同仁堂終于要進(jìn)軍直銷了！

　　近日，據(jù)業(yè)內(nèi)消息透露，“上市國企同仁堂集團(tuán)旗下6月6日已經(jīng)獲得商務(wù)部批復(fù)，同意其直銷自產(chǎn)的8種保健食品，現(xiàn)同仁堂正緊鑼密鼓地建立直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。”

　　據(jù)直銷界調(diào)查，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)并未公示同仁堂的任何信息，同仁堂官網(wǎng)至今也未公布任何“同仁堂獲得直銷牌照”的信息，直銷界致電同仁堂健康藥業(yè)股份有限公司，其工作人員的答復(fù)是“同仁堂目前不作直銷。”值得玩味的是，該公司網(wǎng)站曾在其“業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)”的欄目中轉(zhuǎn)載了哈藥和康美藥業(yè)獲得直銷牌照的信息。

　　其實(shí)同仁堂意欲進(jìn)軍直銷的消息在業(yè)內(nèi)已流傳甚久。十幾年前，同仁堂曾經(jīng)在經(jīng)營方面進(jìn)行改革，同仁堂子公司同仁堂國藥曾以“分銷”的經(jīng)營模式銷售中藥健康產(chǎn)品，最終由于模式的轉(zhuǎn)換缺乏好的銜接，這一改革對(duì)同仁堂的產(chǎn)品銷售反而造成負(fù)面影響，導(dǎo)致同仁堂產(chǎn)品銷售下滑。早在2007年，就有媒體稱“同仁堂涉足直銷，為此還專門成立了健康事業(yè)部從事保健品的直銷。”對(duì)此說法，同仁堂從未正式回應(yīng)。但據(jù)直銷界調(diào)查，同仁堂之前就與馬來西亞直銷企業(yè)海鷗集團(tuán)聯(lián)姻，2005年曾將獨(dú)家代理權(quán)交給了香港的直銷企業(yè)立新世紀(jì)，在正式獲得直銷牌照之前，同仁堂多次涉水直銷模式。

　　直銷界通過多方調(diào)查，從可靠渠道得知，“正在‘受理企業(yè)直銷業(yè)務(wù)申請(qǐng)階段’，還沒有正式發(fā)牌，但是肯定會(huì)發(fā)的。”

　　假以時(shí)日，同仁堂手握珍貴的直銷牌照，裝備347年歷史的“中華老字號(hào)”，背靠上市國企的大山，“含著金鑰匙出生”的同仁堂直銷事業(yè)，在中醫(yī)保健領(lǐng)域足以傲視群雄。有業(yè)內(nèi)人士指出，同仁堂獲牌，極有可能在中國市場(chǎng)掀起“最炫中國風(fēng)”。雖然同仁堂還未正式獲牌，已經(jīng)有業(yè)內(nèi)知名經(jīng)理人錢先生表示，同仁堂的品牌聲譽(yù)，可能會(huì)在更廣泛的華人區(qū)域產(chǎn)生影響。

　　公開資料顯示，同仁堂不僅想進(jìn)軍直銷，更在跨界電商領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起，劍指“大健康產(chǎn)業(yè)”。2015年10月，正式上線的跨境電商同仁堂“天然淘”簽下了北美最大保健品牌Natural Factors的獨(dú)家代理。依托跨境電商平臺(tái)和遍布全球的2000家實(shí)體店，同仁堂國際要做的是大健康。其宣傳報(bào)道中描述：通過預(yù)防、功能醫(yī)學(xué)、中西醫(yī)結(jié)合的各種體檢，幫助用戶收集身體的健康數(shù)據(jù)，通過借助授權(quán)給平臺(tái)的健康數(shù)據(jù)來推斷出用戶有某種疾病的風(fēng)險(xiǎn)；將通過保健品、健康的平臺(tái)，幫助用戶防治疾病，如果診斷出用戶已經(jīng)患有某種疾病，也即將能夠通過電商平臺(tái)為其提供治療方案，除此之外連醫(yī)療健康相關(guān)保險(xiǎn)服務(wù)未來也可以提供，讓用戶防御某種疾病可能產(chǎn)生的后果。

　　在直銷渠道推廣方面，已經(jīng)有知道消息的經(jīng)銷商對(duì)同仁堂表示出了極大的關(guān)注和興趣，“同仁堂做直銷，是中國直銷人的驕傲，是內(nèi)資趕超外資的中堅(jiān)力量，同仁堂300年歷史積淀，隨便將外資直銷甩出十幾條街的距離。”

　　但并非所有人都看好同仁堂做直銷，其中不乏唱衰的業(yè)內(nèi)人士，“金字招牌、上市公司是優(yōu)勢(shì)，也是累贅，被體制裹挾的同仁堂根本沒前途。”

　　據(jù)接近同仁堂的人士透露，同仁堂獲牌之后，將由旗下子公司北京同仁堂健康藥業(yè)有限公司負(fù)責(zé)直銷業(yè)務(wù)的運(yùn)營管理，目前，該公司已研發(fā)了天然草本系列、健康飲品系列、健康酒系列、免疫增強(qiáng)系列、中草藥系列、中成藥系列等產(chǎn)品。

　　談及同仁堂直銷業(yè)務(wù)對(duì)直銷行業(yè)的影響，一位不愿具名直銷企業(yè)人士認(rèn)為，“理性看待傳統(tǒng)名企進(jìn)入直銷，東阿阿膠已經(jīng)拿牌了，但哈藥也曾折戟直銷。同仁堂直銷也許會(huì)在行業(yè)中逐漸成長為中醫(yī)藥直企的標(biāo)桿企業(yè)，也會(huì)對(duì)業(yè)內(nèi)諸多同類產(chǎn)品形成沖擊，但最終結(jié)果還需市場(chǎng)檢驗(yàn)。直銷行業(yè)并非凈土，也不是天堂，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度也不亞于傳統(tǒng)行業(yè)，同仁堂啟動(dòng)直銷業(yè)務(wù)應(yīng)該是深思熟慮的，這不是空有一張直銷牌照就行。”

　　直銷行業(yè)媒體人陳先生表示，“從康美藥業(yè)和哈藥直銷板塊的業(yè)務(wù)發(fā)展，可以看出，有藥業(yè)背景的企業(yè)并不好做，這不僅是中藥現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化尋路難的問題。當(dāng)然，同仁堂的綜合優(yōu)勢(shì)也非常明顯，同仁堂‘直銷小船出海’，能走多遠(yuǎn)要看集團(tuán)的支持力度，畢竟，同仁堂的體制問題在市場(chǎng)化程度更高的直銷領(lǐng)域可能是一種包袱。”

　　按《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，一定要在擬開展直銷業(yè)務(wù)地區(qū)所在的省份設(shè)立省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，商務(wù)部給企業(yè)批復(fù)后，會(huì)有六個(gè)月的時(shí)間讓企業(yè)建設(shè)和完善服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。這對(duì)于同仁堂來說，“這都不是事，同仁堂遍布大江南北的直營店或?qū)⒃谖磥磙D(zhuǎn)型為直銷業(yè)務(wù)服務(wù)。”陳先生表示。

　　直銷界認(rèn)為，傳統(tǒng)名企開展直銷業(yè)務(wù)應(yīng)深刻理解直銷行業(yè)的特殊性，在經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的管理、企業(yè)規(guī)范發(fā)展、應(yīng)對(duì)直銷產(chǎn)品同質(zhì)化方面將面臨諸多考驗(yàn)。

　　直銷在中國曾飽受爭(zhēng)議，有著347年歷史的同仁堂直銷之路勢(shì)必備受世人矚目，同仁堂能否憑借雄厚的傳統(tǒng)實(shí)力以及品牌知名度在直銷行業(yè)順利站穩(wěn)腳跟，直銷界網(wǎng)將進(jìn)一步關(guān)注。