雖然歷經(jīng)349年持久不倒依然枝繁葉茂，但如今的同仁堂(600085,股吧)又在面臨新的不斷變化的外部環(huán)境。一方面，從公司業(yè)務(wù)來看，原材料進(jìn)入新一輪的上漲周期，在成本上升的情況下，既要保證品質(zhì)、利潤(rùn)，又要保證合理價(jià)格，成為新挑戰(zhàn)。另一方面，從行業(yè)監(jiān)管來看，藥品質(zhì)量監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)和力度直線上升，也有望成為未來行業(yè)監(jiān)管的常態(tài)。

　　證券時(shí)報(bào)“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)日前走進(jìn)同仁堂，便針對(duì)這些新挑戰(zhàn)以及公司的應(yīng)對(duì)措施進(jìn)行了采訪。同仁堂總經(jīng)理劉向光回應(yīng)證券時(shí)報(bào)社長(zhǎng)、總編輯何偉時(shí)表示，對(duì)于原材料挑戰(zhàn)，公司產(chǎn)品量?jī)r(jià)的統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，將是今明兩年的重點(diǎn)工作，以化解新一輪原材料上漲帶來的壓力；而對(duì)于監(jiān)管環(huán)境，劉向光則認(rèn)為，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，公司將繼續(xù)深挖主業(yè)，在傳統(tǒng)中成藥的深度研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上做足功課，同時(shí)推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品在海外市場(chǎng)落地生根。

 

 

　　核心競(jìng)爭(zhēng)力的三大支點(diǎn)

　　劉向光：同仁堂的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于長(zhǎng)久歷史積攢下來的文化，從本質(zhì)上來說有三大支點(diǎn)：一是品種；二是品質(zhì)；三是誠(chéng)信。品牌是在這兩點(diǎn)基礎(chǔ)上積累起來的優(yōu)勢(shì)外延。

　　同仁堂擁有長(zhǎng)達(dá)349年的發(fā)展歷史，其中188年給皇家供奉御藥，這期間使得內(nèi)外二婦涉及的藥品門類不斷豐富齊全，同時(shí)供奉御藥的特殊使命，也促成了同仁堂“選料上乘、配方獨(dú)特、工藝精湛、療效顯著”的產(chǎn)品特點(diǎn)。

　　同仁堂的企業(yè)文化根脈源頭形成于商業(yè)倫理和人文環(huán)境相對(duì)理想的時(shí)期，因此仁、德、義利共生這些理念根深蒂固，“修合無人見、存心有天知”、兩個(gè)“必不敢”，都是同仁堂創(chuàng)始人提出、并對(duì)后人耳提面命的訓(xùn)誡，并且一代一代的同仁堂人身體力行，落實(shí)在日常商業(yè)行為中。通過天長(zhǎng)日久的積淀，形成良性循環(huán)，變成了企業(yè)文化，得以源遠(yuǎn)流長(zhǎng)。

 

　　證券時(shí)報(bào)：品牌是同仁堂強(qiáng)有力的護(hù)城河之一，同仁堂的發(fā)展就是一種“護(hù)牌”的過程。您認(rèn)為，醫(yī)藥企業(yè)品牌構(gòu)建的關(guān)鍵點(diǎn)包括哪些方面？同時(shí)，公司“品種護(hù)城河”也非常寬闊，目前公司常年生產(chǎn)成藥超400個(gè)品種，形成主力、發(fā)展、潛力三大品種群，這條護(hù)城河未來將如何繼續(xù)發(fā)揮作用？

　　劉向光：品牌是品質(zhì)的外延，當(dāng)它足夠知名時(shí)，就可以反過來成為軟實(shí)力提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)品牌的重點(diǎn)還是在于企業(yè)輸出的產(chǎn)品，無論是藥品還是服務(wù)，過硬的品質(zhì)、強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和良好的企業(yè)道德標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)成品牌的核心要素。這一點(diǎn)幾乎普遍適用于所有企業(yè)。

　　同仁堂的品種護(hù)城河的確比較寬闊，除了目前主推的品種外，還有大量?jī)?chǔ)備品種作為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的后續(xù)支撐。我們會(huì)結(jié)合現(xiàn)有運(yùn)作品種的生命周期來遴選、規(guī)劃儲(chǔ)備目錄中的品種梯隊(duì)，以保證公司長(zhǎng)期發(fā)展的需要。

 

　　證券時(shí)報(bào)：同仁堂作為以產(chǎn)品制造起家的公司，自上市以來，生產(chǎn)能力有怎樣的發(fā)展？工藝、制造水平在同行業(yè)中處于什么位置？在配合首都功能定位調(diào)整以及環(huán)保安全標(biāo)準(zhǔn)全面升級(jí)的新形勢(shì)下，公司怎樣設(shè)計(jì)和布局未來工業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)？

　　劉向光：公司自1997年上市以來，生產(chǎn)能力飛速提升，以每年10%-15%的環(huán)比速度前進(jìn)。

　　機(jī)械化推進(jìn)方面，公司先后進(jìn)行了蜜丸自動(dòng)蘸蠟機(jī)、扣殼機(jī)、金戳移印技術(shù)、玻璃紙自動(dòng)包裝機(jī)等項(xiàng)目的研發(fā)推廣，引進(jìn)了“丸劑數(shù)粒充填技術(shù)”袋包裝生產(chǎn)線，截至目前，蜜大丸、小丸各工序生產(chǎn)全部實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化。工藝制造水平處于同行業(yè)領(lǐng)先水平。

　　同時(shí)，面對(duì)安全環(huán)保的新要求，公司加大對(duì)現(xiàn)有設(shè)備的升級(jí)和改造，累計(jì)投入3000萬元（已投入+預(yù)計(jì)投入）。面對(duì)京津冀協(xié)同發(fā)展及首都功能定位的新形勢(shì)，公司著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，整體布局，打造以大興產(chǎn)業(yè)園和安國(guó)產(chǎn)業(yè)園為核心的重點(diǎn)劑型生產(chǎn)集群和藥材前處理生產(chǎn)集群。

 

　　化解原材料上漲帶來的壓力

　　劉向光：同仁堂目前品種資源豐富，擁有近600個(gè)產(chǎn)品批準(zhǔn)文號(hào)，常年生產(chǎn)產(chǎn)品240余種，自主研發(fā)了中藥新藥巴戟天寡糖膠囊，在中藥治療中輕度抑郁癥領(lǐng)域打開了新的局面。按照產(chǎn)品的不同屬性和功能主治，形成了以安宮牛黃丸、同仁牛黃清心丸、同仁大活絡(luò)丸為代表的心腦血管系列，以同仁烏雞白鳳丸、坤寶丸為代表的婦科系列，以國(guó)公酒、骨刺消痛液為代表的酒劑系列等十二個(gè)不同系列品種群。

　　按照產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場(chǎng)認(rèn)識(shí)度，將產(chǎn)品劃分成主力品種、發(fā)展品種、潛力品種和藥酒品種四大類。

　　按照產(chǎn)品的銷售規(guī)模，公司將產(chǎn)品劃分為億元品種群、3000萬元以上品種群和3000萬元以下三個(gè)品種群系列。

　　此外，公司未來還將根據(jù)市場(chǎng)前景不斷啟動(dòng)睡眠品種，豐富品種群資源。

　　企業(yè)資源不可能投入全部品種，市場(chǎng)也在不斷變化，公司將結(jié)合市場(chǎng)，把優(yōu)質(zhì)資源投入到重點(diǎn)品種和發(fā)展品種，潛力品種逐步培育。這是公司長(zhǎng)期發(fā)展基石。

　　同仁堂雖然產(chǎn)品陣列齊全，但是幾乎沒有出現(xiàn)過質(zhì)量問題，其中原因之一就在于原材料。這些年來，為了保證原材料品質(zhì)，公司通過種植基地建設(shè)，來保證自控質(zhì)量體系。同時(shí)建立穩(wěn)定的供應(yīng)渠道，這也是保證原材料的重要舉措。

　　目前，國(guó)家對(duì)中醫(yī)藥監(jiān)管常態(tài)化，對(duì)原材料新的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)日前出臺(tái)，公司對(duì)此需要做好準(zhǔn)備。此外，原材料已經(jīng)進(jìn)入新的一輪漲價(jià)周期，這對(duì)公司經(jīng)營(yíng)壓力較大，但公司已經(jīng)有了應(yīng)對(duì)措施，以保證利潤(rùn)、現(xiàn)金流和分紅等方面的安全。

　　在成本上升的情況下，還要保證品質(zhì)、利潤(rùn)，還要保證合理價(jià)格，量?jī)r(jià)統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，將是公司今明兩年的重點(diǎn)工作，以化解新一輪原材料上漲帶來的壓力。

 

　　證券時(shí)報(bào)：“量”和“價(jià)”的提升，被視為保障醫(yī)藥企業(yè)成長(zhǎng)性的兩大法寶。在布局終端銷售方面，同仁堂有哪些規(guī)劃？為什么公司目前的處方藥醫(yī)院銷售比例比較小？

　　劉向光：同仁堂終端零售業(yè)務(wù)由同仁堂商業(yè)承載。目前為止，同仁堂商業(yè)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)開設(shè)了800家零售店面，其中383家同時(shí)提供中醫(yī)坐診服務(wù)。終端是占領(lǐng)市場(chǎng)的重要環(huán)節(jié)，同仁堂商業(yè)按照整體業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃落實(shí)開店計(jì)劃，通過不斷增加的終端藥店，提升同仁堂產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率和消費(fèi)者認(rèn)知度。整體來看，公司產(chǎn)品的價(jià)格政策要取決于成本、供需關(guān)系和市場(chǎng)定位。

　　公司目前處方藥醫(yī)院銷售比例比較小，醫(yī)療市場(chǎng)占比不到10%，主要市場(chǎng)仍是終端零售。原因首先在于，公司核心品種涉及瀕危藥材，不在醫(yī)保目錄中，醫(yī)療市場(chǎng)銷售不具備優(yōu)勢(shì)。其次，公司營(yíng)銷費(fèi)用無法過多支撐醫(yī)院銷售，所以在醫(yī)院采購(gòu)過程中存在弱勢(shì)。

　　不過，隨著國(guó)家政策的不斷調(diào)整和優(yōu)化，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)市場(chǎng)空間的發(fā)掘，這是進(jìn)一步發(fā)展的范圍。

 

　證券時(shí)報(bào)：您認(rèn)為，同仁堂未來的業(yè)績(jī)?cè)隽矿w現(xiàn)在哪些方面？

　　劉向光：在我看來，一個(gè)是市場(chǎng)的拓展，雖然同仁堂品牌知名，但目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并沒有做到充分覆蓋，還有很大的空白區(qū)域，海外更是如此，我們的同仁堂國(guó)藥也在借助“一帶一路”大力宣傳推廣，因此現(xiàn)有產(chǎn)品不斷覆蓋新的市場(chǎng)區(qū)域是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。另一個(gè)就是儲(chǔ)備品種的陸續(xù)開發(fā)，新產(chǎn)品貢獻(xiàn)新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

 

　　證券時(shí)報(bào)：公司海外市場(chǎng)方面有什么規(guī)劃？海外市場(chǎng)面臨哪些挑戰(zhàn)？

　　劉向光：主要是由在香港上市的同仁堂國(guó)藥來運(yùn)作海外市場(chǎng)。結(jié)合“一帶一路”戰(zhàn)略，以文化帶動(dòng)產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進(jìn)文化，這些年公司在西亞、中亞、中歐等地區(qū)國(guó)家進(jìn)行了布局。

　　國(guó)家對(duì)中藥走出去是鼓勵(lì)的，面臨海外壁壘，需要適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和法規(guī)。國(guó)藥公司通過門店等方式，適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展。公司在香港設(shè)立生產(chǎn)基地，更有利于走出去。

　　目前公司已經(jīng)在海外建立了80多家門店。去年海外收入已經(jīng)達(dá)到公司總收入的近10%。國(guó)藥發(fā)展勢(shì)頭較好，未來海外收入占比還會(huì)進(jìn)一步增加。

 

　　創(chuàng)新與傳承

　　劉向光：藥品質(zhì)量監(jiān)管的標(biāo)準(zhǔn)和力度直線上升，這應(yīng)該是未來行業(yè)監(jiān)管的常態(tài)。

　　黨的十九大報(bào)告中提出“堅(jiān)持中西醫(yī)并重，傳承發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)”，隨著醫(yī)改的持續(xù)推進(jìn)和深化，在治療慢性病、老年病、預(yù)防性治療以及改善健康水平等領(lǐng)域中，傳統(tǒng)中醫(yī)中藥愈加體現(xiàn)出其獨(dú)特價(jià)值和有效性。

　　“一法一綱要”的實(shí)施更是確立了中醫(yī)藥在國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略中的地位。《中醫(yī)藥“一帶一路”發(fā)展規(guī)劃（2016-2020）》也將進(jìn)一步推動(dòng)中醫(yī)藥文化的輸出，開創(chuàng)中醫(yī)藥全方位對(duì)外開放新格局。

　　機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，公司繼續(xù)深挖主業(yè)，在傳統(tǒng)中成藥的深度研發(fā)和新產(chǎn)品開發(fā)上做足功課，借助品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)。子公司同仁堂國(guó)藥借助“一帶一路”，在海外大力弘揚(yáng)中醫(yī)藥文化，推動(dòng)中醫(yī)藥產(chǎn)品在海外市場(chǎng)落地生根。

 

　　證券時(shí)報(bào)：在“變與不變”這個(gè)問題上，同仁堂將如何實(shí)現(xiàn)繼承與創(chuàng)新的平衡？

　　劉向光：1997年上市，同仁堂進(jìn)入資本市場(chǎng)，同時(shí)把傳統(tǒng)國(guó)有老字號(hào)向現(xiàn)代法人治理結(jié)構(gòu)方式轉(zhuǎn)變。從2000年起，公司陸續(xù)分拆科技公司和同仁堂國(guó)藥香港上市，不斷深入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外和國(guó)內(nèi)的融合。

　　公司目前還面臨著市場(chǎng)的深度挖掘和空白市場(chǎng)的填補(bǔ)，包括運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)等手段滿足客戶多元化需求，同時(shí)公司工業(yè)布局也要不斷調(diào)整和推進(jìn)，在這個(gè)過程中，管理模式和經(jīng)營(yíng)方式也要有序結(jié)合，此外還包括產(chǎn)業(yè)升級(jí)，這些都是同仁堂的創(chuàng)新。

　　在這個(gè)過程中，確保公司安全運(yùn)營(yíng)，逐步發(fā)展。

　　目前，上市公司機(jī)制、體制都按照法人治理結(jié)構(gòu)調(diào)整到位，目前較為適應(yīng)市場(chǎng)要求。上市公司經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)都達(dá)到了行業(yè)整體發(fā)展的要求，經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)在薪酬、機(jī)制等方面都基本市場(chǎng)化，員工整體狀態(tài)較為穩(wěn)定。股份公司目前從內(nèi)部體制、機(jī)制，包括薪酬等方面的壓力不大。未來同仁堂的改革，還要依照國(guó)家政策的要求而定。

 

　　證券時(shí)報(bào)：優(yōu)質(zhì)公司的發(fā)展往往并非一帆風(fēng)順。2006年前后，同仁堂也曾出現(xiàn)過短期業(yè)績(jī)滑坡。公司當(dāng)時(shí)通過哪些部署，最終渡過難關(guān)？回頭來看，在保障高質(zhì)量發(fā)展方面，有哪些教訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)？

　　劉向光：2006年，公司經(jīng)營(yíng)管理因?yàn)榇址哦�引發(fā)的問題暴露出來，也對(duì)公司品牌帶來了一些負(fù)面影響。公司當(dāng)機(jī)立斷，著手糾正。除了在人員隊(duì)伍和組織架構(gòu)上進(jìn)行了必要的調(diào)整外，明確了經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、資產(chǎn)質(zhì)量并重、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量四個(gè)質(zhì)量并重的原則，財(cái)務(wù)指標(biāo)里重點(diǎn)考核凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流，確保企業(yè)經(jīng)營(yíng)安全至上。并因此進(jìn)一步確立了同仁堂發(fā)展的路徑是“做長(zhǎng)、做強(qiáng)、做大”，以安全運(yùn)營(yíng)為首要，確保基業(yè)長(zhǎng)青，在此基礎(chǔ)上修煉內(nèi)功，提升競(jìng)爭(zhēng)力。

　　規(guī)模的擴(kuò)大一定是以扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量為前提，不盲目做大。企業(yè)發(fā)展的過程中，速度和質(zhì)量始終是一對(duì)配比難度很大的指標(biāo)，尤其是在上升通道中，很容易出現(xiàn)“一白遮百丑”，因此時(shí)時(shí)自省，用科學(xué)完善的內(nèi)控制度和可量化的指標(biāo)來檢視、控制運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保企業(yè)安全運(yùn)行，這是非常必要的。

 

　　證券時(shí)報(bào)：同仁堂上市近22年，市值增長(zhǎng)近40倍。對(duì)接資本市場(chǎng)，給同仁堂帶來了哪些優(yōu)勢(shì)、哪些改變？作為A股“現(xiàn)金奶牛”，分紅一般會(huì)考慮哪些因素？

　　劉向光：隨著改革的推進(jìn)，作為傳統(tǒng)老字號(hào)，應(yīng)該學(xué)習(xí)、借鑒先進(jìn)的發(fā)展模式，當(dāng)時(shí)同仁堂實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)治理模式向法人治理模式，這是一種根本轉(zhuǎn)變。近些年來，同仁堂發(fā)展體制機(jī)制以及產(chǎn)業(yè)升級(jí)都帶來巨大變化，管理理念也得以轉(zhuǎn)變，這些都得益于上市。

　　踏入資本市場(chǎng)，有了資金的支持，同仁堂可以實(shí)現(xiàn)一系列戰(zhàn)略構(gòu)想和戰(zhàn)術(shù)實(shí)施。借助資本市場(chǎng)我們大力推動(dòng)產(chǎn)品市場(chǎng)的提升，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌知名度，在產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)拓展方面獲得了更大的認(rèn)知優(yōu)勢(shì)，這些都有力地促進(jìn)了公司的良性發(fā)展。同時(shí)作為公眾公司，公開透明的信息披露、嚴(yán)格規(guī)范的公司治理、以及一言一行都會(huì)被公眾視野高度聚焦的公司形象，成為公司的責(zé)任義務(wù)。正是因?yàn)橥顿Y者和消費(fèi)者這樣高度的關(guān)注和期許，讓我們不能輕率。我們的企業(yè)文化要求“四個(gè)善待”，其中之一即是善待投資者，我們理解這個(gè)善待有兩層意思，一個(gè)是不辜負(fù)股東的信任，要把公司經(jīng)營(yíng)好，另一個(gè)就是盡可能地要回報(bào)股東。因此我們首先在經(jīng)營(yíng)層面就是注重凈利潤(rùn)和現(xiàn)金流，這樣始終保證給股東有現(xiàn)金分紅，分紅比例當(dāng)然視當(dāng)年實(shí)現(xiàn)的可供分配的利潤(rùn)情況而定，同時(shí)考慮未來發(fā)展的資金需求。