嚴(yán)控品質(zhì)、精準(zhǔn)的品牌策劃以及積極的銷售推廣，是完美拉格諾系列葡萄酒締造銷售奇跡的主要原因。 

 

　　2013年，完美（中國）的業(yè)績是百億級企業(yè)中增速最快的一個。取得高速增長與核心有力的產(chǎn)品有著密切關(guān)系，而這其中，葡萄酒銷售是完美近期市場表現(xiàn)的最大亮點(diǎn)。2013年，完美（南非）酒業(yè)有限公司出口到中國的葡萄酒高達(dá)300萬瓶，這約為以往一年南非全國葡萄酒出口至中國的總量。

 

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

　　巨大商機(jī)緣于敏銳嗅覺，完美是較早抓住葡萄酒市場大熱機(jī)遇的企業(yè)。2011年，完美推出首款紅葡萄酒——法國蘭之后，取得了非常好的市場反響。完美深感中國葡萄酒消費(fèi)市場的巨大潛力。

　　如何從市場的先驅(qū)者轉(zhuǎn)變成為引領(lǐng)者？答案是必須擁有獨(dú)具競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品。完美幸運(yùn)地找到了。

　　與完美（中國）有限公司合作的是在南非擁有顯赫地位的魯伯特家族。擁有17億美元身家的魯伯特家族位居世界前500名富豪之列，是對南非經(jīng)濟(jì)影響舉足輕重的家族之一，其名下?lián)碛斜姸鄧�際著名奢侈品品牌，如卡地亞、萬寶龍、登喜路等。

　　20世紀(jì)70年代后，魯伯特家族擁有的頂級葡萄酒酒莊陸續(xù)將亞洲作為主要出口目標(biāo)市場，而中國自然成為其主攻的市場。如何更快地深挖中國市場？完美（中國）分布于全國的7000多家專賣店和眾多的銷售精英無疑將極大助推其市場的開發(fā)。

　　二者的合作拉開序幕，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的合作陣營吸引了廣泛的關(guān)注。2011年仲夏，南非傳奇總統(tǒng)——諾貝爾和平獎獲得者德克勒克首次踏上華夏大地，親臨拉格諾葡萄酒品牌簽約儀式，見證完美（中國）與南非魯伯特家族強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。雙方合資成立完美（南非）酒業(yè)有限公司。其中，揚(yáng)州完美持有合資公司51%的股份，獵豹酒莊持有49%股份。

　　南非獵豹酒莊是魯伯特家族的頂級葡萄酒酒莊之一，酒莊由世界著名的葡萄酒釀酒大師——尤金·范澤爾先生擔(dān)任首席釀酒師。通過優(yōu)質(zhì)的葡萄種植，以及獨(dú)特的釀造工藝，使酒莊的佳釀在全球享負(fù)盛名。此次拉格諾品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不僅有利于加速南非優(yōu)質(zhì)葡萄酒在中國的銷售，而且讓中國消費(fèi)者能更經(jīng)濟(jì)、安全地享受到充滿南非風(fēng)情的葡萄美酒。

　　2012年早春，完美（南非）酒業(yè)有限公司首推新品拉格諾系列葡萄酒，包括白詩南白葡萄酒、西拉品樂塔奇紅葡萄酒、西拉紅葡萄酒，為消費(fèi)者帶來舌尖上的南非風(fēng)情。上市第一年，完美（南非）酒業(yè)有限公司創(chuàng)下中國建國以來單瓶原裝葡萄酒單筆進(jìn)口量第一的奇跡，約占南非年度葡萄酒出口量一半。

 

 

　　練就奇跡

　　完美葡萄酒能創(chuàng)下銷售奇跡與多方面的因素有關(guān)。放在首位的原因是定位準(zhǔn)確。確定引入酒類產(chǎn)品時，中國的葡萄酒市場并不成熟，很多生產(chǎn)商都將葡萄酒作為禮品來銷售。完美從一開始就將其定位為快消品，以高性價比的產(chǎn)品優(yōu)勢，走平民價格路線。完美（中國）葡萄酒市場相關(guān)推廣負(fù)責(zé)人告訴《中國直銷》記者，“當(dāng)時國內(nèi)葡萄酒造假情況嚴(yán)重，我們的定位是不僅要為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要讓他們越喝越便宜。”

　　產(chǎn)品推出后，完美相繼啟動新春上市促銷、南非獎勵計劃等，以此來調(diào)動經(jīng)銷商的銷售積極性。為了提高經(jīng)銷商的銷售技能，完美相繼推出五星級品鑒會、名家健康大講堂、品味之旅、高端品酒培訓(xùn)。

　　在這個過程中，經(jīng)銷商的紅酒評鑒和銷售能力逐步提升。有經(jīng)銷商還摸索出了一套葡萄酒生活化的銷售方式。比如當(dāng)家中有親友聚會時，一邊聊天，一邊品嘗南非葡萄酒；每周末舉辦兩三桌的小型酒會，請專業(yè)的葡萄酒講師講解南非葡萄酒的特點(diǎn)；每月舉辦大型的酒會。生活化的酒會越來越多，懂酒的人越來越多，經(jīng)銷商遇到的紅酒銷售問題都在酒會上得以解決，真正把銷售葡萄酒做到了生活化、常態(tài)化。

　　在提升線下銷售活力的同時，完美（中國）組織活動對拉格諾葡萄酒品牌進(jìn)行了大量的推廣。2013年完美（中國）在全國范圍內(nèi)通過舉辦“完美拉格諾經(jīng)濟(jì)論壇及品鑒晚宴”“德克勒克中國行”等活動，加深了消費(fèi)者對拉格諾品牌的了解，讓更多中國消費(fèi)者能選擇購買和飲用源自南非優(yōu)質(zhì)葡萄酒品牌——拉格諾系列葡萄酒。

　　此外，為進(jìn)一步擴(kuò)大拉格諾系列紅酒的知名度，完美（中國）更先后與機(jī)場、高鐵、高檔樓宇、財經(jīng)、時政類媒體合作，有效地將完美以及拉格諾品牌傳達(dá)至目標(biāo)受眾。

　　2013年3月25日，完美拉格諾葡萄酒亮相南非德班第五屆金磚五國首腦會議的歡迎晚宴，并作為歡迎晚宴的指定接待用葡萄酒。憑借出色的口感與品質(zhì)，完美葡萄酒在來賓中備受贊譽(yù)。當(dāng)晚，完美公司董事長古潤金作為惟一的企業(yè)家代表上臺向南非總統(tǒng)祖馬贈送特制3L拉格諾西拉紅葡萄酒。

 

 

　　相聚南非

　　在葡萄酒銷售大熱的背景下，2014年3月29，完美總裁胡瑞連與200多位銷售精英共赴南非，相聚開普敦，親身體驗(yàn)?zāi)戏敲利惖娘L(fēng)景及獨(dú)特的氣候，感受南非非凡之旅，更重要的是參加2014年完美南非葡萄酒商務(wù)研習(xí)班。

　　南非國寶級釀酒大師親臨現(xiàn)場對拉格諾葡萄酒從釀制到品評的專業(yè)知識進(jìn)行培訓(xùn)；部分貴賓更受邀參加南非前總統(tǒng)德克勒克家宴。南非前總統(tǒng)德克勒克、南非西開普省財政、經(jīng)濟(jì)及旅游開發(fā)部部長Allen Winde等出席接待晚宴，盛情宴招待完美人。

　　能受到高規(guī)格禮遇的接待，與完美（南非）酒業(yè)有限公司對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的拉動有著密切關(guān)系。2013年，出口到中國的300萬瓶拉格諾葡萄酒的背后是完美（中國）對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的極大拉動，對增進(jìn)中非兩國經(jīng)貿(mào)合作、擴(kuò)大南非就業(yè)率均起到積極作用。

　　如果說參加德克勒克家宴是讓完美人倍感榮譽(yù)的事，那親身體驗(yàn)采摘篩選葡萄及釀酒工藝等過程，則是最新奇的事情。在酒莊，完美人不僅對拉格諾品牌的歷史、葡萄酒的釀制工藝等方面有了親身的體驗(yàn)，更親身感受到拉格諾品牌對生產(chǎn)頂級品質(zhì)葡萄酒的追求。

　　2014年是完美20周年，在這一關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，完美葡萄酒能否帶動業(yè)績創(chuàng)奇跡，值得拭目以待。

 

 

　　完美南非酒之旅

　　2014年3月29日~4月3日，完美總裁胡瑞連與二百多位銷售精英共赴南非，相聚開普敦，開展完美南非葡萄酒商務(wù)研習(xí)班活動。

 

　　活動培訓(xùn)篇

　　旅行重要，學(xué)習(xí)也重要。葡萄酒鑒賞培訓(xùn)是這次南非之行的重要內(nèi)容。

　　南非獵豹酒莊釀酒師尤金·范澤爾為大家親自示范，生動地講解葡萄酒。

　　完美總裁胡瑞連和完美（南非）酒業(yè)有限公司董事長顧海寧頒發(fā)“2013年南非葡萄酒銷售突出貢獻(xiàn)獎”。

　　完美（南非）酒業(yè)有限公司向德克勒克基金會捐款60萬蘭特，另還向全球領(lǐng)袖基金會捐贈40萬蘭特。

　　完美總裁胡瑞連和銷售精英受邀參加南非前總統(tǒng)德克勒克家宴。

 

 

　　體驗(yàn)篇

　　大家一起采摘葡萄，哪組摘的最多呢？

　　“嗯，真甜。”南非獨(dú)特氣候下生長出來的葡萄甜美可人，大家幸福地品嘗新鮮的葡萄。

　　大伙一同學(xué)習(xí)篩選葡萄。

　　體驗(yàn)釀酒工藝。

　　南非朋友為完美經(jīng)銷商畫上特色彩繪妝。