直銷(xiāo)是一個(gè)充滿人性的事業(yè)，直銷(xiāo)人必須要明白爬山懂山性，游泳知水性，從事直銷(xiāo)就要懂人性。然而很多直銷(xiāo)人在從事直銷(xiāo)很長(zhǎng)一段時(shí)間后，依然沒(méi)有感悟到直銷(xiāo)至深的內(nèi)涵，走出心靈的誤區(qū)。這些誤區(qū)促使很多直銷(xiāo)人在直銷(xiāo)行業(yè)徘徊很久，有的選擇堅(jiān)持，有的選擇跳槽，甚至有的徹底放棄，于是有的直銷(xiāo)人開(kāi)始散布有關(guān)直銷(xiāo)行業(yè)的各種負(fù)面消息，發(fā)表負(fù)面言論。其實(shí)，只要直銷(xiāo)人了解自己的誤區(qū)所在，走出這些誤區(qū)并不是十分困難的事情。

　　以下是隆力奇空降部隊(duì)黃華總結(jié)的十大誤區(qū)，與直銷(xiāo)人共勉。

 

　　誤區(qū)一：觀念的改變，直銷(xiāo)是事業(yè)還是生意

　　我想大多數(shù)人進(jìn)入直銷(xiāo)的目的——就是賺錢(qián)！把直銷(xiāo)當(dāng)作了一個(gè)生意！

　　作為生意要考慮什么？考慮的付出與回報(bào)，考慮的投入和產(chǎn)出是否成正比，考慮能否最大利益化等等。

　　生意往往與急功近利同行，生意往往與唯利是圖為伍，總是一心想賺大錢(qián)！快賺錢(qián)！賺多錢(qián)！

　　這樣的心理必然會(huì)產(chǎn)生一夜暴富的思想，很容易就出現(xiàn)欺騙與忽悠的行為，結(jié)果是直銷(xiāo)做成了傳銷(xiāo)．或本來(lái)就是傳銷(xiāo)。

　　我們大家都知道所有的直銷(xiāo)企業(yè)都是為了人類(lèi)的健康產(chǎn)業(yè)或事業(yè)，直銷(xiāo)行業(yè)在解決就業(yè)、推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展、促進(jìn)稅收等方面做出了突出的社會(huì)貢獻(xiàn)，并因此而傳遞著特殊的社會(huì)正能量；直銷(xiāo)行業(yè)在傳承中華五千年養(yǎng)生文化、彰顯中華民族和諧文化、互助文化、禮儀文化等方面體現(xiàn)出特別的優(yōu)勢(shì)，并因此而傳遞著高雅的文化正能量；直銷(xiāo)行業(yè)在履行社會(huì)責(zé)任、釋放大愛(ài)、扶助弱勢(shì)群體、回報(bào)社會(huì)大眾等方面發(fā)揮著不同尋常的作用，并因此而傳遞著標(biāo)簽性的公益正能量。

 

　　誤區(qū)二：選擇上的失誤導(dǎo)致方向錯(cuò)誤

　　直銷(xiāo)企業(yè)前期應(yīng)該傳統(tǒng)與直銷(xiāo)業(yè)務(wù)并存，不到非常成熟的階段不應(yīng)全部放手直銷(xiāo)，放棄傳統(tǒng)，甚至永遠(yuǎn)堅(jiān)守傳統(tǒng)業(yè)務(wù)陣地，而不是開(kāi)發(fā)幾十個(gè)單品就放手一搏，破釜沉舟，不成功便成仁．畢竟直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)境內(nèi)才二十多年的歷史，可以說(shuō)不論法律法規(guī)，監(jiān)管部門(mén)，直銷(xiāo)企業(yè)，行業(yè)經(jīng)理人，專(zhuān)家學(xué)者，領(lǐng)導(dǎo)人，領(lǐng)袖，直銷(xiāo)產(chǎn)品，市場(chǎng)分配計(jì)劃，直銷(xiāo)人等各方面都還不是十分成熟與完善，都還處于摸著石頭過(guò)河的階段。

　　直銷(xiāo)人不應(yīng)該選擇業(yè)績(jī)歸零與強(qiáng)制性重復(fù)消費(fèi)的直銷(xiāo)企業(yè)，如果業(yè)績(jī)歸零勢(shì)必導(dǎo)致有的直銷(xiāo)人利欲薰心，為了盲目地沖業(yè)績(jī)，保業(yè)績(jī)，大量的囤貨行為必然會(huì)出現(xiàn)，甚至鼓動(dòng)合作伙伴一起共同努力完成自己的業(yè)績(jī)要求，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)．實(shí)施重復(fù)消費(fèi)也應(yīng)該建立在有收入的前提下，并且按照收入的一定比例實(shí)行方為科學(xué)之舉措，直銷(xiāo)人只有避免大量囤貨的行為產(chǎn)生，不怕別人跑得快，只要自己堅(jiān)持得下來(lái)，堅(jiān)持就是勝利．因?yàn)橹变N(xiāo)本來(lái)就是一場(chǎng)馬拉松式的賽跑，不是看誰(shuí)先起跑，也不是看誰(shuí)暫時(shí)遙遙領(lǐng)先，關(guān)鍵在于你能否堅(jiān)持到終點(diǎn)。

　　直銷(xiāo)人往往可能誤認(rèn)為沒(méi)有拿牌但又具備拿牌勢(shì)力的企業(yè)，或剛剛拿牌的直銷(xiāo)企業(yè)具備先機(jī)，而隆力奇空降部隊(duì)黃華認(rèn)為，表面上是具備先機(jī)，但先機(jī)也伴隨著危機(jī)，因?yàn)椴还芷髽I(yè)本身，企業(yè)掌舵人，企業(yè)管理，企業(yè)管理高層，產(chǎn)品，市場(chǎng)分配計(jì)劃，直銷(xiāo)人等等都萬(wàn)事具備，只欠東風(fēng)了嗎？可以說(shuō)相當(dāng)?shù)夭怀墒欤�并且�?yán)格地來(lái)說(shuō)，目前中國(guó)本土真正成熟的直銷(xiāo)企業(yè)還不多，根本還無(wú)法挑起民族直銷(xiāo)的大梁，更加不要談沒(méi)有拿牌或剛剛拿牌的企業(yè)就能勝任吧！所以說(shuō)介入直銷(xiāo)時(shí)機(jī)成熟了，但千萬(wàn)不要盲目追求所謂的先機(jī)．行業(yè)內(nèi)誰(shuí)都知道選擇大于努力，可真正有多少人懂得如何正確，理性地選擇呢？誰(shuí)都知道選擇不對(duì)努力白費(fèi)，甚至可能出現(xiàn)南轅北轍．越努力越害怕，因?yàn)榭床坏轿磥?lái)，看不到希望。以上稱(chēng)之謂選擇上的誤區(qū)。

 

　　誤區(qū)三：大單炒作利欲薰心，全職運(yùn)作全力以赴，運(yùn)作上的失誤導(dǎo)致產(chǎn)生大量的直銷(xiāo)難民。

　　2011年再次參與直銷(xiāo)，以事實(shí)和對(duì)現(xiàn)實(shí)的直銷(xiāo)環(huán)境來(lái)說(shuō)，給我的體會(huì)是大單炒作有害無(wú)益。

　　大單的基礎(chǔ)，是賺錢(qián)快，并非常過(guò)癮．這是直銷(xiāo)環(huán)境操盤(pán)手普遍的心態(tài)或者說(shuō)是內(nèi)心的真實(shí)想法．但是它的危害是給別人造夢(mèng)，以達(dá)到自己發(fā)財(cái)?shù)哪康模�這是大單炒作普遍的內(nèi)心世界。

　　對(duì)那些各地的直銷(xiāo)高手們，成了操盤(pán)手大把大把賺錢(qián)的工具．而真正受到傷害的是那些被洗了腦之后的傻瓜們。他們帶著發(fā)財(cái)?shù)膲?mèng)想一次次地被騙，給家庭帶來(lái)了非常沉重的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)和社會(huì)影響。如果說(shuō)直銷(xiāo)是給別人造夢(mèng)而自己發(fā)財(cái)，并且還要給他帶上一個(gè)冠冕堂皇的響亮口號(hào)，來(lái)號(hào)召人們爭(zhēng)先恐后地來(lái)加入這樣的系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)，隆力奇空降部隊(duì)黃華覺(jué)得未免偏離了直銷(xiāo)的真正意義．

　　我們現(xiàn)行的直銷(xiāo)教育，并不是本著直銷(xiāo)的教育宗旨。即：直銷(xiāo)的教育是素質(zhì)教育。縱觀整體直銷(xiāo)教育的形勢(shì)，就是圍繞著大單炒作賺錢(qián)。但是這種做法的背后是真正苦了那些對(duì)直銷(xiāo)還報(bào)有夢(mèng)想，總想要再去搏一搏的傻瓜們。因?yàn)樗麄冇肋h(yuǎn)是失敗者，也永遠(yuǎn)賺不到錢(qián)，也永遠(yuǎn)是這個(gè)行業(yè)的犧牲品。所以我真的在想，那些操盤(pán)者們，在他們的眼里直銷(xiāo)成了他們?nèi)θ∝?cái)富斂錢(qián)的一種工具，是一把“殺人”不見(jiàn)血的刀。

　　縱觀我國(guó)直銷(xiāo)這二十多年來(lái)，這種變形的直銷(xiāo)模式它留給我們更多的是傷害。但直銷(xiāo)這樣一種銷(xiāo)售模式，它畢竟是現(xiàn)代直銷(xiāo)企業(yè)和現(xiàn)代社會(huì)中必不可少的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，因?yàn)樗�代表著社�?huì)商品流通領(lǐng)域一種非常主要的表達(dá)形式。也只不過(guò)是一種新型的消費(fèi)形式而己，是社會(huì)進(jìn)步和發(fā)展的一種必然產(chǎn)物。

　　我知道這樣一則真實(shí)的故事。有一家公司的經(jīng)銷(xiāo)商，在半年時(shí)間里他所發(fā)展的下線經(jīng)銷(xiāo)商達(dá)500多人，他自己在經(jīng)濟(jì)上也得到了40多萬(wàn)元的豐厚回報(bào)。但是他自己花掉開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的錢(qián)和給別人報(bào)單的錢(qián)就達(dá)30萬(wàn)左右，這其中不含其它支出。在他發(fā)展的下線500多人當(dāng)中除極少部分賺回一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)以外，其余的無(wú)一個(gè)例外地都成了這個(gè)行業(yè)的犧牲品。而他自己則充當(dāng)了別人的賺錢(qián)工具。象這樣活生生的例子在我們身邊是比比皆是。因此我認(rèn)為，大單炒作富了操盤(pán)手，做為基層經(jīng)銷(xiāo)商才是被人誘騙而被宰割的羔羊。

 

　　誤區(qū)四：把“會(huì)場(chǎng)“當(dāng)“教室”，把"每會(huì)必到"當(dāng)"禮拜"

　　直銷(xiāo)與傳統(tǒng)行業(yè)最大的不同在于會(huì)議運(yùn)作。會(huì)場(chǎng)盡管不是只有直銷(xiāo)行業(yè)才有的特色，而直銷(xiāo)行業(yè)卻把會(huì)議運(yùn)用的淋漓盡致。走進(jìn)任何一家正軌直銷(xiāo)企業(yè)的會(huì)場(chǎng)，都會(huì)發(fā)出濃濃地感染力。會(huì)議不僅是吸引想從事直銷(xiāo)事業(yè)的朋友們的地方，更是學(xué)習(xí)、溝通、銷(xiāo)售的場(chǎng)所。然而，很多人在從事直銷(xiāo)事業(yè)的時(shí)候，都容易把會(huì)場(chǎng)當(dāng)作教室。

　　一個(gè)人從上幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，學(xué)習(xí)始終離不開(kāi)教室，在教室里不僅學(xué)到了知識(shí)，也能讓自己成長(zhǎng)起來(lái)，結(jié)交到好的朋友。但如果你把直銷(xiāo)的會(huì)場(chǎng)當(dāng)作學(xué)習(xí)的教室，就走進(jìn)了一個(gè)自己看不到的誤區(qū)。學(xué)生時(shí)代走進(jìn)教室是為了自己學(xué)習(xí)，這毫無(wú)疑問(wèn)，進(jìn)入直銷(xiāo)會(huì)場(chǎng)依然帶著僅僅為自己在學(xué)習(xí)的心態(tài)而來(lái)，那就是一個(gè)天大的誤區(qū)。眾所周知，直銷(xiāo)做的是人脈生意，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的事業(yè)。一個(gè)成功的直銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商，不單單是為自己今天的成長(zhǎng)而走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，更重要的是為了自己未來(lái)的團(tuán)隊(duì)發(fā)展。對(duì)于每一個(gè)渴望在直銷(xiāo)行業(yè)成就事業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)講，本身肩負(fù)著團(tuán)隊(duì)的使命，學(xué)習(xí)在為自己的同時(shí)，必須時(shí)刻銘記團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的需要，不要把會(huì)場(chǎng)當(dāng)作教室，依然固守著上學(xué)時(shí)代的思維觀念。

　　把會(huì)場(chǎng)當(dāng)教室，不是出于公心而來(lái)，很難做出表率作用。在這種誤區(qū)中徘徊的人，往往忽視了從事直銷(xiāo)行業(yè)的人的一種心理，他們更多的不是聽(tīng)你怎么說(shuō)，而是看你怎么做，一個(gè)未來(lái)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，能影響他人，帶動(dòng)他人本身不是來(lái)自于自己說(shuō)得多么精彩，而來(lái)自于每一個(gè)習(xí)慣的細(xì)節(jié)。會(huì)場(chǎng)是一個(gè)燃燒激情，釋放能量的地方，學(xué)會(huì)帶著使命走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，在會(huì)場(chǎng)燃燒自己，在團(tuán)隊(duì)釋放能量，成功一定會(huì)離你越來(lái)越近。

　　在直銷(xiāo)會(huì)議運(yùn)作中很多人都知道“每會(huì)必到”是一種積極的表現(xiàn)，于是，高興不高興，有興趣沒(méi)興趣都要進(jìn)會(huì)場(chǎng)，把“每會(huì)必到”當(dāng)成“禮拜”，慢慢地自己成了學(xué)習(xí)的“專(zhuān)業(yè)戶”，而最終一事無(wú)成。

　　直銷(xiāo)事業(yè)用最經(jīng)典的三個(gè)字來(lái)形容就是一個(gè)“學(xué)、做、教”的事業(yè)。不僅要自己學(xué)，還要帶動(dòng)別人學(xué)，然后還要教會(huì)很多人去做。如果僅僅是自己“每會(huì)必到”，成了一個(gè)學(xué)習(xí)的積極參加者，而沒(méi)有帶動(dòng)新朋友走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，那這種學(xué)習(xí)方式無(wú)疑是對(duì)自己的敷衍了事，就和很多人并不知道圣經(jīng)的教義，整天做“禮拜”是一個(gè)道理。“每會(huì)必到”沒(méi)有錯(cuò)，可是“每會(huì)必到”不產(chǎn)生效益和價(jià)值，那意義就不是很大了。

　　會(huì)場(chǎng)是學(xué)習(xí)的地方，更是產(chǎn)生業(yè)績(jī)和帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)的熔爐，如果變“每會(huì)必到”為“每會(huì)必帶”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不僅會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)力，帶來(lái)的新朋友也會(huì)和你一樣能很快溶入，只有不斷地帶新朋友走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，才能促使自己深入，帶動(dòng)別人溶入，建立自己的團(tuán)隊(duì)。

　　其實(shí)，對(duì)于“每會(huì)必到”的新人來(lái)講，團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人都很喜歡，但是過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間還是自己一個(gè)人能做到，而沒(méi)有帶新朋友來(lái)，漸漸地團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)對(duì)你失去信心，他們?cè)谀闵砩匣ㄙM(fèi)的心血也就自然減少。因?yàn)樗麄円�的不是學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)戶，而是實(shí)干家。

　　要想成功，學(xué)到精髓，就要做到“每會(huì)必帶”，不斷地帶新朋友，在自己成長(zhǎng)的同時(shí)，幫助他人成長(zhǎng)，這樣團(tuán)隊(duì)才會(huì)成長(zhǎng)的更快。

 

　　誤區(qū)五：把“領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)作“領(lǐng)導(dǎo)”，領(lǐng)導(dǎo)人替下級(jí)部門(mén)做事

　　在直銷(xiāo)行業(yè)中，開(kāi)始步入這個(gè)行業(yè)時(shí)，總是推薦人或團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人開(kāi)始幫助新人做很多工作，包括做“一對(duì)一”溝通，組建團(tuán)隊(duì)等等基礎(chǔ)工作都是由他們來(lái)完成的，漸漸地新人就會(huì)習(xí)慣性地把“領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)作“領(lǐng)導(dǎo)”，認(rèn)為“領(lǐng)導(dǎo)人”就應(yīng)該對(duì)自己的事，樣樣都要安排，樣樣都要負(fù)責(zé)，其實(shí)這是一個(gè)誤區(qū)。

　　“領(lǐng)導(dǎo)人”在直銷(xiāo)事業(yè)中既是你學(xué)習(xí)的榜樣，同時(shí)也是你可以信任的朋友，他可以給你指明方向，教你方法，也可以幫助你帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)，但是你的事業(yè)最終是要靠你自己去努力和去付出的。每個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人他帶的不是你一個(gè)部門(mén)，而是很多部門(mén)，他能給你的時(shí)間是很有限的，如果你完全把希望寄托在領(lǐng)導(dǎo)人身上，不僅自己得不到快速成長(zhǎng)，同時(shí)也很難在自己的團(tuán)隊(duì)中有影響力，也就不能吸引很多人跟隨你。

　　在直銷(xiāo)事業(yè)中，成功的人往往都是那些自動(dòng)自發(fā)，主動(dòng)出擊，時(shí)刻主動(dòng)與領(lǐng)導(dǎo)人、咨詢(xún)線保持緊密聯(lián)系，遇到問(wèn)題，及時(shí)咨詢(xún)，而不是被動(dòng)等待領(lǐng)導(dǎo)人來(lái)安排的人。咨詢(xún)線的暢通，對(duì)未來(lái)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和復(fù)制具有深遠(yuǎn)的意義。如果今天你不懂得利用咨詢(xún)線，總是被動(dòng)等待，未來(lái)你的團(tuán)隊(duì)就會(huì)和你今天一樣，始終處于被動(dòng)狀態(tài)，很難做大，也很難成活。

　　所以說(shuō)，不要把“領(lǐng)導(dǎo)人”當(dāng)“領(lǐng)導(dǎo)”，要絕對(duì)“信賴(lài)”，但不“依賴(lài)”；要“主動(dòng)”，不要“被動(dòng)”。

 

　　誤區(qū)六：把“幫人”當(dāng)“求人”，把"自己的事業(yè)"當(dāng)作"上級(jí)的事業(yè)"

　　在眾多接觸過(guò)直銷(xiāo)的人看來(lái)，直銷(xiāo)就是“求人”的生意，之所以在公眾心中有這樣的感覺(jué)，甚至反感直銷(xiāo)行業(yè)，就是很多人把“幫人”的事業(yè)，做成了“求人”的生意，這是誤區(qū)。

　　直銷(xiāo)有一個(gè)基本的理念就是“幫助他人成功，自己才能成功”。在這里，“幫助他人成功”是一種姿態(tài)，就是在你從事這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，首先要有幫助別人的心態(tài)，要想到只有他成功自己才能成功，自己的成功點(diǎn)點(diǎn)滴滴都是來(lái)自眾多的合作伙伴，用自己的真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。不要和別人說(shuō)幾句話，就讓對(duì)方感覺(jué)你是來(lái)給他賣(mài)東西的，你是在為了從他身上賺到錢(qián)而來(lái)的。有些人你越是想說(shuō)服他，他就越不接受你，讓他感覺(jué)你是在求他，最后人家礙于朋友關(guān)系，親情面子而買(mǎi)你的產(chǎn)品，并不能和你成為真正的合作者。因?yàn)椋�他�?huì)想到，未來(lái)他和你成了合作伙伴，自己是不是也要這樣去“求人”，感覺(jué)直銷(xiāo)不適合自己做，甚至對(duì)你產(chǎn)生很多想法。從事直銷(xiāo)事業(yè)，把“幫人”做成“求人”，不僅自己做不大，還會(huì)讓親戚朋友看不起，不愿意與你合作，最后落得想說(shuō)服100個(gè)人合作，最后死掉101個(gè)，連自己也倒下了。

　　其實(shí)，我們做直銷(xiāo)真的是在幫助別人。要幫助別人，不要說(shuō)服別人，更不要教育別人，人需要時(shí)時(shí)被提醒，但不需要被教育。

　　有很多領(lǐng)導(dǎo)人有一個(gè)習(xí)慣，總是擔(dān)心自己的下級(jí)部門(mén)做不好，事必躬親，最后搞得自己身心疲憊，還看不到下級(jí)部門(mén)成長(zhǎng)，自己的業(yè)績(jī)也上不去，團(tuán)隊(duì)還不穩(wěn)定，這種替代下級(jí)部門(mén)做事，往往是操心費(fèi)力不討好。

　　在這里不是說(shuō)領(lǐng)導(dǎo)人為下級(jí)部門(mén)做事不好，而是不要總是一味替代下級(jí)部門(mén)做本該由他親自完成的事。自古以來(lái)，“慈母多敗兒”，母親過(guò)于溺愛(ài)孩子，過(guò)于不放心孩子做他力所能及的事，往往會(huì)養(yǎng)成孩子依賴(lài)的思想，以為那是母親該為他做的，一點(diǎn)做不到就會(huì)把責(zé)任怪罪在母親身上。歷來(lái)能成就大業(yè)的人，一般都有一個(gè)能在方向上給孩子指引，能幫助孩子成長(zhǎng)，放心孩子做事的母親。做直銷(xiāo)也一樣，領(lǐng)導(dǎo)人過(guò)于溺愛(ài)下級(jí)部門(mén)，不能放手讓下級(jí)部門(mén)成長(zhǎng)，就必然養(yǎng)成依賴(lài)的習(xí)慣。今天領(lǐng)導(dǎo)人不到場(chǎng)心里就沒(méi)底，這個(gè)預(yù)訂的家庭聚會(huì)還開(kāi)不開(kāi)，邀約還該不該做，下一步怎么辦呢？全都是疑問(wèn)。領(lǐng)導(dǎo)人一出現(xiàn)，就覺(jué)得整個(gè)世界都亮堂起來(lái)了，形成一種依賴(lài)。領(lǐng)導(dǎo)人一點(diǎn)點(diǎn)沒(méi)有做好，就怨天尤人，這個(gè)事業(yè)沒(méi)法做了，這不是人干的事業(yè)，我做不了了，沒(méi)人幫我，抱怨聲四起。這樣的團(tuán)隊(duì)往往用不了多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)業(yè)績(jī)萎縮，流失過(guò)重，一盤(pán)散沙，糾其原因，都是因?yàn)樯霞?jí)部門(mén)替代下級(jí)部門(mén)做事過(guò)多導(dǎo)致的。

　　所以，一定要讓下級(jí)部門(mén)再生，而不要替代，讓他們知道有人幫是福分，沒(méi)人幫是本分。

　　在直銷(xiāo)生意中人們習(xí)慣說(shuō)這樣一句話“推薦定江山。”就是你推薦了一個(gè)新朋友，能帶動(dòng)他，就將決定你未來(lái)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)狀況和收入。你推薦的每一個(gè)人都和你有直接的利益關(guān)系，他的成長(zhǎng)和你的收入直接掛鉤，這本身是這個(gè)行業(yè)的游戲規(guī)則，但有很多人卻把“自己的事業(yè)”當(dāng)作“上級(jí)的事業(yè)”，誤以為自己是在給上級(jí)賺錢(qián)。

　　大家都知道，正規(guī)的直銷(xiāo)公司，往往會(huì)給每一個(gè)直銷(xiāo)員一個(gè)存折，到發(fā)獎(jiǎng)金的時(shí)候，公司按照公布的分配制度精確計(jì)算，將每一個(gè)直銷(xiāo)員當(dāng)月的收入分別打入各自的帳戶，下級(jí)的收入并沒(méi)有打入上級(jí)的帳戶。盡管這樣，公司分配給上級(jí)帶動(dòng)下級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，依然會(huì)讓很多初入直銷(xiāo)行業(yè)的新人認(rèn)為自己是在給上級(jí)賺錢(qián)。這種觀念對(duì)新人來(lái)說(shuō)，很容易產(chǎn)生各種消極念頭，一想到上級(jí)從自己這里有收入，心理就會(huì)不平衡，把上級(jí)對(duì)他點(diǎn)點(diǎn)滴滴的付出，都拋到九霄云外，這種心理不平衡很容易在團(tuán)隊(duì)中產(chǎn)生負(fù)面影響，同時(shí)也促使新人寸步難行，無(wú)法突破自己。直銷(xiāo)的游戲規(guī)則的本身是在讓人性回歸自然，在利益均衡的情況下，上級(jí)必須幫助下級(jí)成長(zhǎng)，團(tuán)隊(duì)才能建立，各自的收入才能穩(wěn)定，才能有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。每個(gè)直銷(xiāo)員都是自己的雇主，自己在這個(gè)行業(yè)里想得到什么，有一個(gè)群體的力量來(lái)支持，有很多人來(lái)幫助新人成長(zhǎng)，然而收入的區(qū)分，必然決定事業(yè)的相互區(qū)分，即使下級(jí)決定不從事直銷(xiāo)生意，對(duì)上級(jí)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太多的損失，他會(huì)永遠(yuǎn)尋找和自己同頻率的人合作，永遠(yuǎn)找下一個(gè)，而最終失去一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的卻是那些輕易放棄的人。

　　不要把“自己的事業(yè)”當(dāng)作“上級(jí)的事業(yè)”，每個(gè)人都是給自己在做事業(yè)，上級(jí)幫助你，但他從你這里獲得的收入永遠(yuǎn)比你少。

 

　　誤區(qū)七：把“畫(huà)龍點(diǎn)睛”當(dāng)作“畫(huà)蛇添足”

　　直銷(xiāo)行業(yè)無(wú)論從事多久，最重要的還是在溝通。良好的溝通技巧是成功的基石，但是很多人在與他人溝通的時(shí)候，往往找不準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，變“畫(huà)龍點(diǎn)睛”為“畫(huà)蛇添足”，這是溝通中最致命的一個(gè)誤區(qū)。

　　從事直銷(xiāo)行業(yè)的人，來(lái)自各行各業(yè)，有的曾經(jīng)是老板，有的是下崗失業(yè)人員，有的有錢(qián)沒(méi)快樂(lè)，有的有快樂(lè)但沒(méi)錢(qián)……，不同的人步入這個(gè)行業(yè)，有各自不同的需求點(diǎn)。但很多人在與不同的人溝通時(shí)，喜歡眉毛胡子一把抓，溝通的時(shí)候內(nèi)容一層不變。本來(lái)是很富有的大老板，你跟他談做直銷(xiāo)能賺多少錢(qián)，他的錢(qián)比你還多，你還沒(méi)掙到錢(qián)，他怎么可能和你去合作。有的人在溝通時(shí)，往往不聽(tīng)對(duì)方的需求點(diǎn)，自己上來(lái)就噼里啪啦說(shuō)一大通，搞得對(duì)方頭昏眼花，不僅聽(tīng)不明白，還覺(jué)得你言之無(wú)味，犯了溝通的大忌。在直銷(xiāo)行業(yè)中，不同的人從事這個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)有不同的需求點(diǎn)，有的人想在這個(gè)行業(yè)尋找財(cái)富，有的人需要一個(gè)快樂(lè)的環(huán)境，有的想全方位提升自己，有的人是為了學(xué)習(xí)健康知識(shí)，有的人僅僅是需要溶入一個(gè)群體……在這個(gè)行業(yè)有任何需求的人都是你潛在的客戶，是你最佳的合作伙伴，找準(zhǔn)對(duì)方的需求點(diǎn)，一定要“畫(huà)龍點(diǎn)睛”，不要“畫(huà)蛇添足”，不知道對(duì)方的需求點(diǎn)就一味只想展現(xiàn)自己，最后事半功倍。

　　溝通點(diǎn)到為止，為人處世更是要適可而止，恰到好處，切記不要“畫(huà)蛇添足”而要“畫(huà)龍點(diǎn)睛”。

 

　　誤區(qū)八：把“望己成龍”當(dāng)作“望子成龍”

　　有很多從事直銷(xiāo)的人，都以為自己推薦幾個(gè)有能力的人，就高枕無(wú)憂的等在那里能拿到錢(qián)，把“忘己成龍”當(dāng)作“望子成龍”，以為下面的人做了業(yè)績(jī)自己就有收入，只生不養(yǎng)，最后導(dǎo)致自己也沒(méi)成龍，下級(jí)更成不了龍，這是一個(gè)天大的誤區(qū)。

　　就像很多父母教育孩子一樣，把自己今生無(wú)法實(shí)現(xiàn)的夢(mèng)想全部加在孩子身上，而沒(méi)有想過(guò)自己是否應(yīng)該從細(xì)節(jié)開(kāi)始來(lái)影響孩子，只是一味地給孩子強(qiáng)加你一定要成為什么樣，什么樣的人，卻忽略了自己對(duì)孩子的影響。孩子看到父母整天無(wú)所事事，就知道管教自己，很容易產(chǎn)生逆反心理，覺(jué)得父母一事無(wú)成，依然生活得悠然自得，在他潛意識(shí)里也會(huì)認(rèn)為成為父母那樣的人，沒(méi)什么不好。做直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)如果也和教育子女一樣，把希望寄托在下級(jí)部門(mén)身上，而不是做榜樣給他們看，你做什么他們學(xué)什么，最后大家都一事無(wú)成。

　　優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人往往不怎么會(huì)夸夸其談，他們懂得用品格去感動(dòng)別人；用改變?nèi)ビ绊憚e人；用狀態(tài)去燃燒別人；用實(shí)力去征服別人；用行動(dòng)去帶動(dòng)別人，用堅(jiān)持去贏得別人。他們始終知道自己今天對(duì)別人付出，明天才會(huì)有更多的人跟隨他一起付出，自己今天的影響力，將成就更多人的影響力，最終擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的影響力。他們始終把希望寄托在自己身上，燃燒自己，然后燃燒他人，才能燃燒團(tuán)隊(duì)，自己做不到的，從來(lái)不要求別人做到。

　　在這個(gè)行業(yè)從0到1就是一個(gè)突破的過(guò)程，而從1－100絕對(duì)是一個(gè)復(fù)制的過(guò)程，早一天突破自己，就能早一天學(xué)會(huì)復(fù)制。

　　所以，千萬(wàn)不要總是“望子成龍”。要先做到“望己成龍”，才能做到“望子成龍”。

 

　　誤區(qū)九：把“不來(lái)會(huì)場(chǎng)的人”當(dāng)作“不做事業(yè)的人”

　　有很多新人加入后，有的因?yàn)闀r(shí)間原因，有的因?yàn)樘厥馇闆r，走進(jìn)會(huì)場(chǎng)不是很積極，有的甚至干脆就不進(jìn)會(huì)場(chǎng)，我行我素。這種情況下，一些人就開(kāi)始給自己推薦的“不來(lái)會(huì)場(chǎng)的人”下定義為“不做事業(yè)的人”，輕易就放棄了，當(dāng)了判官。這是一個(gè)很?chē)?yán)重的誤區(qū)。

　　在這個(gè)行業(yè)里輕易給別人下定義，當(dāng)判官是每個(gè)人常犯的錯(cuò)誤。尤其是對(duì)于加入了不進(jìn)會(huì)場(chǎng)的人就認(rèn)為對(duì)方不夠積極，是不想做這個(gè)事業(yè)。其實(shí)，每一個(gè)從事這個(gè)生意的合作伙伴，他們不需要被教育，更多的是需要被感染和吸引。即使你推薦的人沒(méi)有走進(jìn)會(huì)場(chǎng)，你只要堅(jiān)持帶動(dòng)其他喜歡會(huì)場(chǎng)的朋友堅(jiān)持學(xué)習(xí)和全方位提升自己，走過(guò)一段心路歷程，每一次讓不到會(huì)場(chǎng)的朋友見(jiàn)到你，看到你的成長(zhǎng)和提升，看到你團(tuán)隊(duì)的迅速發(fā)展，會(huì)場(chǎng)在他心中自然就會(huì)有分量了。潛移默化的影響別人，勝過(guò)任何說(shuō)服教育。

　　大海之所以偉大，因?yàn)樗�把自己放得最低；大海之所以浩瀚，因�(yàn)樗�能容納百川。用一顆包容的心，持久的心對(duì)待他人，才能真正贏得他人的尊敬和信賴(lài)。戰(zhàn)勝別人一千次，不如戰(zhàn)勝自己一次；改變別人一千次，不如改變自己一次。用自己的改變贏得別人的轉(zhuǎn)變，才能真正把團(tuán)隊(duì)做大，才能贏得眾多的跟隨者。

　　千萬(wàn)切記，不要把“不來(lái)會(huì)場(chǎng)的人”當(dāng)作“不做事業(yè)的人”，善于用周邊的資源，永遠(yuǎn)想自己的問(wèn)題出在哪里，而不要想別人的問(wèn)題在哪里。

 

　　誤區(qū)十：把“腦海里的成功”當(dāng)作“成功”

　　在直銷(xiāo)行業(yè)里有的人喜歡把從事這個(gè)事業(yè)看作是自己一定能成功，聽(tīng)了幾次培訓(xùn)，給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就誤以為自己很快要成功了。晚上聽(tīng)培訓(xùn)豪情萬(wàn)丈，早晨醒來(lái)躺在床上一動(dòng)不動(dòng)，把“腦海里的成功”當(dāng)作“成功”，口號(hào)喊了很多，“什么堅(jiān)持到底，其實(shí)是堅(jiān)持到月底”，“什么全力以赴，其實(shí)是全力應(yīng)付”，這是很多人容易走入的一個(gè)誤區(qū)。

　　這個(gè)世上從來(lái)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功。任何成功都是先從“想”開(kāi)始的，但是光想自己的未來(lái)而不付出行動(dòng)，就等于根本沒(méi)有未來(lái)，更不會(huì)有成功。近乎所有的成功者他們的行動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于他們的思考，思考只是萬(wàn)事的開(kāi)頭，而最終實(shí)現(xiàn)自己的想法是依靠行動(dòng)來(lái)完成的。行動(dòng)是成功的最高法則，只有不斷地行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，才能真正成為成功者。

　　“腦海里的成功”如果不用行動(dòng)力來(lái)加以實(shí)現(xiàn)，那就是幻想和空想。堅(jiān)持到月底，全力應(yīng)付的結(jié)果最終是自己放棄，而對(duì)上級(jí)和團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)沒(méi)有太大損失，可相對(duì)自己來(lái)說(shuō)卻是失去了一個(gè)最好的機(jī)會(huì)。

　　不要把“腦海里的成功”當(dāng)作“成功”，這樣只會(huì)讓自己離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。

　　這個(gè)世界什么東西都是越分越少，只有愛(ài)是越分越多，“用心、用情、用愛(ài)”去對(duì)待每一個(gè)朋友，化小愛(ài)為大愛(ài)，才能贏得別人的敬愛(ài)。生活中的一小點(diǎn)自然會(huì)變?yōu)樯�命中的一大點(diǎn)。走出這些心靈的誤區(qū)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你從事直銷(xiāo)會(huì)越來(lái)越輕松，越來(lái)越容易邁向成功。