好當家對直銷模式寄予厚望 直銷管理團隊已到位
發布: 2016-05-19 10:02:01 作者: 佚名 來源: 中證網

在跨越十億元銷售門檻后,好當家(7.62,-0.180,-2.31%)已經謀定十三五期間產業發展路徑。公司董事長唐傳勤在2015年度股東大會上表示,未來還將堅守海洋產業主業,通過在大健康、大消費(8014.22,-203.790,-2.48%)、大美麗產業的延伸,打造醫療美容、海洋快餐等2-3個數十億級別的產業,形成新的產業格局,推動公司未來數年快速增長。
唐傳勤表示,公司大規模產業投資時期已基本結束,未來將在水產養殖、食品加工、遠洋捕撈、醫藥保健四大產業基礎之上,全力轉向大健康、大消費產業,突破公司營銷短板,實現由生產加工型企業向互聯網+營銷服務型企業轉型。
近幾年,八項規定壓縮了公務消費、高端餐飲市場空間,對海參需求形成沖擊,同時海參價格不斷下滑,逼近成本線。但隨著價格的下降,海參的大眾消費時代也正在來臨,推動海參消費進入新的快速發展時期。唐傳勤表示,公司將在營銷環節發力,撬動大眾消費市場。在內部體制架構上,按照產銷分離、以銷定產的要求進行改革,形成銷售+三大生產板塊的格局,重點管理銷售板塊,采用傳統產業+互聯網模式,成立電視購物、電子商務、微商、直銷、銷售公司、休閑食品、活海鮮和進出口貿易等十大銷售公司,以電視購物、電子商務、微商和直銷方式撬動國內市場。
對于直銷模式,公司寄予厚望。據介紹,國內前十名的直銷公司,營業收入都超過50億元。公司目前已向商務部申請直銷牌照,有望成為直銷行業惟一一家以海洋為概念、以海洋產品為特色的企業。在直銷業務定位上,公司確定拳頭產品為好當家海參為原料的海參保健品,輔以海洋生物保健品、海洋日化用品等。目前,公司外聘的直銷管理團隊已經到位,直銷總部也選址青島。
在餐飲領域,公司利用品牌優勢和食品加工優勢,利用互聯網+、O2O等技術手段,計劃成立中國首個海鮮特色的連鎖快時尚餐廳,通過信息化、連鎖化、標準化開展連鎖加盟業務,打造海鮮版的“麥當勞”。目前,來自全球知名快餐連鎖公司的經營團隊已經到位,首批店面預計將在年內開出。唐傳勤表示,餐飲和直銷業務都有望在今年實現落地,除了在終端環節獲取利潤外,餐飲和直銷渠道還有助于消化公司富余的生產能力,提高公司現有產能利用率,有利于效益提升。
公司在醫美領域投資思路也初步形成,將發揮與韓國毗鄰的優勢,與有關方面共同開發國內大美容市場,將保健品、食品、藥品、美容服務、旅游等產業融合到一體,捆綁營銷,目前該領域投資仍在洽談階段。
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