得了哪些進展，確立了怎樣的長遠目標？

　　劉杰：伴隨自主創新研發的深入開展，保羅生物的產品也從當初的一種產品，逐漸延伸并形成了以微生物酵素系列為龍頭，涵蓋生物制劑、健康食品、個人護理、農業制劑等近200余種單品的產品體系，為市場開發提供了強有力的保證。此外，根據武慶總裁的設想和規劃，未來5-8年，在微生物酵素的國際舞臺上，保羅生物將采取并購戰略，將最大牌的酵素生產企業收入囊中，最終成為該領域產品世界標準的制造者。

　　《直銷》：您算是直銷界早一批的領軍人物了，基于您對中國直銷現狀的理解，您認為中國直銷未來將會呈現出怎樣的發展趨勢？

　　劉杰：中國直銷在剛剛起步時期，因為政策體制監管的缺失導致市場魚龍混雜，給社會公眾留下了極其惡劣的印象。2005年兩個條列頒布后，中國進入直銷法制化軌道，但是前期留下的后遺癥以及部分市場投機分子的存在，直銷環境仍然有待凈化。

　　但是我堅信，未來中國直銷一定會融入社會主流。原因有三：首先，從全球經濟大環境來講，中國未來經濟將成為世界經濟支柱，中國市場將成為全球企業關注的焦點。目前，直銷在全世界200多個國家和地區都得到了公眾認可，中國直銷走向主流是大勢所趨。其次，未來時代是互聯網時代、移動互聯網時代，傳統商業模式正在被顛覆，而直銷也是挑戰傳統商業模式的一種方式，只要直銷企業能秉承造福人類，為國家財政貢獻稅收，遵規守法，通過公益活動等傳播正能量，國家就不會打擊。再次，黨的十八大召開后，以習近平主席為代表的新一屆政府領導班子上臺，加大了對各行各業包括直銷在內的市場監管，那些“宣傳假冒偽劣產品，躥一把就走”的皮包公司將被陸續清理掉，而隨著政府所推行的“市場在資源配置中起主導作用”的實施，那些沒有自主知識產權，無法確保長線產品創新的企業也必將在激烈的市場競爭中淘汰。基于此，我認為直銷環境將會越來越好。

　　從發展前景來說，中國直銷很快將迎來一片藍天，而作為直銷企業，尤其是行業中的龍頭企業，更應該從產品質量，品牌建設和傳遞正能量方面樹立榜樣力量，從自身正本清源。保羅生物正在充當這一角色，堅持走正規直銷之路，為營造中國直銷良好經營環境貢獻力量。

　　《直銷》：根據您所分析的，保羅生物之所以進軍直銷，這應該也是其中原因之一。保羅生物選擇在2012年高調進軍直銷，在您看來已經具備了哪些優勢？

　　劉杰：保羅生物市場一直以連鎖加盟為主，但是隨著電子商務的發展，網店的興起在一定程度上對實體店鋪產生了影響，這時我就在思考尋求突破，此時直銷的想法就浮出腦海了。實際上，在我帶領的經銷商團隊中，有很大一批人之前都是做直銷的老人，他們了解直銷，懂得直銷，也期望保羅生物有朝一日能擎起直銷大旗，讓他們再展身手。而經過近十年的發展，保羅生物科研基地已經建立、市場根基已經打牢，內部管理體制建設完成、人才隊伍建設已經構建，在這種情況下，保羅生物進軍直銷是大勢所趨。

　　保羅生物從2010年開始籌備申請直銷經營許可證，目前各項審核已經基本結束，拿牌指日可待。此外，保羅生物還成立了全球營銷中心，聘請中國直銷界領軍人物、著名職業經理人陳湛先生，專業領航保羅生物打造“高雅直銷”。未來，保羅生物也必將在以陳湛為代表的營銷管理團隊的專業代理下，高擎正規直銷大旗，從事以對國家、社會、經銷商、消費者負責為宗旨的誠信直銷、本源直銷、良心直銷。為完成保羅生物下一個十年戰略而努力，更為保羅生物打造長青基業的百年夢想而努力。

　　《直銷》：通過以上交流，我們深深感受到保羅生物十年來在市場營銷模式創立、人才培育、產品研發、科技創新以及資本運作方面所取得的豐碩成果，而這一切，都離不開您的辛勤付出和努力，您足以擔起“保羅生物創新營銷模式的設計師”“保羅生物的總策劃師”這些稱號的。回首這些由您一手策劃并創造的奇跡，您是不是特別有成就感？工作了十年的崗位突然離開，是否有不舍？對于下一代接班人，您有什么希望和囑咐？

　　劉杰：謝謝您的肯定。其實成就感談不上，對我而言，這些都是我必須做的，這是保羅生物賦予我的使命，是我作為一名職業經理人，同時作為保羅生物創辦人之一義不容辭的責任和義務。

　　過去十年，我一直為保羅生物使命而戰，保羅生物能取得今天的成就，我很欣慰，也非常感恩。從感情角度，現在離開的確有不舍，但是江山代有才人出，各領風騷數百年，保羅基業長青樹，有賴接力薪火傳。保羅生物未來的現代化發展戰略需要具有國際視野，更專業、更具現代管理才能的統領人才，來帶領保羅生物創造更輝煌的未來。從保羅生物長遠考慮，我離開是值得的。很高興的是，這個人已經出現，他就是陳湛，他具備這樣的能力和實力，交棒給他，我很放心。

　　過去十年，我圓滿完成了保羅生物第一個十年計劃的使命，但是保羅生物事業還在繼續，保羅生物仍然處于創業階段，我也希望并相信以陳湛為首的經營管理團隊將傳承和發揚保羅生物六大創業精神，不辱使命，為完成保羅生物第二個十年規劃不啻前行，創造保羅生物新的事業輝煌！

　　劉杰：與保羅生物使命同行

　　伴隨《致保羅生物園全體股東的一封公開信》的正式公布，劉杰女士在保羅生物十年的經營管理大棒正式交出，一屆商界領袖或將從此淡出中國營銷舞臺。但華麗轉身的背后，卻是劉杰女士為保羅生物奠定的堅實基業，以至于保羅生物董事會在批準其離崗申請的公告中，如此評價道：劉杰女士于2003年加入公司，10年來，她憑借卓越的人格魅力、領導藝術和管理才干，為保羅生物園科技股份有限公司的蓬勃發展做出了杰出貢獻。劉杰女士集理論和實踐為一體，她量身定制市場發展戰略，創造出獨具特色的營銷模式，書寫了公司飛躍發展歷史。劉杰女士的管理智慧與豐富經驗是公司最為寶貴的財富！

　　保羅生物董事會的評價是誠懇的，而劉杰，亦擔得起這份肯定與榮耀。

　　為使命而戰

　　和劉杰交流，聽她提及最多的一個詞就是“使命”，十年來，她一直在為保羅生物的使命而戰。其實，從確定進軍生物產業的那一刻起，保羅生物就肩負了神圣的使命感。這種使命，是中華民族屹立于世界民族之林而拼搏的原動力，是“產業報國，打造長壽民族”的深情吶喊。因此，使命是保羅生物的成功動力。而她要做的，就是在這種使命的驅動下，帶領創業團隊殫精竭慮、奮力拼搏，鐫刻出戰無不勝的企業精神；能夠不斷創新，引領企業永立潮頭，成為行業標桿和企業典范；能夠讓保羅生物發展的血脈深深融入到祖國強大、民族自尊的世紀洪流中，與新興產業發展同步，與共和國的輝煌同步，以足夠的底氣和豪氣譜寫出世紀產業的篇章。顯然，這種使命是厚重的。但，劉杰做到了。

　　在執棒保羅生物經營管理大權的十年間，劉杰設計了加盟連鎖營銷模式，讓企業瞬間擺脫困境，并很快走上高速發展的快車道；設計了人才利益捆綁機制，把經銷商和企業形成一個利益共同體，堅定追隨，確保了市場的穩定和優秀人才的沉淀，還有效推進了保羅生物資本上市進程；設計了生態農業，引領保羅生物向更加寬廣的產業鏈中邁進；在交棒前，劉杰還設計了直銷產業，引領保羅生物高調進軍直銷，為保羅生物第二個十年戰略的實現積攢力量。在業界，劉杰被譽為“保羅生物創新營銷模式的總設計師”。

　　劉杰之于保羅生物的這段設計規劃經歷，很容易讓人想起“1992年的春天，一個老人在祖國的南海邊畫了一個圈”的故事，作為中國改革開放的總設計師，鄧小平同志曾經的一個果斷設計，創造了中國跨時代的進步與輝煌，而保羅生物就是搭乘這股東風成長起來的時代縮影。把握趨勢，指引未來，劉杰以智者的思維為保羅生物十年高速發展留下濃墨重彩的一筆。

　　不僅如此，劉杰還在保羅生物十年創業中，帶領市場營銷團隊形成了保羅生物獨具特色的“六大精神”，“六大精神”如同一盞明燈，指引著保羅人在公司發展的困難時期以及重大決策節點上精誠團結、協力配合、堅定追隨，最終成就了保羅生物的宏圖大業。作為保羅生物的總策劃師，十年來，劉杰策劃并創造了今天的奇跡，十年后，她的思想還將在保羅生物輝煌展業中熠熠生輝。精神在，思想就永不落幕！

　　大舍后的大得

　　網絡上關于商界領袖的說法有這樣一種定義：真正的商界領袖發展自己，更發展他人，在權力、利益與企業長期發展的使命感面前，更看重后者。照此而言，劉杰女士不僅是一名成功的職業經理人，還是一名優秀的商界領袖。

　　和劉杰進一步溝通后，記者能更清晰地感受到，劉杰對使命的解讀并不僅僅在于推動保羅生物事業的發展。僅從最初加入保羅生物的原因來看，這種使命還包括她對自身職業生涯發展的規劃和對所帶領經銷商團隊的厚重責任。

　　劉杰作為中國直銷界的泰斗人物，早在天獅集團就和管理團隊帶領市場創造了無數業績的傳奇，享有天獅集團“四大金剛之一”的美譽。在來保羅之前，劉杰已經是另外一家集團公司的副總裁，個人收入和地位自然不必說。但是劉杰內心并不滿足，一方面當時任職的公司雖然表面發展很好，但是缺乏長遠戰略規劃，沒有使命動力，產品創新無法滿足市場需求；另一方面，當時中國直銷環境并不理想，而且公司運行的政策機制暗存隱憂，長此以往，自己的職業前景并不明朗，并且很容易讓手下經銷商受到傷害。正當劉杰猶豫之時，保羅生物總裁武慶以“三顧茅廬”姿態向劉杰展開了誠懇而熱切的邀約。

　　在與武氏兩兄弟多次真誠溝通之后，一向對國家政策把握非常到位的劉杰，敏銳捕捉到微生物行業未來巨大的潛力，對使命感的認識更加強烈，同時也看到了在保羅生物事業平臺上自己將有更大的施展空間。劉杰很快便不計任何損失地加盟了保羅，并帶去了很多共同打拼市場的創業伙伴，開始了保羅生物歷經十年的艱苦創業歷程。

　　印度圣雄甘地說過一句話：“我們應該怎樣地定義領袖，我想主要看你身后有多少人在追隨你：如果有很多人愿意追隨你，你就是領袖；如果沒有人愿意追隨你，你就不是領袖。”這種領袖氣質不等同于組織內的權力，而是和一個人的品質息息相關，這種品質是自己不斷努力的結果，也是長期堅持說到做到的結果。

　　如果說劉杰是一位智慧女性，那么就這次有眼光、有境界的大舍選擇，以及后來產生的經銷商步調一致的跟隨，再一次證明了劉杰女士是一名優秀的商界領袖，同時也充分體現了她偉大的責任感。

　　2003年9月1日，保羅集團銷售中心（保羅生物前身）高管團隊正式任命，以總經理武慶為核心、以劉杰為首席執行的精英管理團隊正式組成，從此，劉杰帶領著自己的創業團隊，開啟了穿越時光隧道的使命之旅。

　　經過多年努力，保羅生物的飛速發展得到社會各界的關注和認可，劉杰作為保羅生物創新營銷模式的總設計師，亦收獲多項殊榮。2013年12月8日，由中國杰出女企業家聯誼會、北京婦女兒童發展基金會聯合主辦的“2013中國杰出女企業家精英盛典”在北京釣魚臺國賓館舉行。劉杰被授予“2013中國杰出貢獻女企業家”榮耀稱號，同時其事跡被載入《中國百杰女企業家》畫冊。五天后，劉杰即公開發布了辭職申請。對于離職前的獲獎，劉杰備感珍惜，她笑言：“能在離職前夕獲此殊榮，且事跡還能被載入《中國百杰女企業家》畫冊，算是為我的職業生涯畫上一次圓滿的句號。我很開心！”

　　華麗禪讓 使命使然

　　在保羅生物，劉杰一直被尊稱為“大姐”。 十年來，保羅生物董事長武力和總裁武慶也一直以“大姐”稱呼她，而兩位武總的孩子則稱呼劉杰為“大姐阿姨”，“大姐”儼然成了劉杰的品牌代言。但平時，劉杰仍會尊稱兩位武總為“老板”。結果，在“大姐”的承托下，劉杰就變成了“老板的大姐”。久而久之，一些不了解情況的人誤以為劉杰和兩位武總是親姐弟。

　　對于“大姐”這個稱呼，劉杰有自己深刻的理解：“在我內心深處，‘大姐’是一個沉甸甸的稱呼，‘大姐’賦予了我更深刻的使命和責任。‘大姐’的稱呼告訴我：和兩位武總一起共事，我只能有理想，不能有妄想；只能有雄心，不能有野心；在合作中，只能有幫扶，不能有挑剔；只能有討論和爭議，不能有包容。”

　　“坦白講，十年摸爬滾打，我和兩位武總之間，不是親姐弟勝似親姐弟，兩位弟弟對我的尊敬給了我更多責任和壓力，讓我下定更大決心，一定不辱使命把保羅生物做好。包括現在的激流勇退，也是使命使然。保羅事業需要接力傳承，需要繼往開來。為了保羅生物的健康未來，為了保羅生物的百年基業長青，我不讓賢，誰讓賢？”提到讓賢，劉杰一語堅定，不容任何人質疑。

　　事實上，在劉杰決定激流勇退時，已經選好了下一任接班人，這個人就是陳湛。

　　2010年，本著居安思危的憂患意識，劉杰再次以創新姿態為保羅生物設計了直銷產業，為保羅生物下一個十年戰略發展蓄勢。這一年，保羅生物開始試水直銷，并向商務部正式遞交直銷牌照。當時，劉杰深深感到，時代在進步，直銷發展市場和環境已經今非昔比，必須請一名具有全球直銷意識、具有現代化管理理念的專業直銷經理人來統領保羅生物直銷未來。劉杰想到陳湛，并在深思熟慮下對陳湛發出了熱情邀請。雙方經過認真溝通后，陳湛很快就做了決定。2012年3月，保羅生物全球營銷中心成立，正式牽手陳湛作為保羅生物直銷事業的領航人，高調宣布進軍直銷，打造高雅直銷。

　　隨著保羅生物全球營銷中心在陳湛帶領下逐步走上正軌，市場也取得可喜成績，在商場馳騁多年的劉杰意識到自己已經找到一個放心的接班人，也因此在2013年初萌生交棒的念頭，希望能為陳湛騰出更多空間，發揮他更大的管理才能。期間，劉杰站在保羅生物未來發展使命角度，經過多次與武慶溝通，最終達成一致意見，辭去保羅生物執行總裁職務。

　　當被問及已經身披十年的光環和袈裟，如今突然褪去是否會有不舍時，劉杰堅定地表示，保羅生物肩負的使命需要她這么做，也必須這么做。“我相信以陳湛為首的新一屆經營管理團隊是最佳搭檔組合，他們一定能配合得天衣無縫。陳湛作為統領者也一定能掌控全局，在董事會戰略規劃下，制定出可執行的議案，實現保羅生物的第二個十年戰略目標。而我，也該靜心下來，好好養養身體。”

　　智慧女人 感恩保羅

　　在保羅生物的很多重要場合，劉杰都佩戴同一條珍珠項鏈，以一身干練而得體的職業套裙出現。很多人認為這是她個人的著裝風格。但劉杰強調，之所以如此，是因為她覺得在過去十年中，她在任何時候、任何場地出現都不代表她自己，而是代表保羅生物。

　　“我很喜歡珍珠項鏈，因為我覺得一條珍珠項鏈就代表著一個優質品牌，項鏈上的每一顆珍珠，就如同是保羅生物的每一個員工和經銷商，每個人都有自己的閃光之處，而保羅生物就是項鏈中的這根線，把大家很好地串聯在一起，合力發光，最后迸發出璀璨的光芒。”劉杰進一步解釋說，“個人的成就是建立在團隊基礎上的，再往大處說，需要以優質的公司平臺為依托，才能真正展現自己的魅力。一串珍珠項鏈佩戴出來會引人注目，但是散落一地也就失去了價值和意義。所以我不僅注重自我形象的打造，還對保羅生物員工有非常嚴格的著裝要求。因為我們的一言一行都是保羅生物品牌信息的外溢，我們必須專業、規范，才能贏得尊敬和認可！”

　　一個領袖在處理問題時通常有兩種工具：言語和行為。他們的言語再妙趣橫生，然而，常常起到決定性作用的卻是他們的行為。我們每個人都被他人的行為感化過。換句話說，你如何生活，你的形象，你樹立的榜樣，說明了一切，如果你的言行不一致，說得再多，別人仍然不會相信你。劉杰用以身作則的方法和言行一致的行動塑造著保羅生物的專業、規范、注重團隊效應的印象品牌，這是一種氣質，一種精神，，更是值得保羅生物永續傳承的一種女性智慧。

　　談到在保羅生物的創業收獲，劉杰有些哽咽。“要說最大的收獲，那就是感恩。”劉杰告訴記者，在保羅生物事業平臺上，武力和武慶兩位老總給了她足夠的授權，讓她在這個平臺上盡情展示自己，并畫上了圓滿的句號，因此要特別感恩兩位領導人的知遇之恩、包容之恩和栽培之心。其次要感恩和感謝十年來給予信任和支持的員工和經銷商，沒有他們，就沒有她今天的成績，沒有他們，保羅生物亦沒有今天。“但是保羅生物還沒有成功，還有千千萬萬的會員還需要借助保羅生物這個平臺改變命運，實現人生價值。只要有一個經銷商還在創業，保羅生物就還處在創業路上。‘落紅不是無情物，化作春泥更護花’，接下來，在副董事長和愛心基金會主席的職位上，我希望自己還能繼續發光發熱，為保羅生物百年基業發展貢獻綿薄之力。”最后，劉杰滿含深情地說。