天獅集團(tuán)20年的發(fā)展史，就是一部摸著石頭過河的歷史。

　　1995年，天獅集團(tuán)董事長李金元?jiǎng)?chuàng)辦了天獅。歷經(jīng)20年發(fā)展，昔日荒草地上的小作坊已經(jīng)成為服務(wù)4000萬家庭的跨國集團(tuán)，在110個(gè)國家和地區(qū)建立了分公司，業(yè)務(wù)橫跨生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、金融投資等諸多領(lǐng)域。

　　不久前，全國工商聯(lián)在北京發(fā)布了“2015中國民營企業(yè)500強(qiáng)榜單”，天獅集團(tuán)有限公司以322億的營業(yè)收入獲得第121位排名，在中國醫(yī)藥(16.67, -0.54, -3.14%)企業(yè)中排第八名。

　　不過，天獅集團(tuán)真正的品牌知名度，不是它的營收榜單排名，也不是它的產(chǎn)品品牌，而是它在社會(huì)公益方面的不斷付出。多年以來，天獅集團(tuán)在全球范圍內(nèi)公益愛心捐贈(zèng)款物，累計(jì)已超過15億元人民幣。

　　李金元認(rèn)為，選擇大健康產(chǎn)業(yè)，本身便是對生命的尊重與敬佩，企業(yè)積累而來的財(cái)富，自然也要回饋給社會(huì)。

 

　　摸著石頭過河

　　張亦非：天獅集團(tuán)通過20年的努力，以年?duì)I收320億躋身中國企業(yè)500強(qiáng)榜單，中國醫(yī)藥企業(yè)前十強(qiáng)。發(fā)展了20年的醫(yī)藥企業(yè)有很多，為什么天獅集團(tuán)能夠成功躋身醫(yī)藥企業(yè)前十強(qiáng)？

　　李金元：天獅集團(tuán)之所以能走到今天，都是摸著石頭過河，公司在定位上符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律，天獅集團(tuán)發(fā)展經(jīng)歷了三個(gè)階段。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，集團(tuán)的發(fā)展定位是大健康產(chǎn)業(yè)，這一定位無論從現(xiàn)在還是未來來看，都是真正的朝陽產(chǎn)業(yè)，隨著中國老齡化速度的加快，這個(gè)行業(yè)也不斷被社會(huì)大眾所關(guān)注；其次，集團(tuán)的發(fā)展定位非常準(zhǔn)確，早在1993年，公司就在武清這片土地上投資建廠，實(shí)施營養(yǎng)高鈣素項(xiàng)目，它是一個(gè)廣普適合大眾，需要重復(fù)消費(fèi)的產(chǎn)品，天獅也從生產(chǎn)單一產(chǎn)品的企業(yè)，逐漸發(fā)展為在全球擁有五大類產(chǎn)品1000多個(gè)品種的大型綜合集團(tuán)；此外，還有一個(gè)重大選擇就是選擇了直銷，保健產(chǎn)品的營銷方式比較適合直銷，它是一種口碑相傳、體驗(yàn)式營銷，因此在國內(nèi)發(fā)展特別迅速。

　　從1998年到2014年，天獅集團(tuán)開始摸著石頭過河進(jìn)入第二個(gè)階段，在這個(gè)階段，天獅集團(tuán)的業(yè)務(wù)開始擴(kuò)展至全球。彼時(shí)，天獅集團(tuán)在國內(nèi)市場才剛站穩(wěn)腳跟，國外市場當(dāng)時(shí)大部分都是國企和一些大型的企業(yè)進(jìn)行市場開拓，民營企業(yè)中只有華為和海爾這些公司在進(jìn)行市場開拓，可借鑒的經(jīng)驗(yàn)并不多。不過，天獅經(jīng)過十幾年的拼搏，已經(jīng)建立起一個(gè)頗具規(guī)模，又具有戰(zhàn)斗力和國際化管理經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。從過去的完全外派員工，到逐漸本地化，到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)發(fā)達(dá)國家100%的本地化。

　　現(xiàn)在是第三次創(chuàng)業(yè)，基于大健康的整體概念，迎合了時(shí)代的發(fā)展，國家領(lǐng)導(dǎo)人號召“一帶一路”“互聯(lián)網(wǎng)+”，天獅牢牢抓住這個(gè)方向，以大健康產(chǎn)業(yè)為主軸，結(jié)合健康管理（泰濟(jì)生）、電子商務(wù)平臺（天樂微商城）進(jìn)行整體主流業(yè)務(wù)和新興的業(yè)務(wù)互相支撐和配合，協(xié)調(diào)共同發(fā)展。
 

　　張亦非：天獅集團(tuán)成立以來，歷經(jīng)了直銷行業(yè)1998年的直銷禁令、2005年直銷法規(guī)頒布、2008年全球金融危機(jī)，公司是如何度過直銷企業(yè)所面臨的這些危機(jī)的？

　　李金元：從上世紀(jì)90年代初，雅芳進(jìn)入中國，作為中國直銷業(yè)的開始，天獅作為民族企業(yè)開始了直銷的嘗試。在那個(gè)階段，是沒有法律法規(guī)的約束，只有一些通知和相關(guān)管理規(guī)定。大家對這個(gè)行業(yè)都不太了解，運(yùn)作模式、管理人才都十分匱乏，最早都是從日本、中國臺灣、美國引進(jìn)的一些直銷企業(yè)來運(yùn)作。1995年至1998年之間，天獅的第一次創(chuàng)業(yè)從1995年導(dǎo)入直銷，1996年，天獅獲得首批多層次直銷企業(yè)。不過，由于行業(yè)的混亂無序，在1998年4月21日，國務(wù)院下發(fā)了禁止直銷的命令，各企業(yè)分兩個(gè)層次，以外資為首的直銷企業(yè)進(jìn)行可雇傭推銷員的方式轉(zhuǎn)型，內(nèi)資企業(yè)轉(zhuǎn)為加盟連鎖、授權(quán)經(jīng)銷店的方式。
 

　　張亦非：天獅集團(tuán)是如何應(yīng)對這一突如其來的行業(yè)巨變的呢？

　　李金元：天獅在禁傳令下達(dá)之后，主動(dòng)承擔(dān)起責(zé)任，及時(shí)下發(fā)了各種通知規(guī)定，及時(shí)對后續(xù)的工作進(jìn)行了妥善的處理，退貨就退了1個(gè)多億。

　　天獅在那個(gè)階段經(jīng)歷了比較困難的時(shí)期，采取了授權(quán)專賣店的方式進(jìn)行銷售，把產(chǎn)品進(jìn)行批發(fā)零售，營業(yè)額一下子從20多個(gè)億下降到幾個(gè)億。

　　第二階段就到了直銷立法了，2005年期間，國家法規(guī)出臺后，積極申請直銷牌照，正式取得國家相關(guān)部門的直銷許可，最早審批只有天津一地，后來逐漸擴(kuò)展到15個(gè)省市自治區(qū)。

 

　　深度國際化

　　張亦非：天獅集團(tuán)的業(yè)務(wù)已經(jīng)輻射到全球190多個(gè)國家和地區(qū)，在110個(gè)國家和地區(qū)建立了分公司。如此龐大的隊(duì)伍體系，100多個(gè)國家和地區(qū)各自的文化風(fēng)俗習(xí)慣和法律體系都不同，天獅集團(tuán)是如何實(shí)現(xiàn)差異化管理的？

　　李金元：天獅集團(tuán)經(jīng)過20年的發(fā)展，國際化進(jìn)行的比較徹底，因此在國際化方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。不過，這些年來天獅集團(tuán)在國際化方面也走了不少彎路。

　　1998年禁傳令下發(fā)之后，當(dāng)時(shí)我們的管理團(tuán)隊(duì)率領(lǐng)很多人一腔熱血走出國外，在南美洲、非洲、東歐等地跑馬圈地。

　　萬事開頭難，初入俄羅斯市場，當(dāng)時(shí)前來了解天獅的人不少，可購買產(chǎn)品的卻不多，俄羅斯人對服用陌生產(chǎn)品很謹(jǐn)慎。有意思的是，有位老太太抱著試試看的心態(tài)買了兩瓶產(chǎn)品，拿回家去卻先喂狗喂貓，結(jié)果狗貓吃了沒問題，更健康活潑了，她才自己試著使用，并把親身感受分享給其他人。就這樣，天獅產(chǎn)品的卓越品質(zhì)贏得了當(dāng)?shù)氐氖袌觥?/div>