編者按：由于我國直銷發(fā)展環(huán)境和直銷行業(yè)自身存在的一些問題，仍然制約著直銷行業(yè)的健康有序發(fā)展。因此，促進直銷行業(yè)健康有序發(fā)展具有客觀必要性和現(xiàn)實緊迫性。

　　經(jīng)過25年的曲折發(fā)展歷程，自2005年國務(wù)院頒布《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》開始，在兩部直銷法規(guī)的規(guī)范和政府主管部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，直銷行業(yè)逐步進入規(guī)范有序的發(fā)展軌道。

　　發(fā)展至今，直銷行業(yè)不僅為繁榮我國消費市場、滿足消費者個性化的消費需求、擴大就業(yè)、增加稅收、促進對外開放、利用外資增長和促進流通方式創(chuàng)新等方面發(fā)揮了積極作用，在履行社會責任方面也做出了諸多貢獻，成為我國經(jīng)濟社會的有益組成部分之一。截至2014年底，我國48家直銷企業(yè)的直銷從業(yè)人員達到219萬人，并完成銷售額3397億元，其中直銷銷售額250億元，直銷納稅額55.8億元。但是，由于我國直銷發(fā)展環(huán)境和直銷行業(yè)自身存在的一些問題，仍然制約著直銷行業(yè)的健康有序發(fā)展。因此，促進直銷行業(yè)健康有序發(fā)展具有客觀必要性和現(xiàn)實緊迫性。

　　其客觀必要性表現(xiàn)在，直銷行業(yè)的健康有序發(fā)展能更好地促進我國經(jīng)濟社會健康發(fā)展。

 

　　第一，直銷經(jīng)營模式對促進社會經(jīng)濟發(fā)展具有獨特優(yōu)勢。

　　由于直銷最本質(zhì)的內(nèi)涵是一種在固定的零售場所以外，以面對面的方式出售消費品或提供服務(wù)，直銷人員根據(jù)自己的銷售業(yè)績獲取報酬的經(jīng)營方式，與傳統(tǒng)的店鋪銷售相比，這一方式對生產(chǎn)廠商和直銷經(jīng)營者而言，可以節(jié)約中間流通環(huán)節(jié)的流通費用，包括店鋪租金、雇員工資、廣告費用以及其它銷售成本，并能夠為消費者提供更加詳細和有針對性的產(chǎn)品介紹、展示服務(wù)，因此，直銷是一種低成本的精準營銷方式；對直銷人員而言，直銷在銷售上具有時間自由、獨立操作、靈活便利的特點，一般不需要從業(yè)人員具有很高的學(xué)歷和掌握過于深奧的專業(yè)知識，也無需過多的創(chuàng)業(yè)啟動資金，對年齡、性別、工作時間等也沒有特殊要求，準入門檻相對較低，在吸納就業(yè)方面具有獨特的優(yōu)勢；對消費者而言，其在消費過程中不僅僅是購買產(chǎn)品，同時也享受了更為專業(yè)的服務(wù)。正因為直銷行業(yè)具有的這些特點，直銷方式得以在世界各國發(fā)展起來。

　　從直銷在世界各國發(fā)展的實踐來看，到21世紀初，直銷行業(yè)已在140多個國家和地區(qū)存在和發(fā)展，成為商品的分銷方式之一。根據(jù)世界直銷協(xié)會聯(lián)盟（WFDSA）的統(tǒng)計，截至2013年底，全球直銷零售額達1785億美元，美國成為全球最大的直銷市場。

 

　　第二，直銷行業(yè)健康有序發(fā)展對促進我國經(jīng)濟社會發(fā)展具有積極作用。

　　以滿足多樣化消費為例：進入新世紀以來，隨著我國城鄉(xiāng)居民收入水平的提高和商品與服務(wù)供給的不斷豐富，消費者的消費需求更加豐富多樣。許多消費者不再僅僅滿足于對產(chǎn)品本身的需求，而是更加看重商品的個性特征，更加注重心理滿足，更加關(guān)注產(chǎn)品的服務(wù)與信譽、商品的品質(zhì)和文化內(nèi)涵，從而使其消費行為呈現(xiàn)出多樣化、個性化特征。2014年，我國直銷產(chǎn)品種類達到3395種，直銷企業(yè)的直銷經(jīng)營正是順應(yīng)了這樣的趨勢，以其獨特的銷售方式對滿足消費者多樣化、個性化的消費需求和促進我國消費需求的擴大發(fā)揮了積極作用。

　　直銷為化解我國就業(yè)壓力、創(chuàng)造更多就業(yè)和創(chuàng)業(yè)機會也做出了較大貢獻。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年底，我國48家直銷企業(yè)共擁有直銷人員約219萬人。隨著直銷業(yè)的較快發(fā)展，其對我國稅收增長的貢獻也在不斷增加。從總量上看，大多數(shù)直銷企業(yè)的納稅額都在穩(wěn)步增加。一些直銷企業(yè)已成為注冊所在地的納稅大戶，部分直銷企業(yè)納稅額一直排名于注冊地優(yōu)質(zhì)納稅戶的前列。2014年，我國直銷企業(yè)直銷納稅額已達到55.9億元。

　　直銷企業(yè)在履行社會責任方面亦做出了很大貢獻。大多數(shù)直銷企業(yè)在內(nèi)部管理構(gòu)架上都設(shè)置了公司社會責任體系，制定了企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)責任、健康責任、員工責任、伙伴責任、環(huán)境責任和社區(qū)責任等內(nèi)容，并積極倡導(dǎo)公平競爭，反對急功近利和詆毀其他企業(yè)的不正當競爭行為。有的直銷企業(yè)除繼續(xù)做好傳統(tǒng)的捐款捐物等公益事業(yè)外，還在依法守規(guī)、誠信經(jīng)營、科研創(chuàng)新、節(jié)能環(huán)保、員工保障、創(chuàng)造就業(yè)、倡導(dǎo)健康消費等方面建立了內(nèi)部管理的長效機制。