微商以其靈活的經(jīng)營方式，對促進大眾消費、解決就業(yè)、繁榮電子商務(wù)市場都有積極意義；但行業(yè)的健康發(fā)展，一定離不開合規(guī)制度的建立，行穩(wěn)方能致遠。

　　長期刷屏朋友圈的微商經(jīng)營與違法傳銷之間究竟如何區(qū)分，很多人都覺得有點困惑。

　　首先我們看看傳銷行政違法行為的認定。

　　根據(jù)《禁止傳銷條例》第2條的規(guī)定：本條例所稱傳銷，是指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。

　　從這條規(guī)定可以看出，傳銷具有兩個基本要件：

　　一是組織要件，即發(fā)展人員，組成網(wǎng)絡(luò)，形成“人員鏈”；二是計酬要件或入門費要件，即以人員數(shù)量或團隊銷售額作為計酬依據(jù)，或者要求交納或變相交納入門費以取得加入資格，形成“金錢鏈”。

　　其次，我們來看看傳銷的典型情形。

　　《禁止傳銷條例》第7條列舉了三種典型的傳銷行為：

　　1.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益），牟取非法利益的；

　　2.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

　　3.組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的。

　　上述三種都是“通過發(fā)展人員”形成網(wǎng)絡(luò)，即必須符合組織要件，形成“人員鏈”。因為在計酬或返利依據(jù)方面有所區(qū)別，進而形成了三種模式：以人員數(shù)量計酬、以入門費計酬和以團隊銷售業(yè)績計酬。

　　《禁止傳銷條例》第24、25、26條規(guī)定了傳銷違法行為的行政責任，具體可分為：

　　組織策劃傳銷者：沒收非法財物、沒收違法所得、處50萬元以上200萬元以下的罰款；

　　介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷者：停止違法行為、沒收非法財物、沒收違法所得、處10萬元以上50萬元以下的罰款；

　　參加傳銷者：停止違法行為、沒收非法財物、沒收違法所得、處10萬元以上50萬元以下的罰款；

　　提供經(jīng)營場所、培訓(xùn)場所、貨源、保管、倉儲等條件者：停止違法行為、沒收違法所得、處5萬元以上50萬元以下的罰款；

　　提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)者：停止違法行為、依照《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》予以處罰。

　　此外，市場監(jiān)管部門還可以依照有關(guān)法律、行政法規(guī)，責令停業(yè)整頓或者吊銷營業(yè)執(zhí)照。

　　從上述規(guī)定可以看出，微商雖然并不等同于違法傳銷，但是基于其經(jīng)營模式的特殊性，尤其是對會員規(guī)則和獎勵機制的把握若有偏差，可能就會涉嫌傳銷違法。現(xiàn)有微商涉?zhèn)麂N的行政處罰案例中，大部分是因為實施了“購買商品變相收取入門費+團隊計酬”的傳銷行為而被查處。由此為切入點，我們將合法微商與傳銷的區(qū)別歸納如下：

　　1.有無入門費

　　傳銷的入門費一般比較高，且現(xiàn)在微商傳銷往往采用認購產(chǎn)品等方式，變相收取入門費，而合法微商模式比較多樣化，一般沒有此類門檻或步驟。

 

　　2.產(chǎn)品和價值是否等值

　　傳銷所依托的往往是一些毫無價值但價格卻高得離譜的產(chǎn)品，而合法微商銷售的絕大部分是合法合規(guī)的品牌產(chǎn)品，物有所值。

 

3.產(chǎn)品是否流通

傳銷的產(chǎn)品一般不會在市場上流通，因為認購產(chǎn)品只是當事人獲取會員資格的“入場券”，當事人并不關(guān)心是否收到產(chǎn)品、產(chǎn)品的質(zhì)量如何等問題。但對合法微商來說，產(chǎn)品的銷售、流通、用戶反饋、更新?lián)Q代等是其可持續(xù)發(fā)展的生命線。

 

　　4.有無退換貨保障機制

　　傳銷的產(chǎn)品一般沒有退換貨機制，而合法微商一般都有正規(guī)的退換貨機制，確保優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

 

　　5.有無實體店鋪經(jīng)營

　　傳銷一般沒有實體店鋪，因為認購的產(chǎn)品一般并不實際流通、交付，而大部分合法微商一般有實體店或網(wǎng)店。

 

　　6.有無多層級經(jīng)營

　　傳銷通過發(fā)展下線人員，并由此建立具有上下層級關(guān)系的組織體系，參與者的收益往往由其加入的先后順序、發(fā)展人員數(shù)量、發(fā)展人員的銷售業(yè)績決定。但合法微商往往不存在這樣的分級經(jīng)營和報酬模式。

　　微商以其靈活的經(jīng)營方式，對促進大眾消費、解決就業(yè)、繁榮電子商務(wù)市場都有積極意義；但行業(yè)的健康發(fā)展，一定離不開合規(guī)制度的建立，行穩(wěn)方能致遠。