直銷行業在中國大陸發展至今已有20年左右，市場蛋糕去年已經突破1270億元，持牌企業達到45家。在直銷行業競爭白熱化的同時，電子商務又給行業競爭帶來新的變數。

　　9月23日，安利大中華區總裁顏志榮在武漢接受媒體記者采訪時表示，安利正在規劃如何把銷售渠道和電商渠道結合起來，直銷和電商不能成為競爭對手，而是需要互補，以此提高營銷效率。

　　顏志榮透露，安利正在與電商巨頭騰訊加強合作，不久安利的營銷人員將可以通過微信下訂單產品，辦理優惠顧客的進入，“為未來在電子商務領域的探索打開豐富想象空間。”

 

　　直銷行業競爭白熱化

　　近年來，安利在大中華區取得了長足發展，特別是在中國大陸繼續保持著良好的發展態勢，2013年銷售額達到293億元人民幣，再創歷史新高。憑借著對中國市場的十足信心和獨到眼光，安利大中華總裁顏志榮在帶領企業實現穩健發展的同時，又積極推動企業履行社會責任、以公益回饋社會。

　　作為中國最大直消企業的掌門人，顏志榮認為，中國直銷市場的格局正在發生變革。他說，中國的直銷法從2005年開始頒布，距現在已有9年時間，但全國已有45家公司拿到牌照。“我相信在未來幾年，這個數字會迅猛增長。”

　　在短短的9年，直銷企業從幾家到幾十家，讓許多直銷企業有足夠的理由相信市場的巨大潛力，足以證明直銷行業競爭激烈。“不過，我們對直銷在中國的發展還是充滿信心的，這幾年的增長都是兩位數的增長。”

　　顏志榮總裁提到，安利中國是安利全球最大的市場，有專門的研發中心，這個研發不只是為中國市場服務，而是為全球市場做研發。除了研發，還有生產基地，中國的生產基地是除了美國以外的最大生產基地。

　　為了適應中國的地域特色發展，安利開創了開店鋪、品牌建設、安利中國培訓中心等經營模式。他說，“這些都是中國的特色，而且這種模式比較成功，現在正在推廣全球。”

 

　　直銷與電商“并駕齊驅”

　　隨著電商的崛起，越來越多的消費者習慣“網購”。可以說，網絡交易已經成為時下年輕人主流消費習慣，而作為一個傳統的直銷公司，如何兼顧網購和直銷之間的關系？對此，安利大中華區總裁顏志榮表示：直銷渠道和電商平臺不能成為競爭對手，而是需要互補、融合。

　　“網上也是很好的方式，可以去做，但要關注到底怎么樣做才適合我們。”因為我們是一個直銷企業，所以要看它是否能幫助我們的營銷人員，既能以不同的方式銷售產品，又能維持直銷額不下降。

　　“直銷模式是我們的核心，我們不可能做另外的渠道來和我們的核心競爭。”顏志榮告訴記者，這是一種承諾。在他看來，當務之急是如何找到電商和直銷模式的結合點。

　　“電商固然重要，但安利怎么樣把直銷渠道和電商結合更重要。”他認為，渠道和電商不能成為競爭對手，而是要互補，互聯網渠道只是讓營銷人員提高效率和成功率。

　　“數字化的速度太快了，我們正在和騰訊合作，這個合作從想到到執行，只用了不到兩個月的時間。”顏志榮說，網購是個大趨勢，目前還在探討怎樣將直銷和電商融合。他介紹，安利還在北京、上海和廣州開通微信支付平臺，“消費者可以通過這個平臺購買安利的產品，也可以成為安利的優惠顧客。”

　　面對這個網絡時代，顏志榮透露，目前安利已經成立了相關的部門，專門研究到底怎樣能把網購的齒輪跟直銷的齒輪找到一個合適的方式連接好，“如果連接不好，就會成為兩方面的競爭，就偏離了我們的最初方向。”