一季度最大跌幅三成以上

　　近日，總部位于洛杉磯的康寶萊營養(yǎng)有限公司（紐約證交所股票代碼：HLF）公布截至2019年3月31日的第一季度凈銷售額為12億美元，同比增長6%。其中，銷售額包括亞太、北美、EMEA（歐洲中東和非洲）以及墨西哥等六個(gè)地區(qū)（其中四個(gè)地區(qū)保持增長），與2018年第一季度相比基本持平。而第一季度中國區(qū)的凈銷售額下降了29.1%，為1.504億美元。

　　無獨(dú)有偶，優(yōu)莎娜USANA（葆嬰母公司）發(fā)布了2019年第一季度財(cái)報(bào)告，凈銷售額為2.73億美元，與去年同期2.92億美元相比下降6.5%。大中華區(qū)凈銷售額下降8.7%，東南亞太平洋地區(qū)下降3.0%，北亞地區(qū)增長22.9%。美洲和歐洲地區(qū)2019年第一季度凈銷售額為5210萬美元，下降13.0%。此外，康美藥業(yè)發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)也顯示，歸屬于上市公司股東的凈利潤下跌14.58%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤下跌32.29%。

　　對(duì)于今年上半年的業(yè)績，筆者致電安利、無限極、完美等多家直銷巨頭，其負(fù)責(zé)人紛紛表示一季度發(fā)展不佳，增速放緩。

 

　　監(jiān)管趨嚴(yán)及人才流失或成主因

　　“正如4月初所說那樣，三個(gè)不利因素影響公司2019年第一季度銷售業(yè)績。”優(yōu)莎娜首席執(zhí)行官Kevin Guest表示，2019年運(yùn)營計(jì)劃第一季度促銷及會(huì)銷活動(dòng)較少，事實(shí)上隨著時(shí)間的推移應(yīng)該增加促銷活動(dòng)。這對(duì)公司全球發(fā)展勢(shì)頭產(chǎn)生嚴(yán)重影響，讓我們始料不及，而其中一季度也在中國農(nóng)歷新年期間，許多區(qū)域市場都會(huì)經(jīng)歷季節(jié)性放緩。其次，中國政府本季度對(duì)健康品和直銷業(yè)進(jìn)行了為期100天的審查行動(dòng)，同時(shí)伴隨著媒體對(duì)此進(jìn)行的出人意料和持續(xù)不斷的負(fù)面報(bào)道。這些報(bào)道影響了我們本季度的在華銷售。最后，美元走強(qiáng)也對(duì)公司凈銷售額產(chǎn)生嚴(yán)重不利影響。Kevin Guest如是說。

　　“2019年第一季度，康寶萊六個(gè)銷售區(qū)劃中有四個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)凈銷售額增長，公司地區(qū)多元化業(yè)務(wù)勢(shì)頭持續(xù)發(fā)展”，康寶萊董事長兼首席執(zhí)行官M(fèi)ichael O.Johnson也指出了13個(gè)部委聯(lián)合部署推出整治“保健”市場亂象百日行動(dòng)對(duì)銷售產(chǎn)生影響，第一季度公司和服務(wù)提供商的會(huì)議召集顯著減少，中國區(qū)第一季度凈銷售額下滑29%.

　　除此之外，因?yàn)?ldquo;權(quán)健事件”導(dǎo)致了直銷行業(yè)的美譽(yù)度和誠信度嚴(yán)重受損，銷售人才流失也是造成今年一季度是全年度直企業(yè)績?cè)鏊俜啪彽闹饕�原因之一�?ldquo;在大眾創(chuàng)業(yè)時(shí)代，提供了很多便利的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇和空間，這導(dǎo)致很多優(yōu)秀的直銷人員轉(zhuǎn)行了。”一家直銷巨頭高層坦言。

 

　　專家聲音：直銷需要理性

　　“從百日行動(dòng)后公布的多個(gè)典型案例中，夸大、虛假宣傳案占了多數(shù)，而夸大虛假宣傳案中多數(shù)是在經(jīng)營商身上出了問題。”直銷專家、中山大學(xué)管理學(xué)院教授黃英姿表示，直銷企業(yè)要對(duì)經(jīng)銷商加強(qiáng)教育監(jiān)管，整治經(jīng)銷商已成為直銷監(jiān)管工作中的重中之重。這從有關(guān)部門暫停辦理直銷相關(guān)審批、備案等事項(xiàng)，嚴(yán)格規(guī)范市場準(zhǔn)入；直銷企業(yè)經(jīng)銷商不得從事直銷活動(dòng)；建立直銷企業(yè)和主要從業(yè)人員信用黑名單制度等就可見一斑。

　　此外，從業(yè)人員要理性。直銷的確成就了不少人的夢(mèng)想，但絕不是一夜暴富的投機(jī)。直銷從業(yè)者的每一分收入都來自于他直接或間接消費(fèi)或銷售的業(yè)績，來不得半點(diǎn)的摻假。很多人沒有進(jìn)入直銷之前都擔(dān)心它是不是所謂的“傳銷”，而進(jìn)入直銷之后卻又希望它就是“傳銷”，可以一夜暴富，坐享其成，因?yàn)楹芏嗳酥幌胂硎艹晒χ变N從業(yè)者那份成就和榮耀，卻不想經(jīng)受直銷從業(yè)過程的磨煉。夸大產(chǎn)品功效也好，炫耀成功者收入也罷，都是急功近利的自殘行為，最終不僅是坑害了消費(fèi)者，害了自己，也害了所服務(wù)的企業(yè)。