江蘇隆力奇生物科技股份有限公司始創(chuàng)于1986年，是目前國內(nèi)規(guī)模大、技術(shù)力量領(lǐng)先的日化產(chǎn)品、養(yǎng)生保健品的研究、開發(fā)和產(chǎn)銷基地。成立32年間，隆力奇從一個默默無聞的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在家喻戶曉的企業(yè)。隆力奇后來居上的背后究竟是隱藏著多少讓人驚嘆的秘密？從申請直銷牌照到拿到牌照，這背后，有多少企業(yè)的管理戰(zhàn)略、文化戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略以及營銷策略？這是很多新直銷企業(yè)、發(fā)展中直銷企業(yè)需要思考的問題！這也是為什么清華總裁班走進(jìn)隆力奇的最重要原因！

 

隆力奇公司董事長徐之偉先生與清華班同學(xué)合影

 

　　2018年04月25日，清華大學(xué)直銷總裁班（第七期）全體師生前往隆力奇交流學(xué)習(xí)。20多家企業(yè)近30位董事長、總經(jīng)理及系統(tǒng)領(lǐng)袖參與了此次活動，上午大家游覽了隆力奇全球研發(fā)中心、隆力奇工業(yè)4.0智能化工廠以及隆力奇全球直銷總部，下午在隆力奇商學(xué)院與隆力奇眾多高管展開了一場關(guān)乎企業(yè)與行業(yè)發(fā)展的交流會議。這次為期1天的游學(xué)活動，不僅讓清華總裁班學(xué)員了解了隆力奇產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、技術(shù)上的管理與創(chuàng)新，還學(xué)到了在文化、教育上的鑄造思想，讓學(xué)員們看到了一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)是如何經(jīng)過32年的積淀和發(fā)展成長為中國直銷行業(yè)乃至世界直銷行業(yè)一流企業(yè)。知行合一，得到功成，這次游學(xué)的成功舉行讓清華總裁班學(xué)員獲益良多，放下競爭，追求發(fā)展，這次交流的成功的舉辦在直銷行業(yè)獨具意義和價值。

 

　　來自東道主的熱情

　　隆力奇董事長徐之偉親自到訪總裁班教室

 

隆力奇董事長徐之偉先生與學(xué)員們見面

 

　　在2017年11月，隆力奇董事長徐之偉先生為大家奉上精彩課程就曾說到歡迎大家來隆力奇游學(xué)學(xué)習(xí)。轉(zhuǎn)眼半年時間，當(dāng)時的邀請正在實現(xiàn)，在得知清華總裁班全體學(xué)員已經(jīng)到達(dá)蘇州后，4月24日早上9點，徐之偉董事長親自來到清華總裁班教室，對大家能夠來到蘇州，來到蘇州隆力奇游學(xué)表示熱烈歡迎。談及隆力奇，從捕蛇、收購蛇起家，到隆力奇被譽(yù)為中國本土第一日化品牌，徐之偉完完整整的講述了他在中國改革開放的經(jīng)濟(jì)洪流中，致富、創(chuàng)業(yè)、發(fā)展的全過程。談到即將展開的隆力奇游學(xué)，徐董也是詳細(xì)的為大家進(jìn)行了指點，希望大家能夠通過這次游學(xué)一方面了解隆力奇在直銷領(lǐng)域的布局，產(chǎn)生能夠?qū)ψ陨砥髽I(yè)提高方法；另一方面希望大家對隆力奇在管理、研發(fā)、運營等上多提寶貴意見。

 

隆力奇常務(wù)副總裁錢軍彪先生致歡迎詞

 

海疇智庫副理事長徐光厚先生致辭

 

　　隆力奇可以成長為行業(yè)中的佼佼者，離不開隆力奇人的努力，在得知清華總裁班的學(xué)員們要到訪隆力奇時，隆力奇為學(xué)習(xí)了一天知識的總裁班學(xué)員們準(zhǔn)備了隆重的歡迎晚宴。隆力奇直銷常務(wù)副總裁錢軍彪先生對遠(yuǎn)道而來的總裁班學(xué)員表示熱烈的歡迎。海疇智庫副理事長徐光厚先生對隆力奇的熱情接待表示了誠摯的感謝。 隆力奇直銷副總裁陶春榮、 隆力奇直銷副總裁符士良、隆力奇直銷副總裁崔建、隆力奇直銷商學(xué)院院長趙勇、隆力奇直銷國際區(qū)副總黃濤、北京海疇教育科技有限公司總經(jīng)理潘靜以及北京海疇教育科技有限公司副總經(jīng)理白振華出席了本次晚宴。

 

　　大國直銷的驕傲

　　隆力奇塑造的國際化模板

 

清華總裁班學(xué)員們參觀隆力奇全球研發(fā)中心

 

　　4月25日早上9點，中國營銷研究院特約研究員、北京商業(yè)管理干部學(xué)院客座教授陽林峰先生，中國知名直銷文化工具設(shè)計專家龍贊博士、海疇智庫副理事長徐光厚先生攜清華直銷總裁班全體師生參觀了隆力奇。隆力奇以江南特有的“綠的靈動”貫穿全域，內(nèi)建有隆力奇全球研發(fā)中心、工業(yè)4.0智能化工廠、“江南奇兵”訓(xùn)練場、有機(jī)農(nóng)場、真武觀、東方紅木館、特色餐廳等。在隆力奇眾高管的陪同下，總裁班學(xué)員先是到訪了隆力奇全球研發(fā)中心。隆力奇董事長徐之偉曾說過，“企業(yè)的競爭歸根到底是人才的競爭，所以人才戰(zhàn)略一直是隆力奇的核心戰(zhàn)略。”而隆力奇全球研發(fā)中心的成立無疑是對徐之偉“人才戰(zhàn)略”的最好解讀。這里主要承擔(dān)公司新品研制以及技術(shù)嫁接和產(chǎn)業(yè)化任務(wù)，同時還承擔(dān)著國家863科技項目的研究、開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化以及國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化項目以及省、市、縣科技計劃項目等工作。正是有了這種基礎(chǔ)，隆力奇實施工業(yè)4.0上才會如此高效。

 

清華總裁班學(xué)員們參觀隆力奇４.0智能化工廠

 

　　透明化的生產(chǎn)場景、緊張有序的生產(chǎn)工作、整潔干凈的環(huán)境，總裁班學(xué)員們在參觀走廊上“遠(yuǎn)眺”，生產(chǎn)情況盡收眼底。在隆力奇日化產(chǎn)品的生產(chǎn)線上，我們看到了adidas運動日化用品正在加工，隆力奇擁有豐富的渠道資源和供應(yīng)鏈優(yōu)勢，包括商超渠道、直銷渠道、電子商務(wù)、OEM\ODM等，目前已在全國擁有2萬余家大超市網(wǎng)點、數(shù)百萬家中小超市及化妝品店網(wǎng)點。而在電商渠道，隆力奇也已在淘寶、天貓、京東、亞馬遜等16大電商平臺有布局。有了這些優(yōu)勢，我們才能先后跟國內(nèi)外知名品牌產(chǎn)生合作。今天，“人工智能”已成為隆力奇領(lǐng)跑行業(yè)的不可或缺武器之一。

 

　　有名字的“平臺之家”

　　隆力奇打造的經(jīng)銷商文化

 

中國知名直銷文化工具設(shè)計專家龍贊博士與

清華總裁班學(xué)員們共同游學(xué)隆力奇

 

　　參觀了隆力奇研發(fā)中心、工業(yè)4.0智能工廠后，一行人來到隆力奇全球直銷總部。在進(jìn)入全球直銷總部的路上，我們看到了很多以平臺命名的小型會議樓，這在很多大中型直銷企業(yè)是看不到的。據(jù)介紹，每個月每個平臺的經(jīng)銷商都會在會議樓里舉行培訓(xùn)會議。“隆力奇公司非常尊重經(jīng)銷商的個性，因為直銷就是從業(yè)人員發(fā)揮個性才能真正發(fā)展的朝陽產(chǎn)業(yè)，因此，個性的打造，可以用于生活中和平常的學(xué)習(xí)交流過程中。我們希望通過為平臺建設(shè)會議樓的方式傳遞給經(jīng)銷商，我們和他們緊密相連，我們將攜手共同打造一個大家都能夠認(rèn)可、認(rèn)同、支持的大平臺。”

 

清華總裁班學(xué)員們參觀隆力奇公司文化館

 

　　“每一個平臺、每一個團(tuán)隊、每一個直銷精英，都是我們隆力奇最寶貴的財富。公司董事長徐之偉每年都帶領(lǐng)隆力奇的銷售骨干奔赴全國各地舉行的兩屆大規(guī)模的經(jīng)銷商懇談會，他們都是抱著誠懇、謙虛和務(wù)實的態(tài)度，傾聽來自于“客戶”的需求，這種需求包括對隆力奇的希望、建議，也不乏對隆力奇在工作中的不足，在每次的走訪期間，隆力奇都會接觸近2000名顧客和經(jīng)銷商，傾聽他們的意見并接納3000多條，同時，當(dāng)日就對所有的建議和意見進(jìn)行詳盡地答復(fù)和整改。正是這種別具一格的經(jīng)銷商文化，才奏出了今天直銷企業(yè)文化建設(shè)的最強(qiáng)音。

 

　　工業(yè)旅游的魅力

　　隆力奇創(chuàng)造的城鎮(zhèn)化經(jīng)濟(jì)

 

清華總裁班學(xué)員們參觀隆力奇小鎮(zhèn)

 

　　32年前，這里是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有一家小企業(yè)叫隆力奇；32年后，這里還是鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有著一家今天民族日化行業(yè)的領(lǐng)軍品牌“隆力奇”。在看過了隆力奇研發(fā)中心、工業(yè)4.0智能工廠等后，總裁班學(xué)員們共同走進(jìn)了隆力奇小鎮(zhèn)，體驗只有在隆力奇才有的獨特生活。隆力奇風(fēng)情小鎮(zhèn)是以全域旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展為導(dǎo)向，以工業(yè)旅游為資源基礎(chǔ)，中高端健康、養(yǎng)生度假為核心，將隆力奇小鎮(zhèn)打造成集觀光、游樂、拓展、養(yǎng)生、度假等多功能于一體的全域旅游特色小鎮(zhèn)。

　　一座座帶有江南特色的小樓屹立在街道兩旁，隆力奇美容店、隆力奇駕校、隆力奇生活體驗館，兩邊商戶云集，餐館、商超、賓館應(yīng)有盡有，雖處農(nóng)村地帶，但小鎮(zhèn)的繁華卻不比任何一個人口密集的城鎮(zhèn)遜色。在消費品企業(yè)當(dāng)中，隨著企業(yè)從小到大發(fā)展的數(shù)十年甚至上百年中，都經(jīng)歷了從一個企業(yè)到一個小鎮(zhèn)甚至到一個城市的演變。而如今隆力奇小鎮(zhèn)無論是從規(guī)劃設(shè)計、基礎(chǔ)設(shè)施、建筑個性、整體協(xié)調(diào)，還是文化底蘊(yùn)、自然環(huán)境和公眾口碑等方面都呈現(xiàn)出了蓬勃的活力和吸引力。科學(xué)的城鎮(zhèn)規(guī)劃、鮮明的城鎮(zhèn)風(fēng)格、優(yōu)雅的城鎮(zhèn)環(huán)境和創(chuàng)新型的城鎮(zhèn)管理，讓人幾乎忘記隆力奇企業(yè)的身份。

 

　　放下競爭共求發(fā)展的交流

　　隆力奇與直銷總裁班展開深度互動

 

隆力奇常務(wù)副總裁錢軍彪介紹隆力奇直銷版塊布局

 

清華總裁班學(xué)員們提出問題

 

隆力奇眾高管回答清華總裁班提問

 

　　伴隨著一上午參觀游覽，總裁班學(xué)員也將來到本次游學(xué)的最后一站——行業(yè)交流會。交流會以《傳統(tǒng)企業(yè)如何更好的導(dǎo)入直銷》為背景主題展開討論。隆力奇直銷常務(wù)副總裁錢軍彪先生率先為總裁班學(xué)員介紹了隆力奇在直銷板塊的規(guī)劃，談及傳統(tǒng)企業(yè)導(dǎo)入直銷，錢總也向我們講述了當(dāng)時隆力奇選擇導(dǎo)入直銷的思考。隨后進(jìn)入學(xué)員提問環(huán)節(jié)，企業(yè)短期利益與可持續(xù)發(fā)展的關(guān)系如何平衡？隆力奇導(dǎo)入“六西格瑪管理 ”后，成為隆力奇變革創(chuàng)新、追求卓越、科學(xué)管理、創(chuàng)新增效的發(fā)展歷程重要里程碑，在實際的管理中如何有效進(jìn)行？隆力奇作為德國工業(yè)4.0中國首家試點項目，經(jīng)過2年多的運營取得了哪些成果？對中國其他直銷企業(yè)有什么借鑒意義？我們作為直銷行業(yè)的新兵，站在長遠(yuǎn)發(fā)展角度請您提出幾點經(jīng)營方面的建議？直銷行業(yè)目前進(jìn)入嚴(yán)管階段，我們該如何避免直銷企業(yè)風(fēng)險？一個個大家共同關(guān)注的問題被提出，隆力奇眾高管更是不吝賜教的作出解答，并提出很好的指導(dǎo)性建議。最后，會議在一張合影下，圓滿結(jié)束，這也標(biāo)志著本次清華直銷總裁班隆力奇游學(xué)將畫上句號。

 

清華總裁班學(xué)員與隆力奇眾高管合影留念

 

　　繼游學(xué)無限極、康美時代后

　　直銷總裁班游學(xué)隆力奇

　　在2017年，第六期直銷總裁班游訪了無限極、康美時代兩家直銷企業(yè)，這在當(dāng)時產(chǎn)生了不小的轟動。僅一年后，第七直銷總裁班便游訪了在日化領(lǐng)軍企業(yè)隆力奇。說實話，在很多行業(yè)的總裁班當(dāng)中，是很少選擇同行業(yè)企業(yè)游學(xué)的。因為中國自古有文人相輕、同行是冤家的說法，還有教會徒弟餓死師傅的謬論，總之無不教人保守、保守，再保守，教企業(yè)防備、防備，再防備。而這次隆力奇游學(xué)讓大家暫放競爭的態(tài)勢，以一個學(xué)生的身份，以一個空杯的心態(tài)游學(xué)直銷行業(yè)具有標(biāo)志性的企業(yè)，學(xué)習(xí)并借鑒企業(yè)的管理、運營、服務(wù)，這樣的機(jī)會非常難得。同時，對于隆力奇開放的胸懷也讓我們看到未來直銷行發(fā)展的一種形態(tài)，其實對于企業(yè)來說，最大的競爭對手就是自己，只有突破自己，超越自己，才可以做強(qiáng)做大。同行是你的同伴，是你學(xué)習(xí)參考的伙伴，他有很多成功的地方，世界上最好的競爭是合作，不是搞得你死我活的競爭，否則只能做小作坊式的企業(yè)。

 

　　直銷總裁班打破行業(yè)壁壘

　　讓直銷企業(yè)家走進(jìn)直銷企業(yè)

　　在直銷行業(yè)當(dāng)中，能夠同時見到幾十家企業(yè)董事長、總經(jīng)理、系統(tǒng)領(lǐng)袖的只有一年一次的直銷論壇，除此之外，幾乎很少有機(jī)會能夠把大家聚集起來共同探討行業(yè)的發(fā)展。雖然每年論壇都會有學(xué)習(xí)、研討的環(huán)節(jié)，但是對于管理者而言，僅僅是知曉行業(yè)大方向是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，只有在這種具有針對性的游學(xué)交流活動下，直銷企業(yè)才能更好看清自身所處的位置，制定屬于企業(yè)現(xiàn)階段發(fā)展的戰(zhàn)略與策略。

　　每個企業(yè)都有自己的歷史文化，有自己的體制機(jī)制，有自己企業(yè)管理上的特殊性和復(fù)雜性，也有自己長期積累的經(jīng)驗和優(yōu)勢。直銷總裁班從成立至今到現(xiàn)在，相繼游學(xué)訪問了無限極、天獅、隆力奇、康美時代等多家直銷企業(yè)，踐行著讓直銷企業(yè)家走進(jìn)直銷企業(yè)學(xué)習(xí)的方針。它的存在，打破了行業(yè)之間的壁壘，同時也為直銷行業(yè)高等人才搭建了優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)家園，通過企業(yè)家之間交流互動，取長補(bǔ)短，最終實現(xiàn)直銷行業(yè)向前發(fā)展。

　　“橘生淮南則為橘，生于淮北則為枳”。學(xué)不是目的，學(xué)以致用才是根本。學(xué)習(xí)、消化、吸收、評估、改進(jìn)，這才達(dá)到了“知行合一，得到功成”游學(xué)的最終目的。