海鷗直銷有限公司自1992年成立，至今已有20多年。在80至90年代，直銷行業(yè)處于混亂的階段，導(dǎo)致該公司的表現(xiàn)和成績(jī)起起落落。然而，在馬來(lái)西亞政府和其公司內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)領(lǐng)導(dǎo)人的輔助下，終于達(dá)到每年都有所增長(zhǎng)的成績(jī)。 

　　對(duì)陳凱希而言，不同的公司有不同的政策，但一間好的直銷公司必先要具備數(shù)個(gè)元素，分別是好人才、好產(chǎn)品及好計(jì)劃。直銷業(yè)是個(gè)自由和多勞多得的生意，為讓直銷人員有好的表現(xiàn)，及督促他們努力不懈地打拼，海鷗直銷有限公司會(huì)將60%的直銷回酬給予直銷人員。

　　此外，該公司會(huì)確保其產(chǎn)品具有良好的效用，以間接增加顧客對(duì)直銷人員的信心，并隨時(shí)準(zhǔn)備提供足夠的貨源滿足廣大的需求。

 

　　獎(jiǎng)勵(lì)員工旅游歇息

　　陳凱希表示，面對(duì)市場(chǎng)上林林總總的保健產(chǎn)品，該公司旗下的產(chǎn)品不但功效佳，價(jià)錢方面亦不會(huì)比其他品牌貴，這個(gè)就是海鷗直銷有限公司生存在此行業(yè)的巧妙之處。

　　他說(shuō)，當(dāng)公司的利潤(rùn)達(dá)到特定的程度時(shí)，他會(huì)特設(shè)旅游獎(jiǎng)勵(lì)制度，讓直銷人員能稍微停下腳步歇息一下。因?yàn)槎虝旱男�息，能讓直銷人員的生活不單專注在工作，并能讓身心清醒重新出發(fā)，再創(chuàng)下理想的成績(jī)。

　　目前，海鷗直銷有限公司旗下?lián)碛谐�過(guò)萬(wàn)名直銷商，多年來(lái)獲得不俗成績(jī)及自立門戶的人更多不勝數(shù)。但在陳凱希眼中，這些新生的直銷對(duì)手不會(huì)帶來(lái)惡性的競(jìng)爭(zhēng)，相反是讓這個(gè)行業(yè)自強(qiáng)不息。

　　海鷗企業(yè)有限公司總經(jīng)理陳祈福則表示，海鷗于1975成立至今已有39年的歷史，一直都是以三大文化產(chǎn)品，即保健酒、藥及茶為主，當(dāng)然作為子公司的海鷗直銷在剛開始經(jīng)營(yíng)時(shí)，都不例外地以保健品作為帶動(dòng)。這是因?yàn)楣�司相信保健品能夠幫助人們的健康，促進(jìn)一家幸福美滿。

　　他說(shuō)，公司的每個(gè)保健品都有歷史文化的淵源，是一個(gè)能說(shuō)話的產(chǎn)品，為能在直銷領(lǐng)域上立足。公司都會(huì)系統(tǒng)化市場(chǎng)計(jì)劃及詳細(xì)的產(chǎn)品說(shuō)明，逐步將此健康的產(chǎn)品帶個(gè)大眾。今時(shí)，海鷗直銷已從華人市場(chǎng)跨入馬來(lái)西亞市場(chǎng)，即擁有95%馬來(lái)西亞民族加入組織成為直銷商，助馬來(lái)西亞同胞在這領(lǐng)域中成為杰出的企業(yè)家，并促進(jìn)民族和諧。

　　他補(bǔ)充，在經(jīng)營(yíng)直銷這23年里，公司經(jīng)過(guò)起起伏伏，但這是每間公司都會(huì)面對(duì)的。期間，公司的管理團(tuán)隊(duì)每?jī)蓚�(gè)月都會(huì)召開集體會(huì)議，共同討論市場(chǎng)和產(chǎn)品的潛能、計(jì)劃的可行性及創(chuàng)新的做法及全新的產(chǎn)品，以智慧將危機(jī)扭轉(zhuǎn)乾坤，化為商機(jī)。現(xiàn)今，公司主打的直銷產(chǎn)品已經(jīng)從傳統(tǒng)的保健品演變成Bio系列。

　　陳祈福指出，在直銷領(lǐng)域，每個(gè)直銷商都是將原有的市場(chǎng)計(jì)劃復(fù)制使用，但為確保直銷商的素質(zhì)，公司都會(huì)制定每位元新直銷商都必須進(jìn)行直銷培訓(xùn)課程。此外，在海鷗直銷走入新加坡及文萊市場(chǎng)之際，公司也會(huì)確保所有國(guó)家的市場(chǎng)計(jì)劃都屬一樣且國(guó)際連線，產(chǎn)品也根據(jù)每個(gè)國(guó)家的文化來(lái)進(jìn)行開發(fā)、申請(qǐng)及注冊(cè)。