福維克低調進軍中國直銷界 欲在華構建整體清潔系統
發布: 2014-07-19 11:01:08 作者: 佚名 來源: 中國家電網
今年4月，全球第四大直銷巨頭福維克申請在華直銷牌照的消息引起了行業高度關注。進軍中國已11年的福維克在中國直銷界一直很低調，但卻一直在為此鋪路，比如13年12月在上海進行的大力招賢、擴充銷售隊伍。今年3月于上海舉辦的2014年中國家電博覽會（AWE2014）上，福維克銷售總監Thomas Henningsson在接受媒體專訪時，也透露非常看好中國的高端家電市場，將以吸塵器為點，構建福維克清潔系統在華的整個銷售市場。
記者：AWE2014昨天正式拉開帷幕，今天我們有幸請到福維克銷售總監Thomas Henningsson。你好!
Thomas Henningsson：大家好!
記者：可能對于一些中國消費者來說，“福維克”這個品牌還有些陌生，您能否簡單介紹一下福維克大體的狀況，進入中國市場有幾年時間了?
Thomas Henningsson：福維克是一個百年德國企業，進入中國市場有20年了，1994年進入中國市場。我們做的是清潔產品，清潔系統。我們有一個特點，過去我們基本上是通過網絡或者百貨商場，做的是示范銷售區，把我們的產品帶到客戶家里面，讓他在家里面很好的能夠了解這個產品可以帶來什么好處，將來用的時候到底有什么方便的，這樣客戶可以做一個最好的購買決定。
記者：參加了本次展會，福維克為大家帶來哪些產品?有沒有什么活動向大家介紹一下?
Thomas Henningsson：第一個是我們帶來一個新的概念，我們展區的裝飾風格跟家庭一樣，我們希望客戶可以通過“家庭”了解到我們的產品。第二個新的產品，我們帶來的是一個智能機器人清潔機，智能清潔機現在在市場上面越來越受歡迎，但也要分檔次，有一些是自動的，有一些則有聰明的腦子，我們智能機器人就是一個聰明的機器，帶激光導航，也帶福維克傳統的清潔效果。
記者：德國的產品有一個特點，品質非常好，而且走的路線也是高端的路線，未來福維克在中國市場的定位是什么?會一直堅持走高端路線嗎?
Thomas Henningsson：首先我們(的產品)用的是超前設計和超前技術，我們自己的定位是高端機、領導品牌機。我們看現在市場的變化，越來越多的國際品牌正在把高端的產品帶入中國，包括我們的清潔的行業，中國的消費者他們現在越來越習慣了，吸塵器可以清潔很多方面，可以幫助他們處理很多方面的清潔問題。我們未來會繼續往那個方面走，就是高端的。第二個方面，也會越來越智能，具備網絡、通訊能力的產品。
記者：福維克認為中國的市場是一個什么樣的市場?怎么看待中國市場的發展?
Thomas Henningsson：中國的機會蠻多，不僅要看人口，看現在的平均收入提高。平均收入提高，還有一個更重要的，現在中國消費者消費概念的改變——過去很多中國的客戶他們覺得吸塵器是幾百塊的，吸灰塵就可以了，但現在概念提高了，受到別的品牌影響或者國外的影響，方向是很明確的，喜歡越高端，越能帶來輕松的生活或者環保的生活。
記者：其實中國消費者對于吸塵器產品理解的提升，也離不開福維克這樣的企業不斷推出新的產品、新的理念。未來你們對中國市場的推廣規劃是什么?你們會從哪些渠道推廣你們的產品，教育更多的消費者?
Thomas Henningsson：福維克的發展離不開我們的傳統渠道的示范銷售。另外，當然也是離不開現在電商，電商在中國發展得非常快，從去年開始我們福維克也開始投入，今年我們會開始進入更多的電商平臺，讓更多的客戶更容易的找到我們的產品。
記者：您認為福維克在中國市場最主要的競爭對手是德國品牌還是中國品牌?
Thomas Henningsson：重要的對手還是一部分進口的品牌。但是我們認為我們是領導品牌之一，別的品牌作為我們的對手，他們渠道跟我們有一點不一樣。我們現在不是談他們吃我們的蛋糕或者我們吃他們的蛋糕，因為現在市場足夠大。
記者：您對中國AWE這個展會有什么樣的評價?
Thomas Henningsson：今天是第二天，效果蠻不錯，人流蠻大，到我們展臺，有很多人來了解福維克。雖然我們在中國做了20年，但還是很多人不知道福維克是什么。我們的目的很簡單，讓更多客戶知道福維克公司，他們未來想購買一個吸塵器，就想到我們福維克清潔系統。
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