溫安洛就像許多普通的創(chuàng)業(yè)者一樣，從非常容易被人忽略的地方下手，反而成就了今天的事業(yè)。當年，溫安洛只經(jīng)營著賣肥皂的小生意,逐漸成長為擁有300萬推銷員的“軍隊”、60億美元年銷售額、產(chǎn)品遍布全球60多個國家和地區(qū)的大型日用品企業(yè)。溫安洛也因此被福特成為“了不起的顧家男人”。

 

安利創(chuàng)始人溫安洛

 

　　多番創(chuàng)業(yè)終獲成功

　　1924年6月3日，杰·溫安洛出生于密歇根州的大急流市，父親是一個汽車商人。15歲時，溫安洛已經(jīng)能用他的福特車掙錢了：搭載鄰居、同學狄維士(兩人都是荷蘭人后裔，在同一所基督教高中讀書)，“車費”是一周25美分，這些錢可以用來買汽油。

　　“親兄弟，明算帳”，交易關系沒有影響他們的友誼。后來溫安洛上了耶魯大學，二戰(zhàn)期間兩人都服過兵役，戰(zhàn)后回到家鄉(xiāng)的溫安洛和狄維士開始嘗試著合作。

　　他們首先在當?shù)亻_了一所只有一架飛機的飛行訓練學校，但是機場跑道還沒有建好就放棄了;后來他們又開了一家租船公司和當?shù)氐谝患移�車快餐�?1949年進入直銷行業(yè)，成立Ja-Ri公司，專門銷售各種維生素和營養(yǎng)劑;后來兩人成為紐崔萊營養(yǎng)食品公司的優(yōu)秀推銷員(這家公司現(xiàn)已成為安利的一部分)。

　　1959年，溫安洛和狄維士正式創(chuàng)建了安利公司，新公司的實驗室和工廠就設在溫安洛家的地下室里，第一個產(chǎn)品是一種可降解的家居清潔劑。

 

　　以宗教精神加強管理

　　上世紀六十年代初，安利公司受到來自各方面的壓力。1969年，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會就安利是否“違法的傳銷金字塔”開展調(diào)查，6年后做出了否定的裁決。此后，安利的路越走越寬。

　　作為一門家族生意，兩個家族各占50%的份額。兩個創(chuàng)始人并沒有在生意做大之后鬧分家，他們稱對方為“一生的朋友和合作伙伴”。1952年結婚的溫安洛有4個孩子，他們都在安利擔任重要職務。狄維士的孩子們也一樣。和眾多的上市公司不同，在這個企業(yè)王國里工作的員工不會有股份、期權，也不用幻想有朝一日能當上國王。但在公司的高層管理人員中，家族成員并不多，只有兩個。

　　好在安利并不需要和其他大公司比拼管理，它的核心競爭力是產(chǎn)品和直銷規(guī)則。溫安洛善于把宗教精神灌注到直銷活動中，比如說，公司名稱“Amway”就是“美國的道路”的意思。安利的價值觀被總結為：“伙伴關系、誠信、成就、個人責任、自由企業(yè)”。

　　溫安洛曾被選進“直銷協(xié)會名人堂”，他還得過“亞當史密斯自由企業(yè)獎”，1979-1980年間擔任美國商會主席。1989年，他獲得了聯(lián)合國環(huán)保署成就獎。

 

　　晚年“退而不休”

　　1995年，杰·溫安洛從董事會主席的位置上退休，由他的兒子史蒂文繼任。

　　把生意交給兒子以后，溫安洛當起了太平紳士。《福布斯》稱他的財富在23億美元左右，所以捐錢是免不了的。溫安洛的捐贈有不少投向了宗教事業(yè)，比如位于亞利桑那州的一個研究所。溫安洛還是個故鄉(xiāng)情結很重的人，1996年，他在家鄉(xiāng)捐贈了一家競技場，后來又捐了一個音樂中心。2000年，溫安洛捐資興建了全球最先進的生物醫(yī)學研究機構之一——溫安洛教育醫(yī)學研究院。從1990到2000年，溫安洛和狄維士兩家人共捐款近一億美元。

　　溫安洛老年患有帕金森氏癥。他的妻子貝蒂比他先走一步，2004年1月去世時82歲。