“如果你把艾多美看作一項可以投資的生意,那請你現在就離開;如果你是來了解我們公司優(yōu)質產品的,那么歡迎你繼續(xù)往下聽。”這是樸韓吉每次會議演講的開場白,他認為,做直銷就是為了更好地賣東西,把銷售渠道當做投資的平臺去投機取巧是不理智的行為。

　　為了杜絕會員為追求財富做出偏離直銷本質的違規(guī)行為,艾多美設置了有上限封頂的獎金制度,而封頂后多出來的獎金,將自動溢出補貼低層級直銷商的收入。

　　為了更進一步規(guī)范市場,艾多美規(guī)定經銷商不得私自召開培訓會,所有公開培訓會全部由公司舉辦。而在經銷商之間,大家也自發(fā)成立了經銷商的“自律委員會”。由會員代表和公司代表共同組成的自律委員會,對市場運作過程中產生的不規(guī)范現象直接負責。

　　艾多美有自己的“原則中心”文化,艾多美從沒有為了確立以原則為中心的直銷而停止努力。艾多美想要堅守的原則大致可分為兩種,即以“絕對品質、絕對價格”來實現企業(yè)目標方法的原則和可以用“正善上略”來解釋的直銷方法的原則。

　　為了匹配我們的“原則中心”文化,打造正直直銷模式,2012年,艾多美召開了有關驅逐賭博式經營方式的決議大會,并通過啟動倫理自律委員會,開展了特殊文化鏟除運動。即使銷售額再高、職級再高,只要做出違背原則的行為,都可以通過倫理自律委員會的審議做出制裁。僅2018年,艾多美就解除從業(yè)資格58起,資格停止45起,停止獎金發(fā)放19起,警告11起,停止產生獎金5起,總計對138個事業(yè)者進行了制裁。只有真正講原則,我們才能維護自己的原則。