最近見(jiàn)了幾位行業(yè)人士，也走訪了一些直銷企業(yè)，直觀的感受是大家都在探討同樣一個(gè)話題，話題的主角是“微商”。

　　這讓我對(duì)微商也產(chǎn)生了濃厚的興趣，此后更是約見(jiàn)了幾位微商公司的總裁長(zhǎng)談，試圖探尋微商背后的發(fā)展機(jī)遇與價(jià)值，和如何將其融進(jìn)直企去粕留優(yōu)，在這個(gè)風(fēng)口上變革、升級(jí)、融合，從而成為新零售時(shí)代的發(fā)展主力軍。

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動(dòng)了消費(fèi)，從而創(chuàng)造了一個(gè)新的行業(yè)——“微商”。這是一個(gè)從未有過(guò)的新鮮事物，據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2017年中國(guó)微商行業(yè)研究報(bào)告》：2016年中國(guó)微商行業(yè)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到3287.7億元，有數(shù)據(jù)顯示，在2016年底，直銷行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為2069.8億元。這一對(duì)比不僅讓整個(gè)商業(yè)社會(huì)嘩然，更令直銷人唏噓，我們不僅驚訝于這么大的規(guī)模承載者——微商，從2013年才開(kāi)始萌芽，而直銷行業(yè)已經(jīng)發(fā)展了接近30年。

　　任何一個(gè)新生事物成長(zhǎng)的階段，向來(lái)會(huì)伴隨著負(fù)面，微商也如此。“假貨多”、“涉嫌傳銷”等諸多問(wèn)題接踵而來(lái)，因此，坊間發(fā)出了直銷絕不與微商融合的聲音。但是，不變革、不融合就能各自安好嗎？反之，變革、融合就不能帶給兩個(gè)行業(yè)更多可能？根據(jù)以往商業(yè)發(fā)展的規(guī)律，“取其精髓，去其糟粕”融合發(fā)展利大于弊，這是符合客觀發(fā)展規(guī)律的。

 

　　從萌芽到燎原微商如日中天

　　微商興起于2012年，以社交軟件為媒介，以井噴的形式迅速占領(lǐng)行業(yè)市場(chǎng)，2015年，有相關(guān)權(quán)威報(bào)告做出測(cè)算，移動(dòng)購(gòu)物市場(chǎng)三年內(nèi)將保持48%的復(fù)合增長(zhǎng)率，到2018年末市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)到45039.7億元，占網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物比例62%，屆時(shí)，移動(dòng)購(gòu)物就將成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中的主力。而微商當(dāng)之無(wú)愧成為移動(dòng)電商的主要形態(tài)之一。

　　《2017中國(guó)微商行業(yè)發(fā)展報(bào)告》中指出，2017年，中國(guó)微商行業(yè)從業(yè)人員規(guī)模將突破2000萬(wàn)人，從業(yè)人員數(shù)量將進(jìn)一步呈現(xiàn)加速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨著微商在社交群體中認(rèn)知度和認(rèn)可度的逐步提升，以及微商經(jīng)營(yíng)規(guī)模和品牌影響力的快速壯大，越來(lái)越多的人參與到微商隊(duì)伍中來(lái)。有研究認(rèn)為，微商從業(yè)人員數(shù)量的加速增長(zhǎng)才剛剛起步，2017年微商從業(yè)人員規(guī)模為2018.8萬(wàn)人，增長(zhǎng)速度達(dá)31.5%。微商行業(yè)的參與者將逐步覆蓋社交網(wǎng)絡(luò)的每一個(gè)領(lǐng)域。

　　從人群特點(diǎn)來(lái)說(shuō)，微商的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)基因成就了90后、00后的這一批“網(wǎng)絡(luò)原住民”的消費(fèi)習(xí)慣、思維方式，可謂一部手機(jī)開(kāi)啟一份微商事業(yè)。微商在營(yíng)銷與培訓(xùn)上也全部依賴網(wǎng)絡(luò)，這對(duì)于年青一代來(lái)說(shuō)極具吸引力。此外，微商的另一大特點(diǎn)是入門門檻低，符合草根創(chuàng)業(yè)的需求。相比傳統(tǒng)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，微商模式所攜帶的“社交”基因更是讓微商、微店等營(yíng)銷渠道成為各行業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)，從當(dāng)前市場(chǎng)來(lái)看，微商理所當(dāng)然成為新時(shí)代下自主創(chuàng)業(yè)的最佳選擇。

　　今年的6月19日，《電子商務(wù)法（草案）》三審擬將微商納入經(jīng)營(yíng)者范圍，這意味著微商即將合法化，將受到法律保護(hù)。逐步發(fā)展的過(guò)程中，微商的范疇也從最開(kāi)始的美妝逐漸擴(kuò)展種類，大概被分為母嬰、服飾、養(yǎng)生健康、食品等幾大類別。在合法化后未來(lái)的幾年，微商必將迎來(lái)更大的發(fā)展勢(shì)頭，而這也將成為各行業(yè)危機(jī)爆發(fā)之刻。

 

　　直企守正出奇細(xì)致入“微”

　　在市場(chǎng)份額日益增加的當(dāng)下，微商也正以獨(dú)秀之勢(shì)危及到各行各業(yè)，對(duì)于直銷行業(yè)亦是如此。除了微商帶給行業(yè)的威脅，直銷行業(yè)本身也處在了一個(gè)轉(zhuǎn)型升級(jí)期，特別是大型直銷企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鏊俜啪彛�新拿牌企業(yè)啟盤壓力大，行業(yè)的結(jié)構(gòu)性失衡，經(jīng)銷商流失率高，產(chǎn)品單一且營(yíng)銷滯后，商業(yè)模式創(chuàng)新乏力等種種因素都給行業(yè)發(fā)展提出了新的要求。內(nèi)憂外患雙重夾擊下，直銷行業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)。

　　因此，直銷企業(yè)在謀“變”，也頻頻借著“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型發(fā)力，力求更大程度促進(jìn)企業(yè)線上快速發(fā)展。而身為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的翹楚，微商所能帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值被眾多直銷企業(yè)看中。

　　前不久康美時(shí)代睡眠獸全球新品發(fā)布會(huì)上，康美時(shí)代總經(jīng)理朱慶華發(fā)表了《新思維 新市場(chǎng) 新直銷》主題演講，演講中提到睡眠獸新品發(fā)布背后所帶動(dòng)的戰(zhàn)略創(chuàng)新：爆品戰(zhàn)略、年輕化戰(zhàn)略，以及以店鋪驅(qū)動(dòng)流量的新直銷戰(zhàn)略。   

　　所謂爆品，就是將一款產(chǎn)品的功效和安全做到極致；直銷年輕化，則意味著直銷事業(yè)的開(kāi)展，要依隨年輕人的需求和方式來(lái)進(jìn)行；借助互聯(lián)網(wǎng)和大數(shù)據(jù)的助力，店鋪也能成為巨大的流量平臺(tái)，它的體驗(yàn)式和服務(wù)性功能，可以幫助更多的人更快更好地去創(chuàng)業(yè)，從而加速實(shí)現(xiàn)流量的入口和產(chǎn)品成交。

　　無(wú)獨(dú)有偶，寧夏自然生物董事總裁李明也表示，現(xiàn)在的直銷需要革新，守正出奇才能獲得發(fā)展！瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商、微商、社交新零售等商業(yè)新物種，讓人們看到了復(fù)合模式的迅速增長(zhǎng)。行業(yè)增長(zhǎng)率、增長(zhǎng)速度、增長(zhǎng)空間這三個(gè)要素一直是發(fā)展的三大主旋律，有一組數(shù)據(jù)顯示，單就微商行業(yè)來(lái)看，2014年800億，2015年2000億，2016年3000多億，平均每年增長(zhǎng)率高達(dá)70%以上。眾所周知微商也是采取了直銷的倍增學(xué)原理，但微商與直銷最大的不同是事業(yè)者群體和引流方式的不同。現(xiàn)下寧夏自然生物科技有限公司就是引入了微商的引流方式，從微博、微信、百度霸屏、百度貼吧等多種方式來(lái)吸引入門會(huì)員，采取送流量的方式給消費(fèi)者普惠。

　　此外，九極董事長(zhǎng)寧水生也表示，在不偏離直銷本質(zhì)去理解直銷，將模式設(shè)定加以創(chuàng)新，不去單純的理解為眼球經(jīng)濟(jì)。如果應(yīng)用微營(yíng)銷和手機(jī)終端技術(shù)，直銷就能變得更加便捷、迅速，還能提高效益。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是離不開(kāi)電商及電商平臺(tái)的，直銷版塊能夠撬動(dòng)傳統(tǒng)的電商版塊，并且能對(duì)純傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)新化、產(chǎn)業(yè)化的重組整合，三大板塊互相推動(dòng)促進(jìn)形成一個(gè)巨大的粘性有機(jī)體，九極也在積極尋求這樣一條發(fā)展道路，讓九極人能夠獲得穩(wěn)定的、多渠道的收入，讓直銷的資源能夠充分地開(kāi)發(fā)利用，讓直銷的資源產(chǎn)生乘數(shù)效應(yīng)。

　　調(diào)查與研究得出的結(jié)論是：融微商的思維于發(fā)展已成為不爭(zhēng)的行業(yè)潛在認(rèn)知，多家行業(yè)巨頭試水微商，開(kāi)始在運(yùn)營(yíng)和管理上融入微商元素，帶動(dòng)行業(yè)升級(jí)發(fā)展。

 

　　強(qiáng)強(qiáng)互聯(lián)有“融”乃大

　　據(jù)智研咨詢發(fā)布的《2017~2022年中國(guó)微商行業(yè)運(yùn)營(yíng)態(tài)勢(shì)及未來(lái)前景預(yù)測(cè)報(bào)告》透露，目前，微商行業(yè)目前正處于快速發(fā)展期，2017年達(dá)到 6835.8 億元，這是一個(gè)令人不可小覷的數(shù)字，固守直銷圈看直銷，只能令行業(yè)危機(jī)重重。

　　談到融合，不得不提及微商與直銷的相似度，畢竟讀懂兼容才能遇見(jiàn)發(fā)展。

　　首先，直銷與微商本是同根生，有許多共通的特性，不管是展示形式，培訓(xùn)內(nèi)容或團(tuán)隊(duì)運(yùn)作上兩者都很相似。直銷企業(yè)線下培訓(xùn)較多，會(huì)員的粘性高，而微商線上的培訓(xùn)形式更加多樣且氛圍積極，兩者都有的優(yōu)勢(shì)令融合更有基礎(chǔ)。

　　其次，在引流方式方面微商更勝直銷一籌，它屬于全渠道營(yíng)銷，不管是微博、微信、社交網(wǎng)絡(luò)、線下地推等都能為品牌吸引更多的粉絲，達(dá)到增員的目的，而直銷比較狹窄，僅僅限于列名單，顯得比較局限，這無(wú)形中給了直銷要像微商學(xué)習(xí)的踏板，為融合做好準(zhǔn)備。

　　再次，直銷和微商相互看中的是彼此的人脈和模式亮點(diǎn)，二者都希望通過(guò)擴(kuò)大知名度和影響力獲取潛在用戶，看重倍增學(xué)的魅力。其中，直銷企業(yè)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)力雄厚，品牌知名度高，培訓(xùn)及時(shí)且到位，會(huì)員體系血緣關(guān)系強(qiáng)，消費(fèi)體系結(jié)構(gòu)堅(jiān)固；微商的優(yōu)勢(shì)在于社會(huì)接受度高，成本較低，產(chǎn)品性價(jià)比高，所以可以吸粉力無(wú)窮，增員迅速。雖然單一微商品牌的實(shí)力和體量都不及直銷，但強(qiáng)在獨(dú)立存活特性與迅猛發(fā)展。“直銷+大數(shù)據(jù)+供應(yīng)鏈”的模式將是大勢(shì)所趨，沿著這個(gè)方向，微商模式也將成為直企現(xiàn)階段的切入點(diǎn)和突破口。

 

　　趨勢(shì)既發(fā)展，互補(bǔ)定義守恒

　　微商模式的介入最重要的前提在于直銷企業(yè)的專業(yè)化程度的提升。例如，消費(fèi)需求、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)定位、直銷商和微商之間銷售方式的差異等。直銷與微商的融合正在開(kāi)拓一種全新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式，且潛力無(wú)限。

　　第一，直銷企業(yè)可引進(jìn)微商專業(yè)人才，繼而包裝新的產(chǎn)品，結(jié)合其原有的制度和模式同時(shí)賦予其社交電商的屬性，形成由點(diǎn)到面的突圍式傳播，從而帶動(dòng)銷售。另外，因?yàn)槲⑸痰氖鼙娙巳合鄬?duì)年輕，還可以間接影響中年直銷從業(yè)者的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展思維，可謂一舉兩得，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

　　第二，打造爆款產(chǎn)品，鏈接移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)紅，以其自有粉絲資源帶動(dòng)消費(fèi)，及時(shí)反饋。側(cè)重產(chǎn)品品質(zhì)與獎(jiǎng)勵(lì)模式，以新潮的方式突破固有營(yíng)銷方式。

　　第三，打造移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，推出“云購(gòu)”和“微購(gòu)”兩大渠道，采用移動(dòng)端購(gòu)物+創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的模式，提出“體驗(yàn)即購(gòu)物、分享即收益”的創(chuàng)業(yè)理念，打破傳統(tǒng)的代理層、壓貨的微商模式。

　　利用微商的優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)直銷的不足，促進(jìn)直銷線上發(fā)展。但直銷與微商的融合一定是以微商作為互聯(lián)網(wǎng)的工具，主要承擔(dān)引流和分享環(huán)節(jié)，切不可將其視為取代直銷的全新價(jià)值體系。

　　保持“移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+”的思維，利用科技性和便捷性來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。營(yíng)銷模式雖然在不斷創(chuàng)新改變，但直銷的本質(zhì)始終不變，這樣才能更有效地發(fā)揮二者長(zhǎng)處，增加更多發(fā)展可能性，獲取最大化價(jià)值。

　　迭代更新、跨界融合是這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代賦予商業(yè)體壯大的契機(jī)，也是吸氧、精細(xì)化、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的過(guò)程，集大成必先思其髓，直銷發(fā)展的近30年經(jīng)歷了太多坎坷，擁有一份不凡的經(jīng)歷，而作為后來(lái)者，微商還在經(jīng)歷中歷練，其商業(yè)價(jià)值還需要時(shí)間去驗(yàn)證。無(wú)論如何，對(duì)于二者來(lái)說(shuō)未來(lái)空間無(wú)限，怎樣索取彼此精華去其糟粕，將融合發(fā)展作為首要信條，還需要整個(gè)直銷行業(yè)從業(yè)者靜心思之，就像德國(guó)著名思想家歌德所言：不斷變革創(chuàng)新，就會(huì)充滿青春活力；否則，就可能會(huì)變得僵化。