近日國(guó)家發(fā)改委、商務(wù)部對(duì)外發(fā)布了《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄（2015年修訂）》（以下簡(jiǎn)稱《目錄》），將備受關(guān)注的直銷列為非限制類項(xiàng)目。《目錄》將于4月10日起施行。

 

圖：中國(guó)發(fā)展改革委、商務(wù)部文件

 

　　那么問題來(lái)了，此次條例修訂將給中國(guó)直銷市場(chǎng)將帶來(lái)什么樣的沖擊波呢？由于跨國(guó)公司長(zhǎng)期以來(lái)的光環(huán)，每一次對(duì)外資的開放，往往會(huì)引發(fā)所謂的“沖擊波”探討。取消限制，對(duì)外資直銷企業(yè)大開綠燈，是否又會(huì)帶來(lái)沖擊波呢？議題君采訪到著名企業(yè)策略分析人士、九方馬管理顧問董事長(zhǎng)王萬(wàn)軍，他認(rèn)為，取消外資準(zhǔn)入限制，自然會(huì)讓更多外資直銷企業(yè)涌入中國(guó)市場(chǎng)，會(huì)引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但外資企業(yè)已經(jīng)由原來(lái)的”披著羊皮的狼“變成了“披著狼皮的羊”，再難以形成“沖擊波效應(yīng)”。

 

 

　　因?yàn)橥赓Y準(zhǔn)入限制等原因，許多優(yōu)秀的外資企業(yè)仍未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，甚至包括世界排名前十位的企業(yè)。“取消限制后，更多外資企業(yè)會(huì)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，畢竟這是全球最大的直銷市場(chǎng)，誰(shuí)也不愿放棄。”王萬(wàn)軍認(rèn)為，外資企業(yè)有成熟的直銷運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，具有先進(jìn)的管理、技術(shù)、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)等優(yōu)勢(shì)，但和其他行業(yè)一樣，國(guó)內(nèi)企業(yè)與外資企業(yè)的差距正在逐漸消失，跨國(guó)公司原有的光環(huán)正在消退，外資企業(yè)甚至成為了“披著羊皮的狼”。而直銷市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)也證明，除了前期進(jìn)入的安利、玫琳凱、完美等直銷前輩仍在引領(lǐng)外，后期進(jìn)入的嘉康利等外資直銷企業(yè)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于本土直銷企業(yè)。

　　當(dāng)外資企業(yè)優(yōu)勢(shì)不再時(shí)，本土直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)反而凸顯出來(lái)。“王萬(wàn)軍打比如說，在中國(guó)做直銷市場(chǎng)，就像做中國(guó)菜，當(dāng)材料、廚具灰差不多的時(shí)候，中國(guó)人絕對(duì)比外國(guó)人做的好吃。現(xiàn)在市場(chǎng)條件都差不多，外資也沒有了超國(guó)民待遇，拼的是烹飪技巧。”做中國(guó)菜，中國(guó)人自然有優(yōu)勢(shì)。

　　外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)自然會(huì)引發(fā)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，但這種沖擊可能只是對(duì)整個(gè)行業(yè)，并不針對(duì)外資企業(yè)或內(nèi)資企業(yè)的，再難形成沖擊波效應(yīng)。王萬(wàn)軍甚至認(rèn)為，即使是帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，也不會(huì)馬上顯現(xiàn)，由于在中國(guó)開展直銷業(yè)務(wù)需要完成許多法律方面的手續(xù)，比如申請(qǐng)國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)牌照，所以外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)發(fā)展要形成比較大的影響，還是需要一段時(shí)間。

 

附：2014年全球直企排名

 

　　從上圖可見：除了安利、雅芳、康寶萊、如新、優(yōu)莎娜這些企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以外，全球前二十強(qiáng)尚有半數(shù)未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。