3G智能手機在中國呈現(xiàn)爆炸性的發(fā)展，截至2013年10月底，中國移動電話用戶總數(shù)達到12.16億戶，占電話用戶總數(shù)的81.9%。其中，3G用戶總數(shù)達到3.79億戶，在移動電話用戶中滲透率達到31.2％。這是全球最大的行動商務(wù)市場。隨著3G手機的普及，借由QQ與微信累積大量手機用戶的騰訊公司市值也突破千億美元，成為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)公司。

 

　　3G，一個既經(jīng)濟又實效的溝通手段

　　我過去是Skype的愛用者，但現(xiàn)在每天讓我黏在手機上的是微信，除了工作，也關(guān)注朋友的資訊。每天在微信收看大量直銷友人發(fā)布或轉(zhuǎn)載的資訊，深深的感覺到3G智能手機已經(jīng)改變了現(xiàn)代人的生活模式，也逐漸發(fā)展出新的直銷推廣模式：一個既經(jīng)濟又實效的溝通手段。

　　最近在北京參加一個直銷行業(yè)年會，和大陸幾位直銷同業(yè)交流，也討論到直銷行業(yè)怎么看待電子商務(wù)這個趨勢。究竟電子商務(wù)和直銷的關(guān)聯(lián)是什么？不論過去在美國或國際市場上，直銷企業(yè)是如何借助電子商務(wù)來發(fā)展，對中國市場而言，這都是一個全新的局面。因為中國不是照著國際的節(jié)奏來走，在中國只要有一絲商機冒出頭，就立刻有一群大膽的嘗試者勇于投入，很快形成風潮。至于這個風潮是否真的能形成長期的商業(yè)模式，不是多數(shù)人關(guān)注的重點。

　　在西方成功的商業(yè)模式在中國可能會慘遭滑鐵盧，一個慘痛的例子：在歐洲風靡的郵購，讓打著「線上+實體+郵購」的「三位一體」模式的麥考林公司曾經(jīng)在中國刮起一陣旋風。然而，隨著中國電子商務(wù)的急劇發(fā)展，麥考林喪失了核心競爭力，亂了陣腳。換句話說，幾種不同的管道加在一起，未必會產(chǎn)生相乘的效應(yīng)，這也是直銷公司在面對電子商務(wù)時必須考慮的。

 

　　避免誤入科技的陷阱

　　智能手機以爆發(fā)性的速度改變了世界，移動商務(wù)的發(fā)展對電子商務(wù)如虎添翼，各種免費的溝通機制加上由此產(chǎn)生的附加功能，已對于傳統(tǒng)商業(yè)模式構(gòu)成致命的沖擊。對于直銷行業(yè)而言，是否會在這一波浪潮中迷失方向，是必須審慎評估判斷的。我目前看到的正面效應(yīng)，是直銷商在運用3G手機強化團隊溝通與事業(yè)拓展上，確實起到很大的功用。

　　在直銷公司方面，如何運用手機來實現(xiàn)新人加入的報單與經(jīng)銷商訂貨作業(yè)，則正在迅速的發(fā)展，這些都是正面有效而且低風險的趨勢。

　　但我也看到有些直銷公司借此在網(wǎng)上推薦會員，或借助網(wǎng)絡(luò)的跨地域性，以此做所謂的境外操作；或有些公司期望打造電子商務(wù)平臺，以為憑借著龐大的直銷團隊就可以支撐電子商務(wù)的發(fā)展，這些做法可能會是個導致失敗的陷阱，不得不慎。

　　正確地看待移動商務(wù)對人類生活的改變，享受科技帶來的成果，不要因此迷失了直銷的本質(zhì)，或許是直銷行業(yè)共同的課題。