2016年1月18日，在金士力《服務社區 走進家庭—2015年總結表彰暨2016年戰略推進大會》上，天士力控股集團董事局主席閆希軍先生發表了重要講話。

 

 

　　閆希軍主席在講話中首先對金士力佳友在2015年取得的優異的成績表示肯定與祝賀，也代表集團領導對每位員工的辛勤的奉獻與付出表示衷心的感謝！

　　閆主席指出：金士力佳友這次匯報的《2015年工作總結及2016年工作規劃》，是一個經過了精心準備的報告，是一個凝聚了金士力佳友全體員工以及經銷商智慧和實踐經驗的報告。

　　在談到金士力的發展時，閆主席認為，金士力佳友經歷了長達9年的考驗，一直堅守一個藍圖一個目標。在各種非議聲中堅定的認為直銷這個營銷模式是可行的，因為這是天士力大健康戰略的需求。大健康產業的健康發展就是需要多元化的銷售網絡、多元化的銷售行為、多元化的銷售隊伍，直銷是不可缺少的。

　　閆主席對金士力佳友的領導班子給予了充分的肯定，他說：金士力佳友的領導班子曾經受過很多非議和挫折，但是他們是一支有信仰、有理念、有定力的團隊，能夠按照天士力集團的部署堅持下來，一本藍圖繪到底，一個戰略堅定不移的執行到底，沒有猶豫，不斷完善自己，才取得了今天這樣優異的成績。

　　金士力佳友今年的主題“服務社區 走進家庭”八個字定位非常準確、非常接地氣，是天士力大健康戰略落地的必經之路。金士力佳友的十三五規劃，需要金士力佳友團隊以及經銷商團隊，尤其是經銷商們，熟讀、理解、分解、落地。要以“梳辮子”的形式把十三五規劃中的每一個細節都落實到位。同時，在金士力佳友的十三五規劃執行過程中，也要把天士力的保障系統“梳成辮子”，信息化體系、服務保障體系、產品科研體系以及培訓體系、工會體系都要有機的結合起來，支持與服務金士力佳友更好地將規劃落地。

　　閆主席強調指出：集團各體系要做好協助工作。信息化體系要深挖內涵、列清單明細，從每一個細節協助金士力佳友完成十三五規劃中的信息化建設落地。服務保障體系要貼身服務、要走近消費者服務，打造無界限服務體系。同時，建立對服務質量的監督機制，服務公司有責任保障客戶的所有需求，提高服務意識、提高服務水平、提高服務能力。用高品質的服務保障經銷商快捷的工作、體面的工作，樹立企業形象，打造品牌效應，一同營造大市場、大營銷、大客戶群、大需求的服務生態圈。

　　對于產品科研體系和培訓體系，閆主席明確指出：天士力研究院等科研機構要以“天”計算可以創造多少產品，在自主研發的同時，要篩選全球優秀的產品進行評估引進，要保障在短時間內為金士力佳友產品線提供豐富多樣的優秀產品。金士力佳友也要完善產品管理機制，設專人與科研機構對接，以更好地滿足市場一線的需求。研發的產品要在服務社區、進家庭、入廚房、上餐桌的大戰略方向上形成系列化，細化到每一款產品的定位，真正讓這些產品發揮作用，滿足終端消費者的切身需求。培訓體系要在做好支持服務的同時，把控好宣傳的主體方向，讓大健康事業朝著正確的方向加速前行。還有工會體系等等集團各個職能部門，都要起到協同作用，要為各路銷售人員創造條件，為了同一個目標，共同營造大健康生態圈。

　　對于未來的發展，閆主席從三個方面進行了重點闡述，一是未來沒有固定的營銷模式，市場有什么樣的需求，我們就要為消費者提供什么樣的路徑方法，線上線下，全員制、全天候、全方位、全概念的營銷。打破固有模式，利用現代化工具和理念打造新直銷等新營銷模式。天士力要繼續創造更多、更好的硬件條件，要吸引更多的以金士力佳友為核心的各路優秀營銷大軍。二是未來的分配機制，要適應新模式、新業態、新人員構成。公司的員工、經銷商未來都有可能成為公司的股東。不同工作模式要建立其特有的分配機制，讓每個領域都可以享受同等豐厚的獎勵。三是未來的業態還要再擴大，服務社區、進家庭、入廚房、上餐桌，要加快業態的擴充與優化，用現代化的設備與模式進行新業態的提升，并形成多元化的組合模式。在經銷商的人群中，要造就一批未來真正的財富者擁有者，使這些人在不同領域里能發展成為創業者的領頭人。最終貫徹“大眾創業、萬眾創新”的國家整體目標。

 

 

　　最后，閆主席要求金士力佳友還要繼續堅持文明直銷、誠信直銷這一方針，要成為社會文明環境的創造者、推動者、踐行者。聚天士力之力，傳遞天士力正能量。堅守底線，腳踏實地把每一件事做好，迎接2016年新的挑戰，爭取獲得更大發展，推動金士力佳友成為一個巨人公司！