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胡遠江:為什么行業整體復蘇,而團隊領導人卻哀聲一片?

發布: 2021-08-19 10:04:36    作者: 胡遠江   來源: C營銷  

  “在創新的過程中,一定要系統化的思考,堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本,把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。”
  在本期的節目里面,我會跟大家談論到一個比較有戲劇沖突性的話題。這個話題就是,為什么行業整體復蘇,但行業的團隊領導人們還哀聲一片。
  我認為,這里面實際上反映的是變革、傳承與發展的問題。我個人的觀點有以下幾點:
  第一,順勢而變,擁抱互聯網。用全新的技術加載在直銷行業上,進行升級迭代,這是大的趨勢,沒有誰可以阻擋,沒有哪個組織可以置身事外,更加沒有哪一個營銷團隊和領導人可以忽視這樣一種潮流變革。
  第二,在變革的過程中,一個核心的原理是形式可以變,工具可以變,技術也可以變,但原有的利益體系不能完全割裂,尤其是長期以來支撐整個平臺發展所需要的營銷成果,及其所帶來的企業利潤。
  所以,安利公司盡管花了長達10年的時間來推動變革,但它始終堅守的核心價值觀之一就是保障經銷商伙伴的利益,這應當是企業應有的深刻認知。
  第三,在變革的過程中要認清楚,是組建多元化的營銷渠道還是用多元化的營銷手段來賦能。如果是建立多元化的營銷渠道,一定要在產品、價格、利益、品牌上有清晰的區隔,讓每一個體系都是獨立運行的閉環系統,這樣就不會沖擊到原有的直銷體系。
  第四,一定要清楚企業的變革、創新、賦能、新技術的運用等,都是長期的轉化的過程。所以,在這里面一定要有系統性的思考,不要因為一個環節的變化,就破壞了整個生態的平衡。
  比如在直播中經常會運用一些秒殺折扣的方式,去推動產品的銷售,這個沒有問題。但關鍵是產品是什么,是直銷中的主打產品,還是輔銷產品,這一定要有差異。
  另外,在直播平臺上進行產品售賣,由于平臺的私域流量很大程度上是直銷成員和團隊的貢獻,就一定要思考成交的成果和他們有沒有關系,而不是平臺單邊主義的做法。安利公司為了推進這種變革花了10年時間,其中成立了一個很重要的組織對話小組,就是與領導人們反復求證、深度研討,彰顯了世界頭部企業在傳承、創新、變革上面的審慎和均衡。
  所以,在創新的過程中,一定要系統化的思考,堅守直銷核心的底層邏輯。一定要以人為本,把合作者的利益保障作為核心價值觀來推動。這樣才能真正的形成整個組織發展模式的迭代、創新和升級,才能真正的打造全新的動力引擎。
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