鄧小平的名言‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’，一直引導(dǎo)著完美公司副董事長許國偉在中國發(fā)展直銷事業(yè)。

　　當(dāng)初他和創(chuàng)始人到中國開展事業(yè)時，直銷在中國還是一片空白，兩人靠著這些信念，摸著石頭過河，一步步探索開拓直銷之路，打造出今天的完美事業(yè)。

　　完美中國（PERFECT（China））于2006年獲中國商務(wù)部批準(zhǔn)為直銷企業(yè)。隨著市場不斷擴(kuò)大，完美公司在2010年首次實現(xiàn)年銷售額百億元（人民幣，下同），并在2011年起，連續(xù)七年躋身世界直銷10強(qiáng)。

　　如今，完美公司在中國投資建廠已逾1100畝，分別在中山、揚(yáng)州、吉林、淮北設(shè)有四大生產(chǎn)基地、八家控股子公司，以及萬余家服務(wù)中心。這家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)于一體、年銷售額達(dá)200億元的現(xiàn)代化僑資企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品銷售及服務(wù)遍布中港臺、新加坡、馬來西亞、泰國、印度尼西亞，以及越南等國家與地區(qū)。

 

 

　　完美在中山南朗鎮(zhèn)的生產(chǎn)基地，占地面積453畝，總規(guī)劃建筑面積21萬平方米，總投資約15億元人民幣

　　完美公司董事長古潤金、副董事長許國偉分別來自馬來西亞和新加坡。上世紀(jì)90年代初，這兩名廣東中山同鄉(xiāng)懷著扎根中國、長遠(yuǎn)發(fā)展的理念進(jìn)入中國。

　　古潤金出生在吉隆坡一個清貧家庭。讀小學(xué)時，為了減輕父母負(fù)擔(dān)，他堅持每天早上6時起床，7時前就已將一大捆報紙，挨家挨戶送到訂戶手中，賺錢貼補(bǔ)家用。在吉隆坡循人學(xué)校畢業(yè)后，他便投身于創(chuàng)業(yè)興家的潮流中。

　　許國偉的父親許社佳1947年南來，17歲在機(jī)械廠當(dāng)學(xué)徒，月領(lǐng)12元的薪水。27歲成立了源利鐵廠，股東（三人）比工人（二人）還多，因此許社佳事事須親力親為，而家中老二許國偉在公教中學(xué)念書時，也是小五金店里的好幫手。

 

　　一通電話決定勇闖神州

　　許國偉海外學(xué)成歸國后，于1993年初的某一天，他的中山老鄉(xiāng)古潤金給他打了個電話，信心滿滿地說現(xiàn)在中國改革開放，形勢大好，到處充滿商機(jī)，要不要到“老家”闖一闖？許國偉二話不說，馬上答應(yīng)。這一次通話，從此改變了兩人的人生軌跡。

　　他說：“我們相約到廣州、深圳、珠海和中山進(jìn)行考察，手里只有50萬港元。當(dāng)時其他三地的經(jīng)濟(jì)條件都比中山市要好，但是中山市政府非常歡迎海外的中山同鄉(xiāng)，讓我們感覺好像回家了一樣，所以一致決定就在中山市投資落戶。那時中國剛改革開放，我們?nèi)松�地不熟，除了會說華語，很多事情都不懂。幸好有中山市僑辦幫我們治好了‘水土不服’，讓完美在中山順利邁開腳步，少走了很多彎路。”

　　完美公司是中國第一批中外合資的直銷企業(yè)。1994年4月，公司正式開業(yè)，在中山市石岐區(qū)租了間小小的辦公室。兩人每天一大早騎著自行車走街串巷，不是在推銷產(chǎn)品，就是在推銷產(chǎn)品的路上，不久公司成功爭取到了第一批重要的事業(yè)伙伴，把來自五湖四海的朋友帶過來，讓完美事業(yè)成功突圍，走出廣東，逐漸在中國全國各地打開市場。

　　經(jīng)過近25年的發(fā)展和擴(kuò)張，以直銷為主要經(jīng)營模式的完美公司主要生產(chǎn)和銷售保健食品、個人護(hù)理品、家居日用品，以及美容化妝品，種類近200個。其中，保健食品約占總營業(yè)額的一半，并多次獲評“中國食品安全10強(qiáng)企業(yè)”“中國質(zhì)量誠信企業(yè)”等殊榮。

　　許國偉指出，完美公司不僅擁有豐富的多元化產(chǎn)品群，更秉持“追求完美”的精神，以質(zhì)量為本、誠信為魂，為消費者打造品質(zhì)卓越的產(chǎn)品。

　　早期完美公司的品牌是靠“蘆薈膠”“蘆薈晶”一二樣產(chǎn)品走紅，進(jìn)而奠定了業(yè)務(wù)基礎(chǔ)�；貞洸輨�(chuàng)時期，許國偉至今仍無比興奮地說：“蘆薈膠當(dāng)時每月能熱銷300萬支，可說是千家萬戶都會用我們的產(chǎn)品，我們甚至還成立‘打假小組’，全力四處打擊冒牌貨。”

　　1995年，中國工商局發(fā)出的直銷業(yè)準(zhǔn)證是50張，而直銷業(yè)的欣欣向榮，導(dǎo)致業(yè)內(nèi)良莠不齊，當(dāng)局遂于1998年對行業(yè)進(jìn)行政策調(diào)整，而完美公司也深受影響。

 

　　停止運營仍堅持發(fā)薪 換來業(yè)務(wù)員同舟共濟(jì)

　　許國偉透露，盡管公司當(dāng)時停止了運營，但管理層還是自掏腰包，一分錢不少地給業(yè)務(wù)人員發(fā)放報酬。公司當(dāng)時通過郵局匯款給業(yè)務(wù)人員，所有的匯款單都是用手寫，最小的一張匯款單是25元。公司的誠信，讓很多本來萌生退意的業(yè)務(wù)員堅持下來，與完美同舟共濟(jì)，為日后騰飛打下重要根基。

　　他說：“公司一開始就堅持‘三個不變’原則，即為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變、為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會的理念不變、堅持在中國投資、長遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。這‘三個不變’也讓公司得以應(yīng)付萬變、版圖不斷壯大。”

　　讓業(yè)界感到驚訝的是，在前景充滿變數(shù)時，完美不僅不離開，還投資2000萬美元建設(shè)更大規(guī)模的生產(chǎn)基地。1998年，完美在中山市民營科技園的生產(chǎn)基地，第一期工程正式奠基。更重要的是，這2000萬美元的新投資，正好讓完美達(dá)到國家批準(zhǔn)轉(zhuǎn)型經(jīng)營的條件，成為10家外資轉(zhuǎn)型企業(yè)之一。

　　完美公司的最新、最大筆投資是在中山市近郊南朗鎮(zhèn)華南現(xiàn)代中醫(yī)藥城打造另一個生產(chǎn)基地，占地面積453畝，總規(guī)劃建筑面積21萬平方米，總投資約15億元。第一期工程基建項目已逐步完工并逐步投入使用，其中配送中心、自動化立體倉庫已啟用，日化廠也于去年底正式投產(chǎn)。

　　南朗基地的先進(jìn)項目建設(shè)基本理念是自動化、智能化、透明化、綠色環(huán)保、數(shù)字化、信息化、網(wǎng)絡(luò)化，以及精細(xì)化。通過傳感技術(shù)、無線通信技術(shù)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、過程知識管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等科技，建立基于物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的智能工廠的全廠信息化綜合示范平臺，集成研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售全流程于一體，而且所使用的裝備和系統(tǒng)均安全可控，在流程制造領(lǐng)域處于國內(nèi)先進(jìn)水平。

 

 

　　基地秉持自動化、智能化、透明化等理念，集研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營以及銷售全流程于一體

　　另一方面，完美公司也投資3億元在安徽省淮北市，興建現(xiàn)代化健康食品及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地占地面積9萬平方米，規(guī)劃總建筑面積達(dá)15萬平方米。

　　建校捐血 積極回饋社會

　　公司一開始就堅持‘三個不變’原則，即為消費者提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的理念不變、為完美經(jīng)銷商提供事業(yè)發(fā)展機(jī)會的理念不變、堅持在中國投資、長遠(yuǎn)發(fā)展的理念不變。這‘三個不變’也讓公司得以應(yīng)付萬變、版圖不斷壯大。

　　“建立完美事業(yè)，擁有完美人生。”

　　也是中山市納稅大戶的完美，不僅成績有目共睹，還以實際行動回饋社會。完美公司1994年成立當(dāng)天，還沒有盈利的條件下，就向中山市博愛醫(yī)院捐出10萬元善款，從此開啟了完美公司最完美的事業(yè)。

　　多年來，完美公司捐建希望小學(xué)暨發(fā)起希望教師工程、推廣母親水窖、倡導(dǎo)無償獻(xiàn)血，積極參與、支持華文教育、推動禁毒事業(yè)等為主體的慈善公益體系項目，累計捐資總額近7億元。至今，完美在中國各地資助建了百所希望小學(xué)，每所小學(xué)建造費大約三五十萬元，能收生一二百個。

　　許國偉認(rèn)為，“贈人玫瑰，手留余香”，通過無償獻(xiàn)血，能夠讓人在精神上很快樂、心靈上很富足。1999年，中國實施《獻(xiàn)血法》的第二年，完美公司組織開展無償獻(xiàn)血活動，這也是許國偉第一次獻(xiàn)血。過去20年間，他已累計無償獻(xiàn)血24次，獻(xiàn)血量達(dá)8000毫升。今年9月將年滿60歲的許國偉有些無奈地表示“到8月，我還會再獻(xiàn)一次，也是最后一次了。”

 

 

　　完美公司20多年來為慈善累計捐出近7億元人民幣善款，以實際行動回饋社會。圖為許國偉（前中）帶領(lǐng)員工參與廣東中山市的“慈善萬人行”活動

　　另外，許國偉早在1980年初就加入新加坡中山會館。現(xiàn)擔(dān)任會館榮譽(yù)會長，父親許社佳則是會館顧問。

 

　　深受鄧小平 “白貓黑貓”理論影響

　　除了新加坡建國總理李光耀，影響許國偉最深的另一位偉人是中國改革開放的總設(shè)計師鄧小平。

　　他說：“鄧小平在中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展陷入極其低谷的時候深化改革，提出很多至理名言，如‘發(fā)展才是硬道理’‘摸著石頭過河’‘不管白貓黑貓，能捉老鼠的就是好貓’……他的理論思想一直引導(dǎo)著我們在中國發(fā)展直銷事業(yè)。當(dāng)年直銷在中國是一片空白，我們依靠這些理念，一步步探索直銷之路，也是靠摸著石頭過河，不走回頭路，才開創(chuàng)出今天的完美事業(yè)。

　　從荊棘遍地走到今日春暖花開的許國偉認(rèn)為，做人須秉持三個信念。第一，要先學(xué)會做人，才能做好事，不要一味強(qiáng)調(diào)技術(shù)能力。人做好了，做事自然事半功倍。

　　第二，要有決心，在困難面前不退縮，要有堅定的必勝信念。

　　第三，要雙倍努力，才有機(jī)會成功。世界上努力的人很多，只有付出雙倍努力的人，才能超越更多人，獲得成功。