近年來，國人肥胖問題日益加劇，不少直銷企業嗅到了其中的商機，加速布局并推出與體重管理相關的產品。在由中國營養學會發起的2018全民營養周（每年5月第三周，今年主題是“吃動平衡，健康體重”）到來之際，安利、康寶萊在廣州舉辦了相關主題活動，同時提出養成“營養+運動”的健康生活方式，會是其推廣塑身產品的重要抓手。

　　業內人士指出，就保健品行業而言，新型塑身保健品（運動營養品與體重管理品）市場極具發展潛力，涉足其中的直銷企業如果能做好相關產品的銷售，還有助于帶動其他產品的銷量。

 

　　健康塑形成全民剛性需求

　　日前，安利在廣州啟動“紐崔萊營養中國行”活動，提出掌握適合自身特點的健康塑形方法，養成營養+運動的健康生活方式。同期，安利紐崔萊還推出“安利曬腰節”系列活動，依托全系產品、營銷人員專業服務和紐崔萊健康塑形俱樂部的社群活動，為消費者提供健康、定制、簡單、長效的體重管理和健康塑形解決方案。

　　安利大中華市場及公共事務副總裁劉明雄表示，健康塑形理念已成為撬動人們養成營養健康生活方式的支點，塑形不再只是女人的事，而是涵蓋從少年、中年到老年的全人群健康剛性需求，對年輕人尤具吸引力。

　　無獨有偶，另一家直銷企業康寶萊也不遺余力的在全國聯動深入推進“營養+運動=健康”的健康主張。通過與中國營養學會的戰略合作，以北京為主場，康寶萊在上海、西安、廣州等全國多個城市同步策劃了2018全民營養周啟動儀式。

　　直銷企業重視體重管理市場的背后，是國人日漸面臨肥胖問題的嚴峻事實。據中國疾病預防控制中心營養與健康所所長、中國營養學會副理事長丁鋼強提供的大數據報告：2002年至2012年的10年間，國人非正常體重者的數量迅速上升，幾乎占全國總人口的一半。18歲及以上成年人中，超重肥胖比例42%；45歲以上的女性體重增加更明顯，增速超過男性，這一狀況在貧困地區表現得更明顯。

　　丁鋼強指出，隨著經濟的發展，我國膳食結構開始變化，成為肥胖率高發的潛在原因。例如，我們攝入的碳水化合物占供能的比例，從1982年的70.8%降到了現在的55%；脂肪的供能比卻從18%升到了32.9%，超過了30%的標準值。此外，谷物和水果蔬菜的攝入量在下降，肉的攝入量反而比較高。”

 

　　積極引導消費者主動運動

　　據了解，為了吸引消費者主動投身運動，康寶萊在全國各地打造了營養俱樂部，引導消費者在塑身這件事上能“事半功倍”。而接下來康寶萊還將在中國市場投資6億元開展“中國影響力發展投資計劃”，其中包括在肥胖問題等公共政策上面臨的挑戰做出貢獻。

　　和康寶萊的營養俱樂部類似，在“紐崔萊營養中國行”的活動上，據劉明雄介紹，紐崔萊健康塑形俱樂部與權威機構中國營養學會合作，共同開發健康塑形訓練營教練培訓課程，借助各種數字化工具建設線上線下打通的健身社區，使每位參與者都能健康、科學、輕松地達到健康塑形目標，成為朋友圈中的健身達人，用自身看得見的身材優化，影響帶動周圍的伙伴加入健康塑形隊伍，幫助更多人開啟健康生活。

　　廣州市越秀區疾病預防控制中心主任許斌告訴記者，全身健身，保持健康體重離不開部門單位、企業、科研機構等多方的努力。目前，如何培育市民擁有主動運動的意識，是政府單位在推廣全民健身時，遇到的最大難題。在廣東省營養學會副理事長陳裕明看來，當政府部門提出了宏觀性的條例，在對政策進行推廣時，企業將起到精細化的補充作用。“比如康寶萊積極推進的營養俱樂部，就有效助推了對全民主動健身意識的培養。”陳裕明說道。

 

　　藍海市場或助益客群擴大

　　目前，中國保健品市場仍以傳統保健品為主，新型塑身保健品（運動營養品與體重管理品）的市場份額較小。保健品行業可細分為膳食補充劑、體重管理品、植物傳統保健品和運動營養品等四大門類。根據Roland Berger數據，2015年中國保健品市場規模為274億美元，其中膳食補充劑和植物保健品為主要品類，占據市場規模的90%以上；運動營養品和體重管理品的市場規模分別僅有1.5億和14.5億美元，二者占比不到6%。相較而言，新興塑身保健品領域的市場規模仍存在較大的提升空間。

　　“直銷企業賣的不只是體重管理產品，如果能把這一塊做好，還能帶動其它產品的銷量。”有業內人士告訴記者，傳統直銷產品的主要消費群體是女性，其中已婚婦女居多，而減肥是不分性別、年齡，通過銷售體重管理產品，能讓更多不同年齡層的消費者了解到直銷企業，從而帶動直銷企業的發展，可謂是一舉兩得。

　　國內直銷企業三生對素養早餐進行短視頻營銷便是最新一例嘗試。在5月份，這家企業開通了專屬抖音賬號（三生中國），利用這個時下十分火熱的短視頻平臺推廣2018素養季（早餐）的活動，并掀起一波素養“短視頻挑戰賽”。活動一經推出就有上百支短視頻報名參加，上萬人參與此次推廣活動。

　　而NU SKIN如新中國總裁鄭重在接受記者采訪時曾表示，針對年輕人投其所好，如新今后或將推出可以“喝”的益生菌保健品。