金士力認(rèn)為，在明確了行業(yè)發(fā)展的大方向的基礎(chǔ)上，要將其與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略進(jìn)行對接落地，使其真正轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)方針和發(fā)展支點(diǎn)。

 

　　1.價值的多元性

　　世界上的事物有一個共同的特點(diǎn)，就是但凡依靠單點(diǎn)支撐的體系都無法構(gòu)成發(fā)展的穩(wěn)定性和可續(xù)性。這對于我們?nèi)绾慰创�和定位�?jīng)銷模式是至關(guān)重要的。因此，新營銷模式的價值支撐一定要是多維的，最大限度地避免單一價值所帶來的風(fēng)險性和投機(jī)性。

 

　　2.發(fā)展的均衡性

　　在價值多元支撐的基礎(chǔ)上，我們還應(yīng)該強(qiáng)調(diào)發(fā)展的均衡性。即多元價值之間不存在偏重，更不應(yīng)以一種價值的最大化實(shí)現(xiàn)為目的而以另外一種價值的忽視，甚至放棄作為代價。因此，新營銷模式一定要以多元價值之間的均衡與制衡來滿足穩(wěn)健、可續(xù)發(fā)展的需要。

 

　　3.產(chǎn)品的主體性

　　產(chǎn)品在具體的營銷模式中的定位、作用決定了這種營銷模式的根本屬性。在某種營銷模式中，產(chǎn)品是不是其中的核心要素，是不是以消費(fèi)者對產(chǎn)品的最終購買與使用為終極目標(biāo)，這些都關(guān)乎著這種營銷模式是不是符合營銷的內(nèi)在本質(zhì)，是不是遵循營銷的發(fā)展規(guī)律。因此，新營銷一定不能偏離天士力集團(tuán)“產(chǎn)品卓越+用戶親密”雙輪驅(qū)動的營銷模式，將產(chǎn)品的戰(zhàn)略性優(yōu)勢用足，用好。

 

　　4.價值的導(dǎo)向性

　　以消費(fèi)者至上、平等互利、價值驅(qū)動、注重體驗(yàn)為宗旨，構(gòu)建開放的，去中心化的品牌生態(tài)圈，相互依存，相互促進(jìn)，相互實(shí)現(xiàn)，相互提升。 從基本策略上，要以價值需要與提供作為品牌與用戶之間關(guān)系的紐帶。將消費(fèi)者價值實(shí)現(xiàn)貫穿于企業(yè)運(yùn)營的全過程中，通過不斷創(chuàng)造、優(yōu)化消費(fèi)者價值構(gòu)建品牌價值;從機(jī)制保障上，要將消費(fèi)者的需求、意見、價值觀、口碑、社區(qū)以及美譽(yù)度、忠誠度，由外部資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)運(yùn)營的內(nèi)部資源，形成快速、高效的轉(zhuǎn)化及利用機(jī)制。

 

　　5.品牌的驅(qū)動性

　　品牌是所有營銷模式的最高境界，以塑造品牌的信任度、美譽(yù)度和忠誠度，最終實(shí)現(xiàn)市場溢價，構(gòu)建品牌資產(chǎn)為目的的營銷模式，都必將對自身的經(jīng)營行為具有很好的制約與規(guī)范作用，對自身的商業(yè)價值具有很好的完善和提升作用，進(jìn)而為企業(yè)帶來可持續(xù)性的厚利發(fā)展。因此，新營銷模式一定要堅(jiān)持以品牌價值驅(qū)動市場營銷，進(jìn)而最大限度地提升合作者與消費(fèi)者的信任與信心。

 

　　6.數(shù)據(jù)的引導(dǎo)性

　　圍繞“大健康數(shù)字生態(tài)圈”的核心戰(zhàn)略，完成大數(shù)據(jù)營銷平臺架構(gòu)的頂層設(shè)計(jì)和總體規(guī)劃，對內(nèi)搭建營銷信息資源管理與共享平臺，基于前臺、中臺、后臺的建設(shè)，建立無圍墻和無障礙的資源管理、營銷管理“一張網(wǎng)”的模式，實(shí)現(xiàn)資源充分有效利用、提高營銷效率、降低運(yùn)營成本。對外以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，搭建起金士力開放融合的大數(shù)據(jù)共享與營銷平臺，提供廣覆蓋、深服務(wù)、多層次、零距離的大數(shù)據(jù)營銷系統(tǒng)解決方案。逐步搭建數(shù)字化大健康互聯(lián)互動生態(tài)圈，提供最優(yōu)路徑的數(shù)字化產(chǎn)品與服務(wù)。

 

　　7.升級的延續(xù)性

　　各種營銷模式都有其特征性的內(nèi)涵，是某種營銷模式之所以能夠在市場中占有一席之地的根本所在。因此，在對新營銷模式的構(gòu)想中，我們要對此進(jìn)行充分的分析與考量以及必要的尊重和保留。其二，各種營銷模式之間都有著內(nèi)在的關(guān)聯(lián)性，為此，我們要一定程度上保持營銷模式前后的延續(xù)性，這也是我們之所以將經(jīng)營戰(zhàn)略的調(diào)整定位為“升級”而非“轉(zhuǎn)型”的原因，最終讓營銷模式的重新構(gòu)建更為科學(xué)，更為穩(wěn)健。

 

　　至此，“金士力大健康新營銷戰(zhàn)略構(gòu)建之戰(zhàn)略篇”的部分已經(jīng)刊載完畢。后面將進(jìn)入“大健康新營銷體系-模式篇”的報道。