2017年12月26日上午，太陽(yáng)神珍珠店模式推介會(huì)在太陽(yáng)神大廈三樓直播間面向全國(guó)舉辦。本質(zhì)傳媒副總經(jīng)理、世界直銷（中國(guó)）研究中心主任金云義指出，珍珠店模式是太陽(yáng)神十多年嚴(yán)謹(jǐn)探索和不斷實(shí)踐總結(jié)出的智慧結(jié)晶，也代表著太陽(yáng)神“不忘初心、牢記使命”的執(zhí)著堅(jiān)守，對(duì)中國(guó)直銷及行業(yè)企業(yè)來(lái)講，這是一次巨大的變革。在珍珠店模式引領(lǐng)下，太陽(yáng)神與時(shí)代同行、與成功者同行，必將創(chuàng)造更大的輝煌。

 

 

　　太陽(yáng)神的朋友們，大家好！很高興以這樣的形式與大家見(jiàn)面交流。

　　太陽(yáng)神的珍珠店模式自誕生以來(lái)，就受到業(yè)界的極大關(guān)注。這十多年來(lái)，太陽(yáng)神公司用自身高速的成長(zhǎng)，證明了珍珠店這種模式巨大的市場(chǎng)創(chuàng)新力與持久力。

　　無(wú)論是張總今天的講話，以及我看到的太陽(yáng)神公司對(duì)珍珠店模式的論述，都表明太陽(yáng)神對(duì)珍珠店模式不僅有著多年的實(shí)踐與探索，而且還有著全面、科學(xué)的理論研究與總結(jié)。這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\(yùn)營(yíng)態(tài)度，在中國(guó)直銷企業(yè)中是非常少見(jiàn)的。這種嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度的背后，我看到的是太陽(yáng)神公司對(duì)珍珠店模式的戰(zhàn)略自信與戰(zhàn)術(shù)自信。

　　這段時(shí)間以來(lái)，我一直在思考，為什么太陽(yáng)神公司要一直推動(dòng)珍珠店模式的升級(jí)與創(chuàng)新？這讓我想到了19大報(bào)告中提到的主題：不忘初心，牢記使命。我們的黨有自己的建黨初心，有自己的奮斗使命。同樣的，我們的企業(yè)也有自己的創(chuàng)業(yè)初心，也有自己的奮斗使命。

　　但是，很多的企業(yè)在發(fā)展的過(guò)程中，卻忘記甚至拋棄了自己的初心與使命。正如黎巴嫩詩(shī)人紀(jì)伯倫所言:“我們已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，以至于我們忘記了為什么而出發(fā)。但是，從太陽(yáng)神的珍珠店模式中，我們看到了太陽(yáng)神公司一直堅(jiān)守的企業(yè)初心。無(wú)論是過(guò)去的珍珠店模式，還是正在升級(jí)創(chuàng)新中的新模式，太陽(yáng)神公司一直在追求的、為廣大的直銷人員謀福利的思想沒(méi)有改變，一直在奮斗的、為消費(fèi)者帶去真正的健康的使命沒(méi)有改變。一直堅(jiān)守德不孤必有鄰、剩者為王的企業(yè)文化沒(méi)有改變。

　　在如今這個(gè)充滿了浮躁、充滿著算計(jì)、充滿著一夜暴富的時(shí)代，太陽(yáng)神直銷的這份堅(jiān)守與堅(jiān)持，比黃金還要寶貴！

　　人的一生，最難的其實(shí)就是對(duì)誘惑的抵制。君子有所為，有所不為。在太陽(yáng)神的身上，我真切地感受到公司修德聚人的企業(yè)文化。與太陽(yáng)神這樣的公司合作，我相信大伙一定很安心，很放心。

　　太陽(yáng)神的珍珠店模式，無(wú)論是對(duì)中國(guó)直銷行業(yè)，還是對(duì)于企業(yè)自身，都體現(xiàn)出了巨大的價(jià)值。下面我從四個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單地闡述一下。

　　第一個(gè)價(jià)值：解決了專業(yè)化與消費(fèi)者的問(wèn)題。在中國(guó)直銷行業(yè)，最大的問(wèn)題是競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化。這種同質(zhì)化的背后，其實(shí)是企業(yè)及市場(chǎng)人員缺少專業(yè)化技能的表現(xiàn)。我曾與一個(gè)企業(yè)的董事長(zhǎng)有過(guò)一次辯論。他當(dāng)時(shí)提出了一個(gè)話題：直銷行業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)為什么會(huì)這么低？他給出的答案是：“直銷行業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)之所以這么低，是因?yàn)橹变N行業(yè)的從業(yè)人員文化素質(zhì)普遍低下，所以導(dǎo)致了直銷這個(gè)行業(yè)的評(píng)價(jià)不好。”我當(dāng)時(shí)就反駁了他的這個(gè)觀點(diǎn)。我說(shuō)：“中國(guó)的農(nóng)民，從文化程度來(lái)講，可能是中國(guó)最低的一個(gè)群體，為什么社會(huì)對(duì)農(nóng)民和農(nóng)業(yè)的評(píng)價(jià)并不低呢？”

　　其實(shí)不只是中國(guó)直銷行業(yè)的社會(huì)評(píng)價(jià)低，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)社會(huì)評(píng)價(jià)也很低，中國(guó)的會(huì)銷模式的社會(huì)評(píng)價(jià)也很低。反而誰(shuí)也搞不清楚的中國(guó)彩票業(yè)，其社會(huì)評(píng)價(jià)還高于直銷、保險(xiǎn)這些行業(yè)。不知道大家想過(guò)為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況沒(méi)有？我的理解是，像會(huì)銷、保險(xiǎn)、直銷這些行業(yè)的評(píng)價(jià)之所以低，是因?yàn)閺臉I(yè)人員讓消費(fèi)者改變了消費(fèi)習(xí)慣。那消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣是什么呢？是主動(dòng)消費(fèi)。絕大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)對(duì)自己的主動(dòng)消費(fèi)行為承擔(dān)相應(yīng)的后果，說(shuō)得更直白一點(diǎn)，那就是愿賭服輸。

　　但直銷、保險(xiǎn)卻往往把消費(fèi)者的主動(dòng)消費(fèi)行業(yè)，變成了被動(dòng)消費(fèi)行為。被動(dòng)消費(fèi)帶來(lái)的后果就是，一旦消費(fèi)者不滿意消費(fèi)的后果，就容易把責(zé)任推給引導(dǎo)他消費(fèi)的人。如何改變消費(fèi)者被動(dòng)消費(fèi)的這種局面呢？我認(rèn)為專業(yè)的服務(wù)非常重要。在太陽(yáng)神的珍珠店模式中，我看到了太陽(yáng)神對(duì)專業(yè)分工的重視與推動(dòng)。只有專業(yè)的人，才能真正為消費(fèi)者解決問(wèn)題，才能把消費(fèi)者的被動(dòng)消費(fèi)改造成主動(dòng)消費(fèi)，才能真正凝聚起龐大的消費(fèi)群體。而龐大的消費(fèi)群體，是直銷企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

　　第二個(gè)價(jià)值：解決了市場(chǎng)穩(wěn)定性的問(wèn)題。我們都知道，一棵枝繁葉茂的大樹(shù)，它一定有著一個(gè)發(fā)達(dá)的根系，而且這個(gè)根系一定深扎于地下，然后從大地中汲取源源不盡的水分與營(yíng)養(yǎng)。其實(shí)萬(wàn)物相通，一個(gè)穩(wěn)健的直銷公司，它的最底層一定是一個(gè)真正的龐大的消費(fèi)群體。龐大而持續(xù)的消費(fèi)力是企業(yè)市場(chǎng)長(zhǎng)青的根本保證。這個(gè)道理我們都明白，但真正能做到的直銷公司很少。但太陽(yáng)神的珍珠店模式完美地解決了這個(gè)問(wèn)題。

　　太陽(yáng)神的珍珠店模式，用專業(yè)服務(wù)的優(yōu)勢(shì)，解決了直銷行業(yè)中銷售而不消費(fèi)的頑疾，也讓優(yōu)質(zhì)的直銷產(chǎn)品，能夠真正地為消費(fèi)者服務(wù)。從這個(gè)意義上講，珍珠店模式，是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的典范。

　　第三個(gè)價(jià)值：解決了單店贏利的問(wèn)題。開(kāi)店是中國(guó)直銷的一個(gè)特色，但單店的贏利問(wèn)題一直是一個(gè)困擾業(yè)界多年都沒(méi)有解決的問(wèn)題。我記得有一次，業(yè)界的一些朋友還專門(mén)針對(duì)直銷企業(yè)的店鋪經(jīng)營(yíng)問(wèn)題展開(kāi)過(guò)一次討論。并提出了關(guān)于直銷店鋪的一個(gè)討論話題：直銷公司的店鋪是經(jīng)營(yíng)為主還是以展示為主？

　　其實(shí)這個(gè)話題的背后就是單店贏利的問(wèn)題。行業(yè)中的很多企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人，都對(duì)直銷店鋪的單店贏利展開(kāi)過(guò)理論與實(shí)踐的探索，但很少有成功的案例。太陽(yáng)神的珍珠店模式，是我看到的，對(duì)單店贏利最有效的、最成功的解決方式。在太陽(yáng)神提供給我的案例中，我看到不少珍珠店每月都能產(chǎn)生4-6萬(wàn)的零售業(yè)績(jī)，甚至有的半年銷售額達(dá)到了160萬(wàn)。這些真實(shí)的案例真的讓我很吃驚。可以說(shuō)，太陽(yáng)神的珍珠店模式，真正打通了銷售與消費(fèi)的通道，也為中國(guó)直銷行業(yè)的單店贏利進(jìn)行了成功的模式創(chuàng)新。

　　很多直銷企業(yè)都解決不了的單店贏利模式，在太陽(yáng)神為什么能夠解決呢？太陽(yáng)神的珍珠店模式，除了專業(yè)的力量外，還體現(xiàn)出了資源共享與市場(chǎng)共贏的分享經(jīng)濟(jì)的先進(jìn)理念。

　　簡(jiǎn)單地講，太陽(yáng)神的珍珠店，是在原有傳統(tǒng)店鋪的基礎(chǔ)上，插上了直銷的翅膀，從而成為傳統(tǒng)+直銷的市場(chǎng)典范。這樣的模式，不僅對(duì)傳統(tǒng)的店鋪業(yè)務(wù)沒(méi)有影響，反而通過(guò)直銷的傳播與推廣，在最大限度提升單店市場(chǎng)銷售的同時(shí)，還推動(dòng)單一店鋪向連鎖店鋪形式的轉(zhuǎn)變，給傳統(tǒng)的藥店、美容店的發(fā)展帶來(lái)無(wú)盡的發(fā)展空間。

　　第四個(gè)價(jià)值：有著光明的未來(lái)。太陽(yáng)神的珍珠店模式之所以有著光明的未來(lái)，首先是做到了與國(guó)同行，與時(shí)代同行。去年，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，明確了國(guó)家把大健康領(lǐng)域上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面。《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》明確指出，到2020年，中國(guó)的大健康產(chǎn)業(yè)將達(dá)到8萬(wàn)億的規(guī)模；到2030年，這一規(guī)模將達(dá)到16萬(wàn)億。

　　小米公司的董事長(zhǎng)雷軍有句名言：只要站在風(fēng)頭，豬也能飛起來(lái)。從創(chuàng)業(yè)初期就立足于大健康產(chǎn)業(yè)的太陽(yáng)神公司，迎來(lái)了中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的風(fēng)口。那么太陽(yáng)神的機(jī)會(huì)在哪兒呢？就在珍珠店模式身上。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，截止2016年，包括藥店、診所在內(nèi)的健康美容專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)全國(guó)累計(jì)有300萬(wàn)家。如果這些店要生存，年銷售至少要達(dá)到30萬(wàn)左右的產(chǎn)值，那么這些機(jī)構(gòu)的總產(chǎn)值至少會(huì)達(dá)到9000億的規(guī)模。太陽(yáng)神只要通過(guò)珍珠店模式，能開(kāi)發(fā)出其中的5%，產(chǎn)值就將超過(guò)450億。所以太陽(yáng)神公司在今年提出的300億元的市場(chǎng)奮斗目標(biāo)，有著可靠而強(qiáng)大的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。

　　第二，是做到了讓成功者前行。昨天晚上，我在與傅周琳老師與隆正偉老師的交流中，看到了珍珠店模式巨大的市場(chǎng)爆發(fā)力。而在此之前，太陽(yáng)神公司更多的市場(chǎng)領(lǐng)袖們，用成功的事例書(shū)寫(xiě)了珍珠店模式的傳奇。身邊活生生的成功的例子，其實(shí)是最有說(shuō)服力的證據(jù)！ 如果大家還心懷夢(mèng)想，如果大家還渴望改變，那么不妨向身邊的這些成功者學(xué)習(xí)，與成功者同行。他們的今天，也許就是你的明天。

　　第三，是太陽(yáng)神公司對(duì)珍珠店模式的堅(jiān)持與堅(jiān)守。十余年來(lái)，太陽(yáng)神公司用珍珠店模式，證明了戰(zhàn)略方向的正確與戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用的準(zhǔn)確。我們都知道龜兔賽跑的故事，但我們很少去認(rèn)真揣摩這個(gè)故事告訴我們的內(nèi)涵。龜兔賽跑的故事告訴我們，成功并不在于誰(shuí)贏在了起跑線上、誰(shuí)跑得有多快。而是在于在一條正確的道路上的堅(jiān)持不懈。

　　我相信，只要太陽(yáng)神人能夠堅(jiān)定信念，與時(shí)俱進(jìn)，一定能用珍珠店模式續(xù)寫(xiě)更大的輝煌。