說(shuō)到這兒，我還記得很清楚，由海疇和中國(guó)保健協(xié)會(huì)直銷工作委員會(huì)以及中國(guó)新聞促進(jìn)會(huì)聯(lián)合打造的中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇，2017年已經(jīng)是第13屆，我記得在五年以前甚至更遠(yuǎn)的時(shí)間，我們當(dāng)時(shí)就召開(kāi)了一個(gè)小型的峰會(huì)，討論的話題就是職業(yè)經(jīng)理人和東家的關(guān)系問(wèn)題。由此可見(jiàn)，這個(gè)話題在直銷行業(yè)的分量。而且在日常的工作里面我也經(jīng)常，有一些企業(yè)的董事長(zhǎng)，一些企業(yè)的老總經(jīng)常打電話到海疇、打電話給我本人，說(shuō)你看看，遠(yuǎn)江教授，幫我推薦一些人才吧，要老總，要市場(chǎng)副總，要外事老總，甚至要財(cái)務(wù)老總，要教育老總，方方面面。我的天啊，沒(méi)辦法滿足，那我就往往說(shuō)，我盡力去幫你尋找吧，但是優(yōu)秀的人才大部分已經(jīng)名花有主了，咱們不能釜底抽薪，有違行業(yè)道德，所以我只能等待時(shí)日，假設(shè)他退場(chǎng)了，咱們牽牽線，搭搭橋。第二，我還想了辦法怎么解決，我們就跟北京大學(xué)，跟清華大學(xué)一起交流，聯(lián)合做人才培養(yǎng)。所以我們到今天為止，和北大、清華已經(jīng)連續(xù)舉辦了七屆中國(guó)直銷行業(yè)總裁高級(jí)研修班，在這里面有企業(yè)的董事長(zhǎng)，有企業(yè)的高管，甚至有一些想轉(zhuǎn)型的高階領(lǐng)袖，這個(gè)說(shuō)明什么？說(shuō)明需求，行業(yè)的需求，也說(shuō)明職業(yè)經(jīng)理人的話題確實(shí)很重要。

　　那一個(gè)直銷企業(yè)怎么樣甄選到適合自己的職業(yè)經(jīng)理人呢？我在談這個(gè)問(wèn)題之前也可以談?wù)劕F(xiàn)在行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人需求的現(xiàn)狀。縱觀整個(gè)直銷行業(yè)，我曾經(jīng)有個(gè)說(shuō)法，在中高級(jí)人才的總體的狀況上是供不應(yīng)求的，在人才的使用上是低階高用的，那么這個(gè)狀態(tài)很重要，供不應(yīng)求所以人才就難得，低階高用，所以有些人才難扛大任，這都不是好事。但是在這種狀況之下又出現(xiàn)了另外一種狀況，由于供不應(yīng)求，所以在直銷行業(yè)的人才使用上就出現(xiàn)了“閃婚”；出現(xiàn)了短暫的“蜜月”；出現(xiàn)了相見(jiàn)恨晚，但回頭“分手”太快。為什么？因?yàn)槿比瞬牛�就很想有人才�?lái)加入，所以這個(gè)時(shí)候?qū)θ瞬诺淖R(shí)別，對(duì)人才的考察，對(duì)人才的判別標(biāo)準(zhǔn)就會(huì)失衡。

　　第二，再加上直銷行業(yè)里面有部分的職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)善演說(shuō)，鼓動(dòng)三寸不爛之舌，很容易給人的第一印象非常好。描述一下歷史，過(guò)去雄兵百萬(wàn)，創(chuàng)造百億計(jì)的業(yè)績(jī)，如探囊取物今朝人才沒(méi)有用武之地，得遇明主，咱們就在這兒合作一番，共創(chuàng)行業(yè)奇跡。把一些求賢若渴的直銷企業(yè)東家和投資人，感動(dòng)的相見(jiàn)恨晚，恨不得立即招致麾下，共謀大業(yè)。所以在這種狀況之下出現(xiàn)“閃婚”，當(dāng)然“閃婚”之后也出現(xiàn)閃退，因?yàn)樗麕讉�(gè)月之后發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人所做所為，離他人才有點(diǎn)遠(yuǎn)。第二，直銷企業(yè)業(yè)績(jī)的推進(jìn)不像我們想象中的那么容易。另外，一旦職業(yè)經(jīng)理人入主之后，直銷的東家們，這個(gè)時(shí)候?qū)χ变N行業(yè)的信息很聚焦，隨時(shí)隨地接收四面八方來(lái)的信息，這些信息可能對(duì)現(xiàn)有班子的贊譽(yù)度不一定很高。有褒揚(yáng)者，但更多的應(yīng)該是不屑一顧者，想取而代之者，如果老板立場(chǎng)不堅(jiān)定，而且對(duì)他現(xiàn)在的業(yè)績(jī)狀態(tài)不是太滿意，很可能就換帥換將。所以出現(xiàn)“閃婚”“閃退”短暫春秋、種種合作之行為。當(dāng)然也有些職業(yè)經(jīng)理人確實(shí)職業(yè)素養(yǎng)上有問(wèn)題，不但能享受著公開(kāi)的規(guī)則之類內(nèi)的權(quán)益，還享受著一些規(guī)則之外的權(quán)益。所以這實(shí)際上造成了一種不好的生態(tài)，直接推進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人群體和直銷的平臺(tái)的擁有者雙方的不信任，以及這種不信任所帶來(lái)的種種的困惑。所以，這些年來(lái)像這種情況確實(shí)出現(xiàn)的很多，我們海疇在做顧問(wèn)和咨詢的過(guò)程中還親自參與解決這種事情也不少，有的時(shí)候確實(shí)非常非常心痛，一方面感慨直銷企業(yè)在這些方面付出了很多傷害自己、勞而無(wú)功的成本。一方面也為一批知道的有良好職業(yè)素養(yǎng)的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)感到委屈和糾結(jié)。

　　所以我也想借這個(gè)機(jī)會(huì)今天來(lái)談?wù)勚变N企業(yè)到底怎么樣找到適合自己的職業(yè)經(jīng)理人？我給大家提供五個(gè)方面的基本的流程。第一個(gè)方面，要建立面向直銷行業(yè)的信息渠道。這種信息渠道最好是不要道聽(tīng)途說(shuō)，要建立比較正規(guī)的。比較正規(guī)的怎么樣建立？您可以和行業(yè)里面擁有十年甚至二十年發(fā)展歷史的專業(yè)機(jī)構(gòu)建立正常的聯(lián)系。甚至做小小的投入，提供信息的報(bào)告，這樣在你還沒(méi)有正式推動(dòng)自己在行業(yè)的大致的人才狀況，人才的等級(jí)和分類，價(jià)格體系，回報(bào)方式，合作的路徑以及你的投入產(chǎn)出，它的這種誠(chéng)信的標(biāo)識(shí)了然與胸，這樣就不會(huì)出現(xiàn)誤判或者是漏判。所以這是第一個(gè)，建立健全的信息渠道。

　　第二個(gè)，要建立甄選標(biāo)準(zhǔn)。我們經(jīng)常有一句笑話，說(shuō)你看看你這個(gè)做法簡(jiǎn)直用高射炮打蚊子，高射炮是打什么的？打飛機(jī)的。蚊子用扇子扇一扇，用個(gè)驅(qū)蚊器動(dòng)動(dòng)就行。所謂用高射炮打蚊子，就是在說(shuō)到人才選擇的過(guò)程里面你沒(méi)有理清自己企業(yè)的需求然后去找到匹配的人才資源。比如說(shuō)行業(yè)里面有些可能聲名顯赫，如雷貫耳的很多人才，是否就適合于你企業(yè)初期的發(fā)展呢？這是一個(gè)值得思考的問(wèn)題。有的職業(yè)經(jīng)理人適合于開(kāi)疆拓土，披荊斬棘，來(lái)建立你初期的市場(chǎng)；有的職業(yè)經(jīng)理人適合于錦上添花，當(dāng)你市場(chǎng)企業(yè)有了一定規(guī)模以后，他們做戰(zhàn)略布局，來(lái)指揮兵團(tuán)作戰(zhàn)。有的職業(yè)經(jīng)理人是開(kāi)拓性，是拓寬性；有的職業(yè)經(jīng)理人是守成型。所以在這里面你就一定需要認(rèn)真的理清自己在階段性人才使用的這個(gè)過(guò)程里面你的需求。比如說(shuō)你階段性需要開(kāi)疆拓土的人，接著你找來(lái)了一個(gè)錦上添花，而且善作守成的人來(lái)干，誰(shuí)幫你去開(kāi)疆拓土？而往往這種人成本極高，動(dòng)輒年薪數(shù)百萬(wàn)，最后你發(fā)現(xiàn)找了這么一個(gè)有品牌的人，結(jié)果業(yè)績(jī)遠(yuǎn)不盡人意，入不敷出，你心里頭就打鼓，打鼓怎么辦？換，換了一個(gè)比上個(gè)還不如，再換一個(gè)，最后弄得你不知何處是歸程，受傷害了。所以我講第二個(gè)，一定要了解清楚自己企業(yè)的階段性的職業(yè)經(jīng)理人的需求。

　　第三個(gè)，要建立背景調(diào)查。我們?cè)谝�進(jìn)人才的渠道建設(shè)上可以多元化，張三，李四，王五，劉二麻子都可以推進(jìn)人才，建立八方賢館廣納英才，這個(gè)不要設(shè)置障礙，建立一個(gè)人才的開(kāi)放性的渠道和平臺(tái)體系。但問(wèn)題的關(guān)鍵是什么呢？你得有火眼金睛，火眼金睛來(lái)自哪里，有的時(shí)候也會(huì)看走眼的，所以這個(gè)時(shí)候你需要做人才的背景調(diào)查。所以魏征就跟唐太宗講，夫以銅為鏡,可以正衣冠；以史為鏡，可以知興替；以人為鏡,可以明得失。歷史是不會(huì)欺騙你的，歷史會(huì)形成行業(yè)的口碑，這個(gè)人行還是不行，好還是不好，有什么優(yōu)點(diǎn)，有什么缺點(diǎn)，有什么歷史上的污點(diǎn)，在行業(yè)里面做做背景調(diào)查。那當(dāng)然，這種背景調(diào)查最好是專業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)幫你做，因?yàn)樗�公正，他客觀，他不戴有色眼鏡。然后再找其他的來(lái)佐證，這樣就能實(shí)事求是，不要漏掉人才，也不要誤判人才，所以我覺(jué)得這個(gè)是很重要的第三步。

　　第四個(gè)，要嚴(yán)格甄選的流程。我覺(jué)得人才的選拔確實(shí)是頭等大事，職業(yè)經(jīng)理人群體的打造是企業(yè)未來(lái)直銷發(fā)展健康有序的一個(gè)重要的保障。為其選材要有嚴(yán)格科學(xué)的流程，背景調(diào)查是流程，信息收集是流程，組織面試是流程，探討合作的游戲規(guī)則是流程，試用階段是流程，正式合作建立協(xié)議基礎(chǔ)上的權(quán)責(zé)利也是流程，讓流程做一種保障體系。我這個(gè)就很有感悟，我記得海疇在2006年給行業(yè)著名的直銷企業(yè)隆力奇企業(yè)做服務(wù)的時(shí)候，當(dāng)時(shí)讓我們幫他來(lái)推介人才，我們還有行業(yè)里面不同的渠道推薦了6個(gè)人才，我們的專家和隆力奇的董事長(zhǎng)徐之偉先生，他的高管趙建華先生等等有十來(lái)個(gè)人組成了一個(gè)面試團(tuán)，我們出了5道問(wèn)題，讓他們現(xiàn)場(chǎng)做答，闡述自己對(duì)于直銷的理解，對(duì)于企業(yè)的認(rèn)知，以及對(duì)于他未來(lái)基本的構(gòu)想的闡述，然后打分。最后從5位選手中我們挑選1個(gè)各方面好的人才。當(dāng)然這不是絕對(duì)保障，但是這種流程應(yīng)該是可以起到一個(gè)保障性的作用。那么這是第四個(gè)。

　　第五個(gè)，就是要嚴(yán)格權(quán)責(zé)利。職業(yè)經(jīng)理人跟企業(yè)的所有者的合作，他有他的利益訴求，有他的權(quán)利的要求，有他的責(zé)任的擔(dān)當(dāng)，所以這些方面一定要條分縷析，絲毫不可以用江湖義氣來(lái)代替，絲毫不可以用模糊條款來(lái)替代，絲毫不能設(shè)計(jì)陷阱，對(duì)雙方來(lái)講都是如此。所以我在行業(yè)里面我就很有感悟，有的時(shí)候看到很多企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的隊(duì)伍和老板揮淚告別的時(shí)候，誰(shuí)錯(cuò)？誰(shuí)都沒(méi)有錯(cuò)，但也許錯(cuò)就錯(cuò)在當(dāng)初大家這個(gè)握手結(jié)盟，情定三生的時(shí)候，都有一些有違公正的合作精神的一些內(nèi)涵在里面。比如說(shuō)舉個(gè)例子，我們的企業(yè)想節(jié)省成本，就告訴你，你的月薪低一點(diǎn)，我提成高一點(diǎn)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)企業(yè)業(yè)績(jī)提升，提成一高，最后老板受不了了，他這一算怎么比我的這么個(gè)收入也差不了多少。所以這個(gè)時(shí)候老板就思辨，要減少成本，要做成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，那這個(gè)時(shí)候職業(yè)經(jīng)理人怎么辦？第二，那么在職業(yè)經(jīng)理人群體這一塊開(kāi)始很認(rèn)同這個(gè)平臺(tái)，也很想擁有這份崗位，我就跟你做業(yè)績(jī)的描述，做發(fā)展速度的描述，做未來(lái)的設(shè)計(jì)，有的時(shí)候難免拔高一點(diǎn)，一年半載做下來(lái)，相去甚遠(yuǎn)，老板記得言猶在耳，這可是你跟我承諾的，你說(shuō)怎么辦？換吧，拜拜吧。所以很多這種東西，我個(gè)人覺(jué)得就是在合作初期權(quán)責(zé)利的界定上出現(xiàn)了問(wèn)題。

　　所以朋友們，企業(yè)家們，直銷行業(yè)的這種職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)平臺(tái)合作，我覺(jué)得好的合作能幫助企業(yè)家實(shí)現(xiàn)自己的直銷理想，不好的合作讓雙方都很痛苦。所以我們從這五個(gè)方面，五個(gè)步驟，五個(gè)原則，五種流程上面來(lái)相對(duì)保障企業(yè)甄選到合適的職業(yè)經(jīng)理人。職業(yè)經(jīng)理人也相對(duì)滿意的來(lái)找到自己的合作者，以共享經(jīng)濟(jì)的心態(tài)來(lái)共創(chuàng)，共贏，共享，我覺(jué)得是今天我們的直銷行業(yè)和職業(yè)經(jīng)理人之間的推動(dòng)良性合作的必由之路。