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金士力大健康新營銷·品牌體系構(gòu)建之方針

發(fā)布: 2018-10-17 15:34:46    作者: 佚名   來源: 金士力  

  為實現(xiàn)大健康新營銷內(nèi)涵體系,特別是“產(chǎn)品+品牌+激勵”三輪驅(qū)動營銷路徑在市場經(jīng)營中的落地,并在此基礎(chǔ)上,逐步構(gòu)建大健康新營銷的應(yīng)用體系,使其更加符合營銷的本質(zhì)和規(guī)律,更加精準滿足市場目標人群的新需求,更加優(yōu)化經(jīng)營上的核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力。金士力在2017年初推出了“品牌系統(tǒng)性升級項目”,匯聚多方智慧,凝練核心觀念,首先對金士力品牌的內(nèi)涵體系、形象體系重新進行梳理和呈現(xiàn)。
  首先,提煉出了品牌內(nèi)涵核心確立的四大定位和六大原則,以此作為基準對金士力品牌內(nèi)涵進行具有專業(yè)性和系統(tǒng)性的梳理和提煉。
 
  【四大定位】
  哲學(xué)概念:是品牌的世界觀,它決定了品牌的自然觀、社會觀、人生觀、價值觀;
  生存法則:是品牌的方法論,它決定了企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略、路徑和方法,是核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力的基點;
  經(jīng)營理念:它決定了品牌的定位與品牌的價值所在,是指導(dǎo)、統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)營行為的指導(dǎo)方針;
  品牌主張:它決定品牌所倡導(dǎo)的精神,踐行的文化、給予的承諾。
 
  【六大原則】
  概念的廣泛性:即為未來發(fā)展預(yù)留足夠的空間,具有較好的前瞻性;
  需求的對應(yīng)性:即能與目標用戶的剛性需求形成精準的對應(yīng)性;
  市場的空間性:即能夠捕捉到巨大而厚利的市場機會和發(fā)展空間;
  內(nèi)涵的獨有性:即能形成強關(guān)聯(lián)性的品牌聯(lián)想,并與競爭對手形成顯著性區(qū)隔;
  理念的貫通性:即能將品牌定位、價值以及產(chǎn)品理念形成一貫到底的邏輯性和統(tǒng)一性;
  母品牌的一致性:即要與母品牌的理念保持高度的一致。
  最終,我們確立了以“平衡”為靈魂的品牌內(nèi)涵體系。
 
  從概念的廣泛性看
  大千世界,蕓蕓眾生,周而復(fù)始,天道自衡。平衡是宇宙萬物的生存法則;是人類社會的發(fā)展之道;是人生智慧的至高境界;是身心健康的源泉之本;是美好生活的永恒追求。平衡涵蓋了宇宙、自然、社會、家庭、人生;平衡涵蓋健康、財富、情感、成功、成長;平衡涵蓋政治、經(jīng)濟、文化、藝術(shù)、教育。因此,“平衡”概念的廣泛性為金士力品牌未來發(fā)展提供了非常廣泛的延展空間。
 
  從需求的對應(yīng)性看
  目前,我們正處在一個全面的失衡的時代,因此,追求發(fā)展與生態(tài)的平衡,物質(zhì)與文化的平衡,財富與健康的平衡,事業(yè)與家庭的平衡……已經(jīng)成為全社會的共識與需要。其中,健康失衡是社會問題中的首要,而機體失衡是健康問題中的根源。社會問題恰恰醞釀的大市場。因為,社會問題往往都具備兩大特征,即覆蓋層面廣、影響人群多延續(xù)時間長、無法快解決。而社會問題下的市場機會也因此具備了兩大特征,目標人群規(guī)模大,痛點需求顯著以及產(chǎn)品或服務(wù)生命周期長。這就為立足于大健康產(chǎn)業(yè)健康保健板塊的金士力提供了巨大的市場拓展空間。
 
  從內(nèi)涵的獨有性看
  無論是從天士力的追求天人合一,到金士力在業(yè)界最早提出“還原平衡”概念和倡導(dǎo)平衡生活理念;無論是從已經(jīng)具備的成熟的以“還原平衡,通達一生”為核心的研發(fā)理念和產(chǎn)品矩陣,到將“平衡”作為品牌內(nèi)涵的靈魂所在……可以說,金士力始終具有著先天的平衡基因。同時,行業(yè)品牌目前還沒涉及大平衡概念,因此具有較好的差異性和獨有性。
 
  從理念的貫通性上看
  “平衡”這個概念既可以高至是一個哲學(xué)理念,又可以落地為產(chǎn)品理念,因此,它可以將企業(yè)理念;品牌定位、價值、使命;產(chǎn)品理念、經(jīng)營理念貫為一體。
 
  從與母品牌的一致性上看
  能夠與天士力“追求天人合一”的企業(yè)理念能夠形成高度一致,天人合一追求的就是人與天之間的大平衡,大健康的基點就是實現(xiàn)人與自然,人與社會的生態(tài)平衡,以及人體健康全方位,全周期之間的平衡。在確立的“平衡”這個內(nèi)涵靈魂之后,我們著手制定具體的金士力大健康新營銷的品牌內(nèi)涵體系。
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