根據(jù)商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)的公告，2013年共有13家企業(yè)先后發(fā)布申請(qǐng)直銷牌照的聲明，有9家企業(yè)先后獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可。申牌企業(yè)的增多與直銷發(fā)牌趨勢(shì)的加快，一方面透露出直銷行業(yè)的發(fā)展速度，另一方面又刺激了更多傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)入直銷。

　　位于山西省運(yùn)城市的瑞芝生物科技有限公司就是后者，在傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)12年后，決心進(jìn)軍直銷。

 

　　結(jié)緣靈芝

　　山西瑞芝生物科技有限公司（簡(jiǎn)稱瑞芝）成立于2001年2月，注冊(cè)資金8000萬(wàn)元，2005年入駐山西省運(yùn)城鹽湖工業(yè)園區(qū)，占地面積約50畝，主要從事靈芝系列產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。

　　說(shuō)起瑞芝的產(chǎn)品，其經(jīng)銷商贊不絕口，而這背后則是瑞芝董事長(zhǎng)董建生30年的靈芝情結(jié)。

　　1983年，從山西大學(xué)生物系畢業(yè)的董建生進(jìn)入山西霍縣龍鎮(zhèn)政府工作，每逢周末假日，他都要往返幾十里路回家看望父母，順便捎回一些滋補(bǔ)品。“一次董事長(zhǎng)捎給二老一些靈芝，他父親說(shuō)靈芝這種藥品功效很好，就是吃起來(lái)麻煩。要么泡酒喝，要么熬湯，味道很苦，還要加蜜蜂，有點(diǎn)不方便。”瑞芝經(jīng)銷商嚴(yán)女士透露。

　　父親一句不經(jīng)意的話，卻讓畢業(yè)于生物系的董建生看到商機(jī)。如果能把名貴的靈芝用科學(xué)方法加工成普通食品，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又方便服用，是非常好的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。于是，在向往靈芝產(chǎn)業(yè)的夢(mèng)想中，董建生不顧領(lǐng)導(dǎo)和家人的勸阻，果斷地辭掉了“鐵飯碗”，開(kāi)始了研發(fā)創(chuàng)業(yè)之路。

　　在多方請(qǐng)教和潛心研究中，由他研制的靈芝口服液終于試驗(yàn)成功，緊接著他又研發(fā)了靈芝營(yíng)養(yǎng)粉。靈芝營(yíng)養(yǎng)粉的研制成功，極大地鼓舞了董建生。他開(kāi)始籌措資金，創(chuàng)辦了運(yùn)城瑞芝食品有限公司，希望開(kāi)發(fā)更多更適合普通消費(fèi)者的系列產(chǎn)品。然而面對(duì)真正的銷售市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售并沒(méi)有想象的那么容易。

　　董建生與公司銷售部人員，先是把產(chǎn)品投放到運(yùn)城市的藥店和超市，但產(chǎn)品在貨架上放了一天又一天，卻幾乎無(wú)人問(wèn)津。他又把產(chǎn)品投放到太原、鄭州等大城市，結(jié)果依然是門前冷落。

　　董建生并未因此消沉，他到處講解靈芝的健康知識(shí)，逐漸收獲了一些產(chǎn)品使用者的良好反饋。此后，董建生攜帶靈芝營(yíng)養(yǎng)粉參加了在北京召開(kāi)的第五屆全國(guó)科技博覽大會(huì)，和多場(chǎng)大型的商貿(mào)科技展銷活動(dòng)，逐漸打開(kāi)了產(chǎn)品的銷路。

　　幾年來(lái)，董建生一方面注重技術(shù)研究，其中“靈芝菌粉生產(chǎn)方法”獲得國(guó)家發(fā)明專利，使靈芝產(chǎn)品形成多元化的發(fā)展格局；另一方面與銷售人員一起走南闖北，設(shè)點(diǎn)布網(wǎng)，逐步形成了一個(gè)遍布全國(guó)主要城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，瑞芝也因此逐漸發(fā)展起來(lái)。2006年4月，運(yùn)城瑞芝食品有限公司正式更名為山西瑞芝生物科技有限公司。

　　

　　布局直銷

　　2011年，瑞芝公司獲得了山西省商務(wù)廳頒發(fā)的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)許可證》，瑞芝公司生產(chǎn)的靈芝系列產(chǎn)品，獲準(zhǔn)以直營(yíng)店的模式在全國(guó)范圍內(nèi)銷售。這一舉措，為瑞芝的發(fā)展鋪平了道路，連續(xù)兩年，其年產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)了從百萬(wàn)元到千萬(wàn)元級(jí)的跨越。

　　2012年，瑞芝公司開(kāi)始以直營(yíng)店連鎖事業(yè)的形式進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，以山西運(yùn)城為基點(diǎn)，輻射全國(guó)，先后在北京、天津、上海、內(nèi)蒙古、廣東、廣西、安徽、河北等三十多個(gè)省、市、自治區(qū)建立了直營(yíng)店，聚集了不少忠實(shí)的經(jīng)銷商和消費(fèi)者。連鎖加盟事業(yè)不斷發(fā)展的同時(shí)，瑞芝生物又開(kāi)始了新一輪的革新。

　　2013年5月25日，瑞芝集團(tuán)召開(kāi)了申辦直銷牌照動(dòng)員大會(huì)，參加大會(huì)的有來(lái)自全國(guó)各地經(jīng)銷商代表400余人。會(huì)上宣布，瑞芝公司已于2013年5月10日正式啟動(dòng)向國(guó)家商務(wù)部申辦直銷牌照工作。同時(shí)，還向新任總經(jīng)理李柏庭頒發(fā)了聘書(shū)。

　　“李柏庭上世紀(jì)90年代曾供職于一家外資直銷公司，曾以8個(gè)月作出5.6億元業(yè)績(jī)而被業(yè)界稱贊。1998年‘一刀切’之后，這家外資公司退出中國(guó)，他也隨之淡出直銷行業(yè)，多年來(lái)一直從事電子商務(wù)事　　業(yè)。”瑞芝公司郭女士透露。

　　目前，瑞芝直銷事業(yè)由旗下子公司瑞健國(guó)際商貿(mào)有限公司運(yùn)營(yíng)。“由于李柏庭在直銷行業(yè)的人脈，他上任后聘請(qǐng)了專業(yè)人士設(shè)計(jì)獎(jiǎng)金制度，并對(duì)產(chǎn)品系列進(jìn)行了更名以及包裝升級(jí)，以更好發(fā)展直銷事業(yè)。”

　　瑞芝目前已投入生產(chǎn)并上市的產(chǎn)品有十余種，包括“靈芝菌粉”“靈芝蛋白粉”等“瑞芝”牌靈芝系列保健食品和“靈芝潔面乳”“靈芝保濕嫩膚霜”等“瑞芙姿”牌靈芝系列護(hù)膚品。

　　由于還未拿到直銷牌照，瑞芝經(jīng)銷商對(duì)外仍宣稱“專賣店加盟和電子商務(wù)方式”運(yùn)作，實(shí)則采用雙軌制進(jìn)行直銷運(yùn)作。經(jīng)銷商隊(duì)伍經(jīng)過(guò)整合和發(fā)展，已經(jīng)形成了大運(yùn)系統(tǒng)、海神系統(tǒng)等多個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)下面還有不少體系。“大運(yùn)系統(tǒng)主要由以前的經(jīng)銷商組建而成，由于具有多年的發(fā)展基礎(chǔ)，所以也是目前最大的系統(tǒng)。”郭女士說(shuō)道，“另外，也有不少直銷公司的團(tuán)隊(duì)進(jìn)入瑞芝，還在不斷的規(guī)整之中。”不僅如此，瑞芝還將市場(chǎng)觸角延伸到東南亞等地區(qū)，并派出專人負(fù)責(zé)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓。

 

　　未來(lái)發(fā)展

　　據(jù)瑞芝經(jīng)銷商透露，目前瑞芝已經(jīng)向商務(wù)部提交2000萬(wàn)元保證金，決心走直銷之路。同時(shí)，為了保證申牌工作的順利進(jìn)行，瑞芝于啟動(dòng)申牌之后，開(kāi)始對(duì)工廠進(jìn)行GMP改造，以求推出更好的產(chǎn)品來(lái)拓展市場(chǎng)。

　　“瑞芝是目前山西省第一家申請(qǐng)直銷牌照的企業(yè)，所以政府等各方都比較支持。”瑞芝經(jīng)銷商嚴(yán)女士說(shuō)道，“我們?cè)诋a(chǎn)品研發(fā)方面很有優(yōu)勢(shì)，董事長(zhǎng)掌握了多項(xiàng)專利技術(shù)，所以我們對(duì)公司很有信心。”

　　對(duì)于瑞芝運(yùn)營(yíng)發(fā)展的期待，其總經(jīng)理李柏庭上任時(shí)公開(kāi)表示，“有信心、有能力實(shí)現(xiàn)五年內(nèi)銷售額翻五番，達(dá)到年銷售總額10個(gè)億的目標(biāo)。”而瑞芝公司則提出了更加宏偉的發(fā)展藍(lán)圖和規(guī)劃——拓展和實(shí)踐國(guó)家“863計(jì)劃”關(guān)于治未病的科研成果，與中國(guó)保健協(xié)會(huì)聯(lián)合，在全國(guó)籌建500家人體健康工程4S店，同時(shí)實(shí)現(xiàn)“申辦直銷牌照”和“跨越上市門檻”兩條戰(zhàn)線的雙豐收，實(shí)現(xiàn)“讓13億中國(guó)人像喝牛奶一樣喝靈芝”的目標(biāo)。