進(jìn)入2019年，中國(guó)直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。政府加強(qiáng)了對(duì)保健市場(chǎng)的監(jiān)管，要求對(duì)保健市場(chǎng)存在的任何損害人民健康和生命安全的問(wèn)題，包括各種虛假宣傳等違規(guī)經(jīng)營(yíng)行為，都要依法追責(zé)、嚴(yán)厲打擊。保健市場(chǎng)正逐步實(shí)施嚴(yán)格監(jiān)管的新政，以保健食品、美容護(hù)膚品及日用消費(fèi)品為主要銷售品類的直銷企業(yè)引起社會(huì)關(guān)注。

 

　　直銷在中國(guó)的發(fā)展，經(jīng)歷了比較曲折的過(guò)程

　　按照國(guó)際流行的直銷做法，直銷作為一種零售商業(yè)的銷售形式，其最主要的經(jīng)營(yíng)理念是，鼓勵(lì)消費(fèi)者在體驗(yàn)產(chǎn)品消費(fèi)之后轉(zhuǎn)為經(jīng)營(yíng)者，向其他消費(fèi)者轉(zhuǎn)介紹，不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路。由于相關(guān)的法律法規(guī)不夠完備，所以直銷發(fā)展在中國(guó)一度受阻。2005年中國(guó)頒布《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》之后，直銷發(fā)展具備了基本的法律法規(guī)環(huán)境。10多年來(lái)，直銷行業(yè)在滿足市場(chǎng)個(gè)性化需求、創(chuàng)造就業(yè)、改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)以及拉動(dòng)投資方面都發(fā)揮了積極作用，每年為所在地創(chuàng)造了可觀的稅收貢獻(xiàn)，正逐步得到社會(huì)的認(rèn)可。

 

　　當(dāng)然，社會(huì)上對(duì)直銷還有著不同的認(rèn)識(shí)

　　其實(shí)，簡(jiǎn)單的拿海外直銷的做法與中國(guó)直銷市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)行對(duì)比，沒(méi)有什么意義。由于中國(guó)獨(dú)特的直銷立法，使中國(guó)直銷運(yùn)營(yíng)模式與國(guó)際上流行的模式具有很大差別，直銷在中國(guó)已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義上的銷售方式。

　　根據(jù)2005年頒布的《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定，我國(guó)實(shí)行直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的行政許可制，要從事直銷經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，必須獲得商務(wù)部頒發(fā)的經(jīng)營(yíng)許可，且必須在中國(guó)設(shè)立生產(chǎn)廠房，銷售自己企業(yè)生產(chǎn)和母公司生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　實(shí)際上，按照中國(guó)的法律法規(guī)要求，直銷企業(yè)在中國(guó)是典型的實(shí)體制造企業(yè)，只不過(guò)獲準(zhǔn)采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，而且在準(zhǔn)入上還高于一般制造業(yè)。因此，中國(guó)直銷企業(yè)是實(shí)體經(jīng)濟(jì)與現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的結(jié)合，既有制造業(yè)的屬性，又有服務(wù)業(yè)的特點(diǎn)。直銷在中國(guó)已經(jīng)成為一種特殊的產(chǎn)業(yè)類型。

 

　　從產(chǎn)業(yè)形態(tài)來(lái)看，直銷的發(fā)展既具有良好的發(fā)展機(jī)遇，也存在嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

　　從機(jī)遇方面說(shuō)，首先，作為消費(fèi)品供給的產(chǎn)業(yè)組成部分，直銷的發(fā)展與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大趨勢(shì)非常吻合。2018年中國(guó)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到900309億元，比上年增長(zhǎng)6.6%，全年最終消費(fèi)支出對(duì)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率為76.2%，消費(fèi)拉動(dòng)成為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主要因素。2018年全國(guó)居民人均可支配收入28228元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.5%。全國(guó)居民人均消費(fèi)支出19853元，扣除價(jià)格因素，實(shí)際增長(zhǎng)6.2%。全國(guó)居民恩格爾系數(shù)為28.4%，比上年下降0.9個(gè)百分點(diǎn)，正在呈現(xiàn)出發(fā)達(dá)國(guó)家的消費(fèi)特點(diǎn)，消費(fèi)市場(chǎng)潛力無(wú)限。這些都是直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常有利的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。

 

　　其次，直銷產(chǎn)業(yè)的定位與健康中國(guó)的戰(zhàn)略非常吻合

　　直銷產(chǎn)業(yè)的業(yè)績(jī)中至少70%以上與人的大健康理念有關(guān)，近年來(lái)相當(dāng)一部分直銷企業(yè)更順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)逐步轉(zhuǎn)向健康管理的定位。這高度契合了中國(guó)居民消費(fèi)進(jìn)入高質(zhì)量發(fā)展階段的要求。我們都知道，2016年中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)了《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》，制定了推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)的行動(dòng)綱領(lǐng)。綱要要求要從廣泛的健康影響因素入手，以普及健康生活、優(yōu)化健康服務(wù)、完善健康保障、建設(shè)健康環(huán)境、發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，這無(wú)疑是直銷產(chǎn)業(yè)發(fā)展十分有利的市場(chǎng)環(huán)境。

 

　　再次，直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的去中間化趨勢(shì)非常吻合

　　互聯(lián)網(wǎng)的普及應(yīng)用，促進(jìn)新的商業(yè)模式的不斷涌現(xiàn)，必然使得商業(yè)活動(dòng)更加社交化以及愈加明顯的個(gè)性化。在這個(gè)過(guò)程中，直銷產(chǎn)業(yè)具有天然的適應(yīng)性。作為社交化商業(yè)的創(chuàng)始業(yè)態(tài)，直銷歷經(jīng)了多次的零售革命，一直能夠頑強(qiáng)應(yīng)對(duì)，主要基于其以制造業(yè)為基礎(chǔ)的與終端消費(fèi)者的直接對(duì)接。而這一特點(diǎn)正是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的未來(lái)趨勢(shì)和新零售未來(lái)變革的基本方向。

 

　　當(dāng)然，直銷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)

　　挑戰(zhàn)不僅來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展過(guò)程中商業(yè)模式的進(jìn)一步創(chuàng)新，也來(lái)自法律法規(guī)進(jìn)一步完善的進(jìn)程。對(duì)于一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力既取決于產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也受制于法律法規(guī)環(huán)境。而對(duì)直銷而言，對(duì)于公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的需求可能更為迫切。因?yàn)椋�盡管政府頒布的《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》已經(jīng)實(shí)施13年了，但是對(duì)于直銷的發(fā)展仍然存在很多偏見和誤解，直銷企業(yè)的入門門檻高到什么程度，社會(huì)大眾一般也不能充分了解。更加令人擔(dān)憂的是，隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的商業(yè)模式變革，直銷所面對(duì)的問(wèn)題也越來(lái)越復(fù)雜。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)最大的特點(diǎn)就是其無(wú)限的連接，使得人際關(guān)系在商業(yè)中的應(yīng)用越來(lái)越普遍，正如我們所見，以微信為代表的各種工具正在使人際連接真正具有了無(wú)限連接的現(xiàn)實(shí)可能。這種連接的便利性超乎以往技術(shù)基礎(chǔ)，在這種連接基礎(chǔ)上，各種商業(yè)交易方式都在出現(xiàn)變革，微商的產(chǎn)生看起來(lái)就是一個(gè)很自然的趨勢(shì)。在這個(gè)變化過(guò)程中出現(xiàn)的各種各樣的所謂計(jì)酬工具的應(yīng)用，不僅使得直銷的優(yōu)勢(shì)逐步被替代，最主要的是由于法律法規(guī)不夠完善，出現(xiàn)了花樣翻新的商業(yè)欺詐。這些欺詐越來(lái)越具有金字塔欺詐的特點(diǎn)，不僅使得直銷的運(yùn)營(yíng)方式受到株連，更帶來(lái)了市場(chǎng)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。雖然并不排除一些獲得直銷經(jīng)營(yíng)許可的企業(yè)以直銷牌照作為護(hù)身符，也從事一些疑似金字塔欺詐的行為，但從整個(gè)營(yíng)商環(huán)境看，關(guān)鍵是現(xiàn)行法律法規(guī)對(duì)金字塔欺詐的震懾作用需要進(jìn)一步完善。

 

　　現(xiàn)行法律法規(guī)對(duì)金字塔欺詐的震懾作用需要進(jìn)一步完善

　　為了適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)條件下交易方式變革的要求，要以創(chuàng)造一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境為核心進(jìn)一步完善相關(guān)法律法規(guī)。

　　有必要抓住各類傳銷行為、非法集資行為等行為的典型特征，即金字塔欺詐這樣一個(gè)標(biāo)志，構(gòu)筑一個(gè)超越直銷和傳銷范疇，以防范系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)為核心的監(jiān)管環(huán)境和體系。制定反金字塔欺詐的有關(guān)法律法規(guī)，筑牢各種利用互聯(lián)網(wǎng)或社交商業(yè)實(shí)施類金融犯罪的防線，就可以控制系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)，也可以為正當(dāng)直銷企業(yè)提供一個(gè)具有底線規(guī)則的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，使其與其他行業(yè)處于同樣的公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，釋放直銷產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展應(yīng)有的促進(jìn)作用。