哈藥動了誰的奶酪？

　　“我們確實發布了關于抵制強行注冊安裝哈藥‘碼上有’APP的倡議聲明。哈藥動了整個藥店行業的奶酪。”廣東省醫藥零售行業協會副會長劉桂春在接受南都記者采訪時如是說。據其提供的材料，該協會公開抵制主要原因是：“哈藥這種經營方式完全破壞了藥店的經營體系和薪酬模式。任何一個藥品零售企業，都應該以顧客的需求為導向，哈藥以極端的銷售獎勵手段影響產品銷售架構的合理性，不僅對其他藥企不公平，更是傷害了病患者。”

　　這還不是首個醫藥零售行業協會的公開抵制動作，醫藥零售上市公司一心堂總裁趙飚更是撰文直指哈藥此舉是“不可以接受的不良示范”。

 

　　為何哈藥的這一經營政策會遭遇業內如此大的反彈？

　　據了解，上述被抵制的政策包含四大內容，一是所有零售藥店必須安裝哈藥的A P P“碼上有”，不裝這個APP，哈藥則要求上游批發企業不給零售藥店供貨；二是零售藥店銷售哈藥產品要掃碼，并上傳銷售數據；第三，哈藥集團可通過A PP進行采購積分返利、門店員工銷售積分獎勵；最后是哈藥的產品全線提高供貨價。

　　據此，藥店要得到原有的銷售毛利，只有通過A PP統計的銷售，以返利的方式把被提高的這部分供貨價差返回給藥店，但不是全返，還留了一部分給哈藥自己進行零售門店的店員獎勵，從而提高門店激勵。這在不少連鎖藥店看來，此舉目的是“讓哈藥可以全面控制整個中國藥品零售業營業員的銷售導向”。

 

　　哈藥集團回復稱，“碼上有”APP有規可循，有法可依。哈藥集團依據國家醫藥行業的政策，創建了哈藥集團藥品信息全程追溯體系。“碼上有”是構成哈藥集團藥品信息全程追溯體系的重要環節，可實現哈藥集團全產品的“來源可查、去向可追、責任可究”。

　　為此，國藥控股高級研究員干榮富分析認為，哈藥的做法有其道理，連鎖藥店的抵制也有他們尋求發展的內在需求。據其介紹，目前零售藥店正在試圖尋找新的發展契機，分級診療帶來的社區、新農合和縣級醫院的用藥結構變化，以及由此帶來的藥品新品類需求，擴展對零售藥店來說是機會所在。因此，對于連鎖藥店來說，肯定是希望把主動權掌握在自己手里。而哈藥此舉是自建藥品追溯體系的需求，也是其銷售渠道下沉，布局未來的需求。

　　干榮富還認為，工業巨頭自建追溯碼體系，對藥品連鎖企業來說，并不一定都是沖擊，也存在強強聯手的可能性，以共同去完成藥品銷售的“最后一公里”。

 

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　　南都記者采訪中了解到，阿里健康并未停止藥品監管碼的布局。阿里健康副總裁王培宇昨日對外透露，“碼上放心”追溯平臺，已經在武漢市漢南區紅十字會醫院和紗帽街衛生院實現疫苗采購入庫和冰箱溫度的完全關聯。

　　公開資料顯示，在國內多家連鎖藥店的聯名反對下，2016年2月，國家食藥監總局從阿里健康手中，收回了藥品電子監管碼系統管理權限。2016年5月，阿里健康宣布繼續利用原有追溯體系，建設第三方追溯平臺，并承諾企業的疫苗類產品提供永久免費的追溯服務，為公眾提供永久免費的藥品流向查詢服務。

　　以此次阿里健康在湖北落地的疫苗電子監管體系為例，醫護人員在接種時，只要掃描疫苗包裝上的監管碼，以及市民接種本上的條碼，就能將二者的信息關聯，并實時上傳至“碼上放心”平臺，可掃碼查看。

　　阿里健康昨日還表示，接下來還將繼續向上游打通疫苗的生產和運輸的溫控信息。以期實現消費者掃碼后，每一支疫苗從生產到接種的全鏈路流向信息和每個環節的溫控情況都能一目了然。