廖叔談新：微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購要趟哪些坑？

發(fā)布: 2019-07-09 10:59:57 作者: 佚名來源: 新零售觀察網(wǎng) 0

　　很多微商大咖和自媒體人說，微商不行了。廖叔說，“不是微商不行了，是你的微商不行了”。其實(shí)，微商作為社交零售的一種，一定會長期存在。

　　原因很簡單，因為有些產(chǎn)品，比如精油、私護(hù)這類產(chǎn)品最佳銷售方式就是要通過微商這類口碑、社交人格背書。

　　另外，產(chǎn)品過硬，運(yùn)營管理夠精細(xì)，一樣可以生存和發(fā)展得相當(dāng)不錯。因此，在社群團(tuán)購風(fēng)口面前，是否轉(zhuǎn)型取決于各自的實(shí)際以及如何對待這個風(fēng)口機(jī)會而已。

　　我梳理過微商3個硬傷。

　　一個是囤貨模式。很多產(chǎn)品囤積在代理手上，因為各種原因產(chǎn)品沒有真正流到消費(fèi)者，最后造成代理與品牌方的矛盾頻發(fā)。

　　第二是高撥比。為了增加代理利潤，造成產(chǎn)品的性價比較低，在整個產(chǎn)品零售中沒有競爭力。

　　第三是模式過于復(fù)雜。很多模式有拉人頭、多層級分銷、團(tuán)隊計酬等涉?zhèn)飨右伞?/div>

　　這三個原因造成團(tuán)隊不穩(wěn)定，產(chǎn)品競爭力低，違規(guī)更是讓微商企業(yè)老板陷入“做不好焦慮，做好了也焦慮”的兩難境地。而社群團(tuán)購的商業(yè)邏輯剛好解決了以上幾個問題。

　　社群團(tuán)購直接用團(tuán)購價解決了產(chǎn)品性價比問題，社群團(tuán)長沒有門檻或者低門檻沒有任何投資的壓力，最后模式簡單，用陽光的商業(yè)模式，讓社群團(tuán)購更加專注賣貨，專注做好產(chǎn)品和服務(wù)。

　　但是，社群團(tuán)購的無邊界社交零售及裂變性，繼承了微商中重要的積極基因。這是很多微商轉(zhuǎn)過來做社群團(tuán)購的重要原因，有些微商大品牌認(rèn)為做社群團(tuán)購就是降維打擊，日訂單過完是囊中取物一樣簡單。

　　這顯然過于樂觀。業(yè)內(nèi)社交零售專家郭司令說過，“社群團(tuán)購是一個門檻極低，但是要做好又是極其費(fèi)勁的生意”。

　　微商轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購第一個誤區(qū)就是把“團(tuán)長”作為一個禮包去分銷。這跟微商分銷模式一樣，通過分銷禮包獲得傭金，然后逐步升級，進(jìn)而獲得更高的價差或者傭金。這種做法首先拋開是否合規(guī)，從代理（團(tuán)長）心態(tài)來說是一個錯誤的引導(dǎo)。

　　我經(jīng)常說這類快速裂變方式就是“吸毒”，一旦上癮，代理（團(tuán)長）就不會踏踏實(shí)實(shí)去做每單只賺幾塊錢的社群零售了。

　　從轉(zhuǎn)型實(shí)戰(zhàn)案例來看，我給大家?guī)讉€建議。

　　在嘗試早期，可以采取雙平臺運(yùn)營策略。推出團(tuán)購平臺方式很簡單，就是公司為了讓代理有更多的機(jī)會賺錢，斥資打造了公司旗下的社群團(tuán)購平臺。在不影響原有業(yè)務(wù)前提下，嘗試招募團(tuán)隊加入社群團(tuán)購體系，一邊在朋友圈做微商業(yè)務(wù)，一邊在社群做團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　在這個方向，湖北萊斯歐項目推出團(tuán)購品牌海豚灣，美麗符號品牌推出了靚團(tuán)團(tuán)購，森迷品牌推出了三木社群團(tuán)購，中山艾奧比項目打造了優(yōu)物幫主平臺，小池集團(tuán)也推出了霹靂團(tuán)團(tuán)購。

　　新零售環(huán)境下，各類零售渠道都不同程度面臨流量枯竭問題。

　　對于才5、6年發(fā)展歷程的微商，同樣也面臨代理、顧客流量問題。面對這個問題，過去微商品牌的經(jīng)驗就是做動銷，找引流產(chǎn)品，但是這個引流產(chǎn)品往往很難做到常規(guī)化，而是根據(jù)節(jié)點(diǎn)和活動做引流策劃。

　　其實(shí)，引流產(chǎn)品所具備的特征，跟社群團(tuán)購團(tuán)品具備的特征非常相似。因此，把爆品引流活動常規(guī)化就是社群團(tuán)購的運(yùn)行邏輯。在新的招商活動中，代理團(tuán)長可以作為一個重要的增值福利，具有很強(qiáng)的吸引力。同樣，通過社群團(tuán)購這個平臺吸引到的團(tuán)長流量可以通過免去門檻的方式往微商體系進(jìn)行導(dǎo)流。

　　社群團(tuán)購平臺中，一般分為每天滾動的團(tuán)品和相對固定的長期購產(chǎn)品。一般微商品牌方會把自有的產(chǎn)品通過組合的方式放進(jìn)長期購——品牌館。品牌館的高利潤產(chǎn)品可以為團(tuán)長解決賺錢問題，而每天滾動的多款高性價比的產(chǎn)品可以為代理解決引流和活力問題。

　　所有微商轉(zhuǎn)團(tuán)購的品牌方共同的難題之一就是這些每天要好幾款的產(chǎn)品應(yīng)該怎么找，而且要保質(zhì)保量的完成。

　　從長遠(yuǎn)來看，社群團(tuán)購的核心競爭力除了代理團(tuán)隊的運(yùn)營就是供應(yīng)鏈的質(zhì)量。一位日訂單過萬的創(chuàng)始人跟廖叔說，在賺錢和團(tuán)品質(zhì)量之間，我一定會優(yōu)先產(chǎn)品質(zhì)量的。因為，一次失敗的引品，可能會毀掉一個團(tuán)隊。

　　現(xiàn)在社群團(tuán)購領(lǐng)域出現(xiàn)了很多專業(yè)的供應(yīng)鏈公司，專門為社群、社區(qū)團(tuán)購提供最佳的團(tuán)品，高性價比同時配備高效的一件代發(fā)服務(wù)。當(dāng)然，也包括深圳曉微科技有限公司推出的記賬熊團(tuán)購系統(tǒng)本身就帶有團(tuán)品供應(yīng)鏈，大大節(jié)約了拼團(tuán)方對接供應(yīng)鏈的時間和效率。該系統(tǒng)已經(jīng)與GPSL（全球采銷聯(lián)盟）達(dá)成戰(zhàn)略合作，將從10000+的跨境商品中挑選專門適合社群團(tuán)購的產(chǎn)品直接提供給拼團(tuán)方，一鍵上架，訂單海關(guān)審核“三單對碰”，保稅倉直發(fā)。

　　“社群團(tuán)購未來的發(fā)展方向?qū)儆诙嘣⒋�，因為各個拼團(tuán)都會有屬于自己優(yōu)勢的供應(yīng)鏈團(tuán)品。如果能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勢供應(yīng)鏈的數(shù)據(jù)信息和實(shí)際團(tuán)品的共享，這個方向可能隱含著巨大的商機(jī)。因為每一個爆品都是得到驗證，然后推而廣之，獲得更大范圍的推廣”，曉微科技董事長陳永清認(rèn)為。

　　微商代理和社群團(tuán)長同為產(chǎn)品的銷售方，需要完成一個重要的心態(tài)轉(zhuǎn)變，這是作為微商品牌轉(zhuǎn)型社群團(tuán)購需要積極推進(jìn)完成的重要內(nèi)容。

　　一個微商代理需要從過去拉人頭招商模式轉(zhuǎn)向零售賣貨，從過去一次性獲得高額返利到“細(xì)水長流”的積少成多零售收入，這是一個較大的心態(tài)轉(zhuǎn)化。

　　作為微商品牌方，也同樣有一個重要的坎需要過，那就是過去通過代理招商壓貨模式，到現(xiàn)在團(tuán)長沒有門檻，而且要做到一件代發(fā)服務(wù)。這個模式讓微商品牌方拋棄代理預(yù)存款及通過招商會銷快速回籠資金的運(yùn)營做模式，讓很多人難于接受。