在經(jīng)濟新常態(tài)大背景下，直銷行業(yè)同時面臨“機遇”和“挑戰(zhàn)”。3月4日，如新公司北京首席代表、大中華區(qū)副總裁李潮東作客新華會客廳時表示，互聯(lián)網(wǎng)將是中國經(jīng)濟發(fā)展的新亮點，在企業(yè)經(jīng)營運作上，要將互聯(lián)網(wǎng)思維導入其中，線上開展網(wǎng)絡(luò)營銷，線下建立實體營銷體驗店，線上線下結(jié)合起來，形成完整的銷售鏈。

　　李潮東介紹說，如新公司在上世紀九十年代就建立了全球性電子商務(wù)公司平臺，連通全球的生產(chǎn)和供應(yīng)鏈。目前在全球任何一個地方下定單，如新會在48小時以內(nèi)把貨送給客戶。在中國大陸地區(qū)，如新除了建設(shè)實體店鋪和網(wǎng)點以外，也建設(shè)了互聯(lián)網(wǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)，客戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上找到如新公司所有信息，可以在互聯(lián)網(wǎng)上去購買如新的產(chǎn)品或者服務(wù)，或者對如新的產(chǎn)品和服務(wù)提出意見和投訴。

　　李潮東表示，對于很多傳統(tǒng)的銷售公司而言，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的確是一個很大的挑戰(zhàn)，實體營銷店的功效很大一部分被互聯(lián)網(wǎng)所取代，而實體營銷店承擔店鋪成本和營銷人員的工資、保險等等，所以它在市場競爭力方面明顯低于互聯(lián)網(wǎng)。“這是一個趨勢，尤其是在年輕一代。我們了解了一下80后、90后年輕人的消費形式，他們會在實體營銷店挑選所喜歡的產(chǎn)品，然后到網(wǎng)上去尋找價格合適的產(chǎn)品，這給實體營銷店帶來很大沖擊。”

　　李潮東認為，實體營銷店不可能完全被網(wǎng)上購物平臺所取代，原因是消費者不僅僅需要產(chǎn)品，更需要體驗。消費者不僅需要從網(wǎng)上知道這個產(chǎn)品的文字和圖片介紹，更多時候需要試用、試穿，這是互聯(lián)網(wǎng)解決不了的。在這種狀況下面，實體營銷店就有它本身的優(yōu)勢所在，但是如果實體營銷店堅守它的實體營銷，而不和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的話，它會面臨一個非常殘酷的競爭環(huán)境。

　　李潮東表示，如新公司更主張互聯(lián)網(wǎng)和實體營銷的結(jié)合，這是如新公司布局2015年和2016年一個主要的抓手。“這也許是很多實體營銷店的出路。據(jù)我所知，我們的同行和一些大型企業(yè)，他們都在走這樣的道路，所以互聯(lián)網(wǎng)平臺會越做越大，實體營銷和互聯(lián)網(wǎng)會是一種又競爭又平衡的關(guān)系。”