直銷業(yè)在大陸發(fā)展已約20年，市場(chǎng)蛋糕去年突破1270億元，持牌企業(yè)達(dá)45家。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化之際，電子商務(wù)的蓬勃興起又給行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)新的變數(shù)。近日，安利大中華區(qū)總裁顏志榮在南京接受記者采訪時(shí)表示，對(duì)安利而言，網(wǎng)購(gòu)與直銷不是競(jìng)爭(zhēng)而是互補(bǔ)的關(guān)系。安利正與騰訊加強(qiáng)合作，2個(gè)月之內(nèi)將有一些新的方向發(fā)布。

　　顏志榮，現(xiàn)任安利大中華總裁、安利公益基金會(huì)主席，負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)美國(guó)安利公司在中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展及管理工作。他1993年加入安利，2009年起，擔(dān)任安利大中華總裁。2013年，安利（中國(guó)）銷售額達(dá)到293億元人民幣，納稅76億元人民幣。

　　顏志榮認(rèn)為，維持彼此伙伴的承諾，是安利的核心競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)安利而言，網(wǎng)購(gòu)領(lǐng)域是需要進(jìn)入的，因?yàn)槟贻p一代對(duì)網(wǎng)購(gòu)較熟悉，如果沒(méi)有在社交媒體特別是網(wǎng)購(gòu)有所作為，未來(lái)幾年或許會(huì)碰到一些危機(jī)。

　　不過(guò)，作為一個(gè)直銷公司，安利考慮的是怎樣把社交媒體跟現(xiàn)有的直銷渠道結(jié)合在一起，而不是作為競(jìng)爭(zhēng)。也就是說(shuō)，“直銷和網(wǎng)購(gòu)這兩個(gè)渠道是互補(bǔ)，網(wǎng)購(gòu)成為一個(gè)很重要的工具，將幫助營(yíng)銷人員提高效率。”顏志榮介紹，“如果說(shuō)網(wǎng)購(gòu)跟我們的直銷模式是兩個(gè)齒輪，那么我們現(xiàn)在正尋找一個(gè)當(dāng)中的小齒輪，把兩個(gè)齒輪結(jié)合在一起。”

　　據(jù)他透露，安利正跟騰訊合作。目前僅開(kāi)通了兩個(gè)業(yè)務(wù)，一個(gè)是優(yōu)惠顧客的加入，另一個(gè)是購(gòu)貨，可以從微信的平臺(tái)去辦理加入和購(gòu)物。“我們目前有一個(gè)核心的小組在做這個(gè)工作，未來(lái)的兩個(gè)月內(nèi)，我們應(yīng)該有一些新的方向，現(xiàn)在還在設(shè)計(jì)當(dāng)中。”

　　顏志榮認(rèn)為，“安利也是個(gè)網(wǎng)絡(luò)化的公司，只不過(guò)我們依賴的網(wǎng)絡(luò)不是互聯(lián)網(wǎng)而是人際網(wǎng)絡(luò)。”他介紹，一個(gè)人從知道安利，到轉(zhuǎn)換為優(yōu)惠顧客，甚至轉(zhuǎn)換為營(yíng)銷人員，更多是源于人與人的接觸。顏志榮認(rèn)為，現(xiàn)在我們已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)體驗(yàn)的時(shí)代，所以安利的線下活動(dòng)會(huì)有越來(lái)越多的體驗(yàn)，“以前直銷模式是點(diǎn)到點(diǎn)，以后我們往線上的時(shí)候是點(diǎn)到面，所以接觸是更加廣，所以未來(lái)我們店鋪里面會(huì)增加更加多的體驗(yàn)元素。”

　　談及創(chuàng)業(yè)，他認(rèn)為特別適合80后、90后這一代人，因?yàn)檫@一代人特別喜歡自由的，不想被時(shí)間、地點(diǎn)綁定住，“我兩個(gè)小孩都是80年后的，我小兒子就喜歡在家里工作，不想被公司綁定，從八點(diǎn)到五點(diǎn)上班。”他預(yù)計(jì)，未來(lái)年輕人的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)還很龐大。